宣傳廣告營銷案例分析

宣傳廣告營銷案例分析

　　在確定營銷計劃之前，應先進行案例分析，以免做出不切實際的預測。那么下面是學習啦小編整理關于宣傳廣告營銷案例分析相關資料，希望對您有所幫助。

　　宣傳廣告營銷案例分析一

　　統(tǒng)一鹵肉面：你是吃什么長大的?

　　廣 告 主：統(tǒng)一企業(yè)(中國)投資有限公司

　　廣告代理：上海同盟廣告有限公司

　　90后總是走在時尚的前列，他們時尚、新潮，喜歡一些無厘頭的事，更喜歡嘲笑自己上一代人，覺得80后是過時的。如何把紅燒牛肉面已經out這個信息，以一個輕松幽默的形式表達出來這是我們的創(chuàng)意的重點。一次公開、公平的班長競選，男女兩個競選人和一群90后的同學們，帶著一點腦殘、一點驚喜、一點瘋狂，于是就有了一個病毒視頻。

　　統(tǒng)一老壇酸菜方便面打破了康師傅紅燒牛肉面一家獨大壟斷市場的局面，使統(tǒng)一企業(yè)獲得近40億元的年銷售收入，市場占有率一舉超越其他品牌，成為第二大方便面品牌。當老壇酸菜口味被效仿，市場競爭愈演愈烈時，統(tǒng)一又再次推出鹵肉面，再次成為市場破局者，引領行業(yè)下一個口味風潮。

　　統(tǒng)一在推出了不辣的鹵肉面，而在不辣的口味中，康師傅的紅燒牛肉面一直是獨霸該口味的第一名。如何撼動紅燒牛肉面的地位，分割紅燒牛肉面的市場份額。現(xiàn)在是我們和統(tǒng)一要面對的。方便面的主要目標人群以90后、在校大學生為主，只要吸引了他們的注意，就能將其拉到統(tǒng)一鹵肉面的陣營里，壯大統(tǒng)一鹵肉面。

　　其實，我們是第一次給鹵肉面做病毒視頻。大家都是沒有太多的參考資料，但是創(chuàng)意部的每個人都很興奮，不停地將自己看過的病毒視頻分享給大家。因為病毒視頻太多了，當談到一個視頻時，80后的同事表示沒有看過，一個90后同事疑惑地問道：“這個都不知道，你吃紅燒牛肉面長大的?”這個問題一提出，就讓整個80后啞口無言。這時我們總監(jiān)問道：“你們是吃什么長大的?”在場很多的80后，都異口同聲說道：“紅燒牛肉面。”然后大家互相看了一眼，又笑出來。原來紅燒牛肉面真是80后一批人的回憶了。

　　一句“這都不知道，你是吃紅燒牛肉面長大的啊”，打開了我們思路。幾天的加班加點，當我們向客戶提案時，在會議上客戶也是笑聲一片，一致通過。

　　當我們把腳本交給制作部同事和導演時，制作部的同事和導演一起又一次對腳本進行加工，終于史上最無節(jié)操的班長競選誕生了。班長競選人之一學霸女刻板無趣，是個只知道學習的書呆子，而班長競選人之二男偉人沒有什么不知道，最新、最潮事情都知道，通過男女兩個人的對比，自然而然地引出“這都不知道，你是吃紅燒牛肉面長大的吧”。

　　制作病毒視頻的過程更是快樂，各種網(wǎng)上流行語的運用，制作部同事的友情演出，加上史上最會搶戲的導演，讓我們真正地領略到病毒視頻的樂趣。

　　在互聯(lián)網(wǎng)上每天有上千萬的信息上傳，有很多信息都淹沒在互聯(lián)網(wǎng)上。我們?yōu)榱吮苊膺@個情況，選擇了先在微博上先將“你是吃紅燒牛肉面長大的”這句話炒熱，然后在將病毒視頻發(fā)到網(wǎng)上了。果然效果出眾，有600百萬的點擊，更在bilibili網(wǎng)上保持幾天的前三名點擊率。

　　點評：

　　在這個Social的時代，病毒營銷已經是一個被談爛了的話題。大家都在探索如何才能抓住年輕一代消費者的心，進入他們的社交圈，通過病毒視頻的方式贏得他們的關注，無疑是一個很好的解決辦法。病毒視頻是時代的產物，相關的研究很多，總體來說是區(qū)別于傳統(tǒng)TVC的一種定制化的廣告服務，它能吸引受眾主動的觀看。

　　在“你吃什么長大?”這個案例，鏡頭仿佛回到了那個學生年代。上海同盟廣告為推廣這款鹵肉面特地選擇了這樣的時代場景，希望通過“致青春”的方式來擴散這起病毒視頻。

　　——唐 超

　　宣傳廣告營銷案例分析二

　　可口可樂冰露：冰露補水站

　　廣 告 主：可口可樂冰露

　　廣告代理：BBH百比赫(中國)

　　為推出新冰露礦物質水，可口可樂中國攜手百比赫(中國)啟動了“冰露補水站”項目。其創(chuàng)意核心是人體60%由水組成，當消費者進入補水站飲用高品質冰露礦物質水后，身體狀態(tài)立刻回到100%不缺水。”脫水運動員的原本身體大小是萎縮的，他們努力地在不同的奧林匹克運動項目(從雙向飛碟射擊到擊劍)中競爭，但是非常不幸的是他們都失敗了。僅僅當冰露純凈水由友善的支持者提供后，身體萎縮的運動員才開始回歸到正常狀態(tài)并以全部能量進行比賽。

　　在飲用了新“冰露”礦物質水后，因為缺水而身材變小的人們被“冰露補水站”神奇地恢復到正常身材。剛進入補水站時，與房間內的窗口相比，大家看起來十分迷你。暢飲“冰露”補足水后再向前幾步，參與者就會神奇般地長大，直至恢復正常身形。這是利用深度視覺效果造成大家眼睛的錯覺而呈現(xiàn)出的魔幻成長。

　　攜手上海角度文化傳播有限公司，可口可樂中國分別在杭州與成都正式推出了兩間補水站。體驗結束后，參與者會收到自己在補水站中的變身照片，并附有活動核心信息作為留念。他們也可選擇獲取自己的魔幻變身視頻以在社交網(wǎng)站與朋友們分享。

　　“冰露補水站”的構想延續(xù)百比赫(中國)為“冰露”奧林匹克度身打造的宣傳活動，當時的創(chuàng)意是一個縮小版的游泳運動員由于缺水，競爭失利，飲用“冰露”補充高品質水后，還原正常身形，繼續(xù)以最佳狀態(tài)在泳池競賽較量。

　　“冰露”出品于可口可樂中國，是奧林匹克運會全球官方指定飲用水，也是中國瓶裝水領導品牌之一。

　　圍繞全新“冰露”礦物質水的發(fā)布，除了“冰露補水站”同時還推出了電視廣告片和銷售點促銷的活動。

　　百比赫創(chuàng)意總監(jiān)Yu Kung：

　　在中國市場冰露純凈水是一個挑戰(zhàn)者品牌，因此我們需要創(chuàng)造性的工作來打破類別標準。冰露純凈水是奧運會的官方贊助商，我們真實地展示我們身體的水含量并且以一種輕松的扭曲方式予以呈現(xiàn)?？s小的運動員以及他們無力競爭的創(chuàng)意會讓我們有一點樂趣并且闡明我們要傳達的觀點：補充水分的重要性。

　　可口可樂品牌總監(jiān)Vanessa Li：

　　這則廣告是源自于對消費者的洞察，并采用獨特的富于機智的創(chuàng)意來表達。我確信這將有助于冰露純凈水品牌沖破媒介中的雜亂并激發(fā)消費者的品牌喜愛度。

　　點評：

　　好玩!“人體的60%由水構成”，是礦泉水品類的最大利益點。用視覺技術把“縮水”、“補水”的概念變得不可思議，讓水的作用立體而可視，是真正具有社會化營銷基因的好創(chuàng)意。

　　——葉茂中

　　廣告創(chuàng)意需要遵循一點——廣告創(chuàng)意的整體性。堅持塑造統(tǒng)一且鮮明的品牌形象，有助于積累品牌財富。

　　上海角度文化傳播有限公司為冰露礦物質水落地營銷，創(chuàng)意策劃的“冰露補水站”延續(xù)了百比赫(中國)為冰露奧林匹克度身打造的宣傳活動。

　　冰露礦物質水借助奧林匹克運動會進行營銷宣傳，整個營銷策劃的創(chuàng)意核心是人體60%由水組成，當消費者進入補水站飲用冰露礦物質水后，身體狀態(tài)立刻回到100%不缺水。缺水而身材變小的運動員，飲用冰露后，神奇地恢復到正常身材。

　　整個創(chuàng)意傳達出補充水分的重要性。詼諧幽默的創(chuàng)意形式，讓受眾眼前一亮的同時，也讓受眾在補充水分與冰露礦物質水之間建立心理認同。

　　作為落地營銷，延續(xù)創(chuàng)意理念，以“冰露補水站”為創(chuàng)意形式，利用深度視覺效果造成錯覺呈現(xiàn)出的魔幻成長，充滿奇幻色彩的體驗活動，加深了受眾對品牌的認知，從而讓品牌影響深入人心。

　　——黃孝仕

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