中國藝術(shù)品消費市場調(diào)查分析
藝術(shù)品(artwork)，一般指造型藝術(shù)的作品。美國著名分析美學(xué)家布洛克站在后分析美學(xué)的立場上，從藝術(shù)品與人的意圖，藝術(shù)品的非功利性，藝術(shù)品與藝術(shù)習(xí)俗，開放的藝術(shù)品概念等四個方面，重新界定"藝術(shù)品"的概念,來為現(xiàn)代藝術(shù)尋求美學(xué)的辯解。下面是小編收集了中國藝術(shù)品消費市場調(diào)查分析。
隨著藝術(shù)品電子商務(wù)、藝術(shù)品高仿真復(fù)制、藝術(shù)衍生品等經(jīng)營方式的出現(xiàn)，人們逐漸意識到：一個藝術(shù)品消費的大時代正在向我們靠近，藝術(shù)揭開神秘面紗、走下神壇、走進千家萬戶的日常生活，最重要的指標(biāo)是大量中低價藝術(shù)品的面市。
但中低價藝術(shù)品、多種經(jīng)營模式的出現(xiàn)，是否必然會導(dǎo)向一個藝術(shù)品消費的時代?這些現(xiàn)象能否實現(xiàn)引導(dǎo)、普及藝術(shù)品消費的功能，促使藝術(shù)走向大眾化，為藝術(shù)市場贏得廣泛的群眾基礎(chǔ)?通過對現(xiàn)有的中低價藝術(shù)品經(jīng)營模式進行考察，我們發(fā)現(xiàn)，事實遠比想象的復(fù)雜。
中低價藝術(shù)品經(jīng)營的主要模式
高端藝術(shù)品復(fù)制產(chǎn)業(yè)
由于優(yōu)秀的原創(chuàng)藝術(shù)品通常價位較高，難以為普通人所接受，藝術(shù)品復(fù)制產(chǎn)業(yè)便應(yīng)運而生。這種經(jīng)營模式產(chǎn)生的時間較早，形態(tài)成熟，早期的高端復(fù)制機構(gòu)如日本二弦社，主要復(fù)制古代藝術(shù)珍品，推廣、傳播古代藝術(shù)。隨著藝術(shù)市場的發(fā)展，民眾對藝術(shù)品復(fù)制的消費需求上揚，催生了高度市場化的復(fù)制企業(yè)。
這類企業(yè)數(shù)量眾多，經(jīng)營成功者則不多，人們最熟悉的當(dāng)屬成立于2003年的百雅軒。百雅軒以對重要的現(xiàn)代藝術(shù)家(如吳冠中)的作品進行版權(quán)買斷為經(jīng)營模式，形成了版畫院、畫廊、藝術(shù)品基金的產(chǎn)業(yè)鏈，復(fù)制品價格依照級別不同而靈活多變，受眾面廣泛，堪稱復(fù)制產(chǎn)業(yè)的代表。
除實體性復(fù)制企業(yè)外，一些電子商務(wù)企業(yè)也涉足藝術(shù)品復(fù)制，如剛進入中國市場的新加坡Visual Factory公司旗下電商RedSphereART，致力于生產(chǎn)限量版藝術(shù)微噴復(fù)制品。
藝術(shù)衍生品產(chǎn)業(yè)
和藝術(shù)品復(fù)制類似，藝術(shù)衍生品也著力于迎合大多數(shù)人的消費能力。較典型的衍生品經(jīng)營機構(gòu)包括北京798區(qū)的星空間和UCCA藝術(shù)商店等。作為一家專業(yè)代理“70后”“80后”藝術(shù)家作品的畫廊，星空間首創(chuàng)了“星百貨”經(jīng)營模式，即將年輕藝術(shù)家的作品制作衍生品以極低的價格出售;而作為一家高端藝術(shù)機構(gòu)的衍生品經(jīng)營部門，UCCA藝術(shù)商店則主要以國內(nèi)著名藝術(shù)家的作品為元素，從事衍生品開發(fā)?？上У氖牵琔CCA商店的藝術(shù)衍生品種類有限，以筆記本、明信片、水杯、海報、肩章等常見形式為主，未能形成亮點，
經(jīng)營中低價原創(chuàng)藝術(shù)品的機構(gòu)
并非所有的中低端消費者都愿意接受復(fù)制品或衍生品，因此，對中低價原創(chuàng)作品的需求也形成了特定的市場。針對這一市場，已有不少機構(gòu)打響了“陣地爭奪戰(zhàn)”，其形態(tài)包括畫廊、博覽會、綜合性藝術(shù)商店等。
較典型的中低價原創(chuàng)藝術(shù)品畫廊，如北京798區(qū)的盛世天空美術(shù)館，它是北京商報的旗下企業(yè)。和一般的畫廊一樣，它也是以展覽的形式組織藝術(shù)家及其作品與公眾見面，但它不追求當(dāng)代藝術(shù)的先鋒氣息和創(chuàng)新精神，而是旗幟鮮明地針對“業(yè)余愛好者”市場，代理一些技法成熟、風(fēng)格甜俗的藝術(shù)品，即使在畫廊業(yè)普遍不景氣的狀況下，它也是798區(qū)少有的幾家盈利企業(yè)之一。
經(jīng)營中低價原創(chuàng)藝術(shù)品的博覽會，最典型的是“買得起的博覽會”和“天天博覽會”。“買得起的博覽會”發(fā)端于2006年，每年一度在北京舉辦，每次展銷二、三百幅作品，作品價格限制在20000元以內(nèi)。在北京的藝術(shù)品消費者中，這個博覽會的人氣極高，每次活動都能吸引大批消費者，成交率在70%以上。“天天博覽會”位于宋莊上上國際美術(shù)館西側(cè)，擁有一個常設(shè)展場，以向藝術(shù)家出租場地為主，其中所陳列的作品在價格和藝術(shù)水準(zhǔn)上均有較大差異。
綜合性藝術(shù)商店大都走“超市化”路線，如成都的西村藝術(shù)空間、深圳的365藝術(shù)生活超市、上海的“證大藝術(shù)品超超市”等。其中，上海證大占地3000平方米，經(jīng)營門類十分齊全，從原創(chuàng)藝術(shù)品到藝術(shù)衍生品都有所涉及，在宣傳上也做足了文章?？上У氖?，與超高的名氣相比，其人氣似乎并不高，大多數(shù)消費者反映，進入超超市后的第一感覺是名不符實，作品價格偏高，很多都在10萬元以上，不符合“超超市”的定位，此外，作品的質(zhì)量也良莠不齊。
藝術(shù)品電子商務(wù)
隨著電子商務(wù)行業(yè)的巨大成功，藝術(shù)品也開始涉足電商，并且很快形成了一個巨大的產(chǎn)業(yè)。目前國內(nèi)已有藝術(shù)品電商逾千家，除嘉德在線、盛世收藏網(wǎng)、博寶網(wǎng)等著名電商企業(yè)外，雅昌、藝術(shù)國際等藝術(shù)類門戶網(wǎng)站也擁有電商平臺，綜合類電商企業(yè)如淘寶、易趣也有藝術(shù)品頻道。一些老字號也開始試水電商，如西泠印社于2009年上線，琉璃廠于2010年上線，許多畫廊、美術(shù)館則開通了電商平臺。在線經(jīng)營藝術(shù)品似乎正蔚成風(fēng)氣。
目前藝術(shù)品電子商務(wù)的經(jīng)營模式主要有四種：網(wǎng)上拍賣，以嘉德在線為代表;網(wǎng)上畫廊，以中國畫收藏網(wǎng)為代表，它是畫廊的在線聯(lián)盟;網(wǎng)上信息流，即只提供信息，不直接經(jīng)營藝術(shù)品;網(wǎng)上商城，即由網(wǎng)站征集藝術(shù)品并進行經(jīng)營，如博寶網(wǎng)的寶珍商城。
盡管電商打出了各類旗號來吸引消費，但大多數(shù)人依然認(rèn)為，電子商務(wù)不適合經(jīng)營高價藝術(shù)品，因此，復(fù)制品、衍生品、中低價原創(chuàng)藝術(shù)品應(yīng)該是電商的主要業(yè)務(wù)。每一個電商企業(yè)都有自己的經(jīng)營重點，如中國古玩網(wǎng)側(cè)重于古玩，99藝術(shù)網(wǎng)側(cè)重于當(dāng)代藝術(shù)。
家居商場的“藝術(shù)品”部門
除專業(yè)的藝術(shù)品經(jīng)營機構(gòu)外，一些家居商場如宜家、居然之家，也擁有“藝術(shù)品”部門，不過，這些“藝術(shù)品”大都是廉價的復(fù)制品，如大批印制的照片、廉價裝飾畫等，只能滿足最低端的裝飾需求。
不同經(jīng)營模式面臨同樣“窘境”
依照其形態(tài)不同，這五種經(jīng)營模式所針對的目標(biāo)消費者也是不一樣的，總體上來說，復(fù)制業(yè)、衍生品業(yè)、家裝業(yè)面對的主要是中低收入消費者，而畫廊、博覽會等主要針對中產(chǎn)階級消費者，藝術(shù)品電子商務(wù)屬于綜合類，其目標(biāo)消費者的層次也比較豐富。但實際情況似乎不如人意，各類中低價藝術(shù)品經(jīng)營機構(gòu)都面臨著共同的問題：經(jīng)營困難。
舉例而言，盡管衍生品業(yè)打出了“讓人人買得起藝術(shù)”的旗號，試圖通過將藝術(shù)品作為普通商品來經(jīng)營，實現(xiàn)“藝術(shù)大眾化”，但對消費者來說，與真正的普通商品相比，這些“藝術(shù)商品”明顯缺乏吸引力，一方面因為這些“商品”的價格盡管比原創(chuàng)藝術(shù)品低很多，但仍然超出了消費者的心理預(yù)期，一些藝術(shù)衍生品商店的印有當(dāng)代某些著名藝術(shù)家作品的普通筆記本、水杯動輒索價幾十元，而其品質(zhì)并不比一些個性化小商店的商品更優(yōu)秀;另一方面因為這些藝術(shù)衍生品普遍缺乏新意，無法刺激人們的購買欲，和臺灣等地區(qū)的同類物品相比，制作工藝也明顯地有所欠缺。
復(fù)制品業(yè)面臨著嚴(yán)酷的同行競爭，因為在現(xiàn)代電子技術(shù)的支撐下，要實現(xiàn)藝術(shù)品的高仿真復(fù)制已經(jīng)不是什么難題，隨著準(zhǔn)入門檻的降低，進入該行業(yè)的企業(yè)也越來越多，大多數(shù)企業(yè)并沒有自己的核心競爭力。而對于大多數(shù)消費者來說，花費幾千元、甚至上萬元來購買一件復(fù)制品，無論其復(fù)制水平多高，也是很難接受的，因為同等價位完全可以買到不錯的原創(chuàng)藝術(shù)品。但是，由于高仿真復(fù)制本身成本較高，商家也不可能靠降低價格來拉動消費，這就形成了供求雙方的矛盾。因此，在這個本該前途不錯的行業(yè)里，除了百雅軒這類歷史久、名氣大的企業(yè)依靠壟斷競爭賺取了利潤外，大多數(shù)企業(yè)都難以生存。
那么，原創(chuàng)藝術(shù)品的情況是不是好一些呢?在目前經(jīng)營中低價原創(chuàng)藝術(shù)品的機構(gòu)中，“買得起的博覽會”、盛世天空美術(shù)館、證大藝術(shù)品超超市是幾個具有代表性的機構(gòu)，此外還有一些以經(jīng)營當(dāng)代藝術(shù)為主的藝術(shù)品電子商務(wù)網(wǎng)站，如99藝術(shù)網(wǎng)、HIHEY藝術(shù)網(wǎng)、藝術(shù)國際的藝易通平臺等。
“買得起的博覽會”從開辦之日起，一直深受各界關(guān)注，它為藝術(shù)家提供免費的展出場地，免費的物流，免費的宣傳，在售出作品的情況下僅收取15%的低廉傭金，贏得了廣大年輕藝術(shù)家的支持，由于它給藝術(shù)品設(shè)立了低價門檻，又深受消費者的厚愛，因此每次展覽的銷售情況都不錯。但是，在免費提供場地和物流、僅提取低廉傭金的情況下，即使這個博覽會每次開展都能達到70%以上的銷售率，其總收入也只有區(qū)區(qū)幾萬元，甚至不足以支付場地、物流、宣傳、評審、人員工資等費用。
盛世天空美術(shù)館擁有比較穩(wěn)定的客戶群，并不是一個嚴(yán)格意義上的面向大眾的中低價藝術(shù)經(jīng)營機構(gòu)，并且，根據(jù)一些內(nèi)部人員的說法，它的客戶大多數(shù)還是懷著投資的心態(tài)來買作品的，不是真正的“消費者”。實際上，這也是大多數(shù)經(jīng)營原創(chuàng)藝術(shù)品的機構(gòu)所面臨的共同問題：盡管這些機構(gòu)都號稱面向家庭軟裝市場，但真正為了“軟裝”來購買藝術(shù)品的消費者并不多，大多數(shù)人都是懷著“撿漏”的心態(tài)來碰碰運氣，希望所購買的作品能升值。例如在“買得起的博覽會”的展前宣傳中，一個極為吸引眼球的亮點就是：曾經(jīng)在買得起博覽會上以極低的價格面市的一些年輕藝術(shù)家，如今已擁有國際聲譽、作品價格也有較大幅度的上升。
作為迄今最新的藝術(shù)品經(jīng)營方式，電子商務(wù)所面臨的主要問題是信任度較差，公眾普遍認(rèn)為藝術(shù)品電子商務(wù)僅適合于低價品的買賣，不適用于中高價藝術(shù)品的買賣，加上這個行業(yè)內(nèi)部的管理混亂，大量存在著以次充好、售后服務(wù)差、物流體系落后等問題，大大妨礙了行業(yè)的整體發(fā)展。因此，盡管大多數(shù)電商企業(yè)都自稱盈利頗豐，以此換取“品牌形象”，但到目前為止，藝術(shù)品電商的接受度并不太高，甚至一些大型著名網(wǎng)站也仍處于虧損中。
藝術(shù)消費需“觀念”先行
盡管“藝術(shù)品消費”的呼聲頗高，但我們距離真正的藝術(shù)消費時代還有一段不短的距離。要解決這些問題，光靠發(fā)明新的經(jīng)營模式、打出動人的廣告語是遠遠不夠的，其背后還隱藏著消費觀念轉(zhuǎn)型的深層問題，即：首先要促使“藝術(shù)消費”的概念深入人心，培育出真正的“藝術(shù)品消費者”，而不是試圖撿漏的小收藏家，使人們意識到藝術(shù)對日常生活的重要性，從而形成自覺的藝術(shù)消費習(xí)慣。
而對于藝術(shù)品經(jīng)營機構(gòu)來說，一味地走規(guī)?；缆凡⒉皇亲詈玫某雎?，更可行的方式是深入基層、深入社區(qū)，把畫廊開到社區(qū)里去，讓民眾在茶余飯后都能散步到畫廊，真正實現(xiàn)“生活審美化”，實現(xiàn)藝術(shù)對日常生活的滲透，從而加速民眾藝術(shù)消費習(xí)慣的形成。此外，提高經(jīng)營對象的性價比也是迫在眉睫的，經(jīng)營者必須意識到：消費者不同于收藏家，其收入是有限的，因此對于藝術(shù)消費會更“精打細算”，想要在他們中間贏得市場，實力和口碑才是真正的硬道理。