名牌服飾活動營銷方案

名牌服飾活動營銷方案

　　營銷方案是運用科學的方案方式與方法,對特定時空范圍內(nèi)的營銷方案對象的各種信息進行系統(tǒng)地搜集、整理和分析的過程。那么下面是學習啦小編整理的名牌服飾活動營銷方案相關(guān)資料，供您參考。

　　名牌服飾活動營銷方案一

　　當前銷售環(huán)境及銷售前景分析目前在山東甚至全國的市場上，尚沒有以"金"為銷售賣點的服裝品牌，金鈕扣服裝在銷售過程中應以獨特的18K金扣子為主要宣傳點，突出品牌個性。在品牌重大的服裝市場上，這種品牌的個性是在短期內(nèi)很難被其他企業(yè)所克隆的。因此，可以預見在一段時間內(nèi)，金鈕扣會在在服裝市場上獨占一席之地。鮮見同類競爭對手。這為金鈕扣服裝的前期起步創(chuàng)造了較為寬松的條件。

　　目標消費者及產(chǎn)品的市場定位金鈕扣面對的主要目標消費者群體為收入較高的上層階層，包括：政府、檢察院、法院、司法部門官員、工商、稅務(wù)、律師事務(wù)所工作人員，房地產(chǎn)、工程部門、醫(yī)療器械等企業(yè)的高層管理人員等。金鈕扣產(chǎn)品，應吧自身定位于一種財富、身份和地位的象征，同時又不失高雅、典儒。通過市場推廣，當我們的消費者穿著金鈕扣服飾時，別人能夠看出服飾品牌，并自然與高貴的身份與地位聯(lián)想在一起，使穿著者產(chǎn)生一種猶如佩戴金飾的自豪感。

　　銷售戰(zhàn)略

　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位于高層市場，突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立一級渠道，使產(chǎn)品便利低成本的進入消費者手中。

　　產(chǎn)品策略

　　金鈕扣作為高端的服裝市場產(chǎn)品，在注重自身質(zhì)量的同時，也應注重產(chǎn)品的包裝一級售后服務(wù)。每個消費者心里都會有一種包裝越好產(chǎn)品越好的想法，座椅金鈕扣服裝的包裝應該有別于市場上的其他T恤、襯衣品牌的包裝，不能簡單采用普通紙質(zhì)或者塑料制的粗糙包裝，這樣會降低產(chǎn)品在消費者心中的價值。最好采用高檔硬紙或者木質(zhì)包裝，并在包裝的顯著位置標明產(chǎn)品的品牌，樹立產(chǎn)品形象。同時，透過包裝，應能看到服飾上的18K金扣子，提高消費者的直觀認知程度。

　　售后服務(wù)

　　對于任何一種產(chǎn)品的銷售都非常重要，銷售商應建立完善的售后服務(wù)機制，為每套服裝編號，記錄消費者信息。并與售后低第二周、第二月主動與消費者聯(lián)系，問訊意見建議。使消費者產(chǎn)生對品牌的絕對信任，并促使消費者及其親友在選購同類產(chǎn)品時首先想到的就是金鈕扣服飾。

　　價格策略

　　由于產(chǎn)品采用了18K金作為扣子的材料，注定金鈕扣服飾將是走一種高價位的服飾。但是我們正可以利用這種高價位作為一種宣傳方式，作為本產(chǎn)品區(qū)別與其他同類產(chǎn)品的主要標識之一。

　　鑒于產(chǎn)品目標消費者的消費能力，他們大多不會在意產(chǎn)品價格在如此高價位上的小幅波動，因此不必采用頻繁的小幅降價或打折措施，應使產(chǎn)品價格固定，凸現(xiàn)公司的標準化和專業(yè)性。銷售渠道采用生產(chǎn)商--銷售商--消費者這種最簡單的一級銷售渠道，就減少中間商的參與，讓產(chǎn)品更簡單更迅速的到達消費者中。

　　在產(chǎn)品銷售最初期

　　采用標準品牌店模式，樹立公眾中的品牌認知度，同時可接受電話或傳真訂貨。隨生意擴大，可設(shè)地區(qū)性代理商。在標準店開業(yè)前，應注重對銷售人員的培訓，服飾行業(yè)的銷售中，銷售人員對消費者的講解非常重要，應讓銷售員明確金鈕扣產(chǎn)品的各種特征，才能保證消費者準確獲得企業(yè)和產(chǎn)品的信息。

　　明確銷售商的獎勵機制

　　超過一定金額按比例進行獎勵，讓其個人利益與公司利益掛鉤，提高其積極性。廣告宣傳廣告宣傳要服從公司整體宣傳策略，要以樹立產(chǎn)品形象和公司形象為原則。廣告應注重兩方面的宣傳，一要下面穿金鈕扣本神的產(chǎn)品，二要征召各地代理商。在選產(chǎn)產(chǎn)品時，要突出產(chǎn)品含"金"量十足的特征。媒體應采用濟南市發(fā)行量大的《齊魯晚報》《濟南時報》為載體，于標準店開業(yè)前后進行大量的宣傳，同時也應注重利用白領(lǐng)們經(jīng)?？磿r尚、汽車等雜志媒體的廣告進行宣傳。

　　同時，在政府、法律機構(gòu)、企業(yè)、寫字樓門口可派人散發(fā)傳單。傳單應以彩頁形式介紹公司產(chǎn)品和各種促銷活動

　　名牌服飾活動營銷方案二

　　一、店面銷售商品定位

　　韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

　　二、店面裝修風格：

　　高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。

　　三、店內(nèi)人員的配備：

　　2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議。

　　四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計:

　　促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。

　　1、在本學院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品

　　2、于23日正式比賽之前在學院兩個校區(qū)同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院學生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學的支持

　　3、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。

　　4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)進行消費。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。

　　5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

　　6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

　　7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。

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