市場調(diào)研分析報告
市場調(diào)研分析報告
市場調(diào)查是讓我們對一件東西或是一個行業(yè)的重新認識，所以在開拓一片領(lǐng)域時，市場調(diào)查就尤為重要。下面學習啦小編給大家分享市場調(diào)研分析報告，歡迎參閱。
市場調(diào)研分析報告1
第一部分 整體市場期望
遵義，我們的歷史文化名城，有著很濃厚的文化底蘊。遵義，也是貴州省第二大城市。貴州經(jīng)濟 “金三角”的重要一極、成渝經(jīng)濟區(qū)產(chǎn)業(yè)擴散轉(zhuǎn)移的重要輻射區(qū)。有著相對獨特的地理位置和厚實的工業(yè)基礎(chǔ)。2010年生產(chǎn)總值達到908億元，顯示出很強的經(jīng)濟活力。隨著北部新城，南部新城的開發(fā)崛起，我們的遵義正在不斷的飛速的發(fā)展著。
1.遵義GDP2005-2010年間呈現(xiàn)出逐年上漲趨勢，06、09年漲幅最為明顯分別達到15.9%、15.6%，6年期間平均漲幅為14%，表現(xiàn)出穩(wěn)定的增漲勢頭。
3.遵義市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入自2005年以來，保持了持續(xù)上漲的走勢，截止2010年，城市居民可支配收入為15000元/年/人，消費能力大幅增加。
心限購令的影響下出手。
5.通過幾天踩盤的體驗來看，這些大多數(shù)樓盤的銷售情況都是比較好的，存量不多。感覺未開盤的認籌情況也都還不錯。
所以，個人覺得整個大環(huán)境都是利好的，對未來的銷售也是充滿信心
第二部分 踩盤數(shù)據(jù)分析
這幾天一共去了17個樓盤，區(qū)域覆蓋遵義市匯川區(qū)，海爾大道沿線周邊，馬家灣地區(qū)。對整個遵義樓盤情況有了基本的了解。
市場調(diào)研分析報告2
投影儀教學設(shè)備市場調(diào)研分析報告
——江蘇宜清光電科技有限公司
一、調(diào)研目的
為響應(yīng)江西財經(jīng)大學教務(wù)處設(shè)備科對我公司發(fā)出的50套投影設(shè)備的公開邀請招標，我司特展開投影儀教學設(shè)備的市場調(diào)研，以求投標工作的順利開展。
二、調(diào)研方法
為此次投標工作的順利開展，我司特成立調(diào)研小組。通過網(wǎng)絡(luò)以及實地調(diào)查等方式，對投影儀教學設(shè)備市場進行了調(diào)研工作。
三、調(diào)研范圍
(一)該產(chǎn)品的供應(yīng)商基本情況
1.自身供應(yīng)商(江蘇宜清光電科技有限公司)基本情況：
江蘇宜清光電科技有限公司(以下簡稱宜清光電)是一家專業(yè)從事投影顯
示系統(tǒng)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)的高新科技企業(yè)。主要產(chǎn)品有數(shù)字高清投影機、多媒體投影機、便攜式投影機、投影拼接和融合系統(tǒng)、互動電子白板等。宜清光電位于美麗的太湖之畔——江蘇宜興經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)，由留美歸國博士和本土企業(yè)高管聯(lián)合創(chuàng)辦，得到了宜興市和無錫市政府的大力扶持，以及清華力合等創(chuàng)投基金的投資，為企業(yè)的發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。宜清光電專注于技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)，并圍繞產(chǎn)業(yè)鏈在投影顯示領(lǐng)域整合各類領(lǐng)軍人才、行業(yè)資源和高端技術(shù)，致力于為客戶提供高亮度、高清晰、高享受的顯示解決方案。計劃通過三年努力，形成年產(chǎn)10萬臺高清投影機，10萬臺零距離投影機，100萬臺便攜式投影機的生產(chǎn)能力，建成國內(nèi)配套最全、競爭力最強、具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的投影機生產(chǎn)基地。
宜清光電旗下產(chǎn)品包括數(shù)字高清投影機、多媒體投影機、便攜式投影機、投影拼接和融合系統(tǒng)、互動電子白板等產(chǎn)品。在產(chǎn)品規(guī)格上均可和國外知名品排所
抗衡。目前上市的型號有家用高清投影機invoel LRH-112K、invoel LRH-115H、invoel LRH-125H、高亮工程投影機invoel LPX-145K、invoel LPX-155K、超短焦invoel VE320ST，VE340ST，商務(wù)投影VE220，VE260等。
宜清光電也以它強大的售后獲得了眾多消費者的好評。它攜手國內(nèi)第一家致力于投影產(chǎn)品第三方服務(wù)的專業(yè)技術(shù)服務(wù)公司神州服聯(lián)技術(shù)服務(wù)有限公司共建宜清光電旗下inovel品牌投影機的全國售后服務(wù)平臺。
宜清光電還為客戶提供免費換燈服務(wù)。在用戶出現(xiàn)燈泡故障時，只需將機器送至最近的售后服務(wù)網(wǎng)點或者致電該售后網(wǎng)點，在網(wǎng)點工作人員確認信息后即可享受工作人員上門更換免費燈泡的服務(wù)。
2.南昌國銳科技發(fā)展有限公司
南昌國銳科技發(fā)展有限公司系國信集團控股公司。是一家專業(yè)的投影機直銷、分銷、視頻會議系統(tǒng)、大屏拼接系統(tǒng)、多媒體會議工程及監(jiān)控系統(tǒng)集成公司。公司成立于2006年進住江西，與全國各大投影機廠家都有密切的合作關(guān)系，是東芝、夏普、宏基、投影機江西地區(qū)的總代理，POLYCOM，華為，SONY視頻會議系統(tǒng)江西地區(qū)核心代理等資格，同時也是日立，三菱，明基，三洋等品牌的核心代理，在代理和經(jīng)營上述品牌的同時，皆取得了廣大用戶的一致好評，是江西投影機直銷能力最強的公司之一。
公司設(shè)在南昌市井岡山大道372號名仕館801室，一百四十多平方米的辦公樓，擁有一批具有豐富專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗的專業(yè)技術(shù)人才和完善的銷售及維護隊伍，公司現(xiàn)設(shè)大客部、市場渠道部、工程售后服務(wù)部、財務(wù)部、等五個部門，公司員工人數(shù)20多人。
3.北京川海盈天科技有限公司
北京川海盈天科技有限公司總部設(shè)在北京，全國有二十多家加盟公司和合作單位，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國。它是在 三星 SHARP 、3M 大陸區(qū)最大的一級代理之一、 三星 投影機華北總代理，主要從事集銷售運營、系統(tǒng)集成、方案解決于一體的技術(shù)型企業(yè)。
公司自 2000 年成立至今，不斷發(fā)展壯大。首先在市場推廣上，始終以市場為導向，加強產(chǎn)品推廣力度，提高市場競爭力;在管理上，公司已組建強有力的
領(lǐng)導班子，不僅為用戶提供了一個滿意的合作空間，同時也調(diào)動了員工的積極性，大大加強了公司的凝聚力;在企業(yè)合作上，加強和廠商、加盟商的合作關(guān)系，資源互補，優(yōu)化結(jié)構(gòu);在產(chǎn)品拓展上，逐步形成了計算機事業(yè)部、計算機外設(shè)事業(yè)部、視頻項目事業(yè)部、新產(chǎn)品開發(fā)部、辦公設(shè)備事業(yè)部、大客戶部等多個專業(yè)營銷部門;在組織結(jié)構(gòu)上，總經(jīng)理辦公室下設(shè)市場管理部、業(yè)務(wù)拓展部、客戶服務(wù)部、行政管理部、財務(wù)部、儲運部、商務(wù)部、公關(guān)部。
川海與國內(nèi)外計算機軟硬件網(wǎng)絡(luò)廠商如 SMART Tech(交互式電子白板)、HP、3M、夏普、IBM、TOSHIBA、SAMSUNG、JVC、SANYO 、晨星、日立、NEC、普樂士、聯(lián)想、等有著廣泛密切的聯(lián)系，在產(chǎn)品的選型與供貨方面具有很大的優(yōu)勢，己在報業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、部委、稅務(wù)、證券、辦公自動化系統(tǒng)、多媒體校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)等領(lǐng)域完成了諸多項網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)工程。 (二)產(chǎn)品比較
根據(jù)招標方的要求，大致確定目前市場上滿足條件的投影儀具體情況如下： 1.三菱GX-540投影機
三菱GX-540是一款具備良好防塵功能和高亮流明的教育投影產(chǎn)品，此外，節(jié)能模式下燈泡壽命可以長達5000小時，后期使用成本也非常理想。
三菱GX-540投影機的分辨率為XGA(1024×768)，亮度分別達到3000流明，對比度為2000：1，參數(shù)水平完全滿足市場主流需求。同時，GX-540被設(shè)計成無需防塵過濾網(wǎng)的新概念產(chǎn)品，通過內(nèi)部精密的防塵設(shè)計與新型的光學引擎來達到防塵功能，這一獨特設(shè)計讓該機在使用后無需除塵，因而，維護成本將得到大幅減低。
除了防塵問題，斷電保護也是教育行業(yè)應(yīng)用中一項不可或缺的重要功能。GX-540應(yīng)用了三菱最新一代的斷電保護功能，包括自然冷卻和啟動保護的雙重關(guān)照，讓身處教室公共環(huán)境中的投影機可以避免因散熱不充分而損壞的危險，輕松應(yīng)對繁忙的演示活動。三菱GX-540投影機具有0.6瓦的待機功耗，以及5000小時的長壽命燈泡，使用成本非常低廉。而在性能上，3000流明的亮度配合1024×768分辨率，可以滿足40平米左右的空間使用。
在功能設(shè)計方面，三菱GX-540新加入的用戶友好設(shè)計，讓投影機無論安裝在任何位置，都可以輕松、簡單的更換燈泡。考慮到商用和教育用戶在使用投影機大部分時候都是采用吊裝，使用遙控器的幾率更大，這兩款產(chǎn)品在機身上只涉
及了信號鍵和開關(guān)鍵，省下的問題全部由功能全面的遙控器來完成操作。 2.NEC投影機NP216+
NEC面向教育用戶的投影機NP216+，采用的是DLP顯示技術(shù)，標稱亮度為2500流明，物理分辨率是1024×768，具有2000:1的對比度，并且支持DLP Link的3D顯示技術(shù)，并且可達到7秒開機0秒關(guān)機。
在接口的設(shè)計上，背面接口為雙VGA輸入、VGA輸出、S端子和視頻AV端子輸入和一個LAN端，值得注意的是當連接網(wǎng)絡(luò)后通過NCE的PC Control Utility Pro 4.0這款軟件就可以對NP216+進行遠程的監(jiān)管。
調(diào)焦環(huán)和對焦環(huán)大小設(shè)置適中，使用起來沒有任何的不便。在鏡頭也也標志“請勿直視鏡頭”的警告標志。
燈泡是投影機產(chǎn)品的唯一耗材，也是最容易出問題的部件，在NP216+的燈泡設(shè)計上，我們也看到了值得欣喜的方面。首先，其采用的是頂部換燈的設(shè)計，這樣對吊裝用戶來說維護就較為簡單。其次，其燈泡采用了牢靠的防炸燈設(shè)計，燈泡外部采用金屬等進行包裹，有效的降低了可能因為燈泡炸裂而對用戶人身安全和投影機部件的影響。
菜單設(shè)計上分為4種以文字描述為主，主要的操作設(shè)置進入2級菜單進行，使用起來非常的方便。
在OSD菜單的設(shè)計上，NP216+投影機的界面依然延續(xù)了NEC系列產(chǎn)品的特點：用戶可以設(shè)置的選項較多，但是分類較為詳細，二三級調(diào)校菜單是處于領(lǐng)先的。
NP216+提供了9種不同的校色功能，可應(yīng)對各種黑板和墻壁來進行顏色的補償。
NP216+投影機雖然價格和配置不是很高，但是相比同價位的產(chǎn)品在畫質(zhì)表現(xiàn)上還是處于領(lǐng)先水平的。
總結(jié)：在外觀、性能等等方面，NP216+投影機甚至僅僅是一款中規(guī)中矩的產(chǎn)品，其管理控制功能在部分產(chǎn)品上也能找得到。但是值得稱贊的是其在最重要的管理、色彩、維護等方面有針對性的進行了特別強化，在其他諸如亮度、對比度等方面也保證了主流配置，同時在性價比上做到了領(lǐng)先。另外，別忘了NP216+投影機還具有DLP Link這種3D功能，能夠很好的支持3D演示。另外，在開關(guān)機方面，NP216+從開機到搜索信號只要短短的幾秒時間就能完成，在設(shè)備的關(guān)閉更
達到0秒關(guān)機，減輕了投影儀的損耗。主流的教育和辦公演示均可以考慮這款產(chǎn)品。
3.夏普F430XA(容納60人教室用投影推薦)
夏普F430XA投影機是一款亮度達4000流明的高亮教育投影機，該機采用DLP顯示技術(shù)，對于顯示文字性內(nèi)容有較強的表現(xiàn)能力，配合2000：1的對比度，文字顯示更加清晰。另外，該機支持斷電保護功能，對于意外斷電等情況不會對投影機造成很多影響。另外在外形設(shè)計上加入絕塵設(shè)計，可以有效的防止灰塵。是一款性價比相當高的投影儀。
三款投影儀各性能對比如下：
(三)本次采購中將采取的具體投標策略
1.研究招標文件
仔細研究招標書，注意其中細節(jié)，重點放在投標須知上。 2.競爭對手信息
了解此次應(yīng)標的競爭對手，為了能夠知己知彼，方便做投標文件時更好的開展工作并制訂相應(yīng)措施, 提高中標成功率。(段玉)
3.確定投標報價
(涂院彬)競標中最重要的決定因素，清楚招標文件中規(guī)定的投標價格的評
定原則和方法，確定適當利潤率，報出適中投標價，慎用低價競爭策略。
4.投標前需準備的工作
遞交投標保證金(投標人應(yīng)遞交人民幣壹萬元的投標保證金，作為其投標的一部分。投標保證金請匯入學校指定銀行帳戶(注明投標保證金字樣)。并將銀行回執(zhí)傳真至招標辦以便確認。)
5.編制投標文件
按照招標書要求，注意文件的完整性：包括資質(zhì)完整和格式完整。 完善細節(jié)：就是說在做投標文件時，需要把招標文件中沒有要求到的細節(jié)做完整。(如：投標文件頁數(shù)比較多時，最好能在投標文件每頁右下角寫上頁碼，評審就能夠根據(jù)“投標一覽表”上的頁碼馬上找出相對應(yīng)的文件。又如：招標文件上有客戶LOGO，但招標文件中沒要求要做在投標文件上，我們最好能把此LOGO一起做在投標文件的顯眼位置，這樣可以增加評審的印象分。)
編制投標文件的注意事項：
(1)我公司及供應(yīng)商的資質(zhì)文件、授權(quán)書等：(資質(zhì)文件越齊全，資質(zhì)實力越強大越好，附上這些資質(zhì)文件時，需注意相關(guān)文件或證書的有效期、所附合同復印件的付款方式等;并且一定要附上供應(yīng)商的經(jīng)銷授權(quán)書。所附業(yè)績項目最好是能夠證明有與此次投標相關(guān)的經(jīng)驗文件。)
(2)中標方式：中標方式將決定如何報價(按什么比率報價)。(中標方式有：最低價中標、合理價中標、綜合中標法等。)(涂院彬)
(3)投標報價比例：(投標報價不同于一般的報價，一般的投標報價都是含一切費用的，如：含稅收、運輸費、安裝費、保險費等，所以報價前需看清楚，以免價格報得過低)。
(4)投標有效期要保證。(因為這個時間是留給用戶評標、合同談判和合同執(zhí)行的，在這個有效期內(nèi)，各個投標商的方案和價格必須保證是可以兌現(xiàn)的)。 (5)工程期限要達標(即投標產(chǎn)品供貨周期一定要達標;這里還要注意投標產(chǎn)品工期太長：客戶不敢要;工期太短：對投標人會不利)。
(6)項目管理要清晰(包括：項目進度安排、項目人員安排尤其是主要人員情況介紹、施工組織管理、質(zhì)量保證措施、安全措施、技術(shù)培訓、驗收方法等。) (7)售后服務(wù)要周全(包括：售后服務(wù)承諾、售后維保的響應(yīng)時間、日常維護保養(yǎng)措施、應(yīng)急方案、備品備件、保修期外收費情況等內(nèi)容)。
(8)優(yōu)惠措施：為了更突顯投標人的合作誠意，提高評委對我們的整體印象。(包括：價格折扣、免費培訓、贈送方式)
6.遞標
投標文件的提交宜早不宜遲。除招標文件規(guī)定內(nèi)容外，另附一封信，寫明公司的優(yōu)勢，并表示報價可協(xié)商、許諾以些優(yōu)惠條件(價格折扣、免費培訓、贈送方式)，從而吸引招標單位的注意。
要重視印刷裝幀質(zhì)量，使采購代理能從投標書的外觀和內(nèi)容上感覺到投標人工作認真、作風嚴謹。專人送達。
7.如何提高我公司的中標率：
(1)最大限度地滿足招標文件中規(guī)定的各項綜合評價標準。 (2)滿足招標文件的實質(zhì)性要求，并且經(jīng)評審的投標價格最低。 (3)投標文件應(yīng)嚴格按規(guī)定格式制作。投標函，報價表，資格聲明，授權(quán)書、偏離表等，格式上都有統(tǒng)一規(guī)定，不能自己隨便寫。)
(4)商務(wù)偏離表及技術(shù)偏離表的響應(yīng)方法。(投標人應(yīng)認真制作商務(wù)偏離表及技術(shù)偏離表的響應(yīng)內(nèi)容，主要指標有一個偏離將會導致廢標。次要指標亦應(yīng)作出響應(yīng)。——并且要注意正、負偏離)
(5)價格的選擇：應(yīng)報出有競爭力的價格(報價前不但要貨比三家還要價比三家，擇優(yōu)選擇。)
(6)服務(wù)維修網(wǎng)點(很重要)與承諾：(一定要寫齊全。包括備件供應(yīng)與價格，有的報幾年內(nèi)不變。培訓人員，時間、內(nèi)容、培訓用儀器、地點是免費還是收費應(yīng)分清。)
(7)項目負責人聯(lián)系方式(聯(lián)系方式一定要附上，證明投標人能隨時隨地為客戶著想，客戶需要時能隨時找到相關(guān)負責人)。 8.參加開標會
需要有專人前去開標、唱標，所以開標時法人或授權(quán)代表要帶上有效證件前
去開標，不能遲到。
(四)本次采購對本公司的影響：
1.此次競標采購屬于集中性采購，將各種需求相同的采購對象集中起來，采購資金要求達到一定規(guī)模，利于實現(xiàn)規(guī)模效益;
2.將采購對象集中起來，大大降低了各項開支費用，能夠幫助提高公司的競
標透明度和自身競爭性;
3.積極參與市場招標競爭，努力擴大市場占有率，提高公司的知名度與經(jīng)濟效益;
4.江蘇宜清光電公司一如既往地推行特色售后服務(wù)(詳情上參)類似本次的大型采購對于培養(yǎng)高等技術(shù)人才有重大意義，增強本公司準確快捷的安裝、維修、搶修能力。
5.宜清光電致力于多元化電腦管理，安裝、維修資料齊全、客戶資料齊全做到每戶回訪，此次投標能夠加強公司與合作企業(yè)構(gòu)建友好合作關(guān)系。
6.加強本公司與國內(nèi)眾多知名品牌的電器廠商與零件供應(yīng)商具有密切的往來關(guān)系，增強承擔國內(nèi)一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的保修、維修任務(wù)的能力。
7.競標過程中由于信息不對稱性的存在，可能出現(xiàn)一些不正當競爭，諸如暗箱操作、泄露機密等行為。這會對公司的利益和形象都會造成直接經(jīng)濟損失和深遠負面影響。
市場調(diào)研分析報告3
關(guān)于在蘭州高校投放投幣自動咖啡機可行性研究調(diào)查報告
前言：隨著經(jīng)濟的發(fā)展大學生群體的消費水品在不斷地提高，飲品已成日常消費的一部分，尤其是對追新且學業(yè)緊張的大學生而言，消費投幣式自動咖啡機提供的飲品是不錯的選擇。投幣式咖啡機在蘭州的大學校園里幾乎還是個空白，市場前景良好。本報告結(jié)合調(diào)查后的數(shù)據(jù)資料對目前在蘭州高校投幣自動式咖啡機的可行性和存在問題及原因等進行了相關(guān)分析。
調(diào)查背景：隨著大學生消費水平的不斷提高以及受西方文化的影響，國內(nèi)有很多高校都紛紛設(shè)立了自動投幣咖啡機來方便學生的需求，但是目前主要集中在沿海等發(fā)達地區(qū)的高校，內(nèi)地相對較少，特別是蘭州市高校更是沒有設(shè)立過自動投幣式咖啡機，為了了解自動投幣咖啡機再蘭州高校設(shè)立的可行性，我們認真做了調(diào)研分析報告, 針對性地提出了其存在的問題并探討了相應(yīng)的對策, 以供相關(guān)高校進行參考。 建議：
調(diào)查的組織與實施
1、調(diào)查的時間和地點
本科研小組認為安寧區(qū)是蘭州的大學集聚地，比較具有代表性，因此，我們在2014年6月初對安寧區(qū)西北師范大學、蘭州交通大學等幾所高校進行了實地調(diào)研和相關(guān)訪談工作。 2、問卷的發(fā)放與回收
本次調(diào)研在結(jié)合實地考察的基礎(chǔ)上形成問卷，采用問卷調(diào)查法，在校園共計發(fā)放了100份調(diào)查問卷，其中有效問卷100份，問卷有效率為100%。 3、調(diào)查對象
本次調(diào)查主要針對安寧區(qū)幾所所高校學生，女生占到了總?cè)藬?shù)的63%，男生人數(shù)占了調(diào)查總?cè)藬?shù)的37%.
問卷數(shù)據(jù)分析
1、被調(diào)查者性別分布直方圖
2、被調(diào)查的身份分析
3、被調(diào)查者每天零花錢多少的直方圖分析
4、是否購買飲品所占比例分析
5、購買者喜歡的飲品種類分析
8、替代飲品的所占比例分析
10、對于投幣自動咖啡機設(shè)置地點分析
12、被調(diào)查者對咖啡喜好程度分析
11、對使用自動投幣式咖啡機的原因分析
13、希望所設(shè)自動投幣咖啡機提供飲品種類分析
針對蘭州市高校設(shè)立自動投幣咖啡機的一些建議 1、注重自動投幣咖啡機的選擇
目前市場上自動投幣咖啡機種類相對較多，各高校在選擇自動投幣咖啡機的時候應(yīng)該從價格、質(zhì)量、維修間隔、售后服務(wù)等方面作出一個合理的比較，選擇適合自己學校的咖啡機，保證整個自動投幣咖啡機項目的順利實施。 2、在滿足學生需求的同時要注重盈利性
在蘭州市高校自動投幣咖啡機在滿足大學生需求的同時一定要盡可能實現(xiàn)盈利，衡量自動咖啡機是否可行的一個標準就是能否實現(xiàn)盈利，如果該項目不能盈利，那么意味著此投資項目的失敗。所以在經(jīng)營時一是要注意經(jīng)營方式的選擇，二是要注意盈利模式的選擇。
3、重視周圍競爭對手的情況，適時調(diào)整經(jīng)營方式
在蘭州市高校設(shè)立自動投幣咖啡機的主要競爭對手就是學校周邊的奶茶店、咖啡屋或者其他飲品店等，一定要隨時注意競爭對手的經(jīng)營狀況的變化，敏銳把握市場發(fā)展方向，適時對消費群體進行相關(guān)調(diào)查和深入訪談，調(diào)整經(jīng)營方式，以期在競爭中取勝。
4、注重飲品質(zhì)量和飲品安全
精美的包裝可口的口味和安全有保障的產(chǎn)品質(zhì)量是得到消費者歡迎和在校園內(nèi)爭得良好的口碑的關(guān)鍵。只有不斷滿足消費者的需求才能實現(xiàn)盈利。