大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式標(biāo)準(zhǔn)版
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式標(biāo)準(zhǔn)版
創(chuàng)業(yè)勵(lì)志照亮人生，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)!下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式標(biāo)準(zhǔn)版，歡迎參閱。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式標(biāo)準(zhǔn)版一
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：
(一)封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場(chǎng)概貌;
營(yíng)銷策略;
銷售計(jì)劃;
生產(chǎn)管理計(jì)劃;
財(cái)務(wù)計(jì)劃;
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。(兩頁內(nèi)完成)
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司做出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
(4)價(jià)格趨向如何?
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的
市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照
片或其他介紹。
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董 事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。
(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);
2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;
3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。
(八)營(yíng)銷策略
對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;
(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策。
(九)制造計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。 流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制; 損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
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第一章 執(zhí)行總結(jié)
1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介
瑞爾之星(really star )是一家從事3g卡代理、電子產(chǎn)品銷售與維修的專業(yè)服務(wù)公司，其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有手機(jī)卡、手機(jī)配件、網(wǎng)卡、游戲及其充值卡，專業(yè)化貼膜、電子產(chǎn)品維修與維護(hù)等。我們以誠信樹立形象，品質(zhì)鑄造信譽(yù)，服務(wù)搏取顧客，實(shí)力開拓市場(chǎng)。 我們將以科學(xué)的管理，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，公平的價(jià)位，逐步形成覆蓋全校的銷售網(wǎng)絡(luò)和完善的售后服務(wù)體系。為大學(xué)生熱情服務(wù)!
積極吸取先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念，圍繞著“人才流、財(cái)流、物流、信息流”的規(guī)范化管理，逐步建立一套可靠的、高效的管理體制。
1.2服務(wù)簡(jiǎn)介
隨著手機(jī)及其移動(dòng)無線終端的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的2g網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)無法滿足現(xiàn)有的各類功能強(qiáng)大的手機(jī)及無線終端需求，3g網(wǎng)絡(luò)即將成市場(chǎng)主流網(wǎng)絡(luò)。 而由于各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的差異，發(fā)達(dá)地區(qū)的套餐資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往大大低于欠發(fā)達(dá)地區(qū)，批量采購市場(chǎng)上各個(gè)地區(qū)優(yōu)惠3g套餐卡進(jìn)行推廣，我們可以用最少的錢使用戶獲得最好的體驗(yàn)。為了完善經(jīng)營(yíng)，避免產(chǎn)品過于單一化，我們將引入手機(jī)配件、網(wǎng)卡、游戲及其充值卡，專業(yè)化貼膜、電子產(chǎn)品維修與維護(hù)等業(yè)務(wù)，目前收入主要來源于中間商與終端客戶的差價(jià)利潤(rùn)。
1.3市場(chǎng)分析
瑞爾電子服務(wù)公司立足校內(nèi)，輻射全校。未來客戶將覆蓋學(xué)生、白領(lǐng)、市場(chǎng)領(lǐng)先接受者、各大高校創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中心、社會(huì)各階層消費(fèi)者等。并且逐漸擴(kuò)大規(guī)模和完善業(yè)務(wù)，將來把業(yè)務(wù)做到各個(gè)高校，形成自己的聯(lián)盟體系。
公司的目標(biāo)客戶是在校大學(xué)生或青年人士，逐步擴(kuò)展到社會(huì)人士。公司會(huì)積極舉辦和參與一些校園活動(dòng)，樹立公司的品牌形象和履行公司應(yīng)有的責(zé)任。傳遞一種思想，讓大家理解，我們做的不只是公司，我們做的是服務(wù)，是文化，是為人們提供便捷生活方式的文化。在經(jīng)營(yíng)過程中公司將不間斷的以多種廣告形式宣傳公司，并致力于培養(yǎng)潛在的消費(fèi)群體，在客戶心中樹立公司品牌。
公司成立初的前3個(gè)月將制作海報(bào)、宣傳單投放全校，其一為了提高關(guān)注度，其二收集市場(chǎng)信息，了解市場(chǎng)需求。在公司正式運(yùn)營(yíng)前，將通過網(wǎng)絡(luò)，報(bào)刊，雜志，戶外廣告派等針對(duì)本公司做大規(guī)模的廣告宣傳，將全校師生的好奇心勾起，等時(shí)機(jī)成熟，將直接進(jìn)入市場(chǎng)。 公司在不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)、大量進(jìn)行宣傳的同時(shí)，針對(duì)消費(fèi)者的特點(diǎn)，推出不同系列的促銷方案，積極培養(yǎng)潛在的消費(fèi)群體
1.4營(yíng)銷策略
校內(nèi)各大通信運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)采取了各種手段降低價(jià)格，但是仍然是幅度有限，無法滿足我們學(xué)生群體的需求，存話費(fèi)送話費(fèi)活動(dòng)只能校內(nèi)有效，到其他地點(diǎn)繳費(fèi)還是相同的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。目前中國有6億手機(jī)用戶，5000萬大學(xué)生手機(jī)用戶，如果3g可以和2g一樣的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，90%用戶都會(huì)選擇3g，市場(chǎng)潛力巨大。同時(shí)，校內(nèi)電子產(chǎn)品耗材需求量大，市場(chǎng)潛力巨大，校內(nèi)經(jīng)營(yíng)商良莠不齊，無法滿足市場(chǎng)需求。瑞爾之星將逐步建立完善一系列體系，彌補(bǔ)市場(chǎng)缺陷。
(1)產(chǎn)品
瑞爾之星(really star )經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有：3g手機(jī)卡、手機(jī)配件、網(wǎng)卡、游戲及其充值卡，專業(yè)化貼膜、電子產(chǎn)品維修與維護(hù)等。
(2)包裝
設(shè)計(jì)統(tǒng)一商標(biāo)，為公司的產(chǎn)品和服務(wù)包裝，并設(shè)計(jì)相關(guān)的企業(yè)文化內(nèi)容和相關(guān)的用品，突出企業(yè)文化內(nèi)涵。公司的面對(duì)的主要是大學(xué)生因此要包裝新穎、獨(dú)特、個(gè)性??滿足客戶的需求，增加企業(yè)的產(chǎn)品附加值，以客戶服務(wù)為核心。
(3)定價(jià)策略
分析在校大學(xué)生經(jīng)濟(jì)水平，當(dāng)下消費(fèi)水平還處于較低階段，所以公司采取低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)的定價(jià)策略，以低廉服務(wù)打動(dòng)市場(chǎng)和消費(fèi)者。
(4)分銷策略
在全校公寓、食堂、教學(xué)樓等人流量大的地方貼宣傳海報(bào)，分發(fā)傳單，提高公司的知名度，在學(xué)校專業(yè)報(bào)刊上做廣告，樹立品牌效應(yīng)。
(5)促銷策略/市場(chǎng)推廣策略
公司實(shí)行會(huì)員制，根據(jù)積分?jǐn)?shù)的不同，分為普通會(huì)員、中級(jí)會(huì)員、高級(jí)會(huì)員，不同等級(jí)的會(huì)員享受不同層次的個(gè)性化服務(wù)。公司促銷策略如下：
病毒式營(yíng)銷：公司發(fā)展第一批消費(fèi)者，再依靠消費(fèi)者自發(fā)的口碑宣傳，提升公司的人氣，積累客戶信息，記錄客戶數(shù)據(jù)，提取相關(guān)信息，用于留住老客戶和挖掘潛在客戶。 專題推廣：在各大節(jié)日，進(jìn)行優(yōu)惠打折活動(dòng)，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望與積極性。
1.5管理策略
(1)團(tuán)隊(duì)概述
公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員由幾位在校學(xué)生組成，在性格和工作上可以達(dá)到互相配合和互補(bǔ)的佳境。我們擁有一股奮斗的激情、新穎的理念、真誠的互助和堅(jiān)定的信念使之凝聚成一股不易分離的向心力，打造全新的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)，公司邀請(qǐng)計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)專業(yè)老師、營(yíng)銷學(xué)專業(yè)老師、市場(chǎng)分析師等多位專業(yè)人才作為公司的顧問團(tuán)，給公司的項(xiàng)目和運(yùn)營(yíng)提供寶貴的意見和指導(dǎo)。
(2)組織形式
公司采用直線質(zhì)組織結(jié)構(gòu)。
1.6財(cái)務(wù)分析
需要啟動(dòng)資金13370。其中：
1、固定設(shè)施及經(jīng)營(yíng)設(shè)備
合計(jì)：500+800+100+500+500+220+150+8000=10070 元
2、經(jīng)營(yíng)成本以及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用總計(jì)：3300.
2000元貨品如出現(xiàn)滯銷，可以支付2%的手續(xù)費(fèi)進(jìn)行退貨或替換等價(jià)商品。 筆記本電腦由個(gè)人承擔(dān)費(fèi)用，屬個(gè)人財(cái)產(chǎn)(節(jié)約成本)
剩余部分用作其他開支。
1.7風(fēng)險(xiǎn)分析和管理
(1)外部風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),即在不可預(yù)知的未來，當(dāng)公司的經(jīng)營(yíng)模式取得成功和大眾認(rèn)可的前提下，
(2)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)
?、儇?cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ②營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn) ③管理風(fēng)險(xiǎn)
(3)解決方案
面對(duì)公司可能引發(fā)的財(cái)務(wù)問題，公司會(huì)在完善自己的服務(wù)理念的基礎(chǔ)上尋找
大型企業(yè)籌款、向銀行貸款或適當(dāng)降低公司廣告費(fèi)用來化險(xiǎn)為夷。公司財(cái)務(wù)部也要完善財(cái)務(wù)管理體系，使公司帳目清晰，公司正常運(yùn)轉(zhuǎn);
第二章 服務(wù)打造
2.1項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介
我們將立足校園, 經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有手機(jī)卡、手機(jī)配件、網(wǎng)卡、游戲及其充值卡，專業(yè)化貼膜、電子產(chǎn)品維修與維護(hù)等。以誠信樹立形象，品質(zhì)鑄造信譽(yù)，服務(wù)搏取顧客，實(shí)力開拓市場(chǎng)。積極吸取先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念，，逐步建立一套可靠的、高效的管理體制。我們將以科學(xué)的管理，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，公平的價(jià)位，逐步形成覆蓋全校的銷售網(wǎng)絡(luò)和完善的售后服務(wù)體系。
2.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式
針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)消費(fèi)需求，推出1-2款資費(fèi)性價(jià)比最高的3g業(yè)務(wù)卡，以及手機(jī)配件、網(wǎng)卡、游戲及其充值卡，專業(yè)化貼膜、電子產(chǎn)品維修與維護(hù)等業(yè)務(wù)。服務(wù)模式以柜臺(tái)銷售為主，加上網(wǎng)絡(luò)銷售，以及配套的售后服務(wù)。
2.3技術(shù)介紹
我們的特色是3g資費(fèi)卡，我們與聯(lián)系深圳、杭州等供應(yīng)商取得聯(lián)系，價(jià)格大大低于市場(chǎng)水平。收入主要來源于中間商與終端客戶的差價(jià)利潤(rùn)。
2.4服務(wù)優(yōu)勢(shì)
我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃投資成本低，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，可行性突出。大學(xué)校園消費(fèi)能力強(qiáng)，樂于接受新事物，市場(chǎng)廣闊，卡可以隨時(shí)購買，隨時(shí)充值，隨地使用，在運(yùn)營(yíng)同時(shí)，項(xiàng)目會(huì)積極接受各方面的回饋，能及時(shí)提升項(xiàng)目業(yè)務(wù)的不足，也能滿足市場(chǎng)的要求。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書規(guī)范格式
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。
一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相干的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。
寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)
(三)了解市場(chǎng)
(四)表明行動(dòng)的方針
(五)展示你的管理隊(duì)伍
(六)出色的計(jì)劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面
(一) 封面
封面的設(shè)想要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成優(yōu)良的第一印象。
(二) 計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要
1、公司基本情況(公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。)
2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)
4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)
5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)
6、營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)
8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、 人事計(jì)劃。)
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)
10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)
11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
(三) 企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(四) 行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
(4)價(jià)格趨向如何?
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?
(五) 產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
(六) 人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。
企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。