彈性營(yíng)銷(xiāo)有什么特點(diǎn)

彈性營(yíng)銷(xiāo)有什么特點(diǎn)

　　企業(yè)希望快速打開(kāi)市場(chǎng),就要找到一個(gè)投入最少,收益最大的彈性營(yíng)銷(xiāo)要素并正確運(yùn)用。從市場(chǎng)來(lái)看,我們所有的營(yíng)銷(xiāo)行為,都會(huì)引起市場(chǎng)上的一些變化,這些變化最終導(dǎo)致的結(jié)果是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為變化,也就是產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量的變化。那么彈性營(yíng)銷(xiāo)有什么特點(diǎn)?

　　彈性營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)：以營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的適應(yīng)性為基本思考點(diǎn)

　　作為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)適應(yīng)對(duì)象的各要素,可以劃分為企業(yè)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)資源和人力資源三大類(lèi)別，同時(shí)各種要素和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)之間應(yīng)該有適應(yīng)的關(guān)系，即環(huán)境(包括技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)者和顧客等)適應(yīng)、資源適應(yīng)和組織適應(yīng)。所謂環(huán)境適應(yīng)，是指戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的內(nèi)容與企業(yè)環(huán)境的變化動(dòng)向相適應(yīng)，如消費(fèi)者從追求實(shí)用到渴望營(yíng)養(yǎng)和健康，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)出保鮮冰箱，變頻技術(shù)在空調(diào)中的應(yīng)用等新情況的出現(xiàn)，都迫使相關(guān)企業(yè)迅速作出應(yīng)變措施。否則，就可能在新一輪市場(chǎng)爭(zhēng)尋中敗下陣來(lái)甚至被淘汰出局。

　　企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資源有限，而且特點(diǎn)不同，認(rèn)真考慮經(jīng)營(yíng)資源的限度，制定出具有特色的戰(zhàn)略，這是戰(zhàn)略的資源適應(yīng)。戰(zhàn)略技術(shù)的實(shí)行不僅僅是制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的少數(shù)人的事，而是要依靠金字塔式的企業(yè)組織全體成員的努力。團(tuán)隊(duì)的力量決定著戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)實(shí)行的成敗與否，那么，在實(shí)施戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)時(shí)就一定要注意到企業(yè)組織成員的人際關(guān)系，以及員工的心理需求，這是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的組織適應(yīng)。

　　彈性營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)：彈性營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)時(shí)必須遵循的一種方法論

　　從某種意義上說(shuō)，彈性營(yíng)銷(xiāo)本身并沒(méi)有一些重要的原理或原則，它只不過(guò)是告訴我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)時(shí)必須靈活地、隨機(jī)應(yīng)變地應(yīng)用各種營(yíng)銷(xiāo)理論或成功經(jīng)驗(yàn)，而決不能忽視企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的不同去生搬硬套，機(jī)構(gòu)模仿。

　　為了保證理論(包括尚未上升到理論高度的經(jīng)驗(yàn))與現(xiàn)實(shí)的貼近度,即理論的實(shí)用價(jià)值,則必須規(guī)定每一種理論、每一個(gè)原則都有其適用的范圍和發(fā)生作用的條件。從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的營(yíng)銷(xiāo)將±務(wù)必,通曉這一點(diǎn)!可以說(shuō),正確地運(yùn)用理論或經(jīng)驗(yàn)是一門(mén)高超的指揮藝術(shù)，它集中表現(xiàn)在“彈性”的思想觀念上。

　　彈性營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)：彈性營(yíng)銷(xiāo)在本質(zhì)上強(qiáng)烈要求創(chuàng)新

　　“彈性”一詞表達(dá)著靈活主動(dòng),積極進(jìn)取的意思。企業(yè)面對(duì)的內(nèi)外環(huán)境復(fù)雜多變和殘酷無(wú)情,以及大量相關(guān)因素的互依性、互動(dòng)性,使得動(dòng)態(tài)中的營(yíng)銷(xiāo)操作變得極其艱難,企業(yè)不可能一勞永逸地運(yùn)用已有的成功經(jīng)驗(yàn)“打遍天下”。企業(yè)必須懂得在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制等工作中具有相當(dāng)大的彈性。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的具體運(yùn)用,要“一切以時(shí)間、地點(diǎn)和條件為轉(zhuǎn)移”,決不可拘泥于常規(guī)常法,蕭規(guī)曹隨。正如《兵經(jīng)百篇》所言:“善用兵者,神明其法”。即指要對(duì)兵法心領(lǐng)神會(huì),依據(jù)不同的環(huán)境條件創(chuàng)造性地加以運(yùn)用。

　　延伸閱讀

　　企業(yè)環(huán)境是指一些相互依存、互相制約、不斷變化的各種因素組成的一個(gè)系統(tǒng)，是影響企業(yè)管理決策和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)實(shí)各因素的集合。這一定義，既不是專(zhuān)指企業(yè)的外部環(huán)境，也不專(zhuān)指企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境或內(nèi)部環(huán)境的某些方面，而是指一個(gè)環(huán)境系統(tǒng);既反映了企業(yè)環(huán)境的內(nèi)容、作用，也反映了企業(yè)環(huán)境的基本特征。

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是指，在對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研分析的基礎(chǔ)上，制定企業(yè)及各業(yè)務(wù)單位的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)所應(yīng)采取的策略、措施和步驟的明確規(guī)定和詳細(xì)說(shuō)明。

　　營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)而言是“做正確的事”，而營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃劃則是“正確地做事”。在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃往往碰到無(wú)法有效執(zhí)行的情況，一種情況是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不正確，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃只能是“雪上加霜”，加速企業(yè)的衰敗;另一種情況則是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃無(wú)法貫徹落實(shí)，不能將營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為有效的戰(zhàn)術(shù)。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃充分發(fā)揮作用的基礎(chǔ)是正確的戰(zhàn)略，一個(gè)完美的戰(zhàn)略可以不必依靠完美的戰(zhàn)術(shù)，而從另一個(gè)角度看，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的正確執(zhí)行可以創(chuàng)造完美的戰(zhàn)術(shù)，而完美的戰(zhàn)術(shù)則可以彌補(bǔ)戰(zhàn)略的欠缺，還能在一定程度上轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略。