促銷(xiāo)活動(dòng)成功的重點(diǎn)細(xì)節(jié)

促銷(xiāo)活動(dòng)成功的重點(diǎn)細(xì)節(jié)

　　促銷(xiāo)活動(dòng)做為提升經(jīng)銷(xiāo)商終端銷(xiāo)售的重要武器，隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越多，市場(chǎng)出現(xiàn)不促銷(xiāo)，不賣(mài)貨，促銷(xiāo)了，貨也賣(mài)的不多，出現(xiàn)這些情況一方面是因?yàn)橄M(fèi)者越來(lái)越理性。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編為你介紹促銷(xiāo)活動(dòng)成功的重點(diǎn)細(xì)節(jié)，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)成功的重點(diǎn)細(xì)節(jié)：

　　1、設(shè)定簡(jiǎn)單易記的促銷(xiāo)內(nèi)容

　　很多品牌在一些團(tuán)購(gòu)、或者開(kāi)業(yè)活動(dòng)過(guò)程中設(shè)計(jì)促銷(xiāo)內(nèi)容時(shí)內(nèi)容很繁瑣，導(dǎo)購(gòu)員不容易掌握，顧客也很難去明白，經(jīng)銷(xiāo)商以為這樣的促狹內(nèi)容才有新穎。其實(shí)這樣會(huì)適得其反，導(dǎo)購(gòu)員如果都很難搞清楚促銷(xiāo)內(nèi)容，在講解推銷(xiāo)的時(shí)候，效率一定會(huì)打折扣，顧客如果你跟他講解完了之后還有疑慮，購(gòu)買(mǎi)的信心和決心是會(huì)受到影響的，因此在設(shè)計(jì)促銷(xiāo)信息的時(shí)候要顧全大局，同時(shí)還做到活動(dòng)方案的簡(jiǎn)單易懂。

　　2、加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員技巧的培訓(xùn)

　　導(dǎo)購(gòu)員要想能達(dá)到快速成交，對(duì)于快速成交需要掌握快速成交的一些方法，如：顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的了解、快速成交需要注意的事項(xiàng)、快速成交的時(shí)機(jī)、快速成交的方法等，只有具備好的銷(xiāo)售技巧和方法才能很好的控制和把握好客戶(hù)。

　　快速成交銷(xiāo)售技巧只是一個(gè)方面，當(dāng)然導(dǎo)購(gòu)員對(duì)促銷(xiāo)內(nèi)容的熟悉程度也是非常重要的，如果導(dǎo)購(gòu)員對(duì)促銷(xiāo)內(nèi)容不是很熟練，在講解的過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)的信心和底氣是不足的，這樣很容易給顧客產(chǎn)生一種不敢信任的感覺(jué)，最終要達(dá)成銷(xiāo)售難度是非常大的。

　　3、把握好顧客的想法

　　其實(shí)顧客在買(mǎi)東西的時(shí)候，往往是帶著很多顧慮的，因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品不熟悉，對(duì)推薦給他的人不熟悉，那么要想讓顧客能馬上成交，就必須取得顧客的信任，了解顧客的顧慮，通過(guò)一些措施去打消顧客顧慮的問(wèn)題，顧客的顧慮解決了，離成交就不遠(yuǎn)了。

　　還有一點(diǎn)要想讓顧客在如此多的品牌和促銷(xiāo)活動(dòng)中能下定決心訂購(gòu)，一定是促銷(xiāo)的力度達(dá)到了顧客期望值，因此一定要設(shè)計(jì)好促銷(xiāo)的力度，這個(gè)力度并不是越大越好，跟平時(shí)的促銷(xiāo)相差10個(gè)點(diǎn)左右為佳，關(guān)鍵在于對(duì)促銷(xiāo)內(nèi)容的包裝讓顧客感覺(jué)很有力度，才是最關(guān)鍵的，如果真是通過(guò)實(shí)實(shí)在在的價(jià)格優(yōu)惠觸動(dòng)消費(fèi)者感覺(jué)非常有力度，相對(duì)而言這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)不算是成功的，因?yàn)閮r(jià)格太低，利潤(rùn)太薄，控制不好，還會(huì)出現(xiàn)虧損的局面。

　　因此活動(dòng)力度一定是對(duì)促銷(xiāo)內(nèi)容的包裝，包裝的看上去非常有力度，能吸引到顧客的眼球，加上導(dǎo)購(gòu)員專(zhuān)業(yè)的講解，最后達(dá)成銷(xiāo)售。

　　實(shí)用的促銷(xiāo)活動(dòng)技巧：

　　一、特價(jià)

　　特價(jià)或折扣，就是通過(guò)直接在商品的現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行打折的一種促銷(xiāo)手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過(guò)大或過(guò)小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷(xiāo)活動(dòng)真實(shí)性的心理。而且，這種特價(jià)促銷(xiāo)通常是有時(shí)段性的，一般會(huì)注明特價(jià)時(shí)間段和地點(diǎn)。當(dāng)然，這里不包括五折清倉(cāng)之類(lèi)的特殊價(jià)格促銷(xiāo)。

　　二、優(yōu)惠券(代金券或折扣券)

　　優(yōu)惠券是廠(chǎng)家和零售商對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的一種獎(jiǎng)勵(lì)手段。比如，顧客消費(fèi)達(dá)到一定額度時(shí)，給消費(fèi)者發(fā)放的一種再次購(gòu)物折讓的有價(jià)憑證。通常這種優(yōu)惠消費(fèi)券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類(lèi)中使用。通常只能購(gòu)買(mǎi)那些正常價(jià)格內(nèi)的商品，而不能用于特價(jià)銷(xiāo)售品種。在使用該種券時(shí)，價(jià)格超出部分需要顧客補(bǔ)現(xiàn)金;優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換，使用時(shí)不足部分不得退換成現(xiàn)金。

　　三、贈(zèng)品

　　贈(zèng)品是指顧客在購(gòu)買(mǎi)某個(gè)商品時(shí)，可獲得額外的贈(zèng)送，這種贈(zèng)送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺(jué)得超值，劃算。

　　四、“回扣”促銷(xiāo)

　　給消費(fèi)者的“回扣”并不在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，而是通過(guò)一定步驟才能完成的。是對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的一種獎(jiǎng)勵(lì)和回饋。通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如，常見(jiàn)的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎(jiǎng)等。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把持回扣標(biāo)簽到指定地點(diǎn)兌獎(jiǎng)?，F(xiàn)在是電子時(shí)代，很多廠(chǎng)家開(kāi)發(fā)了電子促銷(xiāo)方式，需要消費(fèi)者登錄主頁(yè)或者網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品編號(hào)或者指定的數(shù)字，參與活動(dòng)或者兌獎(jiǎng)品。我們也把其納入回扣促銷(xiāo)的范疇。

　　五、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

　　消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)廠(chǎng)家產(chǎn)品而獲得抽獎(jiǎng)資格，并通過(guò)抽將來(lái)確定自己的獎(jiǎng)勵(lì)額度。有獎(jiǎng)銷(xiāo)售是很富有吸引力的促銷(xiāo)手段之一。因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)。獎(jiǎng)品的設(shè)置要對(duì)消費(fèi)者有足夠的吸引力，分級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)計(jì)要合理。抽獎(jiǎng)率的計(jì)算要不能少于一定比率，否則會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生虛假感。目前，中國(guó)法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的單獎(jiǎng)金額不得超過(guò)五千元。此外，除了即買(mǎi)即開(kāi)的獎(jiǎng)品外，大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)為了提高有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的可信度，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來(lái)監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)的結(jié)果。