廣告銷售工作年總結(jié)
廣告是為了某種特定的需要，通過(guò)一定形式的媒體，公開(kāi)而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享廣告銷售工作年總結(jié)，歡迎參閱。
廣告銷售工作年總結(jié)
今年即將結(jié)束，2016工作也即將告一段落，大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事發(fā)光字廣告銷售，在經(jīng)過(guò)了5個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。
現(xiàn)就工作以來(lái)的學(xué)習(xí)收獲，取得的進(jìn)步，及個(gè)人的不足與改進(jìn)做以下總結(jié)。
一、關(guān)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)刻有條件的情況下，送一些小 禮品或請(qǐng)客客戶，好安穩(wěn)與客戶關(guān)系。
二、在具有老客戶的一起還要不斷從各種媒體取得更多客戶信息。
三、要有好成績(jī)就得加強(qiáng)事務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)辟視界，豐富常識(shí)，采取多樣化方式，把學(xué)事務(wù)與溝通技術(shù)向聯(lián)系。
四、本年對(duì)自個(gè)有以下要求：
1、每周要添加10個(gè)以上的新客戶，還要有5到6個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀況和需要，再做好準(zhǔn)備工作才有也許不會(huì)丟掉這個(gè)客戶。
4、對(duì)客戶不能有隱瞞和詐騙，這樣不會(huì)有忠實(shí)的客戶，在有些問(wèn)題上你和客戶是共同的。
5、要不斷加強(qiáng)事務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱有關(guān)材料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)非常好的方式方法。
6、對(duì)一切客戶的工作態(tài)度都要相同，但不能太低三下氣。給客戶一好形象，為公司建立非常好的形象。
7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之腦后一定要盡全力幫助他們處理。要先做人再做生意，讓客戶信任咱們的工作實(shí)力，才干非常好的完成使命。
8、自信是非常重要的。要常常對(duì)自個(gè)說(shuō)你是最佳的，你是絕無(wú)僅有的。具有健康達(dá)觀積極向上的工作態(tài)度才干非常好的完成使命。
9、和公司其他職工要有杰出的溝通，有團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)，多溝通，多討論，才干不斷增長(zhǎng)事務(wù)技術(shù)。
10、為了本年的銷售使命每月我要努力完成10到20萬(wàn)元的使命額，為公司發(fā)明更多贏利。
以上即是我這一年的工作總結(jié)，工作中總會(huì)有各式各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向搭檔討論，共同努力戰(zhàn)勝，為公司做出自個(gè)最大的貢獻(xiàn)。
上半年廣告銷售工作總結(jié)
經(jīng)過(guò)這半年的廣告營(yíng)銷一線工作的總結(jié)，我仿佛撥開(kāi)云霧見(jiàn)月明。自己之前也總結(jié)了一些做業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)單流程何方法，這讓我感覺(jué)到無(wú)論做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事來(lái)會(huì)收到事半功倍的效果。
作為一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上的新兵，我意識(shí)到多見(jiàn)客戶、多跑，善于和客戶做朋友——這是我認(rèn)識(shí)到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計(jì)劃，我常常都是覺(jué)得對(duì)方只是想了解了解，并無(wú)實(shí)質(zhì)性合作意識(shí)，怕被客戶拒絕，所以很少與客戶見(jiàn)面交流。在找到一些信息后，總是心動(dòng)而不行動(dòng)。也正如我在上次交流會(huì)中總結(jié)出來(lái)的做業(yè)務(wù)必須做到的三點(diǎn)：聞、思、行。
聞—朝聞天下的“聞”，就是多聽(tīng)、多看、多學(xué)，只要能被我們“聞”到的都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒。只有博學(xué)善學(xué)，處處留心，多聽(tīng)、多看，才能使自己觸類旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。
思—奇思妙想的“思”。學(xué)而不思則罔，僅有“聞”是不夠的，一個(gè)勤于思考、善于思考的頭腦永遠(yuǎn)是我們創(chuàng)造性工作的必要條件?？催^(guò)了、聽(tīng)過(guò)了，就要琢磨思考別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新，直接的照搬照套是不可取的，而且有時(shí)候我們聽(tīng)到的，看到的太多，思路也會(huì)容易混亂，因此更需要思考，來(lái)理清思路，找出出路。今天的總結(jié)也就好比一個(gè)頭腦風(fēng)暴室，在這里我們將自己的所見(jiàn)所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見(jiàn)影的解決一些燃眉之急。
行——快速行動(dòng)的“行”，就是立刻去做。學(xué)習(xí)本身并非目的，目的在于實(shí)踐。我們要把學(xué)到的知識(shí)和技能運(yùn)用到工作中，轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，才能不斷提高自己的能力。
通過(guò)這次總結(jié)之后，讓我明白要想做好業(yè)務(wù)，除了擁有永不放棄的信心之外，必須不斷完善自我。專業(yè)的媒介營(yíng)銷人員在做業(yè)務(wù)的過(guò)程，是不斷總結(jié)學(xué)習(xí)的過(guò)程，以自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)獲得客戶的信任，從而提高客戶對(duì)頻道的依賴度?？蛻舻男湃魏艽蟪潭壬弦蕾囉跇I(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。從現(xiàn)在起，我給自己再次規(guī)劃工作計(jì)劃，下任務(wù)，也給自己加油，希望用好的業(yè)績(jī)來(lái)報(bào)答我敬愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)。
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