你適合做銷售嗎？
銷售的核心就是用自己所能夠調用的資源進行交易，換取金錢或者其他資源。而銷售人員掙的，就是交易過程中的傭金或者差價。那么你適合做銷售嗎？下面由學習啦小編帶大家看看吧，希望您能滿意。
適合做銷售的人
從問題的角度，我深化為五個問題：
1、銷售分為哪些類型?
2、應屆本科生能完成銷售額么?
3、銷售職業(yè)對應屆本科生的職業(yè)發(fā)展有幫助么?
4、有哪些特質的應屆本科生適合做銷售?
5、公司愿意花50W以上的年薪雇傭哪些人做銷售?
問題1：銷售分為哪些類型?
銷售的逼格排序，基于銷售的產品的NB程度，產品越NB，銷售越好做，就有更多可以交換的資源。
l 最Low：流氓中介。好吧，大部分中介都利用信息不對稱賺錢，為了拿錢花樣百出。中介能夠掌握的唯一資源只有房屋信息以及對政策的熟悉程度。而房源信息又是通過劣幣驅逐良幣的方式，用無休止的電話騷擾和推高房價，誘導房東把房源給到中介，然后中介就靠這個，輔以對房屋過戶政策的熟悉，獲得房屋交易金額的2.7%。單靠信息壟斷就能掙2.7%，中介真是一個無本萬利的工作。說實話，中介行業(yè)基本壟斷了房源信息，但是單一一名中介掌握的資源是信息資源，所以沒有壟斷性和稀缺性，某個中介對于客戶來說，他本人的被認可程度是唯一的價值。
l 比較Low：托妹，翡翠妹，推銷妹，小姐同上。無論行業(yè)好壞，身處零售行業(yè)，地段、客流量、客戶消費能力、產品吸引力、客戶綜合文化水平決定了地區(qū)平均收入，與本人努力關系不大。美貌、溝通、技巧、聰明程度能讓收入得到一定的加成。
l 略Low：服裝妹，化妝品妹，美容卡妹同上。無論行業(yè)好壞，身處零售行業(yè)，地段、客流量、客戶消費能力、產品吸引力、客戶綜合文化水平決定了地區(qū)平均收入，與本人努力關系不大。跟產品有很大關系，地攤品牌的化妝品銷售無論如何做不過奢侈品銷售。美貌、溝通、技巧、聰明程度能讓收入得到一定的加成。
l 中等：高檔消費品，貨代，小代理商銷售員，弱勢產品廠商銷售，普通公司銷售，攬儲到這個層面，銷售人員終于有了一點點利用價值。能幫客戶拿到稀缺產品或者幫客戶解決麻煩，幫客戶跑腿，洗錢，幫客戶用錢掙錢。
l 略NB：全國總代銷售，強勢產品廠商銷售，強勢公司銷售，有背景的攬儲，高爾夫、游艇銷售由于平臺的強勢，銷售人員被認為有了更大的利用價值?？梢栽谡型稑恕⒎桨冈O計、供貨時提供更多的選擇;可以幫客戶搞定別人搞不定的事。
l 比較NB：壟斷產品廠商銷售(如鐵礦石、船舶發(fā)動機等)，高端人士的小三和情婦其實這些人一般被稱為X總。在他的行業(yè)人脈里，全部都是頂尖的決策者人脈,調用的資金盤子以十億計。他們占有了壟斷性資源，能做到“沒有我的支持，你什么都辦不成。至于高端人士的小三和情婦，如果她們被允許出來做生意，那么她們就是代言人，所以比較NB。(一般小三和情婦還是上不了臺面的)
l 最NB：槍手。掌握稀缺壟斷資源例如某年某大牛進口英國北海優(yōu)質廉價原油，導致當年石油系統(tǒng)多個油田企業(yè)發(fā)不出工資，拿石油抵押到銀行貸款發(fā)工資)
本科生適合做銷售嗎
應屆本科生足夠勝任Low級別的銷售任務，能夠完成Low級別的銷售額。普通的，綜合排名20%以下，沒有特殊技能，身材相貌普通，沒有家庭背景的應屆生，原則上前兩年無法完成Low以上級別的銷售任務的。(不考慮某年某行業(yè)特別好的特殊情況)也就是說，大部分新的業(yè)務員，將在兩年內充分體驗“屌絲”的意味。
銷售職業(yè)對應屆本科生的職業(yè)發(fā)展有何幫助
一般應屆生對自己的職業(yè)生涯并沒有什么規(guī)劃。但是，生活總是會讓一個人在懵懂無知時決定自己以后要走的路。
缺點：畢業(yè)就做銷售，會讓絕大部分學生無法培養(yǎng)出一種強者心態(tài)，甚至連自信都無法培養(yǎng)。為什么?因為銷售更多是協(xié)調資源，談判并交換資源的工作;但是剛畢業(yè)的學生除了自己一無所有，很容易流落到“總是在求人”的低自信區(qū)。如果一直在低三下四的求張哥李姐幫忙，卻沒有技能的積累及自信和強者心態(tài)的培養(yǎng)，新銷售會慢慢降低自己的下限。當強顏歡笑，曲意逢迎變成本能，你覺得對職業(yè)發(fā)展有幫助么?大三的時候我們去飯店實習當服務員，一個月后，看見人家吸煙，我們本能的伸手點火好不好?早就忘了什么叫不卑不亢好不好?畢業(yè)就做銷售，會讓絕大部分學生缺少行業(yè)人脈和行業(yè)經驗的積累。我想分享的最重要的經驗，就是同行、同年、同窗、同鄉(xiāng)人脈網絡的重要性。你大學的專業(yè)是啥?你的同窗就是你的同行，等到30歲時候，大家都是行業(yè)的關鍵用戶和中堅力量，理解行業(yè)解決方案和業(yè)務，在行業(yè)內有豐富的人脈關系，你會覺得在這個行業(yè)內，沒有打聽不到的消息，聯(lián)系不上的人。這樣的人，才能成為掙大錢的銷售。如果你畢業(yè)從事銷售業(yè)務，在別人平等的結交同齡行業(yè)朋友時，你卻只認識其他的Sales，還一直以求人的心態(tài)去結識X科長，X處長這種壓根沒把你當回事的領導。(沒權沒勢沒本事沒好處沒美色，領導干嘛把你當回事?)銷售的優(yōu)點：時間自由安排，不用早起，花天酒地，夜夜笙歌，全球飛人，五星酒店，運氣好+夠努力的話，還能夠快速積累原始資本，只要能在正(you)確(qian)的行業(yè)里面堅持6-8年，一定會獲得比同齡人更高的金錢和經驗回報，從此休閑和交朋友就是工作，就是生活。看問題一針見血，看人纖毫畢現(xiàn)。但是，能成功的在一個行業(yè)里面站住腳的Big Sales，都是踩著無數(shù)失敗者上位的。你，會是那個幸運兒么?
有哪些特質的應屆本科生適合做銷售
建議求職者去做做蓋洛普的特質測試，銷售所需素質有同理心、堅韌、競爭、統(tǒng)率、溝通。沒有這些特質，我個人建議就別自討苦吃了。
問題5：公司愿意花50W以上的年薪雇傭哪些人做銷售
具備以下條件的：
a，具有10年左右的行業(yè)經驗，了解行業(yè)解決方案，有行業(yè)人脈，能業(yè)務的最好
b，有高超的行業(yè)咨詢能力，迅速的理解能力，嫻熟的談判技巧
c，明白怎么做銷售，怎么做客戶關系，怎么中標
d，富有親和力和同理心或者：有背景的!有背景的!!有背景的!!!