你必須知道的公眾號(hào)營(yíng)銷技巧

你必須知道的公眾號(hào)營(yíng)銷技巧

　　1.舍得去花大精力

　　很多人會(huì)想我為什么要花那么大精力運(yùn)營(yíng)自媒體，這就是我今天要講的第三天點(diǎn)，這是因?yàn)槲覐淖悦襟w里面嘗過(guò)甜頭。我在微博做母嬰團(tuán)購(gòu)，推廣費(fèi)用就是人力費(fèi)用，每個(gè)月的銷售流水大概是1000多萬(wàn)人民幣，在母嬰跨境電商打低價(jià)的同時(shí)，一點(diǎn)都沒有減少銷量，同時(shí)2年前，我兼職玩的時(shí)候孵化了母嬰童裝品牌，當(dāng)時(shí)沒有美工，沒有設(shè)計(jì)，沒有任何淘內(nèi)運(yùn)營(yíng)，銷量也很高，今天和一個(gè)電器電商交流，他一年做3000萬(wàn)流水，花在淘內(nèi)推廣就有300萬(wàn)，我們的童裝品牌沒有人運(yùn)營(yíng)，連美工都沒有，靠自媒體銷量，在他看來(lái)，這簡(jiǎn)直是一個(gè)毀三觀的店。我想說(shuō)，在這個(gè)移動(dòng)社交化時(shí)代，自媒體讓企業(yè)和用戶溝通更加緊密，更加親切，用戶也更加忠誠(chéng)。

　　2.要搶第一時(shí)間做

　　我是從做自媒體做起來(lái)的，所以今天就結(jié)合自身經(jīng)歷分享一下相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，做粉絲經(jīng)濟(jì)是相對(duì)便宜的一種推廣方式，尤其在女性消費(fèi)領(lǐng)域特別好用，因?yàn)榕藧墼?，口碑相傳?duì)這個(gè)群體效果特別好。

　　我開始做微博時(shí)正是微博最紅的時(shí)候，加上微博的傳播速度特別快，當(dāng)時(shí)我只是在利用兼職時(shí)間分享一些購(gòu)物心得，很快粉絲就增長(zhǎng)起來(lái)，當(dāng)微信公眾號(hào)開始的時(shí)候，我就意識(shí)到了其重要性。但是當(dāng)時(shí)，我還沒開始創(chuàng)業(yè)，再說(shuō)還有微博要打理，就沒有重視微信，導(dǎo)致如今花了很大精力和人力研究和學(xué)習(xí)微信，所以今天先強(qiáng)調(diào)第一點(diǎn)：如果大家有興趣做自媒體，一定要搶第一時(shí)間去做，因?yàn)橹贫炔灰?guī)范的時(shí)候會(huì)簡(jiǎn)單很多。如果做晚了，再追趕難度就大了。

　　2014年年底，我正式開始打理微信，當(dāng)時(shí)公眾號(hào)靠微博導(dǎo)過(guò)去的粉絲就有2萬(wàn)。我看了8本運(yùn)營(yíng)微信的書，了解了幾百個(gè)公眾號(hào)，不停的嘗試多種方法，現(xiàn)在用戶大概將近6萬(wàn)。

　　3.要找到合適的人

　　很多人說(shuō)，所有的玩法都嘗試過(guò)了，為什么公眾號(hào)做得還是不夠好?我覺得，原因是沒有找到一個(gè)“天生做公眾號(hào)的人”。盡管我們招過(guò)十多個(gè)人來(lái)做這個(gè)號(hào)，但是還沒找到最合適的人，這就是我今天要分享的第二點(diǎn)，如果有人想做公司的自媒體，找到合適的人很重要，這個(gè)人要有觀點(diǎn)、有態(tài)度、有立場(chǎng)，你的自媒體才會(huì)看起來(lái)很有靈魂，因?yàn)樽悦襟w不是簡(jiǎn)單地放一些文章進(jìn)去，簡(jiǎn)單組織一些文章在開始紅利期可以做起來(lái)，在后面基本就沒特色了，一個(gè)好的公眾號(hào)必須有特色，比如我看過(guò)一個(gè)叫 “一小時(shí)爸爸”的公眾號(hào)就很不錯(cuò)。

　　自媒體只是一種流量方式 還有各種各樣的流量方式我暫時(shí)還不太擅長(zhǎng)，真正要做出靈魂還是要找到那個(gè)走心的人，這個(gè)人要了解用戶需求(會(huì)選題吸引用戶)，有態(tài)度有觀點(diǎn)(讓用戶記住你并跟隨你)，很多嘩眾取寵的文章能帶來(lái)很多轉(zhuǎn)發(fā)量和點(diǎn)擊量卻不會(huì)讓用戶記住你和跟隨你。

　　4.要了解漲粉技巧

　　實(shí)體店做微信號(hào)會(huì)比在網(wǎng)上直接做好很多，從推廣方面會(huì)好很多，實(shí)體店可以用來(lái)管理店鋪的會(huì)員，網(wǎng)上卻難操作，簡(jiǎn)單分享兩個(gè)我摸索了很的辦法。目前最好用的是漲粉技巧，但是可能需要一點(diǎn)基礎(chǔ)用戶，一個(gè)是微信自帶的投票功能，設(shè)置關(guān)注才可以投票，設(shè)置獎(jiǎng)品時(shí)大獎(jiǎng)要有，更多的是要階梯的小獎(jiǎng) ，這有點(diǎn)成本，但是獲客成本也不高。還有就是送你的用戶群需要的資料，我們一度這個(gè)辦法很好用，漲粉速度也很快 而且都是免費(fèi)的目標(biāo)用戶，但是用了一個(gè)星期，被舉報(bào)就停了。廣點(diǎn)通也試過(guò)，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，這不怎么好用，獲客成本高。

　　最后，再分享一個(gè)公眾號(hào)的奇葩做法，我睡覺前喜歡看天涯，一天我發(fā)現(xiàn)有個(gè)人開貼說(shuō)明星八卦，說(shuō)讓大家去看Angela baby的公眾號(hào)，我就加去看了，發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)新的公眾號(hào)，第一天就有好幾千的點(diǎn)擊量，但是認(rèn)證的是一個(gè)深圳的公司。我懷疑他不是一個(gè)娛記，但確實(shí)非?？斓胤e累了很多粉絲。