企業(yè)進入國際市場的渠道

　　企業(yè)進入國際市場的方式可供選擇的有很多種，以下是學習啦小編為大家整理的關于企業(yè)進入國際市場的渠道，歡迎閱讀!

　　企業(yè)進入國際市場的渠道

　　出口貿易 許可貿易 對外投資 摘要：企業(yè)在進入國際市場為了其現(xiàn)實生存和長遠發(fā)展，需要根據(jù)環(huán)境變化和自身能力而對資源運用所作的全局性、綜合性規(guī)劃與部署。進入方式的選擇是否正確，可能直接影響到企業(yè)在國外市場的成與敗。

　　企業(yè)要進入國際市場，首先要確定企業(yè)進入的國際市場目標;第二要制定實現(xiàn)這一目標的跨國經營戰(zhàn)略計劃(如銷售量，人力財力資源等);第三確定經營領域和經營地域(地理距離，消費者類型，政治經濟環(huán)境)，最后還要確定進入或占領選定領域或地域的戰(zhàn)略

　　例如：1998年，為進一步增強格力空調在全球市場的競爭力和影響力，總部位于中國珠海的格力電器集團將目光投向遙遠的南美大陸。當年，一萬套格力分體空調投放巴西市場后，立刻引起當?shù)亟涗N商的普遍關注，很快就銷售一空。次年，格力集團與馬瑙斯市以及亞馬孫州政府舉行簽約儀式，正式成立格力(巴西)有限公司，成為巴西首家分體空調生產企業(yè)。

　　當然，企業(yè)進入國際市場的方式并不唯一，它包括出口貿易、許可貿易和對外投資。我們要根據(jù)企業(yè)自身、目標市場以及各種進入方式的優(yōu)缺點和不同之處，正確選擇企業(yè)走出去的道路。

　　適合選擇間接出口的企業(yè)：

　　1目標國家市場：銷售潛力不大，競爭比較分散，基礎設施容易得到

　　2目標國家環(huán)境：進口自由，外匯管制嚴格，政治風險較大，有投資限制，匯率上升，與東道國地理距離較近，經濟增長停滯，文化差異大

　　3企業(yè)在國內市場：潛力小，為分散的中小企業(yè)，國內成產成本低，本國對海外投資限制

　　4企業(yè)內部：產品為標準化產品，服務要求低，企業(yè)資源有限

　　②直接出口——企業(yè)不通過國內中間商，直接將產品銷往國外客戶。(設立國內出口部，駐外辦事處，國外經銷商和代理商，建立國外子公司)

　　優(yōu)點：出口企業(yè)可以擺脫對出口中間商的依賴、積累國際經驗和培養(yǎng)國際人才、提高國際市場形象、掌握國際市場第一手信息

　　企業(yè)開展國際營銷的基本模式是：先國內、后國外，生產的過剩是導致走上國際化道路的主要動因。然而，東藝皮鞋的模式是：外銷為主、內銷為輔，先攘外后安內，創(chuàng)業(yè)初始就積極抓住改革開放和國際市場營銷機遇，在國際市場上立足，而后再拓展國內市場，可謂是我國企業(yè)的一種創(chuàng)新，其最大特點是靈活機動

　　缺點：靈活性較差、成本較高、對出口規(guī)模較小的企業(yè)缺乏規(guī)模經濟

　　例如：目前南京農產品直接出口數(shù)量基本為零，南京的農產品最大的問題就是缺乏相應的銷售網(wǎng)絡渠道，食品質量、檢驗單據(jù)都需要由專人來做，少一張質量單據(jù)就出不了口，因此農產品想要出口國外，基本都要靠上海的糧油貿易代理公司“搭橋”，而帶來的問題就是絕大部分銷售利潤被中間代理商占有。 適合選擇直接出口的企業(yè)

　　1目標國家市場：銷售潛力大，競爭比較分散，基礎設施容易得到

　　2目標國家環(huán)境：進口自由，政治風險較小，有投資限制，匯率上升，與東道國地理距離較近，經濟增長停滯，文化差異小

　　3企業(yè)在國內市場：潛力小，為分散的中小企業(yè)，國內成產成本低，本國對海外投資限制

　　4企業(yè)內部：產品為標準化產品，服務要求高，企業(yè)資源豐富。

　　契約進入——兩國企業(yè)簽訂和約，以達到進入該國市場的目的。

　?、僭S可協(xié)定(許可貿易)：指企業(yè)在一定時期內向外國企業(yè)轉讓其工業(yè)產權(商標，專利，產品配方，公司名稱或其他有價值的無形資產使用權)，獲得提成或補償。主要應用在：技術貿易領域

　?、谔卦S專營：許可人不僅把自己的無形資產(通常為商標)銷售給被許可人，同時還要求被許可人遵守嚴格的經營規(guī)則。許可人通常按照被許可人經營收入的一定比例取得特許權費。(麥當勞等)

　?、壑圃旌贤髽I(yè)向外國企業(yè)提供零部件有其組裝，或向外國企業(yè)提供詳細的規(guī)格標準尤其仿制，由企業(yè)自身保留營銷責任的一種方式。其含義是生產者不直接生產產品，而是利用自己掌握的核心技術，負責設計和開發(fā)、控制銷售渠道，具體的制造加工則交給別的企業(yè)去做。

　　OEM定牌加工、委托加工。實踐表明，在進入國際市場的初級階段，不確定因素較多，而貼牌形式的出口營銷可以降低風險，減少銷售費用，實現(xiàn)銷售量的增長。通過與國外著名品牌的合作，能夠獲得技術信息、產品信息以及相關管理流程等，為貼牌企業(yè)提高產品的開發(fā)、設計能力提供良好的條件。

　?、車H管理合同：管理公司以合同形式承擔國外公司的一部分或全部管理任務，以提取管理費、部分利潤或以某一特定價格購買該公司的股票作為報酬。

　　一般應用在管理服務領域

　?、輫H工程承包進入模式：指企業(yè)通過與外國企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項目，然后將該項目交付給對方的方式進入外國市場。

　　例如我國廣西來賓電廠項目，法國電力國際公司占60%通用電氣阿爾卑斯公司占40%，總投資額6.16億美元，運營15年后無償轉交給廣西政府 適合選擇契約進入的企業(yè)

　　1目標國家市場：銷售潛力不大，壟斷型市場，基礎設施不易得到

　　2目標國家環(huán)境：進口限制，外匯管制嚴格，政治風險較大，有投資限制，與東道國地理距離較遠，經濟增長停滯，文化差異大

　　3企業(yè)在國內市場：潛力大，國內成產成本高，本國對海外投資限制 4企業(yè)內部：產品技術含量高，企業(yè)資源有限

　　國際投資的渠道

　?、俸腺Y進入——與目標國企業(yè)聯(lián)合投資，共同經營、共擔風險。

　　優(yōu)點：1企業(yè)可以得益于當?shù)仄髽I(yè)在東道國的競爭狀態(tài)，文化，商業(yè)體制等方面的了解 2與東道國企業(yè)共同分攤成本和風險 3政治因素的原因，合資公司可能是唯一進入國際市場的途徑

　　如：海爾利用約旦MEC公司成熟的銷售網(wǎng)絡以極短的時間在中東市場迅速打開局面，成功深入中東地區(qū)。與此同時，海爾利用約旦出口美國市場零關稅的優(yōu)惠政策，將海爾產品大量出口美國

　　缺點：1合資可能會是本企業(yè)失去對技術的控制(因為共享控制權) 2不利于企業(yè)執(zhí)行全球統(tǒng)一協(xié)調戰(zhàn)略，也不能為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的需要對合資公司的控制 3投資雙方會因投資決策，市場營銷，財務控制等問題發(fā)生爭執(zhí)。

　　合資經營調查根據(jù)一份對170多個跨國公司的調查結果，在所涉及的11000個合資經營企業(yè)中，超過1/3的公司很不穩(wěn)定，最后要么以關系破裂而告終，要么導致一方的權力大大高于合作者。

　?、讵氋Y進入——企業(yè)獨自到目標國家去投資建廠，進行產銷活動。

　　優(yōu)點：內部的矛盾和沖突比較少，降低對技術失去控制的風險;有利于保護技術秘密和商業(yè)秘密;獨享營銷成果。

　　缺點：成本最高，風險最高;兼并東道國的企業(yè)會帶來一些問題，如企業(yè)文化不同，被兼并的公司的債務問題，人員問題等。

　　適合選擇投資進入的企業(yè)

　　1目標國家市場：銷售潛力大，壟斷型市場，基礎設施不易得到

　　2目標國家環(huán)境：進口受到限制，外匯管制寬松，政治風險較小，投資自由，匯率下降，與東道國地理距離較遠，經濟增長活躍，文化差異小

　　3企業(yè)在國內市場：潛力大，為壟斷型大企業(yè)，國內成產成本高，本國鼓勵海外投資

　　4企業(yè)內部：產品為差異化產品，服務要求高，企業(yè)資源豐富