花草茶市場(chǎng)分析

花草茶市場(chǎng)分析

　　目前，在我國(guó)市場(chǎng)上的花草茶大約有70個(gè)品種，其中60%為野生品種，40%為種植品種，它們大部分產(chǎn)自云南、甘肅、浙江、安徽等地。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的花草茶市場(chǎng)分析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　花草茶市場(chǎng)分析：

　　花草茶自然淳樸、健康天然，因此適飲范圍比較廣(除孕婦和嬰兒)幾乎各個(gè)階層、各種職業(yè)都可以飲用，尤其適合于年輕人及白領(lǐng)階層。這可以是一個(gè)通過(guò)年輕人推廣至各個(gè)年齡階層，又是一個(gè)城市的消費(fèi)熱點(diǎn)。

　　市場(chǎng)潛力：

　　1. 花草茶不含咖啡因，又有瘦身美容效果，受年輕女孩的喜歡。

　　2. 花草茶沖泡后，五顏六色，色彩斑斕，香氣四溢，比傳統(tǒng)飲品更有新新意。

　　3. 許多涼茶藥類(lèi)口感不如花茶，年輕人選擇后者可能性多一些。

　　4. 現(xiàn)在都市一些小資、白領(lǐng)女性中正流行一種馨香養(yǎng)顏茶――花草茶，這種茶原本是跟養(yǎng)SPA美容項(xiàng)目，一邊聽(tīng)幽雅的音樂(lè)，一邊悠然自得地細(xì)品花果茶，許多女士感覺(jué)喝花果茶很舒服，即美容養(yǎng)顏還具有排毒保健功能。和美容SPA保健相結(jié)合達(dá)到內(nèi)調(diào)外敷的雙重功效，后來(lái)喝花草茶、花果茶便從美容院里流傳到OFFICE和家庭，還有一些大型化妝品公司都在開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售自己品牌的花茶。(美容業(yè)的OEM)

　　機(jī)會(huì)點(diǎn)：(消費(fèi)者行為分析)

　　對(duì)一般美容產(chǎn)品的消費(fèi)基本上可以由女性自己做主，在進(jìn)行廣告宣傳或促銷(xiāo)時(shí)，以直接激發(fā)女性自身的購(gòu)買(mǎi)欲望為主。

　　消費(fèi)傾向分析：

　　女性消費(fèi)傾向表現(xiàn)為：流行、休閑、文化，因此在對(duì)美容產(chǎn)品的宣傳上要充分表現(xiàn)潮流指向、快樂(lè)健康和文化底蘊(yùn)等元素。

　　消費(fèi)者習(xí)慣分析：

　　女性消費(fèi)性沖動(dòng)性，比較注重感情，較易受媒體和周?chē)h(huán)境影響而購(gòu)買(mǎi)欲望也容易受到產(chǎn)品使用過(guò)程中的功效，個(gè)人心理感受，周?chē)巳旱脑u(píng)價(jià)等因素所左右。決定是否重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，因此在宣傳及銷(xiāo)售上要充分考慮到她們的內(nèi)心感受營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氛圍，還要關(guān)注消者身邊的決策參謀。

　　入市策略：

　　花草茶與美容院的結(jié)合訴求

　　內(nèi)調(diào)外理，效果明顯

　　a、根據(jù)內(nèi)調(diào)外用的原則，可以把花茶配套在美容護(hù)理療程當(dāng)中，讓顧客在外用護(hù)膚品的同時(shí)得到天然草本的內(nèi)服調(diào)理，對(duì)于美容來(lái)說(shuō)，這樣可以讓護(hù)理療程增值，同時(shí)增加的服務(wù)特色及附價(jià)值。

　　b、顧客來(lái)做美容護(hù)理，先沖一杯花草茶，這樣做的好處：①對(duì)皮膚吸收效果更好，②顧客做護(hù)理時(shí)能夠充分的放松做完出來(lái)的客人大多數(shù)精神飽滿，③對(duì)美容院的服務(wù)感到感到滿意，④成為鐵桿熟客不斷傳播良好口碑，為美容院帶來(lái)新的客人。

　　c、購(gòu)買(mǎi)周期短，適合反復(fù)消費(fèi)

　　花草茶茶走食品路線，適合反復(fù)多次購(gòu)買(mǎi)，周期一般在一周X個(gè)月，不像美容品或化妝品買(mǎi)一瓶要用上幾個(gè)月甚至1年，也不像保健品買(mǎi)的人不吃，吃的人不買(mǎi)。

　　d、在美容院直接購(gòu)買(mǎi)

　　美容師往往與顧客有一種比較信任及和諧的關(guān)系，因此美容師建議顧客購(gòu)買(mǎi)價(jià)格在幾十元的花草茶、花果茶是一件很輕松的事情，一般來(lái)講顧客不會(huì)拒絕，而且由于花草茶、花果茶的口感良好且適合反復(fù)購(gòu)買(mǎi)，因此首次購(gòu)的顧客大部分都會(huì)成為反復(fù)購(gòu)買(mǎi)者，這將是一項(xiàng)穩(wěn)定的收入來(lái)源。

　　花草茶與化妝品店的結(jié)合訴求

　　內(nèi)外調(diào)理，效果顯著

　　化妝品和花草茶也是相輔相成的合作關(guān)系，化妝品注重外在的保養(yǎng)，而花草茶則注重內(nèi)在的調(diào)理，而且花草茶天然、健康，效果也是很顯著的。

　　所以花草茶也可以說(shuō)是可以喝的天然健康化妝品，與美容院的結(jié)合訴求也是一樣的。

　　花草茶與香薰店的結(jié)合訴求

　　可以喝的精油，內(nèi)調(diào)外理結(jié)合

　　香薰和花草有不可分割的親緣，所有香薰精油都是從花草中提煉出來(lái)的，它是通過(guò)外控(皮膚吸收)和內(nèi)服(肺部吸收)來(lái)達(dá)到治療和養(yǎng)容瘦體的效果，是內(nèi)調(diào)外理相結(jié)合與美容院結(jié)合訴求是一樣的。

　　花草茶與保健品專(zhuān)賣(mài)相結(jié)合

　　減壓保健

　　a、盛夏溫加城市煩燥的生活，許多穿梭在生活里的不安定因子，確實(shí)使人神經(jīng)繃緊，利用花草茶、花果茶減壓及舒緩緊張情緒療效進(jìn)行結(jié)合。

　　b、提升精神有助于消除疲勞

　　c、利尿效果有助于體內(nèi)凈化及排毒

　　建議渠道

　　a、特殊渠道：SPA、美容院、化妝品店、香薰店、辦公室、家庭休閑、健身中心、俱樂(lè)部、禮品、單位送禮

　　b、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)：咖啡廳、西餐廳、茶樓、茶葉店、高級(jí)會(huì)館、女子會(huì)所。

　　花草茶市場(chǎng)分析：國(guó)內(nèi)花草茶市場(chǎng)混亂 緹嘉打造高品質(zhì)花草茶

　　提起花草茶，如今的消費(fèi)者心中充滿了擔(dān)憂與顧慮。去年，福建某市公布數(shù)據(jù)顯示：2012年-2014年共查處無(wú)證生產(chǎn)、偽造廠名廠址、摻雜摻假的案件15起，茶餅10件480個(gè)，摻雜摻假炒綠250斤;而上個(gè)月，震驚兩岸的臺(tái)灣毒茶事件中，玫瑰花茶原料被驗(yàn)出含有農(nóng)藥DDT，并有3款查出致命的農(nóng)藥殘留。種種案例告訴我們，在混亂的花草茶市場(chǎng)，尋求一種真正高品質(zhì)的花草茶尤為重要。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)花草茶相關(guān)企業(yè)約有8000多家，其中包括生產(chǎn)商和進(jìn)口商，零售商并不計(jì)入內(nèi)。尚普咨詢(xún)行業(yè)分析師向記者指出：花草茶內(nèi)調(diào)外理、美顏瘦身等益處受到了生活在現(xiàn)代都市中的消費(fèi)人群的大力追捧。然而隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)展，行業(yè)間同質(zhì)化問(wèn)題日趨嚴(yán)重，致使花草茶市場(chǎng)遭遇瓶頸。

　　那么，如何突破這個(gè)行業(yè)瓶頸成為了緹嘉背后的碧生源團(tuán)隊(duì)最大的困擾。“緹嘉不只是茶，更是寵愛(ài)自己，美麗新生的生活態(tài)度，忙碌的都市女性飲用它后，感受到重回自然的芳香，施放自己，這才是我們想傳達(dá)給消費(fèi)者的理念。”碧生源的專(zhuān)家說(shuō)道。

　　原料來(lái)源造假?緹嘉卻有著頂級(jí)原料的偏執(zhí)

　　目前，在我國(guó)市場(chǎng)上的花草茶大約有70個(gè)品種，其中60%為野生品種，40%為種植品種，它們大部分產(chǎn)自云南、甘肅、浙江、安徽等地。國(guó)內(nèi)大部分制茶人對(duì)茶葉并不了解，所以以次充好，以茶品作假變相搜刮，多是行業(yè)心照不宣的規(guī)則。為了不辜負(fù)消費(fèi)者，緹嘉花草茶團(tuán)隊(duì)飛越7300公里，只為采擷最古老城市伊斯法罕邊最嬌嫩的高端法蘭西玫瑰;再來(lái)到普洱之鄉(xiāng)，求索世界茶樹(shù)發(fā)源地西雙版納，甄選生長(zhǎng)在海拔1500米以上的陳年古茶樹(shù)，制作出潤(rùn)補(bǔ)散郁，解毒消脂的緹嘉玫瑰普洱茶，只為讓消費(fèi)者感受屬于茶葉的清香與甘甜。

　　工藝混亂?緹嘉卻能層層把關(guān)，用心呵護(hù)

　　茶葉的年份、茶湯的香氣、茶湯的粘稠感、漂亮的條索和葉底等都能通過(guò)工藝技術(shù)的手段制作出來(lái)。但是，市場(chǎng)上的大多數(shù)產(chǎn)品卻忽略了這一點(diǎn)。緹嘉的蜜柚白茶和玉棗姜茶則選擇了國(guó)家級(jí)茶樹(shù)良種福鼎白茶，“白茶的制作工藝最特別，也最自然，把采下的新鮮茶葉，薄薄地?cái)偡旁谥裣?，置于微弱?yáng)光下，或置于通風(fēng)透光效果好的室內(nèi)，讓其自然萎凋。”緹嘉的制茶人如是說(shuō)，“所以原產(chǎn)地的百姓自古就有用白茶清熱毒、消炎癥等習(xí)慣。并有一年為茶，三年為藥，七年為寶的口碑。”采摘、萎凋、烘干再到保存，獨(dú)特的制作工藝和完整的營(yíng)養(yǎng)成分以及藥用價(jià)值，都讓人對(duì)這個(gè)初出茅廬的花草茶團(tuán)隊(duì)肅然起敬。

　　茶包粗糙口感低廉?緹嘉的人性化卻讓人心情愉悅

　　市面上袋泡花草茶多為粉末茶，很難看出完整的茶材，這不免讓消費(fèi)者擔(dān)心是不是使用茶材的邊角料制作，緹嘉花草茶茶材全部由中華老字號(hào)元長(zhǎng)厚提供，日本進(jìn)口玉米可降解纖維茶包，100%透明立體，讓花草魅力可見(jiàn)可聞;16.5CM的超長(zhǎng)茶包線，比普通茶包線多出的4.5CM，讓茶具的搭配更多樣;耐高溫130度，高質(zhì)感耐溫材質(zhì)讓花草清香盡情釋放。

　　“暖胃益氣、補(bǔ)血養(yǎng)顏的緹嘉玉棗姜茶;溫中散寒、健胃通和的緹嘉原味姜茶;清熱潤(rùn)膚、香甜鮮醇的緹嘉蜜柚白茶;潤(rùn)補(bǔ)散郁、解毒消脂的緹嘉玫瑰普洱茶，”據(jù)介紹，緹嘉花草茶系列的每一種花草茶都含有天然的營(yíng)養(yǎng)成分，讓飲用者無(wú)得到滋補(bǔ)強(qiáng)身的健康效益。

　　即將與5月29日在京東平臺(tái)獨(dú)家發(fā)售的緹嘉花草茶無(wú)論是原料、工藝亦或是人性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，都彰顯著制作團(tuán)隊(duì)的用心，也為監(jiān)管缺失的花草茶市場(chǎng)注入了新的力量。