日本營銷案例

日本營銷案例

　　打折打到一折、僅此一件的新品、限量刺激......這些看似司空見慣的營銷企劃招數(shù)，日本人依靠這些到底能玩出什么新的賺錢創(chuàng)意?那么接下來小編跟讀者一起來了解一下日本營銷案例吧。

　　日本營銷案例一

　　在日本，打火機(jī)原先一般都在百貨商店或是在附帶賣香煙的雜貨店里賣?？墒牵毡就枞f公司在十幾年前推出瓦斯打火機(jī)時，就把它交由鐘表店銷售。如今，日本的鐘表店到處都是賣打火機(jī)的，這在以前是根本沒有的現(xiàn)象。鐘表店一向被認(rèn)為是賣貴重物品的高級場所，在這里賣打火機(jī)，人們一定會視它為高級品。而在暗淡的雜貨店、香煙店里，上面蒙著一層灰塵的打火機(jī)和擺在閃閃發(fā)光的鐘表店中的打火機(jī)，這兩者給人的印象當(dāng)然是天壤之別了。丸萬公司采取在鐘表店銷售打火機(jī)的方式收到了驚人的效果，他們的打火機(jī)十分暢銷。由于采取的是反傳統(tǒng)的銷售渠道，使他們的打火機(jī)出盡風(fēng)頭，令人們產(chǎn)生了丸萬公司的打火機(jī)非常高級的印象，丸萬公司的打火機(jī)目前風(fēng)行到世界的每一個角落。

　　日本營銷案例二

　　日本的角榮建設(shè)銀行董事長田式美是一位能夠赤手空拳闖天下的人物。

　　他相信世上有“沒資金卻能賺大錢”的生意，就用心尋找，竟想出了一套“預(yù)約銷售”的方法。

　　這辦法說來很簡單。比如，有人要買某棟樓，他就先找到買主，同他商量：“那棟樓約值一百萬日元以上，主人現(xiàn)有意八十萬脫手，請你買下它，保證兩個月內(nèi)可賺一成!超出一成利潤時，超出部分由我得，如賺不到一成時，我贈你一成利潤。”等買好后，他便代其銷售。他往往能以相當(dāng)于買價兩倍左右的價格脫手。

　　對買主來說，兩個月就有一成利潤，比銀行存款利息高得多，而且安全可靠。田式美做這項不要本錢的生意，確實有一套。他本來一無所有，經(jīng)過十年奮斗，竟成為日本有名的建筑企業(yè)家了。

　　這真是天才的創(chuàng)意!不過這種生意，卻是需要非凡的商業(yè)眼光和智慧才能做得了的。

　　日本營銷案例三

　　限量刺激

　　日產(chǎn)汽車公司推出一種被稱為“極具浪漫風(fēng)彩”，名為“費加洛”的中古型橋車。日產(chǎn)公司在新聞發(fā)布會上宣布：這種車只生產(chǎn)20000輛，保證以后不再生產(chǎn)這一車型。將在一定時間內(nèi)接受預(yù)訂，然后抽簽發(fā)售。消息傳出后，在全國引起轟動。前來早請的人超過30萬，能中簽買到車的人當(dāng)然欣喜萬分，沒有中簽買到車的人買走其他車型的人也比平時多很多。

　　這種限量刺激的創(chuàng)意，無非就是使市場上出現(xiàn)一定的“不飽和狀態(tài)”，利用消費者“物以希為貴”的心理，來刺激購買欲的。這是反向思維的創(chuàng)意。

　　日本營銷案例四

　　明虧暗賺

　　日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。

　　他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候，曾將當(dāng)時售價200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。

　　那么，他這樣做的秘密在哪里呢?

　　原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它藥品，這當(dāng)然是有利可圖的。除了其它藥品的利潤，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經(jīng)營出現(xiàn)了前所未有的盈余。

　　日本營銷案例五

　　商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略，實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

　　日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京。當(dāng)時銷售的商品是“日本GOOD”。

　　具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

　　商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購買，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。

　　實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。

　　那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運用獨特的創(chuàng)意，把自己的商品在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?

　　實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。

　　那么，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運用獨特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去。“打1折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢?