銷售冠軍的25條黃金經(jīng)驗
銷售是每個企業(yè)都會有的職位，這樣公司才能更好的宣傳，更能找到更多的訂單，人人都知道做銷售難累，下面學習啦小編給大家分享銷售冠軍的25條黃金經(jīng)驗，歡迎參閱。
銷售冠軍的25條黃金經(jīng)驗
1、當業(yè)績不好的時候，做兩件事情：一是盡可能地見大量的客戶;二是主動去拜訪老客戶。為了接觸到盡可能多的客戶，只要是表現(xiàn)出一丁點兒興趣的客戶，都要上前遞名片，盡可能地和對方多聊幾句。
2、不斷告誡自己，單靠外表和感覺無法看透客戶，不論對方是誰，都一視同仁，盡力做到最好，提供自己能提供的最完美的服務。
3、既然做了銷售，就要賣得比其他任何人都多，畢竟工作有目標才有動力，才會充滿樂趣。
4、既然橫豎都要工作，當然希望可以開心地工作，而快樂同樣也會感染到客戶，成就一次輕松、愉悅的對話。
5、在與客戶交談的過程中，必須要以相關話題作為切入點來進行對話，否則客戶會覺得索然無味。
6、當客戶對產(chǎn)品表現(xiàn)是滿意，對銷售人員也表現(xiàn)出非常滿意的時候，才可以靈活地使用價格優(yōu)惠這一手段。
7、勾起原來就有興趣的客戶進一步了解商品的欲望，引起興趣缺乏的客戶的強烈好奇心，是銷售的關鍵工作。要做到這一步，首先要對商品有一個深入的了解，準確記憶必要的數(shù)據(jù)，在任何時候都能對答如流，是至關重要的。
8、沒有比銷售自己為之著迷的產(chǎn)品更令人歡欣雀躍的了。
9、那些愿意聽介紹、交流的客戶是多么重要，只要讓他們滿意，不要辜負他們的好意和愿望。所以，不管是投訴、咨詢，還是稍稍有點難辦的要求，都要站在客戶的立場，盡自己最大的努力去幫助解決。
10、無論大小事，客戶都愿意接洽，而總是讓客戶覺得他隨時都可以找你商量，任何時候你都是可以靠得住的。
11、對現(xiàn)有客戶的售后跟蹤服務是一項很重要的工作，是最可能讓客戶感到心滿意足的一個環(huán)節(jié)。
12、腦子里只有“努力工作”四個字的人根本就沒有功夫理會心中的不安;但人如果沒有一點不安的話，活動量就會減少，適度的不安感有百利而無一害。
13、客戶多是有一定身份的人，他們非常敏感，只要有一點點不對勁，他們都能準確地感受到，不管是什么客戶，都要對他們表示高興和感謝。
14、銷售工作的出發(fā)點是奉獻精神，當思考“怎樣才能讓客戶滿意”這一問題的時候，發(fā)現(xiàn)只有一個答案，那就是努力奉獻。懷著一顆感恩的心，不惜耗費時間和精力，是通向客戶內(nèi)心深處的最佳捷徑。
15、客戶能為我們抽出那么多的時間，我們要為此心懷感激，可是，不少銷售人員總是很在意自己的時間，這根本就是本末倒置，客戶給予的機會，給予的時間，才是我們最值得珍惜的東西。
16、不偷懶，因為你根本不知道會在哪里偶然地就被客戶看到，誰都有可能成為我們的下一位客戶，所以絕對不可以讓他們看到我們偷懶的樣子。
17、經(jīng)常和客戶聊很多東西，但不主動向他推銷任何東西，和客戶會私底下聊很多東西，就算不購買產(chǎn)品，也會時不時地見面聊聊天，然后，客戶就像忽然想起來似的，會主動提到購買產(chǎn)品，接下來自然是水到渠成的事情了。
18、言多必失，不得要領卻自以為是地侃侃而談反而會引起客戶的反感。能說會道并不是銷售的必要條件。我們一個勁兒地重復那些網(wǎng)上即可輕易查看到的信息，客戶聽了也不會有任何感覺，反倒會過多地耗費了客人寶貴的時間，不如鼓勵客戶多說，我們用心傾聽。
20、要想充滿激情，必須真正地從心底里喜歡自己正在銷售的商品。商品有優(yōu)點，也有缺點，如果做不到連缺點都喜歡的話，是不可能滿懷激情地將產(chǎn)品介紹給客戶的。
21、要成為客戶最終所選擇的銷售人員，必須比別人更加努力，如果和客戶的人際關系、信賴關系等方面都無法優(yōu)于別人，客戶是不會在第一時間就想起你來的。
22、銷售這一行肯定有贏得客戶信任的機會，決不可錯過任何一次機會。要一步一個腳印地去對待每一位客戶，做好每一件事情，讓客戶覺得事情交到我們手上是沒有任何需要擔心的地方的。
23、做任何事情都要領先一步，機會就會相應的增加許多，要做第一個帶產(chǎn)品目錄拜訪客戶的銷售人員，一定要比任何人都快，每一步都走在前面。
24、不要花大量時間去介紹產(chǎn)品，盡量多地介紹公司情況，和客戶說這到底是一個怎樣的品牌，講公司的整個工作氛圍，歷史傳統(tǒng)和社會地位。這些內(nèi)容都是在產(chǎn)品目錄中沒有的，也是客戶喜歡聽到的。
25、不管是什么商品，不管是什么價格，客戶都有自己的購買理由和動機，喜悅也由此而生。無視這些，只是一味的向客戶介紹目前的優(yōu)惠促銷活動，或者徑自希望客戶允許自己報價的行為，又能怎么樣呢?這是很不可取的做法。
寶馬銷售冠軍的20條黃金經(jīng)驗
1、當業(yè)績不好的時候，我會做兩件事情，一是盡可能的見大量的客人，二是主動去拜訪已經(jīng)購車的老客戶。為了接觸到盡可能多的客人，在車展上，只要是表現(xiàn)出一丁點而興趣的客戶，我都會上前遞名片，盡可能和對方多聊幾句。
2、我不斷告誡自己，單靠外表和感覺無法看透客人，不論對方是誰，我都一視同仁，盡力做到最好，提供自己能提供的最完美的服務。
3、既然做了銷售，就要賣的比其他任何人都多，畢竟工作有目標才有動力，才會充滿樂趣。
4、既然橫豎都要工作，我當然希望可以開心的工作，而我的快樂同樣也會感染到客人，成就一次輕松、愉悅的對話。
5、在與客人交談的過程中，我發(fā)現(xiàn)，必須要以車子的相關話題作為切入點來進行對話，否則客人會覺得索然無味。
6、我經(jīng)常和客人說，德國本來就是一個質(zhì)樸剛健，散發(fā)著匠人氣質(zhì)的國家，而寶馬公司除了生產(chǎn)汽車之外，也是飛機引擎的知名制造商，所以車子的發(fā)動機性能是非常優(yōu)秀的，而且每個零部件都經(jīng)過了精雕細琢，幾近完美。
7、勾起原來就有興趣的客人進一步了解商品的欲望，引起興趣缺乏的客人的強烈好奇心，是銷售的關鍵工作。要做到這一步，首先自己要對商品有一個深入的了解，準確記憶必要的數(shù)據(jù)，在任何時候都能對答如流，是至關重要的。
8、沒有比銷售自己為之著迷的產(chǎn)品更令人歡欣雀躍的了。
9、我心里很清楚那些愿意聽我介紹，與我交流的客人有多么重要，我只想讓他們滿意，不想辜負他們的好意和愿望。所以，不管是投訴、咨詢，還是稍稍有點難辦的要求，我都會站在客人的立場，盡自己最大的努力去幫助解決。
10、無論大小事，客人都愿意找我接洽，而我總是讓客人覺得他隨時都可以找我商量，任何時候我都是可以靠得住的。
11、我一直覺得，對現(xiàn)有客人的售后跟蹤服務是一項很重要的工作，是最可能讓客人感到心滿意足的一個環(huán)節(jié)。
12、腦子里只有“努力工作”四個字的人根本就沒有功夫理會心中的不安，人如果太安心，沒有一點不安的話，活動量就會減少，適度的工具或不安感有百利而無一害。
13、客人都是有身份有地位的人，他們非常敏感，只要有一點點不對勁，
他們都能準確地感受到，不管是什么客人，不管來過幾次，我都會對他們的光臨表示高興和感謝。
14、銷售工作的出發(fā)點是奉獻精神，當我思考“怎樣才能讓客人滿意”這一問題的時候，我發(fā)現(xiàn)只有一個答案，那就是努力奉獻。懷著一顆感恩的心，不惜耗費時間和精力，是通向客人內(nèi)心深處的最佳捷徑。
15、客人能為我們抽出那么多的時間，我們要為此心懷感激，可是，不少銷售人員總是很在意自己的時間，這根本就是本末倒置，客人給予的機會，給予的時間，才是我們最值得珍惜的東西。
16、我一直不敢偷懶，因為你根本不知道會在哪里偶然的就被客人看到，誰都有可能成為我們的下一位客人，所以絕對不可以讓他們看到我們偷懶的樣子。
17、我經(jīng)常和客人聊很多東西，但我不會主動向他推銷任何東西，我和客人會私底下聊很多東西，就算不買車，也會時不時的見面聊聊天，然后，就像忽然想起來似的，客戶會主動提到買車，換車，接下來自然是水到渠成的事情了。
18、我不太善于說話，我根本模仿不來那些機靈，帥氣又幽默感十足的銷售人員的說話方式。即便是這樣，我的客人卻很喜歡我，為什么會這樣子呢?我覺得，主要原因是我對客人充滿了熱情，始終保持尊敬，這種態(tài)度在客人面前是不會說謊的。
19、我發(fā)現(xiàn)，言多必失，不得要領卻自以為是的侃侃而談反而會引起客人的反感。能說會道并不是銷售的必要條件。我們一個勁兒的重復那些網(wǎng)上即可輕易查看到的信息，客人聽了也不會有任何感覺，反倒會過多的耗費了客人寶貴的時間，不如鼓勵客人多說，我們用心的傾聽。
20、就算不善言辭，能夠熱情的介紹產(chǎn)品就夠了，就算是木訥，只要充滿激情，就能打動客人。