信貸員找客戶的渠道

信貸員找客戶的渠道

　　隨著人們經(jīng)濟(jì)生活水平的發(fā)展和我國(guó)信貸制度的完善，越來(lái)越多的人選擇申請(qǐng)貸款來(lái)解決資金的短缺。而無(wú)論作為銀行信貸員也好、小額貸款公司的老板也好、貸款公司的業(yè)務(wù)員亦或是貸款中介，如何才能找到優(yōu)質(zhì)的有貸款需求的客戶呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于信貸員找客戶的渠道，歡迎閱讀!

　　信貸員找客戶的7種渠道

　　一、朋友推薦，利用你自身圈子的資源，拓展你的人脈。 多結(jié)交一些行業(yè)的從業(yè)人員，如銀行信貸經(jīng)理、貸款公司的顧問(wèn)、貸款中介等，你的個(gè)人微博、微信的朋友圈、QQ的空間必須要把你從事的行業(yè)和產(chǎn)品展現(xiàn)給大家，說(shuō)不定哪天你某個(gè)朋友或者他身邊的人就有貸款的需求。

　　優(yōu)點(diǎn)：朋友介紹，可信度高，客戶風(fēng)險(xiǎn)直接降低。

　　缺點(diǎn)：需要時(shí)機(jī)，因?yàn)椴皇敲總€(gè)人每天都有貸款需求。

　　二、專業(yè)的貸款服務(wù)平臺(tái)

　　優(yōu)點(diǎn)：這里不是指58同城、趕集網(wǎng)類的分類信息網(wǎng)站，指的是類似加速貸的融資服務(wù)平臺(tái)，目前加速貸可免費(fèi)入駐，增加行業(yè)交流，提升可信度，可以說(shuō)是一張免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)名片同時(shí)可以接受官方推薦的精準(zhǔn)客戶，一舉多得。

　　缺點(diǎn)：部分平臺(tái)入駐需收費(fèi)

　　三、大街散發(fā)小廣告、宣傳單、名片等

　　雖然這種方式比不上電臺(tái)報(bào)紙等媒體的廣告看起來(lái)高端大氣上檔次，但作為貸款行業(yè)來(lái)講，確實(shí)是一個(gè)直接能夠形成咨詢量和成單量的一個(gè)好方式。

　　優(yōu)點(diǎn)：廣告投入成本低，能夠直接展現(xiàn)給有車的中高端客戶。 缺點(diǎn)：可信度低，僅憑一張小廣告很難得到客戶的信任。

　　四、樓道、電梯間不粘膠廣告，小區(qū)LED和室外廣告等。 任何的貸款需求者都是來(lái)自某個(gè)小區(qū)的住戶，所以只要你的覆蓋面夠廣，這種方法無(wú)疑也是一種很直接很奏效的方式。

　　優(yōu)點(diǎn)：直接面向小區(qū)住戶，時(shí)效性長(zhǎng)(只要不被物業(yè)清除)。 缺點(diǎn)：粘貼廣告時(shí)勞兵傷財(cái)，挨個(gè)樓層的張貼，浪費(fèi)人力物力。

　　五、客戶群體分析精準(zhǔn)推廣。

　　根據(jù)你的貸款產(chǎn)品找到相對(duì)應(yīng)的適用人群，例如：要推廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款，那么你只需要將你的廣告投放到每個(gè)校園就可以了，哪怕你在大學(xué)食堂張貼一張海報(bào)都會(huì)有意想不到的效果;如果推廣企業(yè)貸款產(chǎn)品，那么你則需要找到企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人。

　　優(yōu)點(diǎn)：客戶十分精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高，準(zhǔn)確的將你的產(chǎn)品信息展現(xiàn)給適用的人群。

　　缺點(diǎn)：推廣速度慢，此種方法可能不會(huì)像廣告、宣傳單來(lái)的直接，需要慢熱。

　　六、電話營(yíng)銷，此種方法要有自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，每天通過(guò)打

　　電話的方式和潛在客戶溝通。

　　優(yōu)點(diǎn)：銷售團(tuán)隊(duì)如果效率高，確實(shí)能挖掘出客戶。

　　缺點(diǎn)：咨詢量低，轉(zhuǎn)化率差，而且前提是你能牢牢的抓住這一少部分人。

　　七、維護(hù)好老客戶，轉(zhuǎn)介紹新客戶。

　　結(jié)實(shí)新朋友，不忘老朋友這個(gè)道理大家都懂，放在客戶身上也一樣，你真正的為客戶解決了資金周轉(zhuǎn)的實(shí)際問(wèn)題，偶爾在定期的做下電話回訪(節(jié)日祝福短信等)，自然會(huì)有很多老客戶給你推薦新的客戶。

　　優(yōu)點(diǎn)：老客戶介紹減少中間溝通環(huán)節(jié)，易于交流合作。 缺點(diǎn)：百利而無(wú)一害。

　　當(dāng)然，通過(guò)以上方法找到貸款需求客戶了，也需要你的個(gè)人溝通能力和好的貸款產(chǎn)品來(lái)留住客戶，比如貸款客戶比較關(guān)心的貸款利率、放款額度、抵押方式等等，都是直接影響你客戶成功與否的直接因素，所以提高自身溝通能力的同時(shí)再能給客戶實(shí)實(shí)在在的解決資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，這才是硬道理!

　　新手信貸員找貸款客戶的4種途徑

　　1、信貸員如何找客戶——能堅(jiān)持嗎?任何職業(yè)都不是一兩個(gè)月就能完全掌握的，因此當(dāng)你做了信貸員1/2個(gè)月沒(méi)有客戶或者客戶很少的時(shí)候，不要放棄，也許第3個(gè)月就是希望的到來(lái)。這是最基礎(chǔ)的問(wèn)題，如果沒(méi)有決心做這份工作，好吧，不用再往下看。

　　2、信貸員如何找客戶——會(huì)學(xué)習(xí)嗎?現(xiàn)在，越來(lái)越多的獲取貸款客戶的工具出現(xiàn)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)工具，成為任何職業(yè)都不能忽視的渠道。信貸員可以利用加速貸發(fā)布貸款推廣信息、可以通過(guò)融360購(gòu)買客戶、可以通過(guò)微信QQ進(jìn)行客戶溝通、通過(guò)博客空間傳遞專業(yè)知識(shí)。跟隨和利用新興工具，是業(yè)績(jī)的巨大推動(dòng)力。所有方式，如果不嘗試就不要在乎效果，因?yàn)槟悴遘嚒M幅、傳單、陌call的效果如何?付出了多少體力、時(shí)間和精力?然后再考慮互聯(lián)網(wǎng)工具到底劃不劃算，適不適合你。

　　3、信貸員如何找客戶——夠?qū)I(yè)嗎?有的信貸員會(huì)忽視專業(yè)知識(shí)的積累，這里并不單單指背下幾個(gè)產(chǎn)品的條件、資料和利息，而且包括行業(yè)狀況、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和客戶心理。這都是職業(yè)要求和專業(yè)知識(shí)，因?yàn)槟阋婚_(kāi)口，就開(kāi)始影響客戶的選擇，有知識(shí)積累的信貸員，會(huì)在無(wú)形中提升客戶心中的形象，帶來(lái)客戶是第一步，最重要的一步是你是否能夠成功轉(zhuǎn)化成單。

　　4、信貸員如何找客戶——會(huì)模仿嗎?你有觀察前輩或者領(lǐng)導(dǎo)或者業(yè)務(wù)尖兵怎么工作?怎么打電話?怎么穿著?怎么樣的手勢(shì)和表情?時(shí)間規(guī)劃如何?模仿是我們進(jìn)步的第一步，尤其是新手信貸員來(lái)說(shuō)，模仿是必須的課程。