電子煙市場前景分析

電子煙市場前景分析

　　近年來,隨著控?zé)熂叭藗兘】狄庾R的不斷提高,全球煙草市場呈不斷下滑趨勢,于是宣稱無害甚至能夠幫助煙民戒煙的電子煙便應(yīng)運而生了。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于電子煙市場前景分析，一起來看看吧!

　　電子煙市場前景分析篇1

　　電子煙公眾號訊：如今吸電子煙，已成了一種必然趨勢，隨著國內(nèi)電子煙市場的火熱，能在這一時期選中一個品牌并迅速的加入這一品牌的市場，是所有想投資電子煙行業(yè)的加盟商的愿望。

　　但現(xiàn)今中國的電子煙市場火爆，大小的品牌都有上千，要從這么多的品牌中挑選到一家如意的品牌廠家做加盟并迅速的盈利，確實不是一件簡單的事，最起碼在品牌選擇上已經(jīng)受到了阻礙，那么為了選好品牌，電子煙公眾號提醒大家要認準(zhǔn)產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌。

　　電子煙的質(zhì)量永遠都是選擇的核心問題。對于消費者來說，所選擇的電子煙產(chǎn)品，質(zhì)量是最為關(guān)鍵的，想要得到廣大消費者的好評，首先要把關(guān)好質(zhì)量。為什么大多消費者都喜歡選購牌子的產(chǎn)品呢，原因很簡單，因為它的質(zhì)量好，用著放心啊!

　　那么加盟商怎樣知道所選品牌電子煙質(zhì)量的好壞呢，加盟商可以先拿幾套不同型號的電子煙去試，看看有沒有焦味、漏油、充電、煙霧量小、電池使用壽命等問題，煙油的話，看口感怎么樣，好不好抽，有沒有口干、上火、甜膩現(xiàn)象。別人說的再好都無濟于事，畢竟親身體驗是最有說服力的。然后給潛在客戶試抽，多聽聽意見，以便發(fā)現(xiàn)問題。

　　選擇成熟品牌也是一個關(guān)鍵!不管是什么商品，品牌的力量都是不可小看的，電子煙作為與人身安全有關(guān)的產(chǎn)品，一般消費者們都愿意花比較高的價錢去買得知名的成熟品牌產(chǎn)品，因為成熟的品牌，有其專屬的成熟管理體系，和良好的信譽度，且一般都已得到廣大消費者的認同，是加盟商快速進入市場的好幫手。

　　了解品牌的加盟支持，選擇電子煙加盟，了解廠家對加盟商的支持政策，也是極其重要的。因為一般來說，每一個新加入電子煙行業(yè)的新成員，都是不了解電子煙市場的，如果沒有廠家的扶持，單靠加盟商自已摸著石頭過河，一個不小心就有跌倒沉河的可能，因此這一點也是加盟商要關(guān)注的對象。

　　其實許多的品牌廠家也都明白，想要加盟商安心的與自已合作，就一定要最大限度的給予加盟商實際行動的支持，分享其累積的市場贏利經(jīng)驗，給予了加盟商，提供裝修方案，技術(shù)培訓(xùn)，還可以派專業(yè)的銷售人員下去幫助其快速打開市場并盈利。

　　都說商場如戰(zhàn)場，知彼知已方能百戰(zhàn)百勝，加盟商要在電子煙市場中打一場完美的勝仗，必須要對電子煙的品牌與市場要足夠的了解，才不會出現(xiàn)選擇偏差，才不會出現(xiàn)曇花一現(xiàn)的現(xiàn)象!

　　電子煙市場前景分析篇2

　　目前，全球電子煙90%由中國代工生產(chǎn)，國外電子煙市場快速增長，但2014年整體讓大家感覺到春寒料峭，市場需求放緩。伴隨世界各國戒煙令的實施和各國政府對電子煙的政策越來越開放，未來電子煙的市場前景將會越來越廣闊。2003年電子煙在中國誕生，如煙于2004年申報專利。國內(nèi)電子煙市場經(jīng)歷了一個較大跨度的起伏期，本以為電子煙行業(yè)將會在中國占得巨大的市場，見證著電子煙替代傳統(tǒng)香煙歷史轉(zhuǎn)折的開端，但突如其來的一場尼古丁風(fēng)波使電子煙在國內(nèi)市場遭遇滑鐵盧，徹底敗北，中國關(guān)上了在全球掀起電子煙新潮流的市場大門。如今過去這么久，國內(nèi)的電子煙是一個怎樣的市場環(huán)境?

　　政策風(fēng)險

　　國內(nèi)對電子煙的政策環(huán)境上等同空白，煙草專賣法在1991年開始實施，2009年做過進一步修改，但現(xiàn)行政策中對電子煙約束較少，后續(xù)修改法案中，筆者預(yù)計將對電子煙產(chǎn)品進行相關(guān)管控，在此之前，行業(yè)依舊處于各自為戰(zhàn)狀態(tài)。等待進一步司法解釋出臺后，整個行業(yè)將迎來第一次規(guī)范化管理，是風(fēng)險還是機遇，且走且看。

　　全國使用率為3.4%

　　相關(guān)研究機構(gòu)對國內(nèi)電子煙的使用率進行抽樣調(diào)查，其中對全國五個典型代表城市的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)電子煙的使用率為3.4%。其中北京電子煙使用率最高，上海、廣州其次，西安接近平均值，哈爾濱僅為1.7%遠低于平均水平。而在對消費者問卷調(diào)查數(shù)據(jù)中得出結(jié)果，最保守估計每人每年消費118支。

　　電子煙消費人群特征為平均年齡33.5歲，人群主要分為兩大塊: 中重度煙民(每日吸煙量在15支以上)嘗試戒煙過渡;年輕的輕度煙民(每日吸煙量在8支以下)，表示因時尚和好玩。 大專及以上學(xué)歷占53.6%，整體學(xué)歷中等偏上;收入水平在兩個階段表現(xiàn)明顯，低收入群體即家庭年收入在1-5萬是一個峰值，相對較高收入群體家庭年收入在10-20萬是另一個峰值;其中家庭年收入在10萬以上比例為33.9%。

　　在問卷調(diào)查中使用電子煙的幾個主要原因如下：與香煙相比，電子煙獨特的產(chǎn)品特點是吸引消費者消費的最大引力，其中健康無害、有一定滿足感對消費者有絕佳的吸引力; 電子煙是身份的象征;電子煙的品味、檔次、個性化是吸引消費者消費的第二大特點;電子煙的產(chǎn)品多樣性利益點也在被少數(shù)人所逐漸認識到; 他人推薦也成為使用電子煙的一個重要推動力。

　　市場容量大競爭小趨勢好

　　在對2013年6月到2014年6月電子商務(wù)(線上)行業(yè)銷售情況的分析中得出結(jié)論，國內(nèi)市場容量很大、競爭很小，趨勢良好。淘寶賣家共1575個，其中皇冠店為59家，鉆店為565，心店為683。天貓商家為71個，均以旗艦店為主，大多數(shù)自主國內(nèi)品牌，很少國際品牌競爭。排名靠前的主要商家是天貓店鋪，90%是國產(chǎn)為主的自主品牌。站內(nèi)搜索指數(shù)也呈現(xiàn)上漲趨勢，2014年7月的平均搜索人數(shù)維持平均 4.3萬人搜索，行業(yè)搜索指數(shù)和全網(wǎng)的產(chǎn)品指數(shù)為1：0.8。

　　三種消費者的消費心理差異

　　消費者認為好的電子煙在產(chǎn)品層面需從口味、煙支造型、包裝、工藝等四個方面加以落實，希望電子煙能做一些宣傳與推廣，從整個電子煙品類而言，應(yīng)該在電子煙健康輕松的生活方式推廣的基礎(chǔ)上，再輔以品牌宣傳，同時從終端環(huán)節(jié)采取一定的方式進行宣傳。但不同消費者所喜歡的宣傳與推廣有一定差異。

　　高端電子煙消費人群對打折促銷一類的活動比較反感，認為需從品牌文化等意識層面做宣傳，譬如品鑒會、品吸電子煙專家介紹、在高檔場所提供該品牌電子煙等; 中端電子煙消費人群偏好能促進他們更多的了解電子煙豐富的產(chǎn)品及口味、更好的培養(yǎng)有品味的一類促銷活動，比如送電子煙專業(yè)器具之類等; 普通電子煙消費人群相對更務(wù)實，偏好實質(zhì)性的促銷活動，如送禮品等一類的推廣活動。

　　把握行業(yè)發(fā)展的建議

　　只要產(chǎn)品足夠好，人們就會選擇它。產(chǎn)品是行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，持續(xù)創(chuàng)新是引領(lǐng)一個行業(yè)及產(chǎn)品走向成熟的必要手段。在傳統(tǒng)煙草制品與電加熱非燃燒煙草制品之間尋找結(jié)合點，或者將傳統(tǒng)煙草制品的口味，嫁接到電子煙制品之上，仿傳統(tǒng)煙草制品吸味，吸食感，滿足感、交際道具及個性化需求等等都將是電子煙產(chǎn)品創(chuàng)新的依據(jù)。

　　渠道與便利，營銷的重點

　　在電子煙的分銷渠道銷量統(tǒng)計表中，傳統(tǒng)商店的銷量占56%左右，而煙草店和在線市場的銷量最多僅占20%。隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，特別是電子商務(wù)的發(fā)展，為行業(yè)重點企業(yè)的營銷活動創(chuàng)造了更廣闊的空間，也為企業(yè)構(gòu)建現(xiàn)代化營銷網(wǎng)絡(luò)，降低營銷成本奠定了基礎(chǔ)。2012年以來，美國羅瑞拉德煙草公司已在全美電視節(jié)目上投放了著名演員主演的電子煙廣告，收效良好。電子煙的品牌運作，不但需要加大力度進行定位設(shè)計和調(diào)性開發(fā)，更需要在廣告畫面、廣告渠道、廣告用語、銷售方式、O2O(線上線下聯(lián)動)、跨界營銷等方式進行創(chuàng)新。

　　促銷與溝通，品牌是基點

　　電子煙相比傳統(tǒng)煙草制品一般售價較高，首先零售價在幾十元乃至幾千元的售價涵蓋普通產(chǎn)品及禮品，消費人群定位在中高端人群，這些人群多年來養(yǎng)成的生活習(xí)慣要改變較難。無法改變他們的習(xí)慣，但可以迎合消費人群的習(xí)慣，讓他們在感受到吸煙危害又無法戒煙的同時，有一種快樂的煙替制品，從此開始享受健康抽煙。不改變習(xí)慣、沒有戒煙的痛苦又能滿足消費人群需求。

　　電子煙市場前景分析篇3

　　韓國電子煙協(xié)會會長Jeong Yeong cheol、財政司司長kim Chan Guen將出席4月9日的CECMOL第二屆電子煙高峰論壇，并作出議題為“日韓電子煙市場分析”的演講，同時將出席4月9日下午 5樓玫瑰2廳舉辦的電子煙標(biāo)準(zhǔn)會議。

　　2014年，韓國政府宣布上調(diào)煙價后，電子煙進口明顯增長。韓國電子煙銷量急速增長，電子煙進口量和進口額分別占去年全年的75%。

　　韓國電子煙溶液進口量2012年為8噸，2013年增至17噸，2014年猛增283.8%，達到66噸。電子煙溶液進口額2012年為46萬美元，2013年增至99.7萬美元，2014年達到443.3萬美元。 另一方面，2014年普通香煙進口量為823噸，同比減少15.4%。普通香煙進口額自2012年以來連續(xù)三年下降，2012年為2589.2萬美元，2013年降至1857.3萬美元，2013年進一步減少到1590.4萬美元。許多電子煙行業(yè)人士對此竊竊歡喜，但未來的韓國市場受政策和其他因素的不確定影響較大。

　　韓國上調(diào)煙價帶來的影響不止電子煙銷量的增長，據(jù)韓國《中央日報》報道，韓國政府宣布上調(diào)煙價后，外國品牌香煙正式拉開了“逆襲”的序幕。韓國還有人擔(dān)心，純收益大部分流入外國，外國香煙品牌在市場上的影響力日漸增加。

　　韓國電子煙的未知性因素讓電子煙行業(yè)人士無法把握，韓國電子煙協(xié)會會長及財政司司長的出席和演講對電子煙行業(yè)人士來說是一個非常好的消息，將會全面透徹的對韓國電子煙市場作出深入的分析。