如何提高消費(fèi)者進(jìn)店的欲望

如何提高消費(fèi)者進(jìn)店的欲望

　　欲望是我們?nèi)绱耸煜さ氖挛铮磺袣g樂(lè)皆由此來(lái)，一切痛苦也皆由此來(lái)，這是我們無(wú)由來(lái)的生命和人生都要承受的，如果一個(gè)人深諳了“欲望”，他一定可以做到盡可能趨向無(wú)欲，便沒(méi)有了痛苦，而快樂(lè)卻不會(huì)少，因?yàn)樗彩潜M可能對(duì)欲望有駕馭的，他不會(huì)排斥欲望引發(fā)的歡樂(lè)。沒(méi)錯(cuò)人都是有欲望的，但是要怎么才能提起消費(fèi)者進(jìn)店的欲望呢?

　　要想有生意，商家要做到的就是兩點(diǎn)，第一是如何讓店面有亮點(diǎn)進(jìn)而讓客戶進(jìn)入?第二即進(jìn)入店后如何讓客戶產(chǎn)生消費(fèi)?

　　這兩點(diǎn)我想大多數(shù)商家都能明白重要性，難的就是如何做到。在手法上，二者其實(shí)是一致的，但是現(xiàn)實(shí)是99%的商家都做的不好。

　　比如在商業(yè)街頭我看到的一個(gè)關(guān)于房地產(chǎn)商的展覽，在連續(xù)一排的地產(chǎn)商展位上，除了搭建的展棚的表面的海報(bào)顯示不是同一家以外，其他并無(wú)特別大的差異，對(duì)于大多數(shù)商家而言，一個(gè)展臺(tái)就應(yīng)該滿足這些了，我要告訴你的就是如果你想跟你的大多數(shù)同行結(jié)局不同，就應(yīng)該在表現(xiàn)形式上有所不同，否則大多數(shù)同行的結(jié)局就是你的結(jié)局，如果市場(chǎng)形勢(shì)好，你是傻帽也可以掙錢，如果市場(chǎng)形勢(shì)不好，大家的結(jié)局必然是你的結(jié)局。

　　對(duì)于這個(gè)案例，還有一個(gè)時(shí)間背景，就是一個(gè)天氣很熱的周末的某廣場(chǎng)，這種情況下，參觀的人本來(lái)就少，一個(gè)并無(wú)讓過(guò)客有新鮮感的宣傳展棚，展棚里一張放置宣傳單頁(yè)的長(zhǎng)方桌，二個(gè)售樓顧問(wèn)，這種銷售方式明擺著就是姜太公釣魚愿者上鉤了，但是對(duì)于一個(gè)商家而言，這種方式并非是應(yīng)該選擇的，即使不選擇四處向準(zhǔn)目標(biāo)客戶發(fā)放宣傳單頁(yè)引導(dǎo)到展臺(tái)前的有可能會(huì)降低品牌形象的做法，也應(yīng)該有很多辦法做到展臺(tái)的差異化，比如展棚本身內(nèi)容的差異化，而非僅僅是樓盤案名的展示，選擇房地產(chǎn)供需旺盛，但是消費(fèi)者的選擇如今也是很多了，那么多樓盤，為什么一定要選擇你這家呢?你是我們獨(dú)一無(wú)二選擇的理由在哪里?這么多地產(chǎn)商展臺(tái)，天氣那么熱，我為什么必須要到你這家展臺(tái)前去看看呢?沒(méi)有一家給出答案或者做到了這點(diǎn)，但是做到這點(diǎn)并不難，可以選擇展棚本身的差異化，比如對(duì)傳播的文案內(nèi)容進(jìn)行差異化，尋找到項(xiàng)目的特別賣點(diǎn)，同時(shí)在設(shè)計(jì)上做到讓旁觀者很容易就注意到并被吸引過(guò)來(lái)，這樣你的展臺(tái)前人氣就會(huì)慢慢足了，有了人氣，總會(huì)有你的客戶。

　　這個(gè)例子一舉，那么現(xiàn)實(shí)生活中，很多商家的人氣不足的問(wèn)題是不是有辦法解決了呢?比如街頭的賣化妝品的店，在門頭上裝一LED顯示屏滾動(dòng)當(dāng)季主推產(chǎn)品是不是也會(huì)讓過(guò)客可能進(jìn)來(lái)感性消費(fèi)?哪怕沒(méi)條件的店鋪，比如商場(chǎng)店鋪，在入口處一個(gè)以特別文案內(nèi)容的產(chǎn)品說(shuō)明提示，是不是也可以吸引客戶進(jìn)店看看?這些難嗎?多動(dòng)動(dòng)腦筋，多以一個(gè)消費(fèi)者的角度，就沒(méi)有難的了。

　　準(zhǔn)客戶進(jìn)店了，還不消費(fèi)，那就是你笨蛋了。你有本事做到吸引客戶進(jìn)店，那么就一定可以做到讓客戶消費(fèi)。說(shuō)到底，就是要給客戶一個(gè)消費(fèi)的理由。必要且充分。在客戶沒(méi)有看到你的產(chǎn)品前，就要有進(jìn)店看看的欲望了。