企業(yè)廣告銷(xiāo)售成功案例分析

企業(yè)廣告銷(xiāo)售成功案例分析

　　市場(chǎng)是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命。做全國(guó)性市場(chǎng)，一定要先做一個(gè)試銷(xiāo)市場(chǎng)，要一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)，快不得;做成了，真到做全國(guó)市場(chǎng)時(shí)，要做好營(yíng)銷(xiāo)案例分析，快半步，慢不得!那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的企業(yè)廣告銷(xiāo)售成功案例分析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　企業(yè)廣告銷(xiāo)售成功案例分析一

　　麥當(dāng)勞：“爸道百態(tài)”，向老爸致敬

　　廣 告 主：麥當(dāng)勞

　　廣告代理：DDB上海(北京新世紀(jì)恒美廣告有限公司上海分公司)

　　DDB上海為麥當(dāng)勞的主要產(chǎn)品巨無(wú)霸量身打造了新的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)，旨在讓中國(guó)消費(fèi)者愛(ài)上巨無(wú)霸，在中國(guó)打造出巨無(wú)霸在世界其他地區(qū)已經(jīng)擁有的標(biāo)志性產(chǎn)品地位。在人們的心中，老爸一定是終極純霸氣大英雄，而人們很少會(huì)展示對(duì)老爸的崇敬。因此，DDB創(chuàng)建了一個(gè)線(xiàn)上平臺(tái)，鼓勵(lì)消費(fèi)者用制作超級(jí)巨無(wú)霸的方式，向自己的老爸致敬。

　　巨無(wú)霸(Big Mac)為知名快餐連鎖店麥當(dāng)勞的主要產(chǎn)品之一，該產(chǎn)品于1968年起開(kāi)始發(fā)售。該漢堡產(chǎn)品以上下兩層(或上中下三層)面包夾住牛肉、起司、少量生菜等七種食材，除了早餐外，于該餐廳全天供應(yīng)。巨無(wú)霸因有獨(dú)特酸甜多變口感，并以?xún)善Ｈ鉃樘?hào)召，因此長(zhǎng)期成為麥當(dāng)勞主打產(chǎn)品。與其他麥當(dāng)勞產(chǎn)品相同，除了單買(mǎi)外，也可合并飲料等附餐成為套餐。麥當(dāng)勞曾推出號(hào)稱(chēng)有十五層，包含四片牛肉的無(wú)敵巨無(wú)霸。

　　“Two all beef patties, special sauce, lettuce, cheese, pickles, onions on a sesame seed bun”是巨無(wú)霸的一則注冊(cè)廣告語(yǔ)，在1975年首次使用，這句廣告語(yǔ)所提到的內(nèi)容是麥當(dāng)勞巨無(wú)霸所用到的食材。在之后的二十多年里仍然被大家廣泛傳頌，甚至?xí)霈F(xiàn)在一些麥當(dāng)勞非正式的場(chǎng)合中。盡管給這個(gè)短語(yǔ)加上了適當(dāng)?shù)臉?biāo)點(diǎn)以示停頓，但在廣告中則被視為一個(gè)單詞很快速地被念出來(lái)。，麥當(dāng)勞公司再次在快餐產(chǎn)品領(lǐng)域展開(kāi)一場(chǎng)廣告標(biāo)語(yǔ)創(chuàng)意競(jìng)賽。在名為"I'm lovin’it"(我就喜歡)的英語(yǔ)廣告標(biāo)語(yǔ)競(jìng)賽中，這則廣告語(yǔ)被以快速說(shuō)唱的音樂(lè)形式出現(xiàn)在競(jìng)賽的背景音樂(lè)中，同樣在，美國(guó)圣誕節(jié)期間發(fā)行了一款以圣誕作為裝飾的巨無(wú)霸漢堡且會(huì)發(fā)出聲音的圣誕賀卡，打開(kāi)賀卡會(huì)彈出一個(gè)巨無(wú)霸漢堡并且發(fā)出以上廣告語(yǔ)的響聲。這句廣告的中文譯本更像是一首七絕打油詩(shī)，感覺(jué)還頗為押韻。

　　“雙層牛肉巨無(wú)霸，醬汁洋蔥夾青瓜，干酪生菜加芝麻，人人食到笑哈哈。”除此之外，在臺(tái)灣亦有類(lèi)似廣告口號(hào)：“雙層純牛肉，獨(dú)特醬料加生菜，起司洋蔥酸黃瓜，芝麻面包蓋上去，好吃美味麥香堡。”

　　圍繞巨無(wú)霸的廣告行銷(xiāo)活動(dòng)并不少見(jiàn)。，作為“奧運(yùn)會(huì)正式合作餐廳”的麥當(dāng)勞還以巨無(wú)霸作為招牌，在北京發(fā)起了傳統(tǒng)的“巨無(wú)霸制作大賽”，并為比賽中的優(yōu)勝者頒發(fā)“獎(jiǎng)牌”。意欲與當(dāng)時(shí)的奧運(yùn)精神相契合。這一次，DDB上海為其量身打造了新的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)。

　　目標(biāo)

　　本案的目標(biāo)，是讓中國(guó)消費(fèi)者愛(ài)上巨無(wú)霸，在中國(guó)打造出巨無(wú)霸在世界其他地區(qū)已經(jīng)擁有的標(biāo)志性產(chǎn)品地位。吃牛肉漢堡對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種相當(dāng)“霸氣”的行為，大口吃肉的樣子，感覺(jué)上就非常霸道。DDB的任務(wù)是，擴(kuò)大巨無(wú)霸的市場(chǎng)份額，用巨無(wú)霸啟發(fā)引導(dǎo)出消費(fèi)者心中的“霸氣”氣概，最重要的是，在網(wǎng)絡(luò)上掀起一場(chǎng)討論巨無(wú)霸的熱潮。

　　定位

　　我們鼓勵(lì)目標(biāo)消費(fèi)者盡情展現(xiàn)自己的“霸氣”特質(zhì)：不裝B、不復(fù)雜、不死宅、不扭捏、不虛偽、不妥協(xié)。雖然每個(gè)人對(duì)于“霸氣”都會(huì)有自己的定義，但在大家心目中，老爸卻一定是終極純霸氣大英雄。然而現(xiàn)實(shí)生活中，人們卻很少會(huì)展示出對(duì)老爸的崇敬。從這個(gè)洞察點(diǎn)出發(fā)， DDB創(chuàng)建了一個(gè)線(xiàn)上平臺(tái)，鼓勵(lì)消費(fèi)者用制作超級(jí)巨無(wú)霸漢堡的方式，向自己的老爸致敬。

　　執(zhí)行

　　通過(guò)與時(shí)下最流行的社交平臺(tái)——新浪微博的合作，我們創(chuàng)建了一個(gè)迷你網(wǎng)頁(yè)，供消費(fèi)者向自己的老爸致敬。參與者可以選擇7項(xiàng)最符合自己老爸“霸氣”形象的特質(zhì)，每項(xiàng)特質(zhì)對(duì)應(yīng)巨無(wú)霸漢堡的一層原料，同時(shí)，參與者也可以加入自己對(duì)老爸“霸氣”形象的描述。選擇完畢后，一個(gè)獨(dú)家巨無(wú)霸漢堡就制作完畢。制作者可以將這個(gè)巨無(wú)霸堆到巨無(wú)霸高塔上，隨著高塔高度的不斷累積，史上最高的巨無(wú)霸漢堡將誕生，我們將以此來(lái)表達(dá)對(duì)每一位父親的崇拜和敬意。

　　這一互動(dòng)機(jī)制采用了行業(yè)里頗為新穎的科技。我們用QR code(二維碼)連通手機(jī)和PC端創(chuàng)造特別的數(shù)字互動(dòng)體驗(yàn)，消費(fèi)者用手機(jī)掃描二維碼之后，啟動(dòng)游戲，輕輕搖動(dòng)手機(jī)即可不斷選擇自己老爸的“霸氣”特質(zhì)。

　　在用戶(hù)完成個(gè)性巨無(wú)霸的制作后，他們可以選擇分享自己的漢堡至各大社交網(wǎng)絡(luò)以贏取半價(jià)的麥當(dāng)勞巨無(wú)霸或其他麥當(dāng)勞產(chǎn)品的優(yōu)惠券。

　　成果

　　截至3月，該計(jì)劃實(shí)施的成績(jī)極其顯著，遠(yuǎn)超客戶(hù)原定的難度頗高的KPI指標(biāo)。此外，超過(guò)7.6萬(wàn)人將自己的獨(dú)家巨無(wú)霸漢堡分享至社交網(wǎng)絡(luò)。這驚人的參與度不僅反映了新科技帶給我們的使用樂(lè)趣，更驗(yàn)證了這次“爸道百態(tài)巨無(wú)霸”營(yíng)銷(xiāo)方案的情感煽動(dòng)力。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　TribalBBD擅長(zhǎng)把傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑グ咐c新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)甚至是移動(dòng)手機(jī)端的技術(shù)結(jié)合，這也讓麥當(dāng)勞“爸道百態(tài)巨無(wú)霸”案例形成了一種全新的傳播形態(tài)。在網(wǎng)頁(yè)端，移動(dòng)終端可以直接與網(wǎng)站內(nèi)容互動(dòng)，同時(shí)該案例也直接跟新浪達(dá)成合作協(xié)議，為案例的傳播做好社會(huì)化傳播的準(zhǔn)備。

　　在移動(dòng)端，可以通過(guò)直接掃描二維碼進(jìn)入移動(dòng)端的官網(wǎng)，并且通過(guò)搖晃手機(jī)來(lái)搭建世界上最高的巨無(wú)霸漢堡，像爸爸致敬。當(dāng)然最后想要達(dá)成的效果還是用戶(hù)分享，根據(jù)指示完成分享的客戶(hù)可以得到“爸道獎(jiǎng)勵(lì)”，用戶(hù)的參與感進(jìn)一步提升。

　　——王正飛

　　企業(yè)廣告銷(xiāo)售成功案例分析二

　　炫邁口香糖：美味持久挑戰(zhàn)

　　廣 告 主：億滋中國(guó)

　　廣告代理：盛世長(zhǎng)城上海廣告公司

　　中國(guó)是全球第二大口香糖市場(chǎng)，被瑪氏箭牌的兩大品牌——綠箭和益達(dá)壟斷著，占據(jù)了80%以上的市場(chǎng)份額。作為深受年輕人熱愛(ài)的品牌，Stride炫邁口香糖在全球一直以大膽創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而聞名。針對(duì)年輕消費(fèi)群的情感訴求，炫邁以獨(dú)特的持久美味為切入點(diǎn)，力邀請(qǐng)新生代偶像柯震東代言，打造炫邁品牌年輕、炫酷、時(shí)尚的品牌個(gè)性，結(jié)合90后的媒體消費(fèi)習(xí)慣，開(kāi)啟了炫邁“持久美味挑戰(zhàn)”品牌整合傳播戰(zhàn)役。

　　背景

　　中國(guó)是全球第二大口香糖市場(chǎng)，被瑪氏箭牌的兩大品牌——綠箭和益達(dá)壟斷著，占據(jù)了80%以上的市場(chǎng)份額。經(jīng)多年品牌建設(shè)，綠箭和益達(dá)的品牌形象已經(jīng)和口香糖的傳統(tǒng)性功能，口氣清新以及口腔健康密不可分了。

　　Stride炫邁無(wú)糖口香糖于9月9日正式登陸中國(guó)，屬于億滋中國(guó)(原卡夫食品中國(guó))糖果品類(lèi)。作為深受年輕人熱愛(ài)的品牌，Stride炫邁口香糖在全球一直以大膽創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而聞名。Stride炫邁在中國(guó)推出炫動(dòng)薄荷、水蜜西瓜、躍動(dòng)鮮果三種口味;全球首發(fā)28片SPOD獨(dú)特包裝，充分顯示其便于攜帶和分享的特性，更有6片和12片“錢(qián)包裝”炫酷設(shè)計(jì)，引領(lǐng)口香糖包裝的潮流趨勢(shì)。

　　卡夫食品耗資4500萬(wàn)美金打造的美國(guó)研發(fā)中心，擁有200位專(zhuān)業(yè)口香糖研發(fā)人員，為Stride炫邁提供強(qiáng)大的技術(shù)支持和質(zhì)量保障。年輕的炫邁品牌如何打破壟斷，在中國(guó)的口香糖市場(chǎng)占據(jù)一席之地?

　　炫邁突破性地抓住了情感訴求這一市場(chǎng)空白，利用在全球市場(chǎng)中占四分之一(中國(guó)僅11%)，年輕消費(fèi)族群喜愛(ài)的美味享受這個(gè)領(lǐng)域作為傳播突破口。而如何喚起年輕人未被滿(mǎn)足的美味享受又成了炫邁所面臨的另一挑戰(zhàn)。

　　炫邁必須憑借產(chǎn)品獨(dú)到的特點(diǎn)，采取獨(dú)特的市場(chǎng)定位和引人入勝的廣告宣傳，挑戰(zhàn)箭牌一家獨(dú)大的中國(guó)口香糖市場(chǎng)。

　　9月9日，針對(duì)年輕消費(fèi)群的情感訴求，炫邁以獨(dú)特的持久美味為切入點(diǎn)，力邀請(qǐng)新生代偶像柯震東代言，打造炫邁品牌年輕、炫酷、時(shí)尚的品牌個(gè)性，開(kāi)啟了炫邁“持久美味挑戰(zhàn)”品牌戰(zhàn)役。

　　炫邁以18~24歲的年輕人為目標(biāo)受眾，涵蓋大學(xué)生和職場(chǎng)新人。他們年輕、有活力，享受多姿多彩的社交生活，渴望在同齡人中“發(fā)亮”。他們是90后，不喜歡別人指手畫(huà)腳，更愿意遵從自己的內(nèi)心，做自己喜歡的事情就停不下來(lái)。90后勇于接受挑戰(zhàn)，因?yàn)檫@讓他們更有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　炫邁的持久美味，嚼起來(lái)就停不下來(lái)，正適合停不下來(lái)的年輕人，炫邁激勵(lì)年輕人不停地追尋內(nèi)心所向。

　　迅速建立炫邁品牌知名度，激發(fā)消費(fèi)者口香糖享樂(lè)需求引發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，炫邁 “美味持久挑戰(zhàn)”，就是通過(guò)一邊嚼口香糖一邊挑戰(zhàn)做一件事，用夸張離譜的結(jié)果來(lái)表達(dá)炫邁口香糖不可思議的的持久美味。

　　結(jié)合90后的媒體消費(fèi)習(xí)慣，炫邁發(fā)動(dòng)了“美味持久挑戰(zhàn)”整合傳播戰(zhàn)役：

　　電視廣告：先后投放“便事貼篇”和“跳舞篇”兩條電視TVC，開(kāi)啟炫邁“美味持久挑戰(zhàn)”，熱播全國(guó)。

　　公關(guān)活動(dòng)

　　9月9日為炫邁持久日，當(dāng)日在上海紅坊舉辦了一場(chǎng)炫酷的500潮人大派對(duì)，年輕人在現(xiàn)場(chǎng)參與各種“持久挑戰(zhàn)”游戲，知名影星的出現(xiàn)成為整場(chǎng)派對(duì)的高潮，百家媒體爭(zhēng)相報(bào)道。

　　數(shù)字互動(dòng)

　　利用目標(biāo)受眾人數(shù)眾多的騰訊平臺(tái)(大約7億人)，開(kāi)啟“炫邁持久挑戰(zhàn)研久所”活動(dòng)，提供多款持久挑戰(zhàn)游戲，而全球首發(fā)咀嚼識(shí)別技術(shù)鼓勵(lì)大家邊嚼邊玩游戲，總共突破十億分鐘咀嚼記錄。

　　賣(mài)點(diǎn)陳列：占據(jù)各超市賣(mài)場(chǎng)一號(hào)位，即收銀區(qū)貨架陳列，吸引購(gòu)買(mǎi)。

　　派樣活動(dòng)：在超市、學(xué)校、卡拉ok、電影院等年輕人聚集場(chǎng)所派出2500萬(wàn)份。

　　效果

　　全國(guó)市場(chǎng)份額5.2% (尼爾森市場(chǎng)調(diào)研)。

　　在MT渠道取得了12.4%的市場(chǎng)份額，直接從箭牌的份額中占取市場(chǎng)份額。(尼爾森市場(chǎng)調(diào)研)。

　　知名度迅速提升到52%。(IPSOS 市場(chǎng)調(diào)研)

　　PR活動(dòng)獲得價(jià)值882217美元媒體曝光量，吸引了18億人次關(guān)注 (執(zhí)行數(shù)據(jù))。

　　“炫邁持久挑戰(zhàn)研久所”活動(dòng)網(wǎng)站獲得32016757人次參與，8047263人次線(xiàn)上反饋，價(jià)值965671560元媒體曝光量(活動(dòng)網(wǎng)站監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù))。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　自我、享受、挑戰(zhàn)。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所表達(dá)出的關(guān)鍵詞告訴我們，誰(shuí)才是真正懂年輕人的品牌!看看超市的貨架陳列和年輕人的關(guān)注度，對(duì)于效果我們還能說(shuō)什么呢?就是那句話(huà)：根本停不下來(lái)!

　　——葉茂中

　　在充分成熟的市場(chǎng)上，如何幫助廣告主打破壟斷，占據(jù)一席之地?可以說(shuō)炫邁無(wú)糖口香糖是繼王老吉營(yíng)銷(xiāo)策劃之后，又一成功案例。

　　炫邁作為年輕品牌，在進(jìn)駐國(guó)內(nèi)時(shí)，中國(guó)口香糖市場(chǎng)80%以上的市場(chǎng)份額都被綠箭、益達(dá)壟斷著。

　　如何打破壟斷?炫邁突破性地抓住了情感訴求這一市場(chǎng)空白，利用年輕消費(fèi)族群喜愛(ài)美味享受這個(gè)領(lǐng)域作為傳播突破口，開(kāi)啟了炫邁“持久美味挑戰(zhàn)”品牌戰(zhàn)役。炫邁 “美味持久挑戰(zhàn)”通過(guò)一邊嚼口香糖一邊挑戰(zhàn)做一件事，用夸張離譜的結(jié)果來(lái)表達(dá)炫邁口香糖不可思議的的持久美味。

　　這樣的定位，避免了炫邁無(wú)糖口香糖與國(guó)內(nèi)兩大口香糖品牌直接競(jìng)爭(zhēng)，形成獨(dú)特區(qū)隔，同時(shí)牢牢抓住年輕市場(chǎng)，樹(shù)立了年輕化的品牌形象。

　　——黃孝仕

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