淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策略
淘寶網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為人們?nèi)粘５馁?gòu)物方式，那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策略相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策略篇一
淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策略
最全最詳細(xì)的淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策略。以前我們也談過(guò)很多的淘寶網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)，聊得比較散，可能下面的內(nèi)容我們以前都說(shuō)過(guò)，在這里為您做一個(gè)總結(jié)，全面詳細(xì)的掌管好這些網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)，以助您成功的開好網(wǎng)店。
一：發(fā)貼回貼
大家也許都有在論壇做廣告的經(jīng)歷吧，結(jié)果呢???是不是自己心愛的廣告帖子到最后都不見了哦尤其是在淘寶社區(qū)做廣告，明目張膽的做廣告，這都是新手賣家最常用的一手，也是最方便直接的簡(jiǎn)單方法，能提高一定的瀏覽量，不過(guò)到掌門刪除的時(shí)候可就是悔不可及了哦 刪除一個(gè)帖子的同時(shí)你可就要損失3個(gè)銀幣哦所以一定得小心謹(jǐn)慎發(fā)廣告帖子，即使是發(fā)也不要在家門口上，可以去其他的網(wǎng)站論壇發(fā)廣告帖子，推廣自己的小店?？梢匀ヒ恍r(shí)尚網(wǎng)站、論壇打一掌試下看發(fā)貼要盡量發(fā)些精華的貼子，例如開店的經(jīng)驗(yàn)，感想等等， 如果人家看了貼子產(chǎn)生共鳴，就會(huì)去你的店里看看，或者是找你聊聊天，這樣也許就會(huì)成為朋友，朋友多了生意自然也會(huì)來(lái)了，因?yàn)閷?duì)朋友會(huì)有種信任感，對(duì)你信任自然也會(huì)對(duì)你的貨千百個(gè)放心!在同樣的選擇中，我想大家都會(huì)買朋友的東西吧!? 回貼也要回些有意義的貼子，不要灌水，例如看見有求助的貼子，如果能夠幫助樓主就仔細(xì)回個(gè)貼幫助一下!對(duì)于討論的貼子，回貼時(shí)要說(shuō)出自己的見解，如果樓主或者路過(guò)的人看見了覺(jué)得有共同話題或許就會(huì)與你成為朋友，朋友多了道路自然也寬闊多了!
帖子被瀏覽的多了，去點(diǎn)擊你小店的幾率勢(shì)必會(huì)上升很多，買不賣是一回事，有沒(méi)有人氣是另一回事：) 說(shuō)不準(zhǔn)10個(gè)里邊就有一個(gè)買的呢(這也不錯(cuò)了~~~1000個(gè)點(diǎn)擊的就有100買你商品的話~~那不是發(fā)了：)呵呵~~~~是不是很是劃算哦 如果帖子被加為精華的話，還會(huì)有10個(gè)的意外收獲，精華帖子被瀏覽的幾率會(huì)更高。。。當(dāng)帖子被小二或者掌門才用，被置頂?shù)脑拁~~~~~乖乖`~~~那可是了不得了哦`~~~我就是個(gè)例子哦;) 就算是搶到廣告位的時(shí)候每天也不過(guò)去500左右的流量，可帖子被加精華置頂后每天都在1000人左右的流量，人氣絕對(duì)的是爆漲哦!發(fā)帖子要會(huì)發(fā)，發(fā)一些買賣雙方， 或者是有一放特別想看的帖子，只要是抓住了一方，就會(huì)提高很大一部分的點(diǎn)擊率。比如：自己在銷售過(guò)程中遇到的一些困難、麻煩等是怎么解決的;自己最近的銷售額不錯(cuò)，是怎么提高的;總結(jié)一下 自己最近為什么銷售不好~`~等等~~~這都是可以去寫的~~~~或者定期來(lái)個(gè)小總結(jié)~~~~想寫就一定能寫好的哦：)加油想個(gè)話題就寫開來(lái)吧!
二：利用櫥窗推薦位 搶廣告位五：一元拍與荷蘭拍
王者風(fēng)范，大家氣勢(shì)。 寧可賠本也得賺的人氣歸! 泰然自若。那就選擇拍賣吧，這樣對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)雖說(shuō)有些冒險(xiǎn)。但是人氣還是能賺得的。拍賣分一元拍和荷蘭拍，一元拍的貨品在兩件以上就會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)到荷蘭拍了。剛開始做店，最好還是一元拍，數(shù)量少一些，這樣能減少損失，貨品質(zhì)量可一定要保證了哦!這是拍賣的前提， 別賠了夫人又折兵哦在你想為小店賺些人氣的時(shí)候就搞些拍賣吧，物美價(jià)廉的東西，想必誰(shuí)都不會(huì)拒絕，建議已經(jīng)兩心的賣家多去用用荷蘭式拍賣，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候沖三心四心是最困難的了，利用好拍賣，人氣上來(lái)了，三心四心離你也不會(huì)遙遠(yuǎn)了!
巧用拍賣。在這里告誡大家不是所有賣家都適合一元拍的。能把寶貝放出來(lái)一元拍，是要有一定心里承擔(dān)一元拍出后果的。 特別提醒一些宣傳不夠的賣家慎用一元拍。還有很多賣家在論壇發(fā)貼叫苦， 說(shuō)一元拍的寶貝都無(wú)人問(wèn)津。在此列舉三類情況一元拍的寶貝會(huì)無(wú)人問(wèn)津:
1,不好的DD。很多賣家不敢承擔(dān)好DD底價(jià)售出， 所以拿出一些甚至可以稱作破爛的DD進(jìn)行一元拍。 這樣的賣家可以換位想想，你會(huì)花錢拍個(gè)看著就不好的“破爛”嗎?
2,郵費(fèi)很貴的DD。我發(fā)現(xiàn)很多低價(jià)拍的DD郵費(fèi)都很高，想必賣家一定是怕DD低價(jià)拍出希望用郵費(fèi)來(lái)進(jìn)行彌補(bǔ)吧。 那么，有這種想法的賣家就大錯(cuò)特錯(cuò)了。 同樣是換位思考，有誰(shuí)會(huì)為個(gè)DD花比 平時(shí)高甚至一兩倍的郵費(fèi)呢?一個(gè)5元就能平郵的DD，拍賣之后郵費(fèi)20元又有誰(shuí)會(huì)去拍呢?
3、用你的主打產(chǎn)品去做一元拍。我們?cè)谒阉饕辉牡牡赇伬锊浑y發(fā)現(xiàn)，很多掌柜由于擔(dān)心賠本，在放一元拍的時(shí)候都選擇了自己附帶的一些便宜的東東去做一元拍。 而且在社區(qū)也有買家的 關(guān)于一元拍到的寶貝質(zhì)量等
方面出現(xiàn)的諸多問(wèn)題的帖子。所以在此告戒賣家：
(1)想要用一元拍吸引買家，那么請(qǐng)放置你店鋪里的主打產(chǎn)品。 只有這樣才真正能吸引買家前來(lái)競(jìng)拍，或者在你小店停留。
(2)保證一元拍寶貝的質(zhì)量及售后服務(wù)。既然是你自己的商品，無(wú)論價(jià)格是多少，都要保證他的質(zhì)量及售后，這是我們賣家誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的表現(xiàn)哦。
(3)即使虧本拍出，也熱情聯(lián)系買家，及時(shí)發(fā)貨，不要出現(xiàn)因?yàn)樘澅居袚p失就不完成交易的現(xiàn)象。 那樣將直接影響到你店鋪的信譽(yù)。
2、長(zhǎng)短結(jié)合，流量平穩(wěn)(此條為最主要經(jīng)驗(yàn))。上架一元拍寶貝的時(shí)候，通常我們選擇7天，這是淘寶默認(rèn)的一個(gè)天數(shù)，我們可以使用，作為一個(gè)長(zhǎng)期的拍賣周期看待，細(xì)心的買家或者是很 想競(jìng)拍并得到的買家會(huì)抽一定的時(shí)間去關(guān)注的。14天不可取，因?yàn)橹芷谶^(guò)長(zhǎng)，基本沒(méi)有買家會(huì)在這么長(zhǎng)的周期內(nèi)關(guān)注此商品。 所以我這里說(shuō)的長(zhǎng)短結(jié)合的長(zhǎng)是指7天。下面我再來(lái)說(shuō)說(shuō)短。根據(jù)淘寶的排序規(guī)則，離結(jié)束時(shí)間越近的寶貝將被排到前面，我們可以充分利用這一點(diǎn)，選擇店鋪里一件或多件還有5個(gè)小時(shí)左右就要結(jié)束的寶貝，將其修改為一元拍，并利用一定的宣傳方式，讓廣大買家知道。如果買家對(duì)你的寶貝有足夠的購(gòu)買意想，那么5個(gè)小時(shí)之后，你必定會(huì)有寶貝成交。 怎么樣?還為你整天沒(méi)有生意發(fā)愁嗎?那就趕緊行動(dòng)吧。這樣你既有長(zhǎng)期的一元拍吸引顧客，又每天都有即將結(jié)束的拍賣成為賣點(diǎn)，如此，你將保持一個(gè)平穩(wěn)的流量，從而提高了成交的機(jī)會(huì)。
3、一元拍成交后帶來(lái)的潛在商機(jī)。使用一元拍不僅是吸引人氣，我們要把人氣變成我們成交的關(guān)鍵。凡是參與競(jìng)拍的買家?guī)缀醵际怯匈?gòu)買此寶貝的意想的潛在客戶。最終勝出的無(wú)疑會(huì)獲得寶貝，但請(qǐng)不要放棄參與競(jìng)爭(zhēng)的朋友，也許在你熱情的推薦介紹及周到的服務(wù)下他就能成為你的“上帝”。
4、一元拍郵費(fèi)問(wèn)題。為了使得拍賣不至于虧的太慘， 賣家通常保持一個(gè)平衡的郵資，當(dāng)然肯定會(huì)高出實(shí)際郵資幾元錢的。在一元拍結(jié)束后，賣家應(yīng)該建議買家繼續(xù)購(gòu)買店鋪內(nèi)的其他寶貝，但郵資只收拍賣所的寶貝的那一份(即：無(wú)論買多少，都只收一份郵資)。 這樣買家能充分使用所支付的郵資，賣家也能多賣出幾件寶貝。多么愉快的交易啊。
六：旺旺在線
旺旺要盡量保證在線時(shí)間。而且經(jīng)常更改旺旺后面的信息。 可以把旺旺信息當(dāng)作店鋪公告。例如價(jià)格的調(diào)整了，最新的上價(jià)了。起碼這樣旺旺上的好友能夠知道你店鋪的相關(guān)信息。我又爆一小秘密：我每次上旺旺都上上下下三次。嘿嘿，想必好友上有我的人都會(huì)聽到三次“吱嘎吱嘎”的開關(guān)門聲吧。 呵呵~一般買家在買東西之前都會(huì)進(jìn)行一些詢問(wèn)，所以自然會(huì)找在線的賣家聯(lián)系，你要是不在線，也許人家就會(huì)舍棄與你進(jìn)行交易了，所以即使你不在電腦旁邊也要保持旺旺在線，這樣回來(lái)也能及時(shí)給買家回復(fù)! 說(shuō)不定一個(gè)顧客就這樣被你留住了!
七：危難之時(shí)的解決辦法
把廣告做到別人的店鋪里，這可是沒(méi)有退路的辦法哦，可能會(huì)傷人哦， 方式就是通過(guò)評(píng)價(jià)的方式來(lái)宣傳自己的小店!在交易完成后，雙方都會(huì)做一個(gè)評(píng)價(jià)， 不要僅僅是評(píng)價(jià)，而不去寫評(píng)價(jià)內(nèi)容，在淘寶不要放棄任何一個(gè)為自己小店做廣告的機(jī)會(huì)，尤其是在剛剛開始的時(shí)候。評(píng)價(jià)內(nèi)容除了要做出對(duì)于交易對(duì)方的公正評(píng)價(jià)， 也可以適時(shí)的為自己的小店做個(gè)小小的宣傳，比如特價(jià)啊，活動(dòng)啊，都可以用盡量簡(jiǎn)潔的一句話來(lái)表示，做個(gè)小廣告：)雙贏! 八：經(jīng)常參加社區(qū)活動(dòng)哦
在節(jié)假日或活動(dòng)日你不能偷懶哦! 適時(shí)做活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)。在遇到節(jié)日的時(shí)候要實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備好做節(jié)日活動(dòng)的貨品，爭(zhēng)取做到每個(gè)活動(dòng)都不要放過(guò)!一般在每個(gè)固定活動(dòng)的時(shí)候淘寶都會(huì)有一定的活動(dòng)，所以人氣也是旺盛的時(shí)候，所以不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，自己店里也要做個(gè)小活動(dòng)，記得做活動(dòng)的時(shí)候，自己的店鋪名稱、簽名都要做個(gè)響應(yīng)的修改哦， 要不活動(dòng)做在自己家里就白費(fèi)了哦參與社區(qū)活動(dòng)，這是個(gè)長(zhǎng)期的宣傳過(guò)程，可能一時(shí)見不到明顯的效果，貴在堅(jiān)持!以柔克鋼!淘寶社區(qū)活動(dòng)是多了去了，都會(huì)不定期的舉辦活動(dòng)，參與一下會(huì)有很多好處地： (1)參與活動(dòng)會(huì)認(rèn)識(shí)不少淘友哦：) 大家可以多多交流溝通經(jīng)驗(yàn)，好處頗多地哦：)(2)參與活動(dòng)的人數(shù)一般會(huì)比較多，所以呢只要有一個(gè)你的存在，就一定會(huì)有被別人關(guān)注的機(jī)會(huì)，免費(fèi)又做一次宣傳哦：)(3)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)： 一般會(huì)有以
下幾種獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品;推薦位;銀幣。。。等~~~ 這最有用處的當(dāng)然就是 推薦位 跟銀幣了哦;)有什么作用木我就不用說(shuō)了吧~~~~
九：怎樣讓別人注意到商品的名字
最直接的寶貝描述，給自己寶貝起名字，起個(gè)好名字! 包括一些關(guān)鍵字!關(guān)鍵字很重要，可以讓買家能很好的搜索到你的寶貝!要做到：只要買家搜索，就能搜索到你的寶貝，但是不是所有的關(guān)鍵字都可以隨便用的，得謹(jǐn)慎操作，否則寶貝就會(huì)有被刪除的危險(xiǎn)哦!可以時(shí)刻關(guān)注下淘寶首頁(yè)的一些活動(dòng)， 比如活動(dòng);在寶貝名稱中加上“06春”的關(guān)鍵字，如果你的寶貝也加上這個(gè)關(guān)鍵字的話，參與活動(dòng)的會(huì)員就可以搜索到你的寶貝哦不過(guò)這需要偷偷做~~：) 呵呵~~祈禱吧，別讓小二發(fā)現(xiàn)了!為商品取名字也有講究，有的新手賣家喜歡把商品名起得很花俏，嘿嘿，告訴你沒(méi)用，偶以為，取名字的時(shí)候要從買家的思路出發(fā)，要想到買家如果搜索寶貝的時(shí)候會(huì)最先搜哪兩個(gè)字， 比如：豐胸儀或者是豐胸器，兩個(gè)名字其實(shí)差不多，在這個(gè)時(shí)候建議賣家起名的時(shí)候就寫豐胸儀器，這樣的話，不管買家是搜豐胸器還是豐胸儀，準(zhǔn)管不會(huì)漏了您的寶貝。
十：做一個(gè)好賣家對(duì)你真的有好處哦
這就需要賣家自己的耐心去吸引回頭客人了! 不管買與不買，只要是到自己小店就是自己的客人，說(shuō)通俗點(diǎn)就是自己的上帝哦!要有足夠的耐心去對(duì)待!也許是有些新會(huì)員有什么疑問(wèn)來(lái)問(wèn)到了你，這時(shí)候應(yīng)該感到榮幸哦，不要感覺(jué)是負(fù)擔(dān)!說(shuō)不準(zhǔn)下次他有需求的時(shí)候就找到你了哦! 這些都是潛在的客戶，要耐心再耐心的去對(duì)待!用心、誠(chéng)信去經(jīng)營(yíng)你的小店，人氣一定會(huì)所向披靡的! 不信你也試下看
十一：在發(fā)布商品時(shí)，區(qū)分產(chǎn)品的價(jià)格高低
其實(shí)制定合理的價(jià)格無(wú)論是放在瀏覽量篇還是放在成交量都是可以的。 很多人網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物就是因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以制定合理的商品價(jià)格是吸引買家的重要條件。很多買家都會(huì)利用收藏篩選自己想要購(gòu)買的寶貝，大多數(shù)買家都會(huì)選擇按價(jià)格從低到高來(lái)，很少有人在相同條件下出高價(jià)買同樣的DD。所以建議賣家經(jīng)常搜索和自己所賣寶貝相同的DD， 了解一下行情，制定一個(gè)合理的價(jià)格。因?yàn)橛械馁I家在查寶貝時(shí)喜歡按價(jià)格高低來(lái)看。 如果您店鋪的商品全是同類產(chǎn)品中高價(jià)位的，那你就失去了被買家看到的機(jī)會(huì)。因?yàn)橘I家若是從低價(jià)看起的話，前面有合適的買家就直接搞定了，不用再往下看的。買家基本上也是比較懶的。嘿嘿。
十二：在選推薦位時(shí)，區(qū)分有效期的長(zhǎng)短
同理，如果有買家按有效期長(zhǎng)短來(lái)看的話，如果他看到還有1天或6天有效期的同類產(chǎn)品，他也許會(huì)去咨詢還有1天的店主。 因?yàn)榭斓狡诘漠a(chǎn)品店主可能會(huì)因?yàn)橐嵘山涣慷扇?yōu)惠措施噢。 所以，勤快的店主是不會(huì)因?yàn)閼卸瓒ネ扑]還有一周或十幾位的產(chǎn)品的，他會(huì)每天都有推薦產(chǎn)品。
淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策略篇二
淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策略
最全最詳細(xì)的淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策略。[)以前我們也談過(guò)很多的淘寶網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)，聊得比較散，可能下面的內(nèi)容我們以前都說(shuō)過(guò)，在這里為您做一個(gè)總結(jié)，全面詳細(xì)的掌管好這些網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)，以助您成功的開好網(wǎng)店。
一：發(fā)貼回貼
大家也許都有在論壇做廣告的經(jīng)歷吧，結(jié)果呢???是不是自己心愛的廣告帖子到最后都不見了哦尤其是在淘寶社區(qū)做廣告，明目張膽的做廣告，這都是新手賣家最常用的一手，也是最方便直接的簡(jiǎn)單方法，能提高一定的瀏覽量，不過(guò)到掌門刪除的時(shí)候可就是悔不可及了哦 刪除一個(gè)帖子的同時(shí)你可就要損失3個(gè)銀幣哦所以一定得小心謹(jǐn)慎發(fā)廣告帖子，即使是發(fā)也不要在家門口上，可以去其他的網(wǎng)站論壇發(fā)廣告帖子，推廣自己的小店?？梢匀ヒ恍r(shí)尚網(wǎng)站、論壇打一掌試下看發(fā)貼要盡量發(fā)些精華的貼子，例如開店的經(jīng)驗(yàn)，感想等等， 如果人家看了貼子產(chǎn)生共鳴，就會(huì)去你的店里看看，或者是找你聊聊天，這樣也許就會(huì)成為朋友，朋友多了生意自然也會(huì)來(lái)了，因?yàn)閷?duì)朋友會(huì)有種信任感，對(duì)你信任自然也會(huì)對(duì)你的貨千百個(gè)放心!在同樣的選擇中，我想大家都會(huì)買朋友的東西吧!? 回貼也要回些有意義的貼子，不要灌水，例如看見有求助的貼子，如果能夠幫助樓主就仔細(xì)回個(gè)貼幫助一下!對(duì)于討論的貼子，回貼時(shí)要說(shuō)出自己的見解，如果樓主或者路過(guò)的人看見了覺(jué)得有共同話題或許就會(huì)與你成為朋友，朋友多了道路自然也寬闊多了!
帖子被瀏覽的多了，去點(diǎn)擊你小店的幾率勢(shì)必會(huì)上升很多，買不賣是一回事，有沒(méi)有人氣是另一回事：) 說(shuō)不準(zhǔn)10個(gè)里邊就有一個(gè)買的呢(這也不錯(cuò)了~~~1000個(gè)點(diǎn)擊的就有100買你商品的話~~那不是發(fā)了：)呵呵~~~~是不是很是劃算哦 如果帖子被加為精華的話，還會(huì)有10個(gè)的意外收獲，精華帖子被瀏覽的幾率會(huì)更高。。。當(dāng)帖子被小二或者掌門才用，被置頂?shù)脑拁~~~~~乖乖`~~~那可是了不得了哦`~~~我就是個(gè)例子哦;) 就算是搶到廣告位的時(shí)候每天也不過(guò)去500左右的流量，可帖子被加精華置頂后每天都在1000人左右的流量，人氣絕對(duì)的是爆漲哦!發(fā)帖子要會(huì)發(fā)，發(fā)一些買賣雙方， 或者是有一放特別想看的帖子，只要是抓住了一方，就會(huì)提高很大一部分的點(diǎn)擊率。比如：自己在銷售過(guò)程中遇到的一些困難、麻煩等是怎么解決的;自己最近的銷售額不錯(cuò)，是怎么提高的;總結(jié)一下 自己最近為什么銷售不好~`~等等~~~這都是可以去寫的~~~~或者定期來(lái)個(gè)小總結(jié)~~~~想寫就一定能寫好的哦：)加油想個(gè)話題就寫開來(lái)吧!
二：利用櫥窗推薦位 搶廣告位五：一元拍與荷蘭拍
王者風(fēng)范，大家氣勢(shì)。 寧可賠本也得賺的人氣歸! 泰然自若。那就選擇拍賣吧，這樣對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)雖說(shuō)有些冒險(xiǎn)。但是人氣還是能賺得的。拍賣分一元拍和荷蘭拍，一元拍的貨品在兩件以上就會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)到荷蘭拍了。剛開始做店，最好還是一元拍，數(shù)量少一些，這樣能減少損失，貨品質(zhì)量可一定要保證了哦!這是拍賣的前提， 別賠了夫人又折兵哦在你想為小店賺些人氣的時(shí)候就搞些拍賣吧，物美價(jià)廉的東西，想必誰(shuí)都不會(huì)拒絕，建議已經(jīng)兩心的賣家多去用用荷蘭式拍賣，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候沖三心四心是最困難的了，利用好拍賣，人氣上來(lái)了，三心四心離你也不會(huì)遙遠(yuǎn)了!
巧用拍賣。在這里告誡大家不是所有賣家都適合一元拍的。能把寶貝放出來(lái)一元拍，是要有一定心里承擔(dān)一元拍出后果的。 特別提醒一些宣傳不夠的賣家慎用一元拍。還有很多賣家在論壇發(fā)貼叫苦， 說(shuō)一元拍的寶貝都無(wú)人問(wèn)津。在此列舉三類情況一元拍的寶貝會(huì)無(wú)人問(wèn)津:
1,不好的DD。很多賣家不敢承擔(dān)好DD底價(jià)售出， 所以拿出一些甚至可以稱作破爛的DD進(jìn)行一元拍。 這樣的賣家可以換位想想，你會(huì)花錢拍個(gè)看著就不好的“破爛”嗎?
2,郵費(fèi)很貴的DD。我發(fā)現(xiàn)很多低價(jià)拍的DD郵費(fèi)都很高，想必賣家一定是怕DD低價(jià)拍出希望用郵費(fèi)來(lái)進(jìn)行彌補(bǔ)吧。 那么，有這種想法的賣家就大錯(cuò)特錯(cuò)了。 同樣是換位思考，有誰(shuí)會(huì)為個(gè)DD花比 平時(shí)高甚至一兩倍的郵費(fèi)呢?一個(gè)5元就能平郵的DD，拍賣之后郵費(fèi)20元又有誰(shuí)會(huì)去拍呢?
3、用你的主打產(chǎn)品去做一元拍。我們?cè)谒阉饕辉牡牡赇伬锊浑y發(fā)現(xiàn)，很多掌柜由于擔(dān)心賠本，在放一元拍的時(shí)候都選擇了自己附帶的一些便宜的東東去做一元拍。 而且在社區(qū)也有買家的 關(guān)于一元拍到的寶貝質(zhì)量等。
淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)策略篇三
(1)想要用一元拍吸引買家，那么請(qǐng)放置你店鋪里的主打產(chǎn)品。 只有這樣才真正能吸引買家前來(lái)競(jìng)拍，或者在你小店停留。
(2)保證一元拍寶貝的質(zhì)量及售后服務(wù)。既然是你自己的商品，無(wú)論價(jià)格是多少，都要保證他的質(zhì)量及售后，這是我們賣家誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的表現(xiàn)哦。
(3)即使虧本拍出，也熱情聯(lián)系買家，及時(shí)發(fā)貨，不要出現(xiàn)因?yàn)樘澅居袚p失就不完成交易的現(xiàn)象。 那樣將直接影響到你店鋪的信譽(yù)。
2、長(zhǎng)短結(jié)合，流量平穩(wěn)(此條為最主要經(jīng)驗(yàn))。上架一元拍寶貝的時(shí)候，通常我們選擇7天，這是淘寶默認(rèn)的一個(gè)天數(shù)，我們可以使用，作為一個(gè)長(zhǎng)期的拍賣周期看待，細(xì)心的買家或者是很 想競(jìng)拍并得到的買家會(huì)抽一定的時(shí)間去關(guān)注的。14天不可取，因?yàn)橹芷谶^(guò)長(zhǎng)，基本沒(méi)有買家會(huì)在這么長(zhǎng)的周期內(nèi)關(guān)注此商品。 所以我這里說(shuō)的長(zhǎng)短結(jié)合的長(zhǎng)是指7天。下面我再來(lái)說(shuō)說(shuō)短。根據(jù)淘寶的排序規(guī)則，離結(jié)束時(shí)間越近的寶貝將被排到前面，我們可以充分利用這一點(diǎn)，選擇店鋪里一件或多件還有5個(gè)小時(shí)左右就要結(jié)束的寶貝，將其修改為一元拍，并利用一定的宣傳方式，讓廣大買家知道。如果買家對(duì)你的寶貝有足夠的購(gòu)買意想，那么5個(gè)小時(shí)之后，你必定會(huì)有寶貝成交。 怎么樣?還為你整天沒(méi)有生意發(fā)愁嗎?那就趕緊行動(dòng)吧。這樣你既有長(zhǎng)期的一元拍吸引顧客，又每天都有即將結(jié)束的拍賣成為賣點(diǎn)，如此，你將保持一個(gè)平穩(wěn)的流量，從而提高了成交的機(jī)會(huì)。
3、一元拍成交后帶來(lái)的潛在商機(jī)。使用一元拍不僅是吸引人氣，我們要把人氣變成我們成交的關(guān)鍵。凡是參與競(jìng)拍的買家?guī)缀醵际怯匈?gòu)買此寶貝的意想的潛在客戶。最終勝出的無(wú)疑會(huì)獲得寶貝，但請(qǐng)不要放棄參與競(jìng)爭(zhēng)的朋友，也許在你熱情的推薦介紹及周到的服務(wù)下他就能成為你的“上帝”。
4、一元拍郵費(fèi)問(wèn)題。為了使得拍賣不至于虧的太慘， 賣家通常保持一個(gè)平衡的郵資，當(dāng)然肯定會(huì)高出實(shí)際郵資幾元錢的。在一元拍結(jié)束后，賣家應(yīng)該建議買家繼續(xù)購(gòu)買店鋪內(nèi)的其他寶貝，但郵資只收拍賣所的寶貝的那一份(即：無(wú)論買多少，都只收一份郵資)。 這樣買家能充分使用所支付的郵資，賣家也能多賣出幾件寶貝。多么愉快的交易啊。
六：旺旺在線
旺旺要盡量保證在線時(shí)間。而且經(jīng)常更改旺旺后面的信息。 可以把旺旺信息當(dāng)作店鋪公告。例如價(jià)格的調(diào)整了，最新的上價(jià)了。起碼這樣旺旺上的好友能夠知道你店鋪的相關(guān)信息。我又爆一小秘密：我每次上旺旺都上上下下三次。嘿嘿，想必好友上有我的人都會(huì)聽到三次“吱嘎吱嘎”的開關(guān)門聲吧。 呵呵~一般買家在買東西之前都會(huì)進(jìn)行一些詢問(wèn)，所以自然會(huì)找在線的賣家聯(lián)系，你要是不在線，也許人家就會(huì)舍棄與你進(jìn)行交易了，所以即使你不在電腦旁邊也要保持旺旺在線，這樣回來(lái)也能及時(shí)給買家回復(fù)! 說(shuō)不定一個(gè)顧客就這樣被你留住了!
七：危難之時(shí)的解決辦法
把廣告做到別人的店鋪里，這可是沒(méi)有退路的辦法哦，可能會(huì)傷人哦， 方式就是通過(guò)評(píng)價(jià)的方式來(lái)宣傳自己的小店!在交易完成后，雙方都會(huì)做一個(gè)評(píng)價(jià)， 不要僅僅是評(píng)價(jià)，而不去寫評(píng)價(jià)內(nèi)容，在淘寶不要放棄任何一個(gè)為自己小店做廣告的機(jī)會(huì)，尤其是在剛剛開始的時(shí)候。評(píng)價(jià)內(nèi)容除了要做出對(duì)于交易對(duì)方的公正評(píng)價(jià)， 也可以適時(shí)的為自己的小店做個(gè)小小的宣傳，比如特價(jià)啊，活動(dòng)啊，都可以用盡量簡(jiǎn)潔的一句話來(lái)表示，做個(gè)小廣告：)雙贏! 八：經(jīng)常參加社區(qū)活動(dòng)哦
在節(jié)假日或活動(dòng)日你不能偷懶哦! 適時(shí)做活動(dòng)，抓住時(shí)機(jī)。在遇到節(jié)日的時(shí)候要實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備好做節(jié)日活動(dòng)的貨品，爭(zhēng)取做到每個(gè)活動(dòng)都不要放過(guò)!一般在每個(gè)固定活動(dòng)的時(shí)候淘寶都會(huì)有一定的活動(dòng)，所以人氣也是旺盛的時(shí)候，所以不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，自己店里也要做個(gè)小活動(dòng)，記得做活動(dòng)的時(shí)候，自己的店鋪名稱、簽名都要做個(gè)響應(yīng)的修改哦， 要不活動(dòng)做在自己家里就白費(fèi)了哦參與社區(qū)活動(dòng)，這是個(gè)長(zhǎng)期的宣傳過(guò)程，可能一時(shí)見不到明顯的效果，貴在堅(jiān)持!以柔克鋼!淘寶社區(qū)活動(dòng)是多了去了，都會(huì)不定期的舉辦活動(dòng)，參與一下會(huì)有很多好處地。
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