商品廣告銷(xiāo)售案例分析

　　案例分析的需要，是隨著市場(chǎng)變化和用戶需求的發(fā)展而產(chǎn)生的。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的商品廣告銷(xiāo)售案例分析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　商品廣告銷(xiāo)售案例分析一

　　TCL聯(lián)手琥珀傳播打響“鈦金一代”中國(guó)男籃奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)

　　四年一輪回，又是奧運(yùn)年。 在“奧運(yùn)曝光爭(zhēng)奪戰(zhàn)”中，大品牌們總是不遺余力的搶奪大明星，布局大平臺(tái)，企圖用大媒體、大曝光吸引眼球。而TCL空調(diào)在預(yù)算有限、無(wú)大牌明星助陣的情況下如何巧妙突圍，在嘈雜的環(huán)境中，喊出最響亮的聲音，成了本次TCL奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)面臨的最大挑戰(zhàn)!

　　面對(duì)這樣的難題，TCL與品牌戰(zhàn)略合作伙伴琥珀傳播一起另辟蹊徑，決定不再采用常規(guī)的代言人傳播策略，而是深挖代言人與品牌的精神鏈接進(jìn)行傳播。

　　關(guān)于“男籃和TCL空調(diào)有哪些共同點(diǎn)”這一命題，琥珀傳播與TCL集團(tuán)品牌管理中心總經(jīng)理李佩文女士進(jìn)行了深度溝通，李佩文女士認(rèn)為“新一代中國(guó)男籃有實(shí)力，但球迷對(duì)他們并不了解。TCL空調(diào)產(chǎn)品同樣擁有獨(dú)特的、出色的性能，但消費(fèi)者同樣并不熟知。如果可以找到兩者兼具的一些特征，也許會(huì)有一些全新的發(fā)現(xiàn)”。于是琥珀傳播開(kāi)始對(duì)中國(guó)男籃的特點(diǎn)及TCL空調(diào)功能點(diǎn)進(jìn)行深度剖析，努力找到二者共通的精神內(nèi)核。

　　今年的里約奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)隊(duì)有耀眼的體操隊(duì)、全明星的跳水隊(duì)，但人們對(duì)于新一屆的中國(guó)男籃卻知之甚少?？墒鞘煜み@支新男籃隊(duì)伍的人們知道，他們?cè)谫悎?chǎng)上呈現(xiàn)出的頑強(qiáng)狀態(tài)，仿佛又讓人們看到了那支久違的黃金一代中國(guó)隊(duì)。

　　他們，拼勁十足，不放棄每一個(gè)機(jī)會(huì);

　　他們，積極進(jìn)取，不在乎場(chǎng)外的任何聲音;

　　他們，堅(jiān)韌刻苦，不是最好的，但一直努力變得更好。

　　他們，沒(méi)有黃金一代的閃耀。

　　他們，也不背負(fù)超白金一代的壓力。

　　從對(duì)中國(guó)男籃的深度洞察中，琥珀傳播提煉出了三大核心精神特質(zhì)：不言放棄、堅(jiān)不可摧 、反應(yīng)迅速;同時(shí)，在對(duì)產(chǎn)品的深入挖掘中發(fā)現(xiàn)， TCL空調(diào)的核心技術(shù)是“鈦金”，鈦金質(zhì)地堅(jiān)硬、材質(zhì)輕盈、耐侵蝕的特性，正好對(duì)應(yīng)了男籃的三大核心精神。

　　由此，琥珀傳播確立了將“鈦金一代”作為本次傳播的核心概念。用這個(gè)全新的時(shí)代概念，來(lái)定義新的中國(guó)男籃，同時(shí)，也最直接的詮釋出TCL空調(diào)的優(yōu)秀品質(zhì)。

　　“鈦金一代”之于中國(guó)男籃，詮釋出這些劃時(shí)代的年輕球員擁有出色的個(gè)人技術(shù) ，他們拼搏進(jìn)取，勇敢挑戰(zhàn)，用自己的方式開(kāi)啟屬于他們的新時(shí)代。也標(biāo)志著中國(guó)男籃徹底完成了新老交替，從里約奧運(yùn)開(kāi)始，勇敢挑戰(zhàn)全新的巔峰。

　　“鈦金一代”之于TCL空調(diào)，不僅是將這種太空領(lǐng)域常見(jiàn)的“未來(lái)金屬”應(yīng)用到家用空調(diào)產(chǎn)品中的領(lǐng)先技術(shù);更寓意著TCL一直致力于將未來(lái)領(lǐng)先科技帶入到大眾家居生活中的品牌核心理念。

　　為了樹(shù)立中國(guó)男籃“鈦金一代”形象，琥珀傳播首先把 “冷靜”的空調(diào)產(chǎn)品廣告拍成了熱血滿滿的男籃宣傳片，巧妙的將產(chǎn)品功能點(diǎn)植入其中，與中國(guó)男籃精神遙相呼應(yīng)，讓觀眾透過(guò)中國(guó)男籃的表現(xiàn)，感受到TCL鈦金空調(diào)帶來(lái)的強(qiáng)大產(chǎn)品體驗(yàn)。

　　其次，抓住中國(guó)男籃奧運(yùn)名單出爐的最佳曝光時(shí)機(jī)，推出“中國(guó)男籃神秘第13人”的雙微平臺(tái)推廣活動(dòng)，通過(guò)行業(yè)名人、意見(jiàn)領(lǐng)袖及草根大號(hào)，輿論造勢(shì)，進(jìn)一步將“鈦金一代”話題傳播推向高潮。

　　借勢(shì)空調(diào)旺季，聯(lián)合各大電商平臺(tái)推出TCL空調(diào)品牌日活動(dòng)，同時(shí)邀請(qǐng)男籃隊(duì)員到賣(mài)場(chǎng)大秀球技，標(biāo)榜態(tài)度，球迷通過(guò)參與線下互動(dòng)親身體會(huì)到“鈦金一代”所帶來(lái)的震撼感受，同時(shí)還有機(jī)會(huì)贏得TCL鈦金空調(diào)直接送出的折扣獎(jiǎng)勵(lì)，有效助力銷(xiāo)售。

　　在奧運(yùn)比賽期間TCL又與天貓商城合作，推出“TCL鈦金空調(diào)男籃奧運(yùn)競(jìng)猜專場(chǎng)”，通過(guò)線上游戲互動(dòng)競(jìng)猜中國(guó)男籃在奧運(yùn)比賽中的精彩表現(xiàn)，贏取返現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，將第一階段傳播為男籃積累的超高人氣，徹底轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷(xiāo)售力。

　　本次TCL空調(diào)奧運(yùn)傳播戰(zhàn)役，琥珀傳播與TCL空調(diào)客戶一起，以四兩撥千斤的表現(xiàn)成功突圍。巧妙的將TCL空調(diào)的“鈦金”產(chǎn)品點(diǎn)與新一屆中國(guó)男籃核心精神成功匹配，運(yùn)用一系列整合傳播手段，逐漸把不為人知的年輕男籃打造成一支讓全民熱血沸騰的奧運(yùn)明星隊(duì)，大幅提升了中國(guó)男籃為T(mén)CL空調(diào)品牌代言的價(jià)值，同時(shí)，產(chǎn)品銷(xiāo)量的優(yōu)異表現(xiàn)和百度搜索指數(shù)的暴漲，也標(biāo)志著TCL空調(diào)積累十年之久的品牌資產(chǎn)“鈦金”得以進(jìn)一步的升華，植根消費(fèi)者心中。

　　商品廣告銷(xiāo)售案例分析二

　　阿迪達(dá)斯三葉草：原創(chuàng)精神

　　早在，三葉草就以其“酷”的個(gè)性被人們熟知，成為潮流的風(fēng)向標(biāo)。酷，不再需要多加定義，三葉草就是大家心目中“酷”的代表。

　　然而，當(dāng)今市場(chǎng)被眾多潮酷品牌所充斥，例如Vans, Converse,NSW。因此在，三葉草決定突破限制，探究酷的本質(zhì)，發(fā)掘更多的品牌精神，帶領(lǐng)消費(fèi)者更深層次地認(rèn)識(shí)三葉草。

　　我們面臨的挑戰(zhàn)十分清楚：如何繼續(xù)保持酷的品牌特性，同時(shí)開(kāi)拓更廣闊市場(chǎng)。

　　商業(yè)目標(biāo)

　　銷(xiāo)售額相比去年同期增長(zhǎng)10%

　　行為目標(biāo)：

　　鼓勵(lì)消費(fèi)者上傳自己的團(tuán)隊(duì)合照，最有原創(chuàng)精神的照片將會(huì)出鏡陳奕迅的最新MV,目標(biāo)是收集10000張團(tuán)隊(duì)合照。

　　新浪微博，人人網(wǎng)，圖釘粉絲增長(zhǎng)173000

　　品牌認(rèn)知目標(biāo)：

　　增強(qiáng)品牌喜好度，提升促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的“潮流的”、“經(jīng)典的”、“有個(gè)性的”品牌屬性聯(lián)想。

　　核心創(chuàng)意

　　經(jīng)過(guò)深入調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在當(dāng)代年輕人心中，擁有創(chuàng)造力才算酷。創(chuàng)造并不是輕而易舉的事，原創(chuàng)先鋒們經(jīng)常被刻畫(huà)成飽受折磨的孤獨(dú)靈魂，在創(chuàng)作過(guò)程中歷經(jīng)一場(chǎng)場(chǎng)真正的掙扎與斗爭(zhēng)。然而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，原創(chuàng)不再是個(gè)體的孤獨(dú),而是群體的樂(lè)園。我們決心創(chuàng)造世界第一，制作一支從未有人做過(guò)的音樂(lè)視頻，這只視頻將由三葉草的粉絲們共同參與制作，上傳自己的原創(chuàng)照片，這些充滿原創(chuàng)精神的照片會(huì)出現(xiàn)在世界首支由粉絲們?nèi)槌鲧R的MV當(dāng)中。

　　創(chuàng)意執(zhí)行

　　我們十分榮幸地邀請(qǐng)到陳奕迅作為整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的代言人。

　　Adidas是一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，但是三葉草則代表著原創(chuàng)和獨(dú)特個(gè)性，陳奕迅的個(gè)人特質(zhì)完美地體現(xiàn)了這兩種品質(zhì)。不言而喻，他就是當(dāng)代中國(guó)年輕人心目中的超級(jí)偶像，他的加入為廣告運(yùn)動(dòng)增加了更多影響力

　　活動(dòng)開(kāi)始前，我們讓陳奕迅錄制具有號(hào)召力的宣言視頻，讓年輕人上傳照片展示他們的原創(chuàng)精神。如果照片足夠出色，那么他們就可以在最終的音樂(lè)視頻中出現(xiàn)。我們?cè)陔娨?、?yōu)酷、微博、人人網(wǎng)等不同媒介渠道播放該視頻，成功地將活動(dòng)預(yù)熱。

　　活動(dòng)開(kāi)始后，我們率先邀請(qǐng)被人熟知的原創(chuàng)先鋒們來(lái)創(chuàng)作他們自己的原創(chuàng)內(nèi)容，他們前往城市中充滿激情的原創(chuàng)地點(diǎn)：如滑冰公園、夜店等，展現(xiàn)他們的原創(chuàng)精神。他們創(chuàng)作的圖像發(fā)布在微博、雜志等媒體，用以激發(fā)消費(fèi)者的原創(chuàng)熱情，全情參與到活動(dòng)中。

　　我們開(kāi)辟了多種渠道，供消費(fèi)者上傳照片參與活動(dòng)：線上活動(dòng)網(wǎng)站，零售店內(nèi)搭建影棚供顧客拍照并上傳照片，還有一輛行駛在中國(guó)各大城市的敞篷車(chē)，載著突擊隊(duì)員在最酷的地點(diǎn)進(jìn)行突擊，收集團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)照片。我們還與中國(guó)最大的圖片分享APP——“圖釘”合作，使消費(fèi)者能夠直接用智能手機(jī)，更容易地拍攝及上傳他們的團(tuán)隊(duì)合照。

　　最終，我們共獲得了超過(guò)50,000張充滿原創(chuàng)精神的團(tuán)隊(duì)合照，制作了史上第一支人數(shù)最多并由粉絲自主創(chuàng)作的MV。在音樂(lè)視頻當(dāng)中，陳奕迅演唱了專為此次活動(dòng)創(chuàng)作的原創(chuàng)歌曲，用跳舞展現(xiàn)出自己最原創(chuàng)的個(gè)性。我們通過(guò)視頻門(mén)戶網(wǎng)站、時(shí)尚頻道、音樂(lè)頻道以及社交網(wǎng)絡(luò)將這支MV最大范圍的傳播出去。這就是大眾心中的cool。

　　商業(yè)目標(biāo)：

　　銷(xiāo)售額相比去年同期增長(zhǎng)10%

　　結(jié)果：

　　銷(xiāo)售額相比去年同期增長(zhǎng)31%

　　行為目標(biāo)：

　　鼓勵(lì)消費(fèi)者上傳自己的團(tuán)隊(duì)合照，最有原創(chuàng)精神的照片將會(huì)出鏡陳奕迅的最新MV。目標(biāo)是收集10000張團(tuán)隊(duì)合照。

　　新浪微博、人人網(wǎng)、圖釘粉絲增長(zhǎng)173000

　　收集團(tuán)隊(duì)合照的數(shù)量超過(guò)預(yù)期524.76%，即多于預(yù)期目標(biāo)42,476張

　　粉絲增長(zhǎng)超過(guò)預(yù)期109.26%，在此期間，Nike “運(yùn)動(dòng)匯”campaign也在進(jìn)行。我們的粉絲增長(zhǎng)為188218，Nike的粉絲增長(zhǎng)為720，即我們的粉絲增長(zhǎng)數(shù)量超過(guò)Nike 187498是Nike的260倍。如果僅僅看新浪微博的粉絲增長(zhǎng)，我們?cè)黾恿?4670粉絲，Nike實(shí)際上丟失了3131個(gè)粉絲。

　　品牌認(rèn)知目標(biāo)：

　　增強(qiáng)品牌喜好度：提升促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的“潮流的”、“經(jīng)典的”、“有個(gè)性的”品牌屬性聯(lián)想

　　結(jié)果：

　　“ 流行的” —— 品牌屬性相對(duì)campaign前增加超過(guò)11%

　　“ 經(jīng)典的” —— 品牌屬性相對(duì)campaign前增加超過(guò)12%

　　“ 有個(gè)性的” —— 品牌屬性相對(duì)campaign前增加超過(guò)9%

　　點(diǎn)評(píng)：

　　三葉草以其“酷”的個(gè)性被人們熟知，如何繼續(xù)保持酷的品牌特性，同時(shí)開(kāi)拓更廣闊市場(chǎng)。

　　《三葉草傾盡團(tuán)隊(duì)熱情廣告戰(zhàn)役》活動(dòng)方式新穎獨(dú)特，完美詮釋了品牌特性。從“擁有創(chuàng)造力才算酷”這一概念點(diǎn)出發(fā)，由三葉草的粉絲們共同參與制作一支MV的活動(dòng)方式，展現(xiàn)了三葉草這一品牌的原創(chuàng)精神和獨(dú)特個(gè)性。

　　活動(dòng)渠道方面采用線上活動(dòng)網(wǎng)站、零售店內(nèi)全情影棚和行駛在城市之間的敞篷車(chē)等多種模式聯(lián)動(dòng)方式，形成了整合推廣效應(yīng)，最大化地覆蓋消費(fèi)者群體，加強(qiáng)了推廣效果。

　　本案創(chuàng)新了媒體應(yīng)用，采用了圖釘這個(gè)新型社交網(wǎng)絡(luò)——讀圖時(shí)代 2.0 中的拍照社交網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)用戶看到自己的照片能夠與自己所喜歡的品牌官方賬號(hào)互動(dòng)，就能促使他們更積極地上傳照片，并提升照片的質(zhì)量和個(gè)性化程度。這種品牌與粉絲之間的親密接觸，讓他們持續(xù)保持興奮度，增強(qiáng)了品牌喜好度。

　　——成賽

　　當(dāng)代，是一個(gè)宣揚(yáng)個(gè)性的時(shí)代，更一個(gè)崇尚風(fēng)格的時(shí)期。在當(dāng)下，三葉草以“酷先鋒”形式帶領(lǐng)大眾玩酷創(chuàng)意。以一種具體的活動(dòng)形式去與目標(biāo)群體互動(dòng)，并在此過(guò)程中深化大家對(duì)三葉草的品牌的內(nèi)在共鳴?；顒?dòng)以陳奕迅為酷的形態(tài)提煉和代言，并與千萬(wàn)參與者形成互動(dòng)，產(chǎn)生了非常好的參與性和生活化之感。該案生動(dòng)活力且富有感染性，是一個(gè)能夠引起目標(biāo)群體共鳴的“好玩”案例!

　　——歐元宗

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