創(chuàng)業(yè)市場調(diào)研分析

創(chuàng)業(yè)市場調(diào)研分析

　　有志不在年高，成才不問出處，創(chuàng)業(yè)的路徑又豈有高低貴賤之別?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)市場調(diào)研分析相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　戀愛就像創(chuàng)業(yè)：市場調(diào)研、需求分析、重視運營

　　一切事業(yè)都要分戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，包括追女孩。戰(zhàn)略決定您的大方向，做什么?戰(zhàn)術(shù)決定您的執(zhí)行力，怎么做?

　　戰(zhàn)略就一句話：學(xué)會和女孩相處

　　與女孩相處過程中列位需要在個人品牌，安全系數(shù)，責(zé)任系數(shù)，深度系數(shù)上下功夫：每個男人都有些許戀母情結(jié)，和異性接觸潛意識不自覺會拿媽媽作比較，經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫錨定效應(yīng)。但是媽媽始終是我們的母親，我們再不濟(jì)她們也當(dāng)我們是寶貝。其他女孩可不會這樣想(直到愛情變成親情，有孩子了會稍微改觀)。所以與異性交往，男人很容易“輕浮”，切忌太著急，要有敬畏之心，她們始終是一個陌生的女孩(心態(tài)上要假裝她們是您的女上司)。

　　陌生女孩也只是一個女孩，千萬不要有女神這種想法。再優(yōu)秀的女孩她也是個女孩。一旦你心里把對方看成女神，這就誤入另一個歧途。

　　你的所作所為會讓女孩沒有安全感，甚至覺得幼稚，不成熟。因為女孩從生理心理上對自己都是欠自信的(這要歸功于中國的歷史，重男輕女之風(fēng))，或者覺得自己眼睛小，或者覺得自己身材欠佳，或者覺得自己不夠白，或者覺得自己不夠美，或者覺得自己沒內(nèi)涵，或者覺得自己身高不理想……

　　林林種種，總之一句話，她們認(rèn)為自己是個普通女人。而你把她們當(dāng)神一樣“供著”，她們會擔(dān)心一旦你清醒了，成熟了就會發(fā)現(xiàn)她們的不好，會棄之而去(當(dāng)然這里也有生理的原因，女孩心理，生理上永遠(yuǎn)比男孩發(fā)育的快很多)。

　　“非你不娶，你是最完美的女神…”熱戀的時候說說哄哄女孩開心可以，追求階段，或者天天說就會讓女孩壓力倍增。

　　所以，我們只是找個女孩，一個人生伴侶(心態(tài)上要進(jìn)化，假裝她們是我們的女同學(xué))。

　　了解對方，真正去關(guān)心對方。態(tài)度”端正“了之后，就是做功課了。執(zhí)行細(xì)節(jié)且看戰(zhàn)術(shù)概要。

　　戰(zhàn)術(shù)也是一句話：張弛有度，用心經(jīng)營

　　與女孩交往，就跟求職一樣，做產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)一樣。是在銷售自己，推廣自己的個人品牌。假設(shè)我們男人是個產(chǎn)品，如何銷售這個產(chǎn)品?

　　1 市場調(diào)研：

　　我們首先要了解，我們真得喜歡那個女孩嗎?還是像Lady Gaga一樣，只是迷戀，JUST COOL ?

　　說喜歡女孩，愛她們。她們的家庭情況如何，她們有什么煩心事，生活工作上有什么煩惱我們可以分擔(dān)的?

　　我們這個產(chǎn)品解決了什么需求?我們的上市能給她們解決什么問題?滿足什么痛點?我們的出現(xiàn)能打動什么G點?

　　2 需求分析：

　　用戶們，女生們想的是不是和我們一樣?我們的需求是不是YY?命題是否成立(這點很重要，是決定您 做不做的最重要指標(biāo)) ?

　　( 比如我不喜歡露臍，很多女孩卻把他當(dāng)成教父，上帝。子曰：”益者三友，損者三友。友直，友諒，友多聞，益矣。友便辟，友善柔，友便佞，損矣。“露臍是會說話，哄女孩，那些東西在古代那就叫讒言。說女生喜歡的假大空，形而上學(xué)心靈雞湯，到2元店地攤買本書就行。愛聽的誰都會，別忘了忠言逆耳。

　　再比如，小時候去一個遠(yuǎn)房親戚家。他們家招待客人只有肥肉和咸菜(當(dāng)然，那時候普遍生活質(zhì)量也不高)。長大了每次去他們家人們還是熱情地說“來，冬冬最愛吃 肥肉和咸菜了”，順勢就往我碗里夾肥肉和咸菜，我多次溫馨提示我不愛吃，人們還是說哎呀，小時候你最愛吃的東西)

　　這些都沒搞清楚，就敢大談愛，這就跟很多土鱉公司每天把用戶體驗，用戶至上，顧客是上帝掛嘴邊一樣沒文化。

　　3 需求文檔建立與原型設(shè)計：

　　好記性不如爛筆頭，做好功課不能棄之不顧。要學(xué)而時習(xí)之，溫故而知新。

　　你要時時刻刻保持清醒的頭腦，知道女孩，用戶們想的是什么，她們真正需要什么?

　　PRD不用符合什么國際ISO質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，起碼有簡單的TODO。把它打印下來，放到枕頭邊，仔細(xì)推敲，每天叫醒你的不是什么鬧鐘，就是這個夢想。

　　更不用急著雇傭什么高級開發(fā)，高級美術(shù)設(shè)計，我很丑但我很溫柔。

　　你能行，為什么要和別人一樣?

　　想 做媒體社區(qū)論壇，能不能先搞個VPS，裝個WP，Typecho，Discuz，UCenter先試試?

　　太多一個人使用開源程序建成的牛X產(chǎn)品，牛X網(wǎng)站(不一一枚舉)，為什么你不行?

　　4 重視運營：

　　產(chǎn)品是運營出來的，沒有追不到的女孩，只有不努力的屌絲。

　　要確定能打動我們的Otaku，簡單的DEMO就足夠了。我們有價值，我們的Otaku就會追隨我們。這就好像女孩閨蜜夸你，比自夸強(qiáng)百倍。

　　適度獻(xiàn)“殷勤”與用戶/Otaku培養(yǎng)感情。

　　適度遠(yuǎn)離Otaku，讓Otaku覺得你有魅力。(就好像我們覺得寫信的人，手動編輯短信的人很親切，太容易實現(xiàn)， 容易得到的東西不會有人珍惜)

　　你們相互吸引，一拍即合(這是最好的狀態(tài))

　　使用物質(zhì)收買人心是很危險的，你送她1個mbp，別人送她一個蘭博基尼怎么辦?永遠(yuǎn)不要跟女人/用戶 ”講“道理，只和她們談感情。

　　有高帥富巨頭插足怎么辦?別人每天砸99999朵玫瑰，我怎么辦?

　　不怕，高帥富有很多產(chǎn)品線，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。

　　我們要做的就是揚長避短，敏捷開發(fā)，灰度發(fā)布，小步快跑，快速跟進(jìn)。

　　高帥富每天99999朵玫瑰，他們沒經(jīng)歷過苦難，特別是沒經(jīng)歷過屌絲的高帥富都不是好戰(zhàn)士，用不了幾天沒結(jié)果就沒耐心了，因為他們有很多產(chǎn)品，有很多女孩做備胎。

　　你只有一個韓梅梅。我們可不可以每周1封信，堅持1年，5年，10年?

　　值得一提的是，大部分男人創(chuàng)業(yè)怎么失敗的?在demo階段，看到有高帥富進(jìn)場，自亂陣腳，也學(xué)著買99999朵玫瑰造勢，可是99999玫瑰對高帥富來說是九牛一毛，對草根來說就要了老命。女孩本來很感動，或以身相許了，找不到我們。因為我們鉆在飯店里洗了幾年盤子，為了還信用卡。少年，沒文化很可怕，《項鏈》《羊脂球》非常有必要一讀。

　　天天熱臉貼著冷屁股，很多過來人會對你淳淳教誨，“算了吧，喜歡有什么用，這樣下去有什么用，換個姑娘吧?我們是為你好” ，我媽也常常喜歡念叨。我只是對他們說，

　　“算了吧，她喜不喜歡我是她的事，我喜不喜歡人家是我的事。永遠(yuǎn)不能向這個操蛋的世界投降，這才是愛情。

　　最后，失敗是常態(tài)，試著學(xué)會Pivot。

　　創(chuàng)業(yè)市場調(diào)研分析：創(chuàng)業(yè)初期如何怎么做好市場調(diào)研分析

　　當(dāng)創(chuàng)業(yè)者對未來進(jìn)行規(guī)劃時，需要對這個行業(yè)的市場容量、潛在的顧客群等相關(guān)現(xiàn)狀，未來發(fā)展趨勢做充分了解;而當(dāng)創(chuàng)業(yè)者在日后面對客戶時，也必須讓對方意識到，自己對這個行業(yè)、這片市場進(jìn)行過細(xì)致入微的調(diào)研，否則很難得到客戶的信任。路老師告訴記者：“比如前期的市場調(diào)查，不少學(xué)生沒有認(rèn)真地對將要投身的領(lǐng)域做詳細(xì)調(diào)查，很多在他們看來是創(chuàng)新可行的點子，其實之前已經(jīng)出現(xiàn)過或是早已被證明是行不通的，因為調(diào)研得不夠深入，只看到了市場的表象，這給他們的創(chuàng)業(yè)之路增添了阻礙。”

　　怎樣準(zhǔn)備才能使調(diào)研做到全面有效呢?

　　第一，要深入到一線市場上進(jìn)行市場調(diào)查，切實了解這個行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢，面對自己未來的客戶，了解他們的需求，“市場調(diào)查一定不能只停留在翻翻書本或是百度一下，只有得到最前沿的信息，才有可能為自己做一個實用有效的創(chuàng)業(yè)計劃”。

　　第二，要去相關(guān)的企業(yè)實踐學(xué)習(xí)。很多企業(yè)深知大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的艱難，也欣賞他們創(chuàng)業(yè)的沖勁，對于需要幫助的大學(xué)生可能會盡量提供一些指導(dǎo)。先就業(yè)、再創(chuàng)業(yè)，對于缺乏社會經(jīng)驗的大學(xué)生來說是個比較好的選擇。“如果想創(chuàng)業(yè)還要多參與身邊舉辦的一些企業(yè)家論壇、創(chuàng)業(yè)社團(tuán)，在交流中互相學(xué)習(xí)，互相勉勵”。

　　淺談市場調(diào)研一定注意方式、方法

　　一份好的計劃書是比較容易做出來的，但實際上能夠堅持創(chuàng)業(yè)的學(xué)生卻是非常少。湖南大學(xué)的汪老師認(rèn)為，前期調(diào)研準(zhǔn)備需要做足，但“更重要的是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中的調(diào)整與反思”。

　　通過觀察發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在市場調(diào)研時往往淺嘗輒止，只能看到表象，那些隱性的、只可意會不可言傳的知識比較難以得到，因此，他們所做的市場調(diào)研很可能與真實的市場信息不一致，而市場調(diào)研本身就是一個去粗取精、去偽存真的過程。

　　“比如問卷調(diào)查式的調(diào)研，不同的問法受眾對問題處理方式就不一樣，回收信息時，信息會存在失真的情況，因此，初期所做的市場調(diào)研有時候只能做參考，不能完全信賴。”汪老師舉例說，有的大學(xué)生曾經(jīng)做過關(guān)于奧運旅館的創(chuàng)業(yè)項目，他們當(dāng)時考慮項目時所依賴的數(shù)據(jù)，就是相關(guān)部門預(yù)測，北京奧運會期間將有大量的游客來京觀看奧運，北京的旅館會爆滿，于是這些大學(xué)生就打算利用一些大學(xué)的學(xué)生宿舍來滿足游客的需求。但這個項目并不成功，除了一些大學(xué)生自身缺乏實踐的因素外，前期調(diào)研采用的信息不準(zhǔn)確也有很大關(guān)系。

　　創(chuàng)業(yè)前期還要調(diào)查本企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策的執(zhí)行情況，比如產(chǎn)品的價格、銷售渠道、廣告及推銷方面情況、產(chǎn)品的商標(biāo)及外包裝情況、存在的問題及改進(jìn)情況。另外，還要調(diào)查相關(guān)領(lǐng)域的政策法規(guī)情況，比如稅收政策、銀行貸款情況、行業(yè)限制等。