美容院經(jīng)典營銷案例

美容院經(jīng)典營銷案例

　　縱觀2013年的美容院營銷活動，除去往年經(jīng)常使用的營銷手法，興起許多新型營銷方式。美容院可選擇的消費領(lǐng)域變寬變大，有美容院將這些營銷方式搭配組合，有的則仍舊套老路子，繼續(xù)觀望新興營銷手段。那么接下來小編跟讀者一起來了解一下美容院經(jīng)典營銷案例吧。

　　美容院經(jīng)典營銷案例一

　　微營銷之微信營銷

　　XX美容院營業(yè)面積有400多平方，有約50多名服務(wù)員工，因為其周邊美容院比較多，生意不是很好。XX美容院老板決定聘請專業(yè)營銷老師制定微營銷方案。方案如下：

　　第一步，要求所有員工學會熟練使用微信，給每名員工都配置一部3G手機。讓所有的服務(wù)員工都開通微信，建立個人微信賬號，個人頭像里面放上比較青春、朝氣的相片。每個人起一個藝名，個性簽名里面，寫上比較風花雪月的浪漫詩句。

　　朋友圈里面先放一些同樣時尚、青春的相片，再把朋友圈權(quán)限設(shè)定為“允許陌生人查看十張照片“。

　　第二步，安排美容院員工拿著手機去周邊一些居民區(qū)和寫字樓場所走動兩三個小時，比如購物中心、地鐵站、公園等人口密集區(qū)域，這時員工的微信都會收到不少的搭訕，平均每人每天不會少于二三十次。這么一來一個月每部員工手機就可以有不下千人來搭訕。50名員工意味有5萬人搭訕。

　　在搭訕過程中，要求員工們在被問及職業(yè)的時候，直接說明。對于部分試圖在外“約炮”的男性，直接拉黑。對員工們還有一個要求，那就是不要主動邀請聊天對象來會所消費，對于外出邀請，可以采取工作忙的理由拒絕。

　　第三步設(shè)計一個集中聊的方式，即當員工去服務(wù)時候，把手機集中起來，統(tǒng)一由若干人用文字的方式回復，繼續(xù)跟對方聊天。每隔兩三天安排員工們在朋友圈里面發(fā)一兩張生活照。維持朋友圈的活躍度。

　　后期可同時為每個員工安排陌陌賬號，以同樣的方式去吸引關(guān)注，但是在個人資料上注明了微信賬號，因陌陌經(jīng)常出現(xiàn)無厘頭的封停賬號，要求員工聊天時鼓勵吸引對方轉(zhuǎn)移到微信平臺上來。

　　美容院經(jīng)典營銷案例二

　　新鄉(xiāng)市牧野區(qū)的笑容美容院近日遇到了營銷難題，他們的促銷策略是“兩大一小”，即每2個月做一次大型的促銷活動，每1個月做一次小型的促銷活動。過去的一年，顧客對店里的促銷內(nèi)容慢慢開始疲倦，后來店里又開始加大促銷力度，送的贈品越來越多，優(yōu)惠折扣越來越多，然而，事與愿違，促銷力度的加大并沒有帶來促銷效果的增加，而是效果越來越差。

　　免費領(lǐng)取“美容月票”

　　免費領(lǐng)取“美容月票”促銷活動：消費者可免費領(lǐng)取“美容月票”，對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費體驗護理;凡在當月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”;凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進行體驗者，可免費獲得下一個月的“美容月票”。

　　美容院經(jīng)典營銷案例三

　　XX美容院滾動累計促銷案例：

　　“18元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。

　　顧客消費18元可獲得： 免費護理4次，再消費月卡200元可獲得：前面18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費護理一次。再消費季卡540元可獲得：前面所消費218元做其他護理(任選)的充值，并可獲得100元家居產(chǎn)品贈送。再消費半年卡960元可獲得：前面所消費758元做其他護理(任選)的充值，并可獲得280元家居產(chǎn)品贈送。再消費年卡1680元可獲得：前面所消費1718元做其他護理(任選)的充值，并可獲得500元家居產(chǎn)品贈送。

　　美容院經(jīng)典營銷案例四

　　XX美容院開業(yè)三天內(nèi)定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目，可永久性享受護理項目7折優(yōu)惠，產(chǎn)品8折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項目7折優(yōu)惠，(或8000元的第二年護理消費金。價值8000元)。

　　特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。

　　全年48次貼心保姆VIP面部護理，價值100元/次，共4800元;

　　全年48次貼心保姆VIP手部護理，價值50元/次，共2400元;

　　全年48次貼心保姆VIP頸部護理，價值50元/次，共2400元;

　　全年48次貼心保姆VIP身體護理，價值150元/次，共4800元。

　　一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價值30元/次，二年，共2880元。

　　提供全年的美容服務(wù)整合方案，專門指定式服務(wù)，配備私人美容顧問和健康顧問。價值600元。另外免費贈送全年護膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費習慣，配贈價值4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿足全年家居護理定量需求。

　　全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價值1000元。提供親情卡2張，價值666元，每張親密式體驗服務(wù)4次。價值1200元。