最實用的電器推銷技巧
最實用的電器推銷技巧
對于電器推銷人員來說,通過所掌握的電器推銷技巧和話術(shù)來和顧客溝通,做好詢問工作,分辨顧客中購買者和決策者,最終引導(dǎo)顧客購買是其基本目的所在。那么電器推銷技巧有哪些呢?下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享最實用的電器推銷技巧,歡迎參閱。
最實用的電器推銷技巧
一、實用的電器推銷技巧和話術(shù)
1.要有感染力:通過你的舉止來表現(xiàn)你的信心和決心。這能夠提升你的可信度,讓對手有理由接受你的建議。
2.起點高:最初提出的要求要高一些,給自己留出回旋的余地。在經(jīng)過讓步之后,你所處的地位一定比低起點要好得多。
3.不要動搖:確定一個立場之后就要明確表示不會再讓步。
4.權(quán)力有限:要誠心誠意地參與談判,當必須敲定某項規(guī)則時,可以說你還需要得到上司的批準。
5.各個擊破:如果你正和一群對手進行談判,設(shè)法說服其中一個對手接受你的建議。此人會幫助你說服其他人。技巧網(wǎng)評
6.中斷談判或贏得時間:在一定的時間內(nèi)中止談判。當情況好轉(zhuǎn)之后再回來重新談判。這段時間可以很短牗出去想一想牘,也可以很長牗離開這座城市牘。
7.面無表情,沉著應(yīng)對:不要用有感情色彩的詞匯回答你的對手。不要回應(yīng)對方的壓力,坐在那里聽著,臉上不要有任何表情。
8.耐心:如果時間掌握在你手里,你就可以延長談判時間,提高勝算。你的對手時間越少,接受你的條件的壓力就越大。
成功銷售的十個技巧
1.一次成功的銷售不是一個偶然的故事,它是學(xué)習(xí)、計劃以及銷售的知識和技巧運用的結(jié)果。
2.事前的充分準備與現(xiàn)場靈感所綜合出來的力量,往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
3.獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的,培養(yǎng)客戶比眼前的銷量更重要,如果不發(fā)展新顧客,銷售代表就不再有成功之源。
4.了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求,就好象在黑暗中走路,白費力氣又看不到結(jié)果。
5.客戶沒有高低之分,卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時間,可以使銷售代表的時間發(fā)揮出最大的效能。
6.推銷的黃金準則:你喜歡別人怎樣對你,你就怎樣對待別人;推銷的白金準則:按人們喜歡的方式待人。
7.讓客戶談?wù)撟约?。讓一個人談?wù)撟约海梢越o你大好的良機去挖掘共同點,建立好感并增加完成推銷的機會。
8.為幫助客戶而銷售,而不是為了提成而銷售。
9.對客戶的異議自己無法回答時,絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。必須盡可能答復(fù),若不得要領(lǐng),就必須盡快請示領(lǐng)導(dǎo),給客戶最迅捷、滿意、正確的答案。
10.當客戶決定要購買時,通常會給你暗示,所以,傾聽比說話更重要。