中國(guó)化妝品市場(chǎng)分析

　　調(diào)查就象“十月懷胎”，解決問題就象“一朝分娩”。調(diào)查就是解決問題。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的中國(guó)化妝品市場(chǎng)分析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　中國(guó)化妝品市場(chǎng)分析報(bào)告

　　在化妝品行業(yè)，消費(fèi)者性別不同，年齡不同，購(gòu)買的特點(diǎn)也大為不同。例如不同年齡的女性對(duì)護(hù)膚品的選擇就有明顯差異，就我國(guó)而言，歐珀萊、可伶可俐、碧柔深受年輕女性的青睞;中年女性則認(rèn)為大寶是適合自己的潔膚護(hù)膚品牌，選擇玫琳凱和雅芳的比例也高于青年女性。再者，收入多少、學(xué)歷高低也直接影響著購(gòu)買者的購(gòu)買特點(diǎn)。

　　1.地理變數(shù)

　　按地理變數(shù)細(xì)分市場(chǎng)就是把市場(chǎng)分為不同的地理區(qū)域，如國(guó)家、地區(qū)、省市、東部、西部、南方、北方、城市、農(nóng)村、山區(qū)、平原、高原、湖區(qū)、沙漠等。以地理變數(shù)作為市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)，是因?yàn)榈乩硪蛩赜绊懴M(fèi)者的需求和反應(yīng)。各地區(qū)由于自然氣候、交通通訊條件、傳統(tǒng)文化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素的影響，便形成了不同的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，具有不同的需求特點(diǎn)。由于我們中國(guó)的沿海城市發(fā)展比內(nèi)陸城市發(fā)展快，素質(zhì)比西部高，消費(fèi)層次不同，所以在沿海城市化妝品比在內(nèi)陸市場(chǎng)比較好。

　　2.人口變數(shù)

　　在中國(guó)，東西部人口分布不均，中國(guó)東南部面積占全國(guó)總面積的43%，而人口數(shù)量占總?cè)藬?shù)的94%以上，所以化妝品在東部市場(chǎng)好。

　　3.心理變數(shù)

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，常常出現(xiàn)這種情況，即在人口因素相同的消費(fèi)者中間，對(duì)同一商品的愛好和態(tài)度截然不同，這主要是由于心理因素的影響。市場(chǎng)細(xì)分的心理因素十分復(fù)雜而廣泛，涉及消費(fèi)者一系列的心理活動(dòng)和心理特征。主要包括消費(fèi)者的個(gè)性、生活方式、社會(huì)階層、動(dòng)機(jī)、價(jià)值取向、對(duì)商品或服務(wù)的感受或偏愛、對(duì)商品價(jià)格反應(yīng)的靈敏程度以及對(duì)企業(yè)促銷活動(dòng)的反應(yīng)等。下面我們就其中的部分因素加以說明。

　　化妝品行業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中是發(fā)展最快的行業(yè)之一.它經(jīng)歷了從無到有,從小到

　　大的巨大變化.1987 年的產(chǎn)值僅 18 億元,生產(chǎn)企業(yè)只有 100 家左右,發(fā)展到 2000 年, 全行業(yè)的銷售收入已經(jīng)達(dá) 138 億元,擁有 3000 多家生產(chǎn)企業(yè).從 1987 年到 2000 年, 化妝品行業(yè)產(chǎn)值的年均增長(zhǎng)率達(dá)到 18%左右.

　　國(guó)際化妝品市場(chǎng),盡管在過去的幾年里,全球許多國(guó)家與地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)衰退,但全球化妝品的銷售情況基本保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì).據(jù)《國(guó)際市場(chǎng)追蹤》(MTI)的權(quán)威 統(tǒng)計(jì)報(bào)告, 國(guó)際化妝品市場(chǎng)近年來的增長(zhǎng)速度達(dá)到 20%左右, 而另一家全球市場(chǎng)調(diào)查公 Euromonitor 的調(diào)查資料顯示,亞太地區(qū)化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)較快,并預(yù)測(cè)今后亞太地區(qū) 還會(huì)有較高的發(fā)展趨勢(shì)

　　1. 品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況

　　目前我國(guó)化妝品市場(chǎng)上,國(guó)際化妝品企業(yè)的品牌有:

　　歐萊雅集團(tuán):"巴黎歐萊雅,美寶蓮,卡尼爾,蘭蔻,碧歐泉,赫蓮娜,薇姿,理 膚泉,歐萊雅

　　專業(yè)美發(fā),卡詩(shī)"等.

　　寶潔公司:"玉蘭油,SK-Ⅱ,飄柔,海飛絲,潘婷,沙宣,潤(rùn)妍,伊卡露"等.

　　聯(lián)合利華:"夏士蓮,力士,旁氏"等.

　　法國(guó) LVMH 集團(tuán):"迪奧,CD,紀(jì)梵希"等

　　法國(guó)產(chǎn)香水:"愛琪美,蓮娜麗姿,歐洲之萃,香奈爾"等

　　巴黎貝麗絲香水有限公司:"貝麗絲"

　　意大利的"范思哲"

　　絲寶公司的:"麗花絲寶,舒蕾,潔婷,美濤,柏蘭,風(fēng)影"等.

　　資生堂的"歐珀萊,資生堂".

　　雅芳化妝品公司:"雅芳".

　　深圳靳羽西化妝品有限公司的"羽西,阿迪達(dá)斯".

　　安利公司:"雅姿"

　　鄭明明化妝有限公司的"鄭明明".

　　自然美(NB)集團(tuán)的"自然美".

　　香港麗絲達(dá):"小護(hù)士".

　　中國(guó)本土化妝品企業(yè)的品牌有:

　　上海家化:"六神,清妃,美加凈,佰草集,COCOOL,高夫,夢(mèng)巴黎".

　　北京三露廠:"大寶".

　　奧尼化妝品有限公司:"奧尼,西亞斯,百年潤(rùn)發(fā)".

　　珠海姍拉娜化妝品公司:"姍拉娜品牌,喜膚品牌".

　　四川可采實(shí)業(yè)有限公司:"可采眼貼膜"

　　廣東雅倩化妝品有限公司"雅倩,清逸,佳雪,玉麗"等.

　　由此可見,目前我國(guó)本土化妝品行業(yè)的品牌和國(guó)際大公司品牌的產(chǎn)品比較,在數(shù)量和質(zhì)量方面,都還處于弱勢(shì).根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心 2001 年和 2002 上半年發(fā)布的 市場(chǎng)銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果,我國(guó)彩妝第一品牌是:美寶蓮,其次是鄭明明,寶璐絲,歐珀萊, 羽西,歐萊雅,露華濃,姬芮(Za)等;護(hù)膚第一品牌是歐珀萊,其次是鄭明明,玉蘭 油,羽西,自然美,歐萊雅,SK-Ⅱ,資生堂等;發(fā)用品第一品牌是飄柔,其次是伊卡 露,潘婷,海飛絲,沙宣,舒雷等;香水類的第一品牌是:CD,其次是紀(jì)梵希,貝麗 絲,清妃等.

　　中國(guó)化妝品市場(chǎng)分析：大數(shù)據(jù)解密國(guó)人“面子”問題

　　隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，過去十年，被稱為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)一直保持著兩位數(shù)的高增長(zhǎng)率，中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的化妝品市場(chǎng)之一。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，2015年國(guó)內(nèi)化妝品零售額達(dá)到了2049億元，同比增長(zhǎng)8.8%。龐大市場(chǎng)背后，大數(shù)據(jù)商業(yè)價(jià)值開始被人們重視。近日，國(guó)雙數(shù)據(jù)中心發(fā)布了《2016年第一季度化妝品行業(yè)用戶關(guān)注內(nèi)容與需求洞察》報(bào)告。《報(bào)告》顯示，華東地區(qū)的用戶對(duì)化妝品關(guān)注度最高，西北用戶偏愛香水，西南用戶偏愛唇膏。

　　該報(bào)告整合了化妝品用戶的相關(guān)信息，從關(guān)注內(nèi)容、產(chǎn)品功效、地域差異、季節(jié)變化等多個(gè)角度，對(duì)2016第一季度化妝品行業(yè)用戶關(guān)注內(nèi)容與需求情況進(jìn)行了解讀與洞察。無論是對(duì)消費(fèi)者了解自身需求，還是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略方針的制定都起到了重要的參考作用。

　　最愛“面子”地區(qū)曝光，答案意外嗎?

　　“美麗經(jīng)濟(jì)”背后，還有不少“秘密”待被挖掘。從國(guó)雙數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《報(bào)告》可以看出，華東地區(qū)用戶對(duì)彩妝、護(hù)膚和香氛類產(chǎn)品關(guān)注度最高，其次是華南、華北。從化妝品的功效方面來看，具有“半PS”效果的美白類產(chǎn)品并沒有排進(jìn)前三甲，化妝品功效關(guān)注度排名前三的分別是淡斑、祛痘和去黑頭。同時(shí)《報(bào)告》中關(guān)于男性護(hù)膚這一塊，算是給男士“洗白”，男士并非鐘愛“自來水”，男士最愛的護(hù)膚品“桂冠”被“洗面奶”收入囊中。

　　位居中國(guó)女性“面子工程”之首居然是TA

　　對(duì)于各大護(hù)膚品廠商以及美妝銷售平臺(tái)來說，在《報(bào)告》中不僅可以精準(zhǔn)地了解到美妝用戶的深度需求，還能透過數(shù)據(jù)反映出行業(yè)發(fā)展規(guī)律，了解消費(fèi)者需求、進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展。

　　例如整個(gè)化妝品行業(yè)中產(chǎn)品的分類，彩妝、護(hù)膚品類平分秋色，二者的占比超過8成，男士化妝品與香氛類產(chǎn)品各占7%左右;行業(yè)里的重頭戲——彩妝類產(chǎn)品中，哪一細(xì)類是受眾關(guān)注度較高的呢?第一名被心靈窗戶的守護(hù)神“眼妝”奪得，二三名則分別為面妝、唇妝。

　　深度挖掘美妝用戶需求

　　外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。隨著中國(guó)電子商務(wù)的不斷普及，越來越多的人通過互聯(lián)網(wǎng)查詢和購(gòu)買商品，由此產(chǎn)生的海量用戶數(shù)據(jù)正逐漸成為各行各業(yè)分析過去、把握當(dāng)下、預(yù)測(cè)未來的重要思考。

　　雖然都是中國(guó)人，但是地域不同，消費(fèi)心理和需求大相徑庭。如《報(bào)告》所示，對(duì)于彩妝類產(chǎn)品的需求方面，西北用戶更偏愛香水，西南用戶偏愛唇膏，華東、華北、華南用戶關(guān)注BB、CC霜較高，華中用戶則更喜歡口紅;對(duì)護(hù)膚類產(chǎn)品的需求中，東北用戶偏愛“精華”，華東、華北、華南用戶更注重“潔面”。有了這樣直觀可視化的結(jié)論后對(duì)于化妝品企業(yè)在全國(guó)各地區(qū)的產(chǎn)品布局無疑起到了重要的指導(dǎo)作用。

　　此外，化妝技巧備受青睞，咨詢和交流相對(duì)較多;對(duì)于肌膚問題和產(chǎn)品的咨詢位居第二、第三位，人們對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知尚未達(dá)到較深層次。在會(huì)員服務(wù)方面，積分兌換受到較多關(guān)注;會(huì)員福利、禮品等也受到一定程度的關(guān)注。

　　除了地域，在不同月份，美妝消費(fèi)者的消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)也有所不同。以產(chǎn)品功效為例，1月份，大家對(duì)保濕、祛斑等相關(guān)信息關(guān)注較高;2月份注重祛痘、美白;3月份，用戶則開始對(duì)防曬關(guān)注較多。有了這樣一份細(xì)膩的數(shù)據(jù)報(bào)告，對(duì)于各大美妝銷售平臺(tái)及線下銷售柜臺(tái)而言，可以根據(jù)季節(jié)的不同準(zhǔn)確地調(diào)配庫(kù)存和陳列產(chǎn)品。