活動(dòng)營銷的關(guān)鍵是什么

　　活動(dòng)營銷分室內(nèi)與室外，活動(dòng)營銷就是室內(nèi)活動(dòng)，室內(nèi)活動(dòng)營銷具體講是把消費(fèi)者從室外請(qǐng)進(jìn)室內(nèi)進(jìn)行直銷的過程，而這個(gè)過程的的演變是由于市場環(huán)境的變化而來的。那么活動(dòng)營銷的關(guān)鍵是什么?

　　活動(dòng)營銷的關(guān)鍵：吸引力

　　能不能吸引到用戶的關(guān)注是活動(dòng)營銷策劃成功與否的基礎(chǔ)。在一個(gè)活動(dòng)營銷策劃中，要充分吸引用戶的注意和參與，就要抓住所在用戶群體非常關(guān)注的熱點(diǎn)，對(duì)用戶效之以情，效之以利，激發(fā)用戶的熱情，促使用戶非常積極的參與。

　　提高活動(dòng)的吸引力，就要有創(chuàng)意，策劃主題的要能夠體現(xiàn)用戶的好奇心、榮譽(yù)感、自我價(jià)值體現(xiàn)、責(zé)任感、主人翁、利益等各方面的需求，同時(shí)給予適當(dāng)?shù)木窕蛘呶镔|(zhì)激勵(lì)，這將會(huì)大大的提高用戶的關(guān)注度以及參與意識(shí)。今年淘寶網(wǎng)的美胸大賽就非常成功，滿足了女人的自我表現(xiàn)和榮譽(yù)感，同時(shí)也滿足了男性用戶的獵艷心態(tài)，所以在中國互聯(lián)網(wǎng)上引起了極大的轟動(dòng)效果。

　　活動(dòng)營銷的關(guān)鍵：可信度

　　活動(dòng)策劃策劃好，還需要有一定的可信度，讓用戶信任你。特別是創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)站，基本就沒有什么知名度，你的活動(dòng)策劃的再好，但用戶都沒聽書過你的網(wǎng)站，用戶的認(rèn)同感不強(qiáng)，那參與你這個(gè)活動(dòng)的人就不是很多，營銷效果也就不是很大。而如何去增強(qiáng)活動(dòng)營銷的可信度呢?

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)站，活動(dòng)營銷整和有利資源，尋求有一定品牌知名度的合作伙伴，通過合作伙伴借勢起家，這樣才會(huì)更有權(quán)威性。前幾年本人剛搭建了一個(gè)地方旅游網(wǎng)站，這個(gè)時(shí)候沒有多少人氣。這個(gè)時(shí)候我們先借用政府的名義，和當(dāng)?shù)刈畛雒囊粋€(gè)自助游論壇合作，利用他們的資源搞了一次非常龐大的旅游活動(dòng)，從而引起當(dāng)?shù)厣踔林鼙槌鞘新糜?a href='http://regraff.com/hobby/' target='_blank'>愛好者的關(guān)注，從而把這些核心用戶引進(jìn)我們的網(wǎng)站。最后加快速度自己又搞了幾次活動(dòng)，這樣，網(wǎng)站人氣和知名度迅速擴(kuò)大，起到了非常好的營銷效果。

　　活動(dòng)營銷的關(guān)鍵：關(guān)聯(lián)度

　　活動(dòng)營銷要和網(wǎng)站的產(chǎn)品、品牌文化關(guān)聯(lián)好，不能偏移主要的用戶群體，要善于整和關(guān)聯(lián)性的事件以及相關(guān)的資源?；顒?dòng)營銷沒有關(guān)聯(lián)性是非常幼稚和糟糕的策劃。

　　比如，一個(gè)B2B行業(yè)網(wǎng)站搞一個(gè)象芙蓉姐姐、胡哥之類的網(wǎng)絡(luò)紅人吵作活動(dòng)就非常不妙，B2B行業(yè)網(wǎng)站的營銷活動(dòng)必須和其產(chǎn)品服務(wù)相關(guān)聯(lián)，能夠體現(xiàn)其電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)權(quán)威的品牌形象。和企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)家、行業(yè)專家、市場事件等相關(guān)的領(lǐng)域都是營銷活動(dòng)策劃的方向?；顒?dòng)營銷的關(guān)聯(lián)度越高其營銷效果也就越集中，也就更能體現(xiàn)網(wǎng)站宣傳的性價(jià)比。

　　活動(dòng)營銷的關(guān)鍵：執(zhí)行力

　　活動(dòng)營銷的效果主要來源于前期精心的策劃工作，而營銷策劃的方案能不能最大化的體現(xiàn)營銷目的，營銷活動(dòng)的執(zhí)行力在整個(gè)營銷活動(dòng)中就顯得非常重要。執(zhí)行力主要體現(xiàn)在詳細(xì)的工作描述、工作流程步驟、執(zhí)行人員、執(zhí)行時(shí)間、突發(fā)事件的處理方案等。在活動(dòng)執(zhí)行的過程中如果出現(xiàn)問題，引起用戶的不滿情緒，那活動(dòng)的營銷效果就會(huì)打折扣，甚至對(duì)網(wǎng)站起到惡劣的反作用。因此活動(dòng)營銷的謹(jǐn)慎有序的執(zhí)行力，是整個(gè)活動(dòng)營銷中非常中非常重要的因素。因此，在活動(dòng)前，對(duì)于整個(gè)活動(dòng)的活動(dòng)方案進(jìn)行反復(fù)推敲，檢查是否有漏洞。對(duì)于大型的線下營銷活動(dòng)，為保證執(zhí)行的暢通，最好有一個(gè)比較好的培訓(xùn)和演戲。在活動(dòng)中要統(tǒng)一指揮，嚴(yán)格有序的執(zhí)行，保證網(wǎng)站的順利開展。

　　活動(dòng)營銷的關(guān)鍵：傳播力

　　網(wǎng)站做活動(dòng)營銷的目的就是把網(wǎng)站的品牌文化傳播給更多的用戶群體，實(shí)現(xiàn)最大化的品牌宣傳效益，這也是整個(gè)活動(dòng)營銷過程中最關(guān)鍵的部分，也是集中體現(xiàn)活動(dòng)營銷目的所在。

　　活動(dòng)營銷的傳播力體現(xiàn)在活動(dòng)前、活動(dòng)中，活動(dòng)后的各個(gè)階段。活動(dòng)前，勾起用戶的興趣和關(guān)注，為活動(dòng)產(chǎn)生預(yù)熱功效;活動(dòng)中，做好活動(dòng)組織工作，把活動(dòng)的內(nèi)容與主題集中體現(xiàn)出來，通過用戶的參與，獲取用戶對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品或網(wǎng)站文化良好的形象;活動(dòng)結(jié)束后，把宣傳效應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)散和延伸。通過其他的信息傳播媒介，把活動(dòng)的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，獲取更大的商業(yè)價(jià)值。