品牌商品力是什么

　　品牌商品力，即品牌產(chǎn)品的品質(zhì)個性、品牌產(chǎn)品的數(shù)量與種類、品牌產(chǎn)品的功能變化、品牌產(chǎn)品內(nèi)在的科技含量等。是企業(yè)通過產(chǎn)品質(zhì)量、價格、設(shè)計、多樣化等表現(xiàn)出的實力。是產(chǎn)品變成商品以后的交換能力，交易能力，同時也是消費者所認知的該品牌商品本身對消費者的吸引力。

　　品牌商品力的組成

　　品牌商品力：它包括：企業(yè)形象、品牌特征，品牌產(chǎn)品的品質(zhì)，品牌產(chǎn)品售后狀況調(diào)查，品牌產(chǎn)品的重大問題點和同類商品普遍性優(yōu)勢分析。

　　商品力的強化

　　商品力的強化：主要通過確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費者、產(chǎn)品的定位、概念，另外，商品的品質(zhì)、外型、命名甚至外包裝都要體現(xiàn)出“概念”，讓消費者感覺到產(chǎn)品的效用，要真正做到以消費者為中心。

　　品牌的商品力的構(gòu)成

　　企業(yè)能否在市場中生存，能否在 競爭中確立自己的品牌，具有強大的品牌力，其根本點在于企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品能否順利地進入市場，并在市場上得到消費者的認可。因此，對于一個品牌的創(chuàng)立，產(chǎn)品是其物質(zhì)基礎(chǔ)。同時，成功的產(chǎn)品并不等同于本身十全十美的產(chǎn)品，而應(yīng)是被市場確認的產(chǎn)品。

　　品牌的商品力構(gòu)成可分為兩個部分：一是構(gòu)成商品力的基礎(chǔ)部分;二是構(gòu)成商品力的強化部分。

　　品牌商品力的強化部分

　　消費者理解的產(chǎn)品與生產(chǎn)商理解的產(chǎn)品是不同的。這樣的情況下，如果能給商品塑造一種能讓消費者理解的概念，如這種商品是給誰使用的，這是一種怎樣的商品等等，那么這種概念無疑是具有促銷價值的。品牌商品力的強化的兩種策略：目標(biāo)市場策略和產(chǎn)品定位策略。

　　目標(biāo)市場策略

　　百事可樂在與可口可樂競爭的過程中，提出“百事，新一代的選擇：”，以年輕人為自己的目標(biāo)市場;娃哈哈早年了解到國內(nèi)營養(yǎng)液全是老少皆宜的全能型產(chǎn)品，于是選擇了兒童為目標(biāo)市場，開發(fā)出一種兒童專用的營養(yǎng)液，從而脫穎而出。通過目標(biāo)市場策略，容易集中企業(yè)的競爭優(yōu)勢，也容易集中消費者的心理概念，將自己與其它的品牌區(qū)別開來。讓目標(biāo)市場的消費者充分意識到這是專為他們生產(chǎn)的產(chǎn)品，是更加適合他們的產(chǎn)品。這樣就強化了品牌的商品力。

　　軍事家克勞塞維茨認為，在沒有取得絕對優(yōu)勢的地方，你必須根據(jù)已有的條件靈活地在關(guān)鍵之處創(chuàng)造 相對優(yōu)勢。事實上，這為目標(biāo)市場策略提供了最好的軍事佐證，指出企業(yè)不應(yīng)將營銷力量分散到整個市場，而應(yīng)是根據(jù)集中原則，鎖定目標(biāo)，以占領(lǐng)某一細分市場。

　　所謂目標(biāo)市場是指通過市場細分，被企業(yè)選定的、準備以相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)去滿足 消費需求的某一個或幾個細分市場。在企業(yè)的市場營銷活動中，即使是大型企業(yè)，也不可能為市場內(nèi)所有買主提供需要的全部商品和勞務(wù)。企業(yè)必須在紛繁復(fù)雜的市場中，發(fā)現(xiàn)何處最適于銷售它的產(chǎn)品，了解購買者是哪些人，他們的年齡、 需求、愛好及其購買特征是什么等等。

　　一般來說，為確定目標(biāo)市場要考慮以下一些條件：

　　1)要有適當(dāng)?shù)?市場容量。如果 市場規(guī)模過小，企業(yè)進入后就會得不償失。

　　2)要有一定的購買力。確定目標(biāo)市場，必須要進行 購買力分析。不具備購買力的市場，盡管存在潛在需求，也不宜輕易進入。

　　3)競爭者未完全控制。這指要分析掌握競爭對手在該市場上的經(jīng)營狀況，考察對手的經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　4)企業(yè)有能力經(jīng)營。只有企業(yè)的人力、物力、財力及其經(jīng)營管理水平等條件具備時，才能將其選作目標(biāo)市場。

　　選定了目標(biāo)市場，了解了目標(biāo)消費者的特征，設(shè)計生產(chǎn)商品時針對其特殊需要，促銷對象也十分明確，這就使自己的營銷力量得到了集中。

　　產(chǎn)品定位策略

　　西安楊森生產(chǎn)的采樂洗發(fā)劑是以有頭屑者為目標(biāo)市場的，但是公司賦予了采樂一個強有力的特征——“藥物治頭屑，請用采樂”。這里鮮明地給采樂進行了產(chǎn)品定位：一種治療真菌引起的頭屑的藥物類洗發(fā)劑;同時，使用藥店這一獨特的銷售通路。這使采樂與化妝品類品牌的洗發(fā)水鮮明地區(qū)分開來，使該品牌的洗發(fā)劑的商品力大大地提高了。

　　產(chǎn)品定位，就是指企業(yè)為某一產(chǎn)品樹立一個明確的、區(qū)別于 競爭產(chǎn)品的、符合消費者需要的地位。要使產(chǎn)品有一個準確的定位，就要在產(chǎn)品設(shè)計時就從滿足消費者特殊利益的目的出發(fā)，為產(chǎn)品在市場上設(shè)立一個鮮明的位置，并最終要將這個定位灌輸?shù)酱蟊姷念^腦中去。太太公司的靜心口服液針對婦女中年期綜合癥;佳得樂則是以“解體渴”的功能性飲料定位等。

　　相應(yīng)地，一個成功定位也有以下一些共性;

　　1)定位必須是明確的。因為定位的目的是要讓企業(yè)的產(chǎn)品在顧客的心目中占有一個有力的競爭地位。只有一個信息明確、清晰的定位，才有利于消費者銘記，如大眾公司的POLO汽車就是定位面向年輕一代。

　　2)定位必須是區(qū)別于競爭對手的。同樣是洗發(fā)水，潘婷定位為營養(yǎng)頭發(fā)，飄柔定位為柔順頭發(fā)，海飛絲定位為去頭屑。要有區(qū)別于競爭對手的定位，才能為消費者找到購買這個品牌的理由，提供給消費者判斷的依據(jù)。

　　3)定位必須是對應(yīng)于 消費者需求的。定位的根本目的是提高商品力，有利于產(chǎn)品銷售，因此產(chǎn)品定位一定要以消費者需求為根基。如海爾“小小神童”洗衣機暢銷大江南北，就是抓住了經(jīng)濟洗滌小件衣物這一市場需求。

　　目標(biāo)消費者策略和產(chǎn)品定位策略可以為消費者在心理上構(gòu)筑了一個明確的 商品概念——這是一個為誰制造的產(chǎn)品，這是一個怎么樣的產(chǎn)品。一個強大而鮮明的 商品概念，可以大大強化品牌的商品力。