企業(yè)的成功營(yíng)銷案例

　　一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的成功，除了其市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃應(yīng)該正確外，還要求其營(yíng)銷執(zhí)行運(yùn)行規(guī)范和效率高。那么接下來小編跟讀者一起來了解一下企業(yè)的成功營(yíng)銷案例吧。

　　企業(yè)的成功營(yíng)銷案例案例一

　　為“網(wǎng)”而生，三全龍粽粽還能這么玩

　　“粽子還能這么玩?”這是幾乎所有收到三全定制版江南禮粽者發(fā)出的驚嘆。旅行箱的設(shè)計(jì)，卡通形象的封面，純天然棉麻布袋包裹的粽子，搭配上互聯(lián)網(wǎng)化的流行語，著實(shí)讓見慣了傳統(tǒng)粽子禮盒的人們眼前一亮。

　　今年端午節(jié)前，在互聯(lián)網(wǎng)成為未來趨勢(shì)的情況下，三全食品為滿足用戶的需求，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維推出極富互聯(lián)網(wǎng)元素的粽子——龍粽粽。小米手機(jī)和三只松鼠這些互聯(lián)網(wǎng)品牌的崛起給了三全許多啟發(fā)——產(chǎn)品上，互聯(lián)網(wǎng)定制，打造極致用戶體驗(yàn);營(yíng)銷上，社會(huì)化營(yíng)銷打造口碑，從口碑上要流量。

　　在三全龍粽粽百寶盒里，放置了八張貼紙，相應(yīng)是送給閨蜜、領(lǐng)導(dǎo)、親朋、客戶等不同人群的問候。相比傳統(tǒng)的節(jié)日祝福，這些問候則更像是年輕群體互聯(lián)網(wǎng)娛樂精神的延續(xù)。比如送給好友的是：“哥們，還記得澡堂地上那塊肥皂嗎?睹粽思皂。”除此之外，還附上了一張空白的貼紙，喜歡DIY 的用戶可以為自己想送的人信手涂鴉。

　　三全董事長(zhǎng)陳南曾在不同場(chǎng)合表示：“專注和專業(yè)是三全的宗旨，我們不僅專注于產(chǎn)品的提升，更專注于滿足消費(fèi)者的需求和體驗(yàn)。在互聯(lián)網(wǎng)成為未來趨勢(shì)的情況下，我們有必要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維來滿足用戶的需求。”很顯然，他們的營(yíng)銷很成功。

　　企業(yè)的成功營(yíng)銷案例案例二

　　邦迪：掃描創(chuàng)可貼

　　強(qiáng)生公司聘請(qǐng)紐約知名的JWT廣告公司，運(yùn)用增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)，為邦迪創(chuàng)可貼開發(fā)了一款邦迪Magic Vision App應(yīng)用。孩子們對(duì)邦迪創(chuàng)可貼進(jìn)行掃描，就能獲得與知名動(dòng)畫玩偶青蛙科米(Kermit)以及其他玩偶伙伴親密接觸的機(jī)會(huì)。JWT稱，他們希望使用邦迪創(chuàng)可貼的人們可以“感受到快樂，而不僅僅是磕磕碰碰的傷疤帶來的痛苦”，此外，他們也希望將邦迪創(chuàng)可貼從“傷疤”一類的印象中脫離開來，并通過全新的產(chǎn)品形象吸引兒童和年輕媽媽們的注意。強(qiáng)生公司通過這次移動(dòng)App應(yīng)用開發(fā)進(jìn)一步提升了品牌的曝光率——媒體報(bào)道超過1500萬次，在iTunes上這款應(yīng)用評(píng)級(jí)為4.5/5星。

　　紐約市的JWalk公司首席創(chuàng)意官M(fèi)ichael Milligan說：“把產(chǎn)品的可用性擴(kuò)展到可交互設(shè)備上的技術(shù)將會(huì)有非常大的潛力。”JWalk是一家市場(chǎng)營(yíng)銷代理公司，其客戶包括Lacoste和著名健身俱樂部Equinox.Milligan還說：“這款應(yīng)用不僅讓邦迪創(chuàng)可貼和用戶之間建立了全新的聯(lián)系，而且這種創(chuàng)新對(duì)整個(gè)康復(fù)領(lǐng)域而言，也極具參考價(jià)值。”

　　企業(yè)的成功營(yíng)銷案例案例三

　　農(nóng)夫山泉巧用廣告變黑馬

　　1998年世界杯是吸引消費(fèi)者眼球的重大體育賽事。農(nóng)夫山泉敏銳地意識(shí)到，如果利用這次賽事機(jī)會(huì)進(jìn)行廣告宣傳，就可能在賽事期間讓億萬中國(guó)觀眾知曉農(nóng)夫山泉，這種高密度的關(guān)注，要比平時(shí)廣告效果好得多。于是，農(nóng)夫山泉結(jié)合中央電視臺(tái)世界杯賽事節(jié)目的安排投放了廣告，并在體育頻道高頻率地播出。許多球迷和觀眾在熱切關(guān)注賽事的同時(shí)，也對(duì)農(nóng)夫山泉留下了深刻印象。為了增強(qiáng)宣傳效果，農(nóng)夫山泉還出巨資贊助世界杯足球賽中央電視臺(tái)五套演播室的現(xiàn)場(chǎng)宣傳。結(jié)果，僅僅一個(gè)月時(shí)間，農(nóng)夫山泉便成為家喻戶曉的飲用水品牌，市場(chǎng)占有率從原來的排名十幾位一下子躍升到第三位，被業(yè)界譽(yù)為一匹黑馬。

　　企業(yè)的成功營(yíng)銷案例案例四

　　AJ Bombers銷售額增長(zhǎng)110%

　　AJ Bombers是美國(guó)威斯康星州密爾沃基市的一家餐廳，而密爾沃基只有400個(gè)Foursquare的用戶。AJ Bombers充分利用社交媒體Twitter、Facebook、FourSquare進(jìn)行營(yíng)銷，并且發(fā)起了FourSquare Day，使銷售額增長(zhǎng)110%，年?duì)I業(yè)額達(dá)到了5百萬美元的業(yè)績(jī)。

　　AJ Bombers的社會(huì)化營(yíng)銷手段表現(xiàn)為：

　　1.將Twitter設(shè)計(jì)成一個(gè)溝通粉絲的服務(wù)界面，與超過75%的Twitter粉絲都產(chǎn)生過互動(dòng);

　　2.通過一年的社交媒體運(yùn)營(yíng)，品牌周銷售額增加了60%;

　　3.發(fā)起了“FourSquare Day”，鼓勵(lì)粉絲領(lǐng)取天鵝徽章，活動(dòng)使得銷售額增長(zhǎng)110%。

　　企業(yè)的成功營(yíng)銷案例案例五

　　TANGO公司精彩廣告模仿秀

　　在1998年世界杯上，官方贊助商可口可樂公司推出了廣告口號(hào)是“Eat Football，Sleep Football，Drink Co-ca-Cola ”，Tango 公司和其廣告公司HHCL 伙伴公司推出了模仿和嘲弄這句廣告語的口號(hào)——“Eat Pies，Sleep A lot，DrinkTango”，借可口可樂公司之便宣傳自己，取得了不錯(cuò)的效果。兩年后在2000 年歐洲杯上(可口可樂公司同樣是這次賽事的官方贊助商)，Tango 公司故伎重施，玩了一次文字游戲，就像在可口可樂公司的傷口上撒了一把鹽。Tango 公司推出的廣告口號(hào)宣稱，“Tango 是2000 年歐洲杯期間的一款正式飲料”。

　　企業(yè)的成功營(yíng)銷案例案例六

　　三井小刀酒“給我一刀”網(wǎng)絡(luò)傳播活動(dòng)嘗試全新營(yíng)銷模式

　　當(dāng)大多數(shù)白酒企業(yè)還在各自做著買贈(zèng)或者瓶蓋兒獎(jiǎng)之類的促銷活動(dòng)時(shí)，河北三井小刀已經(jīng)先人一步。2009年12月，三井小刀酒在北京開展了“給我一刀”的網(wǎng)絡(luò)傳播活動(dòng)，此次活動(dòng)針對(duì)北京地區(qū)的白領(lǐng)上班族等壓力群體，依托于網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行免費(fèi)派送白酒活動(dòng)，這也是白酒第一次以這樣的形式進(jìn)行的傳播活動(dòng)。這種以網(wǎng)絡(luò)為載體進(jìn)行全新的營(yíng)銷嘗試，將線下營(yíng)銷轉(zhuǎn)到線上，成功的將自身的時(shí)尚品質(zhì)白酒理念灌輸?shù)侥繕?biāo)人群中。

　　此次三井小刀的網(wǎng)絡(luò)傳播活動(dòng)，并不是單純的送酒那么簡(jiǎn)單，正所謂“醉翁之意不在酒”，圍繞送酒活動(dòng)進(jìn)行的各種傳播活動(dòng)才是重點(diǎn)?；顒?dòng)期間，相應(yīng)的活動(dòng)新聞、帖子和視頻等，在各大有影響力的社區(qū)、門戶網(wǎng)站都形成了很強(qiáng)的影響力。

　　同時(shí)，這次活動(dòng)幫助小刀酒接觸了大批消費(fèi)者，小刀酒對(duì)參與到本次活動(dòng)的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研分析，從中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者，從而完成了一次很好的產(chǎn)品定位研究，為產(chǎn)品品牌傳播指引了方向。