洗衣店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)3篇
洗衣店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)3篇
想要開(kāi)一家洗衣機(jī)的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū),有哪些需要的步驟.小編給大家整理了關(guān)于洗衣機(jī)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)3篇，希望你們喜歡!
洗衣機(jī)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇1
1.1項(xiàng)目描述：洗衣店是指一種專門為大眾提供服裝洗絳服務(wù)的商業(yè)形態(tài)，洗衣店服務(wù)商把自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品系統(tǒng).服務(wù)系統(tǒng).技術(shù)系統(tǒng).品牌系統(tǒng)(包括商標(biāo).商號(hào))以服務(wù)化的形式，轉(zhuǎn)化成干凈的能在穿的衣服，延長(zhǎng)衣服的使用壽命，保障穿著的美觀。
企業(yè)類型：(選擇一項(xiàng)并在其前面的□內(nèi)畫“√”)
□生產(chǎn)制造 □商業(yè)銷售 √商務(wù)服務(wù) □農(nóng)林牧漁
□其他，請(qǐng)說(shuō)明：
1.2選擇原因：A: 貼近人們的日常生活。
B：國(guó)外已經(jīng)普遍流行，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不錯(cuò)。
C：前期投資少，管理較為方便，不需要過(guò)多的人員。
D:運(yùn)行方式簡(jiǎn)單。
1.3項(xiàng)目?jī)r(jià)值：A：方便人們的日常生活。
B：減少人們勞動(dòng)時(shí)間，能夠多休息或者多工作。
C：加快人們的生活節(jié)奏，進(jìn)一步加快社會(huì)發(fā)展。
D：減少老人的家務(wù)時(shí)間，促進(jìn)家庭和諧。
第二部分 行業(yè)分析
2.1行業(yè)現(xiàn)狀及特點(diǎn)：在國(guó)外，到自助洗衣店去洗衣這種行為已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢扇鄙俚囊徊糠郑纬闪怂麄兞?xí)慣依賴于服務(wù)的特有文化，并在全世界逐步
地推廣和流行。以美國(guó)為例，自助洗衣已經(jīng)經(jīng)歷了50年的發(fā)展歷史，全國(guó)共有三萬(wàn)五千家自助洗衣店，其自助洗衣連鎖店遍布城市、小鎮(zhèn)和社區(qū)，年?duì)I業(yè)額達(dá)數(shù)十億美金，并成立了眾多的協(xié)會(huì)和商會(huì)，已經(jīng)形成了一個(gè)完整的服務(wù)體系。在美國(guó)，其自助式洗滌設(shè)備的生產(chǎn)銷售量甚至超過(guò)了普通工業(yè)洗滌設(shè)備，資料統(tǒng)計(jì)，他們自助投幣式洗衣機(jī)機(jī)的銷售量為6.5億美元，而普通工業(yè)洗衣機(jī)的銷售量為 5.3億美元。在受美英文化影響較大的國(guó)家其普及程度較高，如日本、臺(tái)灣、韓國(guó)、墨西哥、加拿大、菲律賓等;反之則普及程度相對(duì)較低。 另外，自助式洗衣業(yè)的發(fā)展與國(guó)家經(jīng)濟(jì)生活水平的發(fā)達(dá)程度也密切相關(guān)。隨著國(guó)家工業(yè)化及城市化建設(shè)的發(fā)展，生活服務(wù)觀念逐步轉(zhuǎn)變，將會(huì)導(dǎo)致人們對(duì)洗衣要求的增加，使自助式洗衣方式逐漸形成一種必然的趨勢(shì)。 在國(guó)內(nèi)，受外來(lái)文化以及國(guó)家經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的影響，目前我國(guó)的自助洗衣業(yè)正處于起步發(fā)展階段。眾多的高校、賓館、旅行社已經(jīng)紛紛設(shè)立了刷卡式或投幣式自助洗衣店，如今的社區(qū)會(huì)所更傾向于人性化的居住環(huán)境和優(yōu)越的物業(yè)服務(wù)。當(dāng)前
房地產(chǎn)業(yè)尚未出現(xiàn)完善配置的洗衣房配套服務(wù)，作為該種配置卻重在反應(yīng)樓盤的檔次和品位，增強(qiáng)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力;而洗衣是一種便利消費(fèi)行為的行業(yè)，居住者將會(huì)考慮住所內(nèi)有無(wú)該種設(shè)施。部分城市的街頭已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)連鎖性經(jīng)營(yíng)的半自助式洗衣店，如杭州的“三洋”自助洗衣連鎖便利店，成都的“凈輕松”自助洗衣連鎖店，北京“榮昌中匯”正在大力推出的自助連鎖水洗衣業(yè)務(wù)等。行業(yè)人士已經(jīng)發(fā)現(xiàn)自助洗衣方式在中國(guó)存在著巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間，準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)這片天地。 行業(yè)特點(diǎn)：
(1)貼近人們?nèi)粘Ｉ?，人們?duì)于產(chǎn)品容易理解，利于接受。
(2)操作起來(lái)簡(jiǎn)單，不需要大量的勞動(dòng)力。
(3)初期投資少，開(kāi)展性強(qiáng)。
(4)風(fēng)險(xiǎn)小。
(5)服務(wù)對(duì)象多。
2.2行業(yè)變化趨勢(shì)：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市化建設(shè)的加快，流動(dòng)性人口的增加，人口居住密度的加大，生活服務(wù)觀念逐步轉(zhuǎn)變，將會(huì)導(dǎo)致人們對(duì)洗衣服務(wù)的需求的增加，使自助式洗衣方式逐漸形成一種必然的趨勢(shì)。尤其在各大高校，自助洗衣服務(wù)更為普遍。
第三部分 市場(chǎng)分析
3.1消費(fèi)者分析：首先明確我們的消費(fèi)主體是有洗衣需求的在校住讀生，根據(jù)調(diào)查，80%的學(xué)生很樂(lè)意在公寓小區(qū)內(nèi)有自助洗衣店，70%的學(xué)生不是特別愿意清洗衣服，他們不愿在洗衣服上花過(guò)多的時(shí)間。這說(shuō)明大部分學(xué)生都有相應(yīng)的洗衣需求，并且希望能有一家自助洗衣中心能幫助他們切實(shí)解決洗衣問(wèn)題。另外根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在大學(xué)生普遍月生活費(fèi)在1000元以上，大部分學(xué)生可以接受的一次自助洗衣價(jià)格在6元，自助洗衣所需額外的費(fèi)用并不影響學(xué)生的生活質(zhì)量，相反他們更需要自助洗衣來(lái)提升他們的生活水平質(zhì)量。另外在一些居民小區(qū)旁也需要這種服務(wù)。
3.2競(jìng)爭(zhēng)者分析：自助洗衣店根據(jù)市場(chǎng)定位分布針對(duì)學(xué)生的，對(duì)于學(xué)校內(nèi)部的洗衣店(手洗店，干洗店)雖然其先入的優(yōu)勢(shì)很明顯，但其在大學(xué)生中的口碑并不是很好，價(jià)格跟服務(wù)處于不配套的狀態(tài)。他們的洗衣價(jià)格按件計(jì)算，價(jià)格高昂，而我們自助洗衣價(jià)格相對(duì)更低，更加自主，而且不受時(shí)間限制，其次我們提供上門提貨、送貨服務(wù)，想搶占其市場(chǎng)份額還是相對(duì)簡(jiǎn)單的。
我們相比于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在于以下幾點(diǎn)：
1.相對(duì)比于傳統(tǒng)的洗衣店，我們提供服務(wù)價(jià)格相對(duì)低許多。我們都知道去普通洗衣店洗衣價(jià)格都是計(jì)件的而自助洗衣中心是計(jì)桶。
2.我們的自助洗衣中心將提供更好，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，只要一個(gè)電話或者一條短信就可預(yù)訂洗衣，我們還將提供上門服務(wù)。
3.預(yù)付費(fèi)管理：投幣式洗衣機(jī)在使用時(shí)先收費(fèi)，后消費(fèi)的管理模式，能合理利用資金
4.操作簡(jiǎn)單：投幣式洗衣機(jī)在使用時(shí)，首先投入與洗衣費(fèi)用對(duì)應(yīng)的硬幣后，電源開(kāi)關(guān)即自動(dòng)開(kāi)啟，再根據(jù)衣物面料選擇相應(yīng)的洗滌方式后，便可啟動(dòng)洗衣機(jī)進(jìn)行正常工作。
5.投資風(fēng)險(xiǎn)低：投資金額較小，完全自助的經(jīng)營(yíng)模式，節(jié)約了人工成本，同時(shí)減少了由于洗滌不當(dāng)而與客戶間產(chǎn)生的糾紛。
3.3 SWOT分析
優(yōu)勢(shì)分析：
場(chǎng)。
劣勢(shì)分析：
機(jī)會(huì)分析：
稅費(fèi)減免政策。
威脅分析：
3.4目標(biāo)顧客描述：A、大中專學(xué)校學(xué)生宿舍和有住校生的中學(xué)學(xué)生宿舍 B、工廠工人單身公寓
C、賓館、出租公寓、小區(qū)、醫(yī)院等其它單身群體聚居區(qū)
第四部分 營(yíng)銷計(jì)劃
4.1產(chǎn)品計(jì)劃
4.2價(jià)格計(jì)劃差異化策略：我們提供的服務(wù)類型齊全，價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)到位
4.3渠道計(jì)劃 選址細(xì)節(jié)：
主要原因： 大學(xué)附近有著大學(xué)生這個(gè)大的客源，而小區(qū)邊上也有著很多的居民，而且居民的衣物一般質(zhì)量更好，價(jià)格會(huì)更高，收額更大。 銷售方式(選擇一項(xiàng)并在其前面的□內(nèi)畫“√”)：
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： √最終消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商
主要原因： 我們的運(yùn)行的是一種服務(wù)方式，是直接對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，不存在零
售和批發(fā)
4.4促銷計(jì)劃
第五部分 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
5.1核心成員情況
①姓名：xx 年齡：xx 專業(yè)：電氣工程及其自動(dòng)化
相關(guān)經(jīng)驗(yàn)：去類似的洗衣店消費(fèi)過(guò)
個(gè)人特長(zhǎng)：對(duì)資金能夠進(jìn)行合理的分配
工作分工：記賬
②姓名：xx、xx 年齡：xx專業(yè)： 電氣工程及其自動(dòng)化 相關(guān)經(jīng)驗(yàn)：在洗衣店當(dāng)過(guò)服務(wù)員
個(gè)人特長(zhǎng)：動(dòng)手能力強(qiáng)，能修理
工作分工：設(shè)配的調(diào)整和維修
③姓名：xxx、xxx 年齡：xx專業(yè)：電氣工程及其自動(dòng)化
相關(guān)經(jīng)驗(yàn)：
個(gè)人特長(zhǎng)：交際能力強(qiáng)
工作分工：與酒店和醫(yī)院進(jìn)行代洗交流
?、苄彰簒x 年齡：22 專業(yè)：電氣工程及其自動(dòng)化
相關(guān)經(jīng)驗(yàn)：暫無(wú)
個(gè)人特長(zhǎng)：嘴甜，服務(wù)態(tài)度好
工作分工：前臺(tái)服務(wù)員
5.2企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖
第六部分 企業(yè)組織法律形式
6.1企業(yè)組織法律形式選擇
本企業(yè)預(yù)登記注冊(cè)成：(選擇一項(xiàng)并在其前面的□內(nèi)畫“√”) □個(gè)體工商戶 □有限責(zé)任公司
□個(gè)人獨(dú)資企業(yè) √合伙企業(yè)
□其他，請(qǐng)說(shuō)明：
6.2選擇原因：一個(gè)人經(jīng)濟(jì)條件不夠支撐前期的資金投入，合伙企業(yè)可以選出某
個(gè)人管理就行，其他合伙人能干別的，相當(dāng)于只有資金投資。
6.3法律責(zé)任
企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：
類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用
企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、納稅)：
種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用(一年)
6.4合伙協(xié)議(見(jiàn)附件2)
第七部分 啟動(dòng)資金計(jì)劃
7.1營(yíng)運(yùn)前支出 工具和設(shè)備
根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備：
營(yíng)業(yè)執(zhí)照及其他證件
交通工具
根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：
營(yíng)運(yùn)前支出(50000 )元+N*營(yíng)運(yùn)前期支出( 10000 )元+抗擊風(fēng)險(xiǎn)資金( 5000 )元=( 65000 )元 7.3資金來(lái)源
8.1銷售成本計(jì)劃
8.2現(xiàn)金流量計(jì)劃
第九部分 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
9.1風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：A：店面選址會(huì)出現(xiàn)不合適或者不夠好。 B：店員的技術(shù)不過(guò)關(guān)導(dǎo)致客源下降。 C：同行的競(jìng)爭(zhēng)
9.2風(fēng)險(xiǎn)控制與化解：A：開(kāi)始就進(jìn)行實(shí)地考察，進(jìn)行相關(guān)的問(wèn)卷調(diào)查。 B：?jiǎn)T工送去專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)，合格方進(jìn)行工作。 C：從細(xì)節(jié)做起，把服務(wù)做到滴水不漏，留下一個(gè)好的口 碑。 附件一：自助洗衣店市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷 附件二：合伙協(xié)議 附件三：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)分工
洗衣機(jī)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇2
一、項(xiàng)目背景：
由于我校新校區(qū)剛剛落成，基礎(chǔ)服務(wù)實(shí)施還不甚完善，由此給同學(xué)們的生活造成了一定程度上的不便。這其中就包括洗衣問(wèn)題，尤其是隨著冬季的來(lái)臨，大件衣物的清洗成了同學(xué)們?nèi)粘Ｉ钪械囊粋€(gè)難題。為了方便同學(xué)們的生活，節(jié)約大家時(shí)間以便更好的學(xué)習(xí)，同時(shí)也為了響應(yīng)國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的號(hào)召，我們決定向?qū)W校申請(qǐng)創(chuàng)辦洗衣便利站。
二、項(xiàng)目目的：
1、“知識(shí)源于實(shí)踐，實(shí)踐檢驗(yàn)真知”。通過(guò)在校的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，既可以提高自身的實(shí)踐能力、培養(yǎng)與提高自己的自立自強(qiáng)意識(shí)，又能使自己在校所學(xué)的文化知識(shí)結(jié)合實(shí)踐得以深化，進(jìn)而全面完善自身，從而更好的適應(yīng)今后激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)環(huán)境。
2、通過(guò)該項(xiàng)目的開(kāi)展與做大做強(qiáng)，可以激發(fā)周邊同學(xué)的自立自強(qiáng)意識(shí)，可以進(jìn)一步的宣揚(yáng)大學(xué)生應(yīng)有的創(chuàng)業(yè)拼搏精神，可以激發(fā)有志者的創(chuàng)業(yè)激情，以點(diǎn)帶面促進(jìn)各種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的涌現(xiàn)。同時(shí)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的存在，拓寬了大學(xué)勤工儉學(xué)的渠道與方式，可在一定程度上幫助家庭困難同學(xué)緩解經(jīng)濟(jì)壓力。
3、通過(guò)該項(xiàng)目的實(shí)施，可以為同學(xué)們的日常生活提供便利。另外，我們會(huì)以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，積極做好并不斷發(fā)展完善我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，力爭(zhēng)參加大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽等活動(dòng)，努力為校爭(zhēng)光。
三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容
采購(gòu)30臺(tái)全自動(dòng)式洗衣機(jī)，放置于新校區(qū)各宿舍樓指定洗衣房?jī)?nèi)，每房間10臺(tái)，以桶為計(jì)量單位,以自動(dòng)投幣機(jī)為方式進(jìn)行收費(fèi)洗衣服務(wù)。
四、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式
1、洗衣便利站計(jì)劃按照學(xué)校指定地點(diǎn)鋪開(kāi)，以每年新校區(qū)的建設(shè)進(jìn)度為基準(zhǔn)，逐年擴(kuò)大便利站規(guī)模，直至新校區(qū)全面落成、學(xué)生變遷工作完畢為止。初步預(yù)定洗衣價(jià)格單筒3元，甩干加1元。
2、在管理上，以文法學(xué)院團(tuán)委為管理核心，按照相關(guān)管理章程，設(shè)定若干管理人員，負(fù)責(zé)洗衣間的打掃及設(shè)備的運(yùn)營(yíng)和簡(jiǎn)單維修，所有管理人員均從學(xué)生中擇優(yōu)擇困選取，以起到勤工助學(xué)的效果，實(shí)施責(zé)任包干制，規(guī)范服務(wù)，保證質(zhì)量。
3、在設(shè)備選取及保養(yǎng)上，我們將從海爾、TCL、小天鵝等 “三包”齊全的國(guó)家名牌洗衣設(shè)備中從優(yōu)選用，采用全自動(dòng)洗衣機(jī)容量5L，額定功率120W左右，保證設(shè)備品質(zhì)。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期間，24小時(shí)服務(wù)電話暢通，保證服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，我們會(huì)定期檢查、維修機(jī)器設(shè)備，并注意添置備用機(jī)器，以適時(shí)更新老壞機(jī)器，保證服務(wù)進(jìn)行順暢。
五、項(xiàng)目合作方式
方式一：我方每年向校方交納管理費(fèi)三千元，雙方簽訂長(zhǎng)年合同，項(xiàng)目由我方獨(dú)自經(jīng)營(yíng)。
方式二：采用BOT的合作方式，我方先投入機(jī)器設(shè)備進(jìn)行獨(dú)立收支。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)兩年后，以10%為起點(diǎn)，此后每年以10%的增長(zhǎng)率逐年向校方返還股份，直至股份全部返還完畢為止。
六、其他方面
該項(xiàng)目規(guī)劃中未盡事宜，以及在項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)營(yíng)中可能遇到的問(wèn)題，雙方可通過(guò)平等協(xié)商訂立相關(guān)協(xié)議。
七、 該項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)實(shí)施，可以為同學(xué)們的日常生活帶來(lái)極大便利，可以為家庭困難同學(xué)提供一份勤工儉學(xué)的崗位，給予其部分經(jīng)濟(jì)幫助;通過(guò)該項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)實(shí)施，我們可以更好的做到理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)知識(shí)、提高實(shí)踐能力、樹(shù)立自強(qiáng)意識(shí)、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神;該項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)實(shí)施，是學(xué)校大力響應(yīng)黨和國(guó)家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策的重要體現(xiàn)。同時(shí)，通過(guò)該項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)實(shí)施，有利于構(gòu)建和諧的新校區(qū)人文環(huán)境。我們將以先進(jìn)的理念、一流的設(shè)備為同學(xué)們提供一流的服務(wù)，我們有足夠的激情與信心做好洗衣便利站項(xiàng)目，在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中，還會(huì)遇到眾多實(shí)際問(wèn)題，希望學(xué)校能對(duì)該項(xiàng)目的順利運(yùn)營(yíng)給予大力的支持。
洗衣機(jī)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇3
一、項(xiàng)目?jī)?nèi)容
1，項(xiàng)目名稱：自動(dòng)投幣洗衣機(jī)走進(jìn)高校
2，項(xiàng)目概述：這是一種易管理,易操作,價(jià)格合理,方便,快捷,衛(wèi)生,時(shí)尚的的全新洗衣方式為人們解決了洗衣的煩惱,學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間勝過(guò)一切而很多高校內(nèi)學(xué)生洗衣房不能滿足學(xué)生的需求所以單身學(xué)生公寓為主要進(jìn)軍市場(chǎng),我們抓住這一個(gè)商機(jī)，推出在各個(gè)高校宿舍樓設(shè)置投幣洗衣機(jī)。在解決學(xué)生的生活便利之余，也可為我們帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的收入，創(chuàng)出一番業(yè)績(jī)，也是我們創(chuàng)業(yè)的第一步計(jì)劃
3，團(tuán)隊(duì)介紹：開(kāi)始局，拓未來(lái)，我們是開(kāi)拓者。鄭伊浪、楊俊卿、曾昭津、鄭志鋒、張利強(qiáng)為團(tuán)隊(duì)成員，都是大學(xué)本科學(xué)歷。學(xué)校是通往社會(huì)的橋梁，我們站在橋上慢慢了解了社會(huì)，學(xué)會(huì)了社會(huì)的語(yǔ)言。面對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)的殘忍與機(jī)遇，我們唯一要做的就是審時(shí)度勢(shì)、明辨是非、越挫越勇、堅(jiān)忍不拔的超目標(biāo)奮斗。我們?cè)趯W(xué)校既有成績(jī)的優(yōu)秀又有實(shí)踐的熱情，因此，學(xué)校評(píng)選給予我們其中四人兩次“國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”。就算激情被打擊我們還有開(kāi)始局的勇氣，就算燈火被泯滅我們更有拓未來(lái)之毅力，因?yàn)槲覀兙褪情_(kāi)拓者。
二、市場(chǎng)分析
1，市場(chǎng)環(huán)境
洗衣是一項(xiàng)耗時(shí)耗力耗能的工作，在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家由于時(shí)間的珍貴以及追求個(gè)性化富有情趣的生活，人們?cè)缫巡辉笧槿粘Ｏ匆吕速M(fèi)時(shí)間，隨之而來(lái)的是大量洗衣房的出現(xiàn)。目前歐美日韓大街小巷，尤其是學(xué)生單身公寓，自動(dòng)投幣洗衣機(jī)隨處可見(jiàn)。但在國(guó)內(nèi)不多見(jiàn)，目前使用的自動(dòng)洗衣機(jī)多為大型ic卡式公共洗衣機(jī)。其占用空間大、成本高、經(jīng)濟(jì)效益不高，所以不宜普及并且ic卡受到流動(dòng)人口的限制。如學(xué)校每年新生來(lái)老生走所存在的問(wèn)題。另外，ic卡成本高、耗損大、讀卡機(jī)易損壞，要收押金也是不宜普及之處。
2，定位市場(chǎng)環(huán)境
我們首期開(kāi)拓市場(chǎng)定在藍(lán)天學(xué)院學(xué)生公寓。此項(xiàng)目的市場(chǎng)在該市場(chǎng)占有率為0%，而市場(chǎng)需求率達(dá)到78.4%，因?yàn)樵谛Ｉ?.3萬(wàn)余人，學(xué)校只有一個(gè)洗衣房(與宿舍有較遠(yuǎn)的距離)。如果能將自動(dòng)投幣洗衣機(jī)安置在學(xué)生公寓，不僅能給學(xué)生帶來(lái)方便、快捷、衛(wèi)生、時(shí)尚的全新生活還能給學(xué)生帶來(lái)新的自信心，有利于學(xué)生在生活學(xué)習(xí)上健康成長(zhǎng)。一定會(huì)受歡迎的。
3市場(chǎng)預(yù)測(cè)
此項(xiàng)目運(yùn)行一年后，相繼打開(kāi)瑤湖高校園區(qū)的學(xué)生宿舍的市場(chǎng)，市場(chǎng)需求率和占有率會(huì)逐步高升。在寒暑假期將市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到工業(yè)園區(qū)，據(jù)調(diào)查南昌市已擁有11個(gè)工業(yè)園區(qū)以及各種高檔賓館、大中型醫(yī)院、居民社區(qū)。
三、產(chǎn)品介紹
1，型號(hào)：海爾xqb50-10bpj
電壓220v洗滌量5kg以內(nèi)
外形500×510×885功率325w
2，功能及相關(guān)介紹：
從進(jìn)水、洗滌直到甩干的完成所有環(huán)節(jié)自動(dòng)完成
洗滌時(shí)間25-30分鐘
硬幣投入有電腦識(shí)別其真?zhèn)?/p>
安裝有抗菌母料臭氧消毒殺菌裝置,防止交叉感染配合人工消毒,達(dá)到綠色,健康,一元單獨(dú)甩干三元洗衣甩干整個(gè)過(guò)程完成
四、投資、成本總額及構(gòu)成
籌集資金：每人出資2萬(wàn)總計(jì)10萬(wàn)
購(gòu)買成本：每臺(tái)2300元×20臺(tái)=46000元
場(chǎng)地租金:20臺(tái)×5000元(每臺(tái)/每年)=10萬(wàn)首期付款5萬(wàn)
水電費(fèi)預(yù)計(jì)：每月每臺(tái)180元，每月共計(jì)3600元，月底結(jié)算。
運(yùn)輸費(fèi)用：包采購(gòu)及到達(dá)目的地全過(guò)程費(fèi)用，共計(jì)2500元。
日常營(yíng)運(yùn)成本：清洗洗衣機(jī)、維修等費(fèi)用1800元
五、利潤(rùn)
學(xué)校學(xué)生排隊(duì)洗衣讓人感動(dòng)，冷的懶得洗衣讓人煩惱。我們的出現(xiàn)讓他們感動(dòng)，給他人排煩解憂。按藍(lán)天學(xué)院住宿人數(shù)每800個(gè)人配一臺(tái)機(jī)器模式，800人每天有20人洗一次來(lái)計(jì)算。
1.月收入3元/次×20次×30天×20臺(tái)=36000元/月
2.月支出水電費(fèi)0.3元/次×20×30天×20臺(tái)=3600元日常管理費(fèi)用36000×5%=1800元
六、商業(yè)洽談
自動(dòng)投幣進(jìn)入校園的可行性分析：
1.符合國(guó)家提倡校園社會(huì)化的大政策
2.能有效提高學(xué)校以人為本的辦學(xué)品質(zhì)理念和良好的社會(huì)形象。
3.能有效解決住校學(xué)生洗衣困難問(wèn)題，學(xué)生投幣洗衣自主自愿時(shí)尚方便
4.比洗衣房更接近學(xué)生宿舍，更方便學(xué)生
5.性能的可靠性與穩(wěn)定性是ic卡洗衣機(jī)所不能比擬的,為學(xué)生提供長(zhǎng)久安全穩(wěn)定的服務(wù)
6.無(wú)需校方投資、維護(hù)和管理卻能達(dá)到提升學(xué)校綜合辦學(xué)的條件的效果
7.增加學(xué)校經(jīng)濟(jì)來(lái)源(一年學(xué)校收租金和水電費(fèi)共計(jì)13.6萬(wàn)元)，學(xué)校和我們共同受益
七`運(yùn)營(yíng)流程
1.和相關(guān)單位簽定合同及協(xié)議.
2.購(gòu)置符合要求的自動(dòng)投幣洗衣機(jī)
3、確定安裝場(chǎng)地和安裝數(shù)量，進(jìn)行實(shí)地安裝。
5、安裝完畢對(duì)每臺(tái)洗衣機(jī)進(jìn)行編號(hào)，記數(shù)。
6、填好安裝投放報(bào)表和日常維護(hù)收款登記表。
7、每周或每?jī)芍苁湛钜淮?，同時(shí)清潔衛(wèi)生
八.營(yíng)銷策略.
價(jià)格上：收費(fèi)一元洗衣機(jī)只負(fù)責(zé)甩干，三元全程自動(dòng)清洗
促銷上：發(fā)傳單，在學(xué)校各大公告欄以及校園廣播進(jìn)行宣傳，給學(xué)生發(fā)放洗衣竅門小手冊(cè)。宣傳更科學(xué)洗滌方法。
運(yùn)營(yíng)管理上：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)自動(dòng)投幣洗衣機(jī)相關(guān)技術(shù)的熟練程度，以及對(duì)普遍性問(wèn)題的診斷和維修的培訓(xùn)，并設(shè)置相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制。
九。風(fēng)險(xiǎn)分析
風(fēng)險(xiǎn)度很低，但我們對(duì)可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)，還是要有客觀的有邏輯的分析。
市場(chǎng)方面-----需要選擇人群集中地，與消費(fèi)者的生活習(xí)慣有著很大聯(lián)系
盜竊風(fēng)險(xiǎn)----提防出現(xiàn)撬箱偷錢的風(fēng)險(xiǎn)。
質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)----因產(chǎn)品質(zhì)量而造成達(dá)不到預(yù)期效果的風(fēng)險(xiǎn)。
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)----遇到產(chǎn)品出現(xiàn)技術(shù)故障及損壞未能及時(shí)修理在服務(wù)上帶來(lái)的不便。
政策風(fēng)險(xiǎn)-----可能受學(xué)校各方面改革政策的影響
相應(yīng)對(duì)策:⑴必須要找產(chǎn)品質(zhì)量好的廠家;
⑵建立維修通報(bào)和巡查制度;
?、墙⒅苻D(zhuǎn)機(jī)(1-2臺(tái))，及時(shí)補(bǔ)充因產(chǎn)品維修而造成的使用空缺
成功的路上
一、開(kāi)拓內(nèi)容
1，項(xiàng)目名稱：自動(dòng)投幣洗衣機(jī)進(jìn)入生活化
2，主要服務(wù)：自動(dòng)投幣洗衣機(jī)給人們帶來(lái)方便、快捷、衛(wèi)生、時(shí)尚的全新生活方式。
二、組建公司及簡(jiǎn)介
1，公司名稱：喜得來(lái)
地點(diǎn)：南昌市
資產(chǎn)：100萬(wàn)
主要服務(wù)設(shè)施：自動(dòng)投幣洗衣連鎖
2，公司人力資源
公司業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入第二年,公司規(guī)模擴(kuò)大,組建新的人力資源部門，提高公司員工的營(yíng)業(yè)素質(zhì)，使公司的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段公司領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè):建設(shè)高水平、高效率的領(lǐng)導(dǎo)班子，組織公司的日常發(fā)展運(yùn)營(yíng)。做出正確的投資決策，逐漸增加公司的資產(chǎn)。項(xiàng)目人才和技術(shù)人才建設(shè)：招聘一些高水平、高技能人才，為公司的發(fā)展提供智力支持和技術(shù)保障。招聘要求從應(yīng)聘者學(xué)歷、職稱、經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)合作等經(jīng)驗(yàn)
3.公司經(jīng)營(yíng)概述
投資比重：把公司資本按照日常運(yùn)作和業(yè)務(wù)拓展1：2比例劃分，著力拓展新的發(fā)展業(yè)務(wù)，使公司的資本得到有效的使用。
市場(chǎng)占有率：把公司產(chǎn)品銷售從高校宿舍逐漸延伸至工業(yè)園區(qū)宿舍，加大產(chǎn)品的可知度和提升服務(wù)的便利性。得到市場(chǎng)的認(rèn)同和廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。發(fā)覺(jué)新的客護(hù)群同時(shí)穩(wěn)定新的客戶群。
三、市場(chǎng)分析
1，市場(chǎng)劃分
區(qū)域劃分:分為高校園區(qū)，和工業(yè)園區(qū)宿舍
預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率:高校園區(qū)的市場(chǎng)占有率達(dá)到了46%，工業(yè)園區(qū)為12%
2，市場(chǎng)調(diào)查
學(xué)校例證效益分析
學(xué)生每星期平均洗衣次數(shù)： ≥1次;
洗衣房開(kāi)放時(shí)間： ≤8小時(shí)左右;
每次洗衣時(shí)間： ≥39分鐘左右(與水壓的大小有關(guān));
洗衣機(jī)工作次數(shù)(平均)： ≥10次/天(上課時(shí)間除外);
每臺(tái)洗衣機(jī)每星期工作： ≥70次;
每臺(tái)洗衣機(jī)可滿足學(xué)生數(shù)： ≤50人;
洗衣機(jī)使用年限： ≥5年(滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn))
預(yù)計(jì)投幣洗衣人數(shù)： 1/4-1/2(占學(xué)生總?cè)藬?shù))
學(xué)校基本情況調(diào)查
在校學(xué)生數(shù)：大約50000人
3，行業(yè)分析主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料
主要是刷卡洗衣機(jī)目前已占領(lǐng)，以及不同品牌的投幣洗衣機(jī)成本上以及服務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)。
4，市場(chǎng)預(yù)測(cè)：
拓展期我們可以相繼的打開(kāi)其他需求較高的高校市場(chǎng)，然后進(jìn)入工業(yè)園區(qū)市場(chǎng)
四、投資及構(gòu)成
庫(kù)存資金：24萬(wàn)
固定資產(chǎn)：20臺(tái)機(jī)器
購(gòu)置成本：每臺(tái)2300元×40臺(tái)=92000元
場(chǎng)地租金:20臺(tái)×3000元/每臺(tái)·每年=6萬(wàn)40臺(tái)×5000元/每臺(tái)·每年=20萬(wàn)元首付13萬(wàn)
五、利潤(rùn)分析
1.月收入3元/次×20次×30天×60臺(tái)=108000元/月
2.月支出水電費(fèi)0.3元/次×20×30天×60臺(tái)=10800元日常管理費(fèi)用108000元×10%=10800元
3.每月純利潤(rùn)86400元
六.風(fēng)險(xiǎn)分析
資金風(fēng)險(xiǎn)：由于市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大所需資金相應(yīng)增加了，所以在融資上存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。
管理風(fēng)險(xiǎn)：管理范圍和人員管理增加在一定程度上更復(fù)雜
盜竊風(fēng)險(xiǎn)----提防出現(xiàn)撬箱偷錢的風(fēng)險(xiǎn)。
質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)----因產(chǎn)品質(zhì)量而造成達(dá)不到預(yù)期效果的風(fēng)險(xiǎn)。
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)----遇到產(chǎn)品出現(xiàn)技術(shù)故障及損壞未能及時(shí)修理在服務(wù)上帶來(lái)的不便。