it創(chuàng)業(yè)市場銷售

　　進入20世紀80年代以來，在信息技術(shù)飛速發(fā)展的背景之下，創(chuàng)業(yè)活動在全球范圍內(nèi)活躍起來。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的it創(chuàng)業(yè)市場銷售相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　it創(chuàng)業(yè)市場銷售：在線IT培訓(xùn)市場前景可觀

　　一、在線教育市場概況

　　截至目前，互聯(lián)網(wǎng)教育研究院已收集近3000家在線教育企業(yè)。其中包括K12教育、職業(yè)教育、語言教育、興趣教育、企業(yè)教育、高等教育以及出國留學(xué)等項目，每個細分領(lǐng)域內(nèi)都有典型的公司。其中職業(yè)教育我們已收集項目近1000家，而在職業(yè)教育中，IT類為主要細分領(lǐng)域，占比35.27%，遠超于財經(jīng)類、醫(yī)學(xué)等類。

　　另外綜合為在線職業(yè)教育企業(yè)教育內(nèi)容含有IT類、財經(jīng)類、電氣類、工程類、公務(wù)員類、駕照類、教師資格證、人力資源類、設(shè)計類、攝影類、司法考試類、醫(yī)學(xué)類、自考/成考或包含以上任何三類以及大于三類的。故IT類的占比遠比我們當前獨立出來的數(shù)據(jù)還要多。

　　二、IT培訓(xùn)市場需求分析

　　隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，中國網(wǎng)民的數(shù)量增長勢不可擋，據(jù)新華社電中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的第36次全國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計報告顯示，上半年我國共新增網(wǎng)民1894萬人;截至2015年6月，互聯(lián)網(wǎng)普及率為48.8%，我國網(wǎng)民總數(shù)已達6.68億人。與此同時工信部數(shù)據(jù)：到今年2015年6月底，92家境內(nèi)外上市互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的市值規(guī)模突破5.1萬億，上半年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)完成并購超過100起，已披露的數(shù)據(jù)涉及的資本額達到接近37億。

　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，引發(fā)了大量的對IT人才的需求。根據(jù)招聘網(wǎng)站前程無憂統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，截止2015年6月，全國IT類職能網(wǎng)上發(fā)布職位數(shù)有67萬余個，較年初相比增長幅度為19%，和2014年同期相比，漲幅達29%?？梢姡ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的人才需求還在持續(xù)上漲中。其中，軟件工程、網(wǎng)絡(luò)工程、信息管理與網(wǎng)絡(luò)營銷等緊缺型IT技術(shù)人才的需求更是占70%以上，但是每年高等院校培養(yǎng)的此類畢業(yè)生僅有8-10萬人左右，所以IT人才的需求量仍然是一個很大的差距。以書面理論和考試成績?yōu)橹鞯膫鹘y(tǒng)學(xué)歷教育已經(jīng)遠遠不能適應(yīng)我國經(jīng)濟高速發(fā)展的需要，此時，以IT技能實訓(xùn)為主的IT職業(yè)教育培訓(xùn)顯得尤為重要。

　　三、在線IT培訓(xùn)企業(yè)區(qū)域分布

　　就當前收集的在線IT培訓(xùn)企業(yè)數(shù)據(jù)而言，我們匯總這些企業(yè)的公司地點分布，并制表如下。

　　從上述表格中可知，在線IT培訓(xùn)企業(yè)的數(shù)量北京位居榜首，約占全國在線IT培訓(xùn)領(lǐng)域的企業(yè)數(shù)目的40%，這是因為北京地處中國互聯(lián)網(wǎng)和教育的中心，科技與資訊最為發(fā)達，其所占的地利所決定的。其次是上海、深圳、廣州等地。最后，江蘇的南京、蘇州、浙江的杭州、湖南的長沙和湖北的武漢等二線地區(qū)總占比也達近20%。雖然這些企業(yè)在觀念、技術(shù)、人才等方面，遠落后于北上廣深等地區(qū)，又或者規(guī)模較中小化，但是也不容小覷。另外由于人力成本相對低，未來也將會有更多的大型企業(yè)落戶在二三線地區(qū)。

　　四、在線IT培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

　　1、在線IT培訓(xùn)的產(chǎn)品與服務(wù)形態(tài)

　　由于在線IT培訓(xùn)其受眾大都是職工作者或者是大學(xué)生，具有一定的成熟性和自控能力，所以其業(yè)務(wù)類型并沒有K12教育的多樣性。從目前收集的數(shù)據(jù)來看，主要包括在線教學(xué)、課程/課件、社區(qū)類網(wǎng)站、綜合性交易平臺、在線測評/題庫、綜合(即各種業(yè)務(wù)都有)。匯總數(shù)據(jù)，各類業(yè)務(wù)所占比例如下圖。

　　從圖中我們可以看出，在線教學(xué)模式占比為41.78%。他們通過騰訊課堂、百度課堂、網(wǎng)易云課堂、YY教育或其自身搭建的系統(tǒng)平臺來在線直播課程。這種方式既能夠為授課的老師省去一筆租賃教室等其他一筆不小的材料費用，又方便了那些因為各種問題而不能到實體教室上課的但卻想要學(xué)習(xí)的用戶，相對地其用戶學(xué)習(xí)本該承擔的費用也有所降低。另外，由于在線IT培訓(xùn)面對的受眾是在職工作者或者是大學(xué)生，都是具備了一定的自控能力，所以在線教學(xué)具備可行性。而且在線直播的實時性，所具備的互動性，使得其在IT類在線教育服務(wù)模式中占絕大比重。

　　其次，從圖表中我們還可以看出，課程/課件占比29.81%。在我們的收集數(shù)據(jù)里，通過站長工具SEO查詢可以得知，做課程/課件的資源性網(wǎng)站流量排名、日均IP、日均PV一般地會高于其他的在線教育型網(wǎng)站，如IT教程網(wǎng)。

　　我們還可以得出社區(qū)類網(wǎng)站也占比近一成，這些門戶網(wǎng)站既包含在線IT培訓(xùn)的行業(yè)資訊和IT學(xué)習(xí)教程，又可以讓用戶在其發(fā)言，論壇討論相互學(xué)習(xí)，如CSDN、開源中國等。

　　另外綜合性交易平臺也占了不小的比例，為7.28%。那何為綜合性交易平臺呢?在這里我們定義其為類似于淘寶、機構(gòu)入駐賣課、用戶選擇性買課的含有多類型教育產(chǎn)品的交易性平臺。在數(shù)據(jù)采集的過程中，我們發(fā)現(xiàn)這類網(wǎng)站和資源性網(wǎng)站一樣，其網(wǎng)站流量排名、日均IP、日均PV一般都很高，如淘寶教育。

　　2、在線IT培訓(xùn)的細分市場分析

　　互聯(lián)網(wǎng)對各行業(yè)的滲透、發(fā)展，然后更多的人才需求促使了當前培訓(xùn)課程的豐富多彩。在數(shù)據(jù)收集的過程中，為了更細的分析在線IT培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)，我們又對IT類在線教育進行了一次、二次分類。在一次分類中，我們把其歸為IT認證、編程開發(fā)、產(chǎn)品、數(shù)字藝術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、應(yīng)用技能以及包含以上三者或三者以上類別的綜合類。

　　從上圖我們可以顯目地看出編程開發(fā)占據(jù)了IT類在線教育服務(wù)內(nèi)容的主要比重，達35.99%，并且我們已經(jīng)排除綜合中可能交叉包含的編程開發(fā)類。

　　由此可見，IT類在線教育還是著重編程，開發(fā)的項目實踐能力才是當前IT類職業(yè)所看重的。同時，與IT相關(guān)的認證、數(shù)字藝術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營銷也占據(jù)一定的比重。

　　來源：億歐網(wǎng)

　　it創(chuàng)業(yè)市場銷售：沒錢投廣告，如何做市場?

　　很多中小企業(yè)受營銷人才奇缺和資金匱乏的影響，導(dǎo)致很多在本質(zhì)上很優(yōu)秀的產(chǎn)品，最終無法在市場上形成暢銷，有些企業(yè)甚至運作了十幾年，依然默默無聞，其產(chǎn)品的年收入還停留在幾千萬甚至數(shù)百萬上，企業(yè)自身也很無奈，想投廣告吧，全年的營收還不夠支付一個月的廣告費用，萬一不成功企業(yè)生存就會受到影響。而不投廣告吧，渠道招商就有很多的障礙，市場就很難打開，企業(yè)只能就這么平庸地活著，無論是企業(yè)老板還是分管營銷的老總，心里都不是個滋味。

　　但不是說，企業(yè)除了廣告投入之外再無別的方法了，事實上針對你信中提到的情況，我認為，可以暫時拋開廣告投入這個想法，調(diào)整企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，將企業(yè)的核 心資源和精力投入到產(chǎn)品和渠道建設(shè)上，因為，產(chǎn)品和渠道才是企業(yè)營銷的任督二脈，有無廣告投入跟做市場其實沒有絕對的必然關(guān)系。那么，企業(yè)不投入廣告，究 竟該如何做市場呢?

　　第一：把產(chǎn)品做精。

　　把產(chǎn)品做精，就是說，要把產(chǎn)品做成行業(yè)中最好的，這個產(chǎn)品概念分別指產(chǎn)品的硬件和軟件。硬件是指產(chǎn)品的設(shè)計、性能、功效和外觀等都要比同類產(chǎn)品要更好， 這是產(chǎn)品是在市場獲得成功的一個硬件指標;而產(chǎn)品的軟件是指產(chǎn)品在被消費者所接觸的瞬間所傳遞給消費者的全部產(chǎn)品信息是不是精準和迫切，如果屬于行業(yè)中最先推出的新產(chǎn)品，那么你的銷售概念是不是正好是消費者所必需的?如果行業(yè)中有多種同類產(chǎn)品時，你的產(chǎn)品能否提供最獨特的質(zhì)量最高的信息認知?

　　“尖刀產(chǎn)品策略”就是專門針對提升產(chǎn)品力的一種策劃手法，它的作用就在于企業(yè)不投入任何廣告?zhèn)鞑ベM用，單考產(chǎn)品自身的吸引力，在終端貨架形成自動銷售。 要讓你的產(chǎn)品達到這一境界，必須要具備的一個核心原則就是：你的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比時，要具備一個獨特的質(zhì)量認知概念，而這個概念本身具有獨特的防火墻功 能，促使對手不敢模仿，從而成為你獨家開創(chuàng)的一個新的產(chǎn)品質(zhì)量類別，或者行業(yè)中最高的質(zhì)量標準。譬如，當所有的電熱水器都在賣安全概念時，說明安全是電熱水器最關(guān)鍵的需求，海爾最先提出產(chǎn)品的“防電墻”功能，并聲稱有防電墻的熱水器才是最安全的。因為防電墻標志被海爾注冊成功，其它對手無法模仿，因此海爾 電熱水器后來居上，成為行業(yè)第一。關(guān)于尖刀產(chǎn)品方面的策劃要求，您可以參照閱讀以下，從中找到靈感。

　　第二：把渠道做精。

　　如果說，把產(chǎn)品做精，基本上可以依靠自身的研發(fā)能力、生產(chǎn)能力和策劃能力就能獨自完成的話，那么把渠道做精就沒這么簡單了，畢竟這不是單考一方的能力就 行，但也未必就沒有可能，首先，如果你的產(chǎn)品具備尖刀產(chǎn)品特點的時候，其本身就對渠道商產(chǎn)生了吸引力，而在中國的市場營銷特點中，通常一個產(chǎn)品只要被經(jīng)銷 商喜歡，它就算是成功了一半了。

　　我們還是來談?wù)勅绾尾拍馨亚雷鼍伞?/p>

　　我想，這個問題應(yīng)該涉及三個層面，其一是如何讓經(jīng)銷商知道你有如此優(yōu)秀的尖刀產(chǎn)品;其二是，如何打消他們對廣告的依賴?其三是如何將產(chǎn)品快速地分銷到終端，一般情況下，如果你能把這三個問題做到極致，基本上就可以等著凈收漁利了。