廣告語需精選定位

　　廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享廣告語需精選定位，歡迎參閱。

　　廣告語需精確定位，突顯品牌個性

　　“農(nóng)夫山泉有點甜”是眾所皆知的一句廣告語，就是這一句廣告語打響了農(nóng)夫山泉品牌。沒有這句廣告語就沒有廣告的成功，更沒有農(nóng)夫山泉品牌的迅速崛起。品牌的長期積累離不開經(jīng)典的廣告語，廣告語在不知不覺中充當了宣傳品牌的一號信息員。能夠突顯品牌個性，蘊含品牌核心價值的廣告語往往更容易識別、記憶，獲得大眾的認可。所以廣告語同樣需要進行精確定位，尋求差異化。如，對于瓶裝水，我們可以換角度、換思維去理解，用創(chuàng)新思維提煉出品牌個性。

　　廣告語是品牌廣為傳播的宣傳口號，它通常用一句簡潔的話來描述企業(yè)理念、品牌概念、產(chǎn)品性能，傳達品牌優(yōu)勢，以此來獲取消費者的心智資源，使他們認識品牌、熟悉品牌，更能對品牌產(chǎn)生忠誠度。

　　在商業(yè)社會中，廣告隨處可見，廣告語當然如影隨形。同類型產(chǎn)品眾多，它們的廣告更是層出不窮，那么，消費者又如何在眾多廣告語中對你的廣告語產(chǎn)生興趣，留下印象呢?就是需要我們擯棄千篇一律的廣告訴求，對廣告語進行精確定位，突顯品牌個性。在與可口可樂競爭中，百事可樂以“新一代的選擇”作為廣告語找到了競爭突破口，它從年輕人身上發(fā)現(xiàn)市場，把自己定位為新生代的可樂，邀請新生代喜歡的超級歌星作為自己的品牌代言人，終于贏得青年人的青睞。“新一代的選擇”明確地傳達了品牌的定位，創(chuàng)造了一個市場。廣告語的精確定位對百事可樂來說可算居功至偉。

　　對廣告語進行精確定位需要在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，要對市場進行細分，正確把握市場發(fā)展趨勢、消費者需求與喜好。所以廣告語的精確定位是在市場背景之下，把你所設(shè)想的產(chǎn)品信息投射到消費者心里，把產(chǎn)品定位在未來潛在的消費者心中。所以就有了這樣的廣告語：“怕上火喝王老吉”、“七喜非可樂”、“海飛絲：頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”、“三精葡萄糖酸鈣：藍瓶的，純凈的鈣;藍瓶的，充足的鈣;藍瓶的，好喝的鈣”、“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”、“五谷道場：非油炸，更健康”……通過廣告語，也使人們這樣認為：可口可樂是世界上最大飲料生產(chǎn)商，格蘭仕是中國最大的微波爐生產(chǎn)商，北京同仁醫(yī)院是中國最著名的眼科醫(yī)院等。

　　所以精確的并能突顯品牌個性的廣告語對品牌發(fā)展至關(guān)重要。在對廣告語進行精確定位時最好也能符合品牌定位的唯一性、排他性、權(quán)威性這三個原則，使品牌定位與廣告語定位的精髓保持一致。如樂百氏的廣告語“27層凈化”，可謂當代中國廣告里最經(jīng)典的一個理性訴求廣告，鮮明的USP、單一的主題令人印象深刻。雖然“27層凈化”并不是一個獨特的概念，但樂百氏卻是第一個提出來的，并把這個概念發(fā)揮到極致，形成品牌概念獨享。遠卓品牌機構(gòu)在服務(wù)加璐家居時創(chuàng)造性地提出“有家，就有加璐”這一廣告語，快速直接地搶占了心智資源。家是心靈最溫柔的依靠，只要真心感受、善用巧思，便能經(jīng)營起一個溫暖如春的家。加璐家具以認真的態(tài)度，在構(gòu)建一個溫暖的港灣，營造一種更貼近心理深處的生活態(tài)度。在有加璐的世界里，空氣是如此清新，家的感覺是如此強烈。“有家，就有加璐”，這句廣告語強烈地表現(xiàn)了消費者對家的依戀之情，拉近了消費者與加璐的距離，對加璐產(chǎn)生了家的溫馨感。同時此廣告語也隱射了加璐做大市場，做強品牌的決心。

　　同樣，喜立滋啤酒的廣告語是“喜立滋啤酒是經(jīng)過蒸汽消毒的!”懂得啤酒生產(chǎn)的人都知道，其實所有啤酒品牌的啤酒瓶都是經(jīng)過蒸汽消毒的。但事實上，從未有人這樣說過!而喜立滋第一個說出來了，效果不同凡響。它是唯一一個提這一概念的，同時此廣告語又具有排他性，說明其它廠家的啤酒瓶沒有經(jīng)過蒸汽消毒，喜立滋啤酒的這一說法奠定了它蒸汽消毒啤酒的地位。為此，喜立滋啤酒由原來的第5位躍升為第一品牌。

　　精確的品牌定位可以細分市場，區(qū)隔競爭對手，從而增強競爭優(yōu)勢，快速提升品牌。而精確的廣告語定位又能體現(xiàn)差異化的品牌定位，突顯品牌個性化。好的廣告語，同樣可以推進品牌快速發(fā)展。如遠卓品牌在服務(wù)三維鋼構(gòu)時，為三維鋼構(gòu)提煉了這樣一句廣告語：“三維鋼構(gòu)三維造”，此廣告語配合“直線是一維的，平面是二維的，空間鋼結(jié)構(gòu)一個是三維的”，響徹云霄、氣震山河，其精確的定位在品牌塑造過程中起到了事半功倍的作用。所以，我們說廣告語同樣需要精確定位，突顯品牌個性。

　　廣告語可憑情感共鳴捕獲人心

　　好的廣告語能使品牌在建設(shè)之始，就建立差異化識別性、擁有明確風(fēng)格和文化內(nèi)涵。它是品牌在進行品牌競爭過程中低成本、高效率的英明策略之一。它以極其有限的投入，撬動巨大市場。所以，我們永遠不要低估廣告語的價值，它可以抬高品牌，并且給品牌永久的力量。廣告語是產(chǎn)品最有效持久的宣傳，它以最簡單的方式成為品牌的一號宣傳員。

　　品牌的長期積累離不開經(jīng)典的廣告語，在商業(yè)社會中，廣告隨處可見，廣告語當然如影隨形。同類型產(chǎn)品眾多，它們的廣告更是層出不窮，那么，消費者又如何在眾多廣告語中對你的廣告語產(chǎn)生興趣，留下印象呢?

　　人是最感性的動物，如果廣告語能從精神層面出發(fā)，觸動消費者的情愫，使他們與此廣告語產(chǎn)生共鳴，進而在情感上傾向于此品牌，那么這類廣告語就成功地捕獲了消費者的心。情感廣告語以情感因素為訴求，用一句簡單、精煉又蘊含濃郁情愫話撥動人們內(nèi)心的那根弦，將符合廣告語情感訴求的人群“一網(wǎng)打盡”，使他們從內(nèi)心深處產(chǎn)生一種震撼、共鳴，并讓此情感入髓三分。所以，遠卓品牌機構(gòu)認為廣告語最好能用情感來捕獲人心，這是廣告語保持持久影響力的最佳策略，也是品牌低成本宣傳的有效方法。下面我們來分析遠卓品牌機構(gòu)的幾個案例。

　　“愛心城堡，渾然天成，自然有愛”

　　“渾然天成，自然有愛”不僅體現(xiàn)了愛心城堡的產(chǎn)品特征，愛心城堡本真兒童家具是為兒童量身打造的理想家具，它取材自然，全部采用天然實木，注重環(huán)保，同時，它也蘊含了愛的成分。一種是自然之愛。大自然是最真實，最能啟發(fā)孩子靈感，培養(yǎng)孩子靈性的地方，主張“回歸自然”，體現(xiàn)“本真”是愛心城堡的一大特色。愛心城堡遵從孩子天性，主張孩子成長要順乎自然，順乎其自然本性，要給孩子營造適合個體蓬勃發(fā)展的自由空間，在自然中追求“本真”，尋找適合孩子的成長之路。另一種是父母之愛。父母對孩子的愛是最偉大的，他們無私的奉獻，但永遠不求回報。精心為孩子購買屬于孩子自己的家具，家具凝固了父母對孩子的愛，將父母之愛融入了家具中，伴隨著孩子健康成長。

　　“渾然天成，自然有愛”表達的絕非僅此兩種愛，它更包含了人間之愛、世界之愛，乃至世間所有的愛。愛是一種態(tài)度，是一種人格傾向，愛也是一種世界觀。愛是關(guān)心，愛是理解，愛還是和諧、親密、愉快的情感交流和溝通。一個人應(yīng)該愛自己的親人、朋友，也應(yīng)該去愛周圍的人，愛社會、愛人類、愛大自然，應(yīng)該有一種博大的愛。“渾然天成，自然有愛”讓更多的人領(lǐng)略到了愛的真諦。

　　“加璐，有家就有加璐”

　　遠卓品牌機構(gòu)在服務(wù)加璐家居時創(chuàng)造性地提出“有家，就有加璐”這一廣告語，快速直接地搶占了心智資源。家是心靈最溫柔的依靠，只要真心感受、善用巧思，便能經(jīng)營起一個溫暖如春的家。加璐家具以認真的態(tài)度，在構(gòu)建一個溫暖的港灣，營造一種更貼近心理深處的生活態(tài)度。在有加璐的世界里，空氣是如此清新，家的感覺是如此強烈。“有家，就有加璐”，這句廣告語強烈地表現(xiàn)了消費者對家的依戀之情，拉近了消費者與加璐的距離，對加璐產(chǎn)生了家的溫馨感。同時此廣告語也隱射了加璐做大市場，做強品牌的決心。

　　“山葉，山之胸懷，葉之靈動”

　　“山之胸懷，葉之靈動”體現(xiàn)出山葉人對人生至高境界“山的胸懷，葉的靈動”的無限追求。

　　“山”給人的感覺是沉穩(wěn)，是踏實，是堅韌，是博大，是寬容，是厚重，是智慧!“山之胸懷”表達了一種寬廣、博大、仁愛之情，讓人感受到大山般安靜與豁達，給人以無比踏實之感。

　　“葉”，植物重要的營養(yǎng)器官，植物汲取宇宙能量的關(guān)鍵載體。“葉”，給人的感覺是隨和，是平凡，是靈活，是從容，是修養(yǎng)，是生生不息的力量之源，是綿延萬世的生命之源。“葉之靈動”使人希望滿懷，讓人看到了生機盎然之景。它把人帶到了自由、平和、溫暖的向陽坡上，那里綠草叢叢，花香撲鼻，讓人沉浸在未來的美好遐想中。

　　“山之胸懷，葉之靈動”，它同樣讓人感受到做人既要沉穩(wěn)寬容，又要隨和從容;既要堅韌踏實，又要時刻汲取來自各方的能量，從而順利壯大自己，惠及世人，幫助他人跨越溝溝坎坎，走上平坦大道!這種感覺使消費者在情感上對山葉品牌有了一定的信任感。

　　“月城芭黎，月色撩人”

　　月城芭黎屬于情趣內(nèi)衣類型，根據(jù)月城芭黎國際化背景、高貴品質(zhì)、法國血統(tǒng)、專業(yè)化的“情趣內(nèi)衣”品牌及情趣內(nèi)衣固有特點，月城芭黎開創(chuàng)了“月光內(nèi)衣”這一新品類。自此，內(nèi)衣有了“日光”和“月光”兩種，而月城芭黎就是月光型內(nèi)衣，一種在晚上穿的情趣內(nèi)衣。月城芭黎是月光內(nèi)衣，月光內(nèi)衣就是月城巴黎。

　　月城芭黎用“月城芭黎，月色撩人”來展示產(chǎn)品魅力，帶領(lǐng)消費者進入這樣的聯(lián)想境界：月上柳梢頭，人約黃昏后。點點滴滴，若隱若現(xiàn)。一片一片的月光，一次一次的心跳，呼吸急促，激情滿懷，欲言又止，無以抵抗，神采飛揚，欲罷不能。于是，在征服中洋洋自得，在被征服中洋洋灑灑。消費者沉浸在“月城芭黎”的美妙意境中，無法自拔，怎能不對它心動?

　　“月城芭黎，月色撩人”這句廣告語很好地傳達了品牌內(nèi)涵，傳達了情趣內(nèi)衣的浪漫與含蓄。它能引起消費者無限遐想，誘導(dǎo)消費者的購買欲望和購買沖動。它使品牌形象更為豐滿，并在短期內(nèi)大大增加了品牌附加值，使人們陶醉于購買之后、使用之時所帶來的美好感受。

　　“三維空間三維造”

　　遠卓品牌在服務(wù)三維鋼構(gòu)時，不僅為三維鋼構(gòu)提煉了這樣一句廣告語：“三維空間三維造”，還在此廣告語的基礎(chǔ)上量身定做了一段闡釋：“直線是一維的，平面是二維的，空間鋼結(jié)構(gòu)一定是三維的”，響徹云霄、氣震山河。此廣告語讓我們的視覺從直線過度到平面，而后再跳轉(zhuǎn)到三維。這種強烈的視覺轉(zhuǎn)換使我們感受到了三維鋼構(gòu)的強勁沖力。三維給我們堅實、牢固之感，讓人心底產(chǎn)生無比踏實之感。

　　通過以上對遠卓品牌機構(gòu)的幾個廣告語分析可知，富有情感魅力的廣告語能極大地深入到消費者內(nèi)心，與他們產(chǎn)生情感的共鳴，從而給品牌附上一層人文情感，讓死的產(chǎn)品活起來，能自己推銷自己，更能讓消費者看到廣告語就想起品牌，看到產(chǎn)品就想購買。這就是情感廣告語所帶來的巨大品牌效益。