2017中秋節(jié)紅酒促銷方案
2017中秋節(jié)紅酒促銷方案
每年農歷八月十五日，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。這也是葡萄酒的銷售旺季，下面學習啦小編給大家分享2017中秋節(jié)紅酒促銷方案，歡迎參閱。
紅酒中秋節(jié)期間產品促銷計劃初案
一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產品銷量。
二、時間：8月18日——9月15日 三、目標客戶：終端客戶 四、活動產品： 五、活
動內容：
1、首單進貨6萬元活動政策： 專業(yè)培訓：8月20日，8月23日，8月25日，針對店內所有員工進行培訓。 葡萄酒品
鑒酒會：免費提供培訓，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供 宣傳物料設計提供：x展架，條幅、宣傳手冊等。. 活動期間在店內顯著位置進行堆頭設置，并有專人負責推薦，店內全員銷售。 2、 針對
終端客戶：
活動主題：“葡萄美酒 中秋獻禮 有買即贈活動全面開展” 活動期間在店內銷售的客戶，
均可以享受有買即贈活動。 活動一個月期間 團購促銷：(名莊酒除外) 購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元;立即
升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免
費送貨。
購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把;立即
升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送
貨。
購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把;立即升為本店vip會員，此后全年購
買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠， 以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。
零售促銷：
購買**兩支，贈雙支禮盒1個;(利潤(568-288)*2-35=245元) 購買***兩支，贈雙
支禮盒1個;(利潤(188-80)*2-25=191元) 購買波爾***兩支，贈雙支禮盒1個;(利潤
(168-85)*2-25=141元) 購買***兩支，贈雙支禮盒1個;(利潤(88-48)*2-25=55元) 購買任意一款產品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個;(海馬酒刀支出為10元，木禮
盒支出為10元) 3、 針對店內營業(yè)員 為了促進店內銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培
訓班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進行獎勵，并選取其中10名進行深度培訓，并推
薦進行品酒師班的學習和證書獲取。
六、宣傳促銷物料：高腳杯20個(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100
個(2500元)，單只木盒50個(500元)，單只皮盒10個(500元)，雙支皮盒10個(600
元)，雙支手提袋100個、x展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。
七、促銷人員：業(yè)務人員、促銷人員(店員) 八、酒柜、包裝、海馬酒刀等加盟價目表： 篇二：白酒中秋節(jié)促銷方案 白酒中秋節(jié)促銷方案
市場背景
近兩年,白酒的市場競爭異常激烈,市場走過了產品營銷、價格營銷、概念營銷、“賄賂”營銷等幾個階段后，逐步向整合營銷發(fā)展。由于白酒的季節(jié)性比較明顯，尤其是節(jié)日期間的消費相對集中，所以白酒的節(jié)日營銷，既是對淡季終端客戶的檢驗，同時又是全年銷售業(yè)績 的主要支撐點。
萊河酒業(yè)有限公司在激烈的市場競爭中，由于產品質量不強、產品美譽度低等原因，企業(yè)目前步履維艱，銷售額大幅度下滑，在微薄利潤下，產生虧損。要提升萊河白酒的銷量和強化萊河品牌的美譽度，一定要堅持“一個中心，兩個基本點”，品牌建設為中心，逐步提升品牌的知名度、產品的美譽度和終端的忠誠度。
二、 我們應思考的問題
1、 消費者和經銷商在中秋節(jié)的銷售上都希望又新穎的產品作為亮點。消費者消費看中
的是品牌，而經銷商銷售看中的是利潤。
2、 中秋節(jié)促銷主題應新穎，并且符合節(jié)日的氣氛; 通過以上訪問結論，既了解了消費者與經銷商的期望，同時也為我們制 訂中秋營銷決策提供了依據(jù)。 建 議：
2013年中秋節(jié)的銷售在沿襲2012年團購方式的基礎上，內外區(qū)域內強 推市場，以新穎促銷為支點，強硬撬動市場，使公司業(yè)績再上一個臺階。
一、新產品決策前期準備工作
1、召開公司、部門集體創(chuàng)意會 由銷售部組織公司人員、公司經理參加的創(chuàng)意會，預計用一天到兩天的時間，開展充分的討論，從名稱立意(中秋賞月、賞月摘金，到中國夢等)、產品包裝設計、酒質類型、酒質質量等。
2、適時開發(fā)中秋獨特專銷產品(同等產品也可以)
3、制定切實可行符合公司實際的促銷方法，促銷方法要新穎、注重實效，經銷商從心里愿意經銷，有激情推銷。
二、新產品(同等產品)促銷方法 在促銷獎品的設置上，我們應切實研究適合萊河酒的獎項設置，既能激發(fā)經銷商積極性
中秋節(jié)張裕葡萄酒超市促銷活動方案
每年農歷八月十五日，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。
在中國的農歷里，一年分為四季，每季又分為孟、仲、季三個部分，因而中秋也稱仲秋。八
二、活動主題
逢佳節(jié)倍思親，張裕不曾離開。
三、活動目的
1. 利用節(jié)日消費高峰，提高銷量
2. 借勢推廣我們產品，促進認知
3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度
4. 加強與終端合作，改善彼此客情
四、活動時間
2011年9月1號-------2011年9月14號
五、活動產品 主推產品：張裕葡萄酒的三個品牌(黃金令，白玉珠，可雅白蘭地)
六、活動城市
七、活動規(guī)劃
(一)活動內容
贈送會員卡
在中秋接期間，
購買價值100元以上的紅酒即可得到泡芙面包一袋。 購買價值200元以上紅酒即可得到白銀會員卡一張。 購買價值500元以上紅酒即可得到金色會員卡一張。 購買價值1000元以上紅酒即可得到至尊會員卡一張。 本次活動的解釋權歸山東張裕葡萄酒有限公司。
(二)活動形式
在購買張裕葡萄酒后，可憑消費憑證在任何一個張裕葡萄酒專賣店領取相應獎勵。
(三)獎勵設計
1、最高獎勵為標志“中秋合家歡”至尊會員卡一張(終身享受9折優(yōu)惠)
2、二級獎勵為標志“中秋團圓”金色會員卡一張。(終身享受9.5折優(yōu)惠)
3、三級獎勵為標志“中秋快樂”銀色會員卡一張。(享受9.5這優(yōu)惠。一年)
4、獎勵法式小面包泡芙一袋，(值100元)
(四)補充說明
1、本活動可以結合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產品滿2000元以上可以直接先
進反饋。我們目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未
來的合作打下基礎
2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當?shù)厍?/p>
況自行調整)
八、促銷價格策略
1、經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%-10%或由我們
與經銷共同讓利5%-10%
2、我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%
3、不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，
九、活動終端要求
1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：
(1)現(xiàn)有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒搭配陳列陳列
(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名
(3)此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎
(4)需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執(zhí)行
2、網絡征文，加大宣傳力度。
3、終端的布置設計
(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內容)
(2)在店門口要有贈品說明及活動宣傳單頁發(fā)放
(3)店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛
(4)在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望
(5)店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱
4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴
大活動的目標影響力
十、宣傳物料
1、活動宣傳單頁
2、活動海報
(設計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由事業(yè)部完成)
3、各銷售終端可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置 十一、關鍵控制點
1、產品進場
2、促銷員招聘、進場、對促銷員的培訓 十二：效果預估
1、促進現(xiàn)有產品的銷售 (估計出銷售的數(shù)量)
2、提升產品的知曉度 (估計出產品的知名度提升程度)
3、樹立彼此的信心
4、為國慶，春節(jié)等以后銷售打下基礎。
2017中秋節(jié)紅酒促銷方案
一、活動主題
qz陳釀 樂享中秋
二、活動背景
中秋節(jié)和國慶(轉載于:中秋節(jié)紅酒促銷方案)節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會
走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去
商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和
流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良
好的開端。
三、活動目的
推動qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動時間
2011年9月1日——2011年9月15日
五、活動地點
惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務員提報)
六、活動形式及內容
(一)活動形式
初步定為買贈形式，分場內和場外，杰出便利店外進行抽獎活動。
(二)活動內容
凡在活動時間內購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)
惠活動如下： 注：此優(yōu)惠政策適用于場內和場外，場外可適當增加買贈力度。
(三)杰出便利店外促銷活動 購買qz陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為
100%。
(四)獎項設置和控制原則 本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎 l 一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶 l 二等獎：贈qz陳釀精品1瓶 l 三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶 l 參與獎：贈打火機1個
七、活動執(zhí)行細則
(一)活動店的選擇條件
1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。
2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。
(二)活動店的提報程序
1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報，由銷售部評定決定是否進行活動。
2、評定完成后結果傳報相關店面的促銷人員進行準備，準備期不少于兩天。
3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。
4、活動的前晨會相關人員進行安排：(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求。
5、進行相關物品領取。
(三)促銷活動的廣宣安排
1. 在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內容)。
2. 在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動。
3. 超市內申請堆頭，配合促銷活動。
4. 超市展架上的爆炸簽。
5. 場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。
八、活動執(zhí)行時間進程
(一)8月25日前確定各項活動政策，完成報批 (二)8月29日前完成各項所需物品準備工作。 (三)9月1-15日正式實施階段 現(xiàn)場要求：
1、促銷員必須在早晨8點到位.9：30完成現(xiàn)場的陳列。
2、現(xiàn)場生動化陳列要求
每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關于活動的pop文字說明。