渠道設計風險是什么

　　渠道設計風險(Channel design risk)是指企業(yè)銷售渠道設計先天不足和商業(yè)網(wǎng)點先天布局不合理導致分銷渠道全部或部分不能履行分銷責任和分銷效果不理想的狀態(tài)。

　　渠道設計風險內(nèi)容

　　渠道設計風險包括兩點，一是渠道級數(shù)風險，二是渠道分布風險。對于企業(yè)來講，在進行渠道設計(也就是說，在產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，采取怎樣的渠道進行銷售)時，需要考慮的是自建銷售渠道還是通過傳統(tǒng)的批零銷售渠道。

　　自建渠道雖然延續(xù)了生產(chǎn)到銷售的過程，但也有個難題，就是需要大量的資金投入來建設渠道，這就是一種風險了。因為如果自建渠道收益大于傳統(tǒng)銷售渠道，那么企業(yè)是合算的;如果小于傳統(tǒng)銷售渠道，那么企業(yè)就會面臨很大的困難。

　　反之，即使選擇傳統(tǒng)的批零銷售渠道企業(yè)也會面臨一個選擇渠道級數(shù)的風險。也就是說，如果企業(yè)采用渠道級數(shù)過多，產(chǎn)品價格上升，產(chǎn)品銷售量就會受到影響;渠道級數(shù)過少，企業(yè)的產(chǎn)品又難以有效占領市場。所以說，選擇好的渠道，是企業(yè)營銷的重中之重。

　　銷售渠道

　　銷售渠道設計要遵循一定的目標，這些目標于企業(yè)的總體戰(zhàn)略目標相聯(lián)系，即銷售渠道的目標要與企業(yè)國際市場營銷的內(nèi)外環(huán)境相結合，要與企業(yè)的贏利前景相一致。國際銷售渠道應遵循的基本目標只要有：經(jīng)濟目標，控制目標，適應目標和聲譽目標等。

　　延伸閱讀

　　商業(yè)網(wǎng)點的密度是單位面積內(nèi)商業(yè)網(wǎng)點的數(shù)量多少。影響商業(yè)網(wǎng)點密度大小的因素有多種，既有自然因素也有經(jīng)濟因素，但其中起決定作用的是經(jīng)濟因素。影響商業(yè)網(wǎng)點的分布因素最主要的是經(jīng)濟因素，其他因素的作用必須通過經(jīng)濟因素而間接地發(fā)揮作用，經(jīng)濟是影響人口分布的決定性因素，而人既是生產(chǎn)者又是消費者，在某種程度上可以說商業(yè)活動是由人口的和經(jīng)濟狀態(tài)分布決定的，所以在分析影響商業(yè)網(wǎng)點分布時首先是人口密度和經(jīng)濟水準。

　　分銷渠道大概可以分為傳統(tǒng)分銷渠道與網(wǎng)絡分銷渠道兩種，分銷渠道在企業(yè)的營銷活動中，首先執(zhí)行的功能主要是銷售，使商品或服務順利地轉移到最終用戶手中。

　　有效占領是國際法的重要原則，領土糾紛在沒有明確的合法所有者情況下，一般會優(yōu)先有效控制者。它通常要具備以下要件：占領必須以國家的名義做出，并伴有該國取得領土主權的意圖，而且這種行為必須伴隨有效的、不間斷的占有，并且該占有也是以國家的名義進行。