中國營銷創(chuàng)新案例

　　案例營銷的創(chuàng)新無疑是一個國家的優(yōu)勢，下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享中國營銷創(chuàng)新案例，歡迎參閱。

　　中國營銷創(chuàng)新案例一.盛大網(wǎng)絡(luò)游戲：開創(chuàng)盛大模式

　　網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)曾經(jīng)是泡沫經(jīng)濟(jì)的象征，怎樣把概念變成實在的贏利曾讓無數(shù)的ICP(網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容供應(yīng)商)大傷腦筋，2000年以來，網(wǎng)絡(luò)概念股飛速下泄，淪為垃圾股，顯示出贏利模式不夠清晰、投資人對網(wǎng)絡(luò)概念喪失信心的狀況。網(wǎng)絡(luò)游戲也不例外，中國的網(wǎng)絡(luò)游戲市場從1998年開始起步以來，一直鮮有贏利的先例。

　　情況在2001年有了改變，1999年11月成立、2001年3月才進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲市場的上海盛大網(wǎng)絡(luò)有限公司改變了這種局面，2001年7月盛大代理了一款在韓國游戲《傳奇》，2002年憑借《傳奇》的出色表現(xiàn)，上海盛大年營業(yè)收入達(dá)到4億元，占據(jù)網(wǎng)絡(luò)游戲市場份額高達(dá)40%以上。

　　盛大通過一款韓國游戲《傳奇》實現(xiàn)了奇跡，但讓盛大獲得成功的絕不僅僅是游戲本身。在實現(xiàn)奇跡的過程中，盛大獨創(chuàng)的營銷模式功不可莫——這種模式已被稱為盛大模式。

　　盛大通過代理開發(fā)商的軟件，快速獲得了質(zhì)量相對優(yōu)良的產(chǎn)品;通過向游戲玩家收費(fèi)，找到了以往網(wǎng)絡(luò)游戲依靠網(wǎng)絡(luò)廣告、電信分成等贏利模式之外的新贏利模式，這種直接面向終端消費(fèi)者的模式，無疑更為穩(wěn)定可靠;通過渠道扁平化，盛大提高了銷售終端的覆蓋率和控制力度;盛大還向傳統(tǒng)行業(yè)學(xué)習(xí)，通過向游戲玩家提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，從而讓玩家建立起忠誠度。

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　　月就實現(xiàn)了2.7億元營收，而盛大網(wǎng)絡(luò)代理的《泡泡堂》、自主開發(fā)的《傳奇世界》都獲得了極大的成功。2003年9月，盛大同時在線用戶突破100萬，盛大奇跡還將繼續(xù)下去。

　　點評：網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的營銷并無本質(zhì)差別，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品(服務(wù))、直接面向終端消費(fèi)者、渠道扁平化、提供優(yōu)良的售后服務(wù)，這些傳統(tǒng)行業(yè)的寶貴經(jīng)驗，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中一樣適用。盛大的成功正是由于它從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)到傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)營銷模式的回歸。

　　中國營銷創(chuàng)新案例二.統(tǒng)一潤滑油：多一些潤滑、少一些摩擦

　　潤滑油并非大眾產(chǎn)品，它的目標(biāo)消費(fèi)群主要是司機(jī)和汽車維修人員。按照經(jīng)典營銷理論，營銷這類分眾產(chǎn)品，并不需要在大眾媒體上投放廣告，只要能夠讓目標(biāo)消費(fèi)群體知道產(chǎn)品品牌和性能就足夠了。

　　然而，2003年異軍突起的統(tǒng)一潤滑油卻反彈琵琶、異軍突起。在過去幾年里，統(tǒng)一潤滑油按照整合營銷傳播理論，組織營銷傳播，專業(yè)媒體、大型廣告牌、廣播廣告、報紙廣告和報紙的軟文等組合應(yīng)用。這種營銷傳播方式，統(tǒng)一石化前幾年一直在應(yīng)用，盡管每年都要投放3到4千萬廣告費(fèi)，但效果并不明顯。

　　2003年統(tǒng)一石化轉(zhuǎn)變思路，擯棄了多媒體整合傳播的傳統(tǒng)做法，轉(zhuǎn)而聯(lián)手中央電視臺。這個做潤滑油的企業(yè)獲得了2003年中央電視臺廣告競標(biāo)的第二十名，年度廣告投入預(yù)算高達(dá)近7000萬元，行內(nèi)人士認(rèn)為統(tǒng)一石化是在孤注一擲。

　　然而，統(tǒng)一石化的大眾媒體投放策略獲得極好的效果。據(jù)統(tǒng)一石化透露，在電視廣告播出兩個月之后，其銷量增長了100%。其產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)也開始從中低端向中高端轉(zhuǎn)化。中央電視臺廣告投放后，統(tǒng)一石化原來的空白地區(qū)，也有大量的新經(jīng)銷商加盟，從而完善了渠道覆蓋范圍。

　　統(tǒng)一石化在采用新的傳播策略之后，聯(lián)手強(qiáng)勢媒體、投入了巨額廣告，只用了短短幾個月時間，就迅速提升了品牌知名度，進(jìn)入潤滑油第一陣營。

　　如果說央視廣告提升了統(tǒng)一潤滑油的知名度，而統(tǒng)一石化在伊拉克戰(zhàn)爭期間的快速應(yīng)對，則大大提升了統(tǒng)一石化的美譽(yù)度。在戰(zhàn)爭爆發(fā)后第一時間推出的廣告“多一點潤滑、少一點摩擦”，巧妙結(jié)合產(chǎn)品、時機(jī)，在短期內(nèi)讓統(tǒng)一潤滑油吸引了大量受眾的眼球。

　　點評：鉑策劃一直強(qiáng)調(diào)中國市場是與西方市場不同的市場，因此經(jīng)典的西方營銷理論在中國并不總是奏效。統(tǒng)一潤滑油無疑可以證明。統(tǒng)一潤滑油的入選，是因為它對突發(fā)事件的快速反應(yīng)，以及它基于對中國市場的清晰認(rèn)識對西方經(jīng)典營銷理論的顛覆。

　　中國營銷創(chuàng)新案例三.脈動維生素水：脈動快速“賣動”

　　2003年上市的新品類飲料中，脈動一騎絕塵。

　　脈動上市后在很短的時間內(nèi)，就讓脈動形成了熱銷全國的局面，在持續(xù)幾個月的時間里，脈動全國的經(jīng)銷商都必須等待貨物的到來。盡管脈動的品類——功能性飲料，在過去長達(dá)10年的時間里，充當(dāng)?shù)目偸?ldquo;滑鐵盧”的角色。

　　脈動是達(dá)能入主樂百氏之后的第一個成功作品。這種維生素飲料最早誕生于新西蘭和澳大利亞，含有多種B族活性維生素及維生素C，具有天然清新的水果味、口感清爽，很受消費(fèi)者的喜愛。脈動到達(dá)中國以后，也繼承了國外的佳績。

　　脈動選擇在2003年3月底上市，這個時間，實在是最好的時機(jī)。“脈動”3月底面市，4月份“非典”開始在全國蔓延，5月中旬在華北、東北等地疫情達(dá)到了高峰，這時候消費(fèi)者迫切地需要能增強(qiáng)免疫力的產(chǎn)品。保健品、特別是維生素礦物質(zhì)銷量飛漲，以維生素水為訴求的脈動收益不小。令人稱道的是，脈動沒有不負(fù)責(zé)任的借勢營銷，而是“不逾矩”，老實本分地繼續(xù)自己的營銷計劃。

　　脈動的熱銷是營銷策略的全面勝利：作為功能飲料，脈動走的卻是普通飲料的路線——大容量、適中價位。脈動首先是飲料，然后才是維生素飲料，定位可謂準(zhǔn)確。其淺藍(lán)色的差異化瓶體，擁有

　　良好的終端展示效果，深受年輕消費(fèi)者的喜愛;600毫升的大瓶體，也和普通飲料500毫升形成了明顯差異;脈動推出的“維生素水”概念，正趕上黃金搭檔、養(yǎng)生堂等大力推廣維生素和礦物質(zhì)的高峰;脈動清淡爽口的口感，能適應(yīng)眾多年輕消費(fèi)者的喜愛;在促成脈動熱銷的眾多原因中，“躲雨篇”電視廣告功不可沒，快樂、充滿活力的廣告片，有效傳達(dá)了脈動“讓自己充滿活力、從容享受生活、迎接挑戰(zhàn)”的品牌內(nèi)涵……

　　點評：脈動是2003年飲料行業(yè)最成功的案例，從概念到包裝，從口味到價格，從上市時機(jī)到廣告拉動，從價格策略到渠道……脈動的成功再次證明，營銷得一個龐大的系統(tǒng)工程，唯有每一個環(huán)節(jié)都掌握得恰到好處，才能贏得真正的成功。