微信市場營銷活動方案

微信市場營銷活動方案

　　一切結(jié)論產(chǎn)生在方案研究之后;在方案研究中，如果找不出原因和解決辦法就不能放過。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信市場營銷活動方案相關(guān)資料，希望對您有所幫助。

　　微信市場營銷活動方案一

　　一、雙十一運(yùn)營三大法則

　　(一)雙十一拼的不是當(dāng)天，而是預(yù)熱。

　　雙十一打的從來不是當(dāng)天，整個期間60%-70%的銷量是在11月1日到11月10日這10天內(nèi)完成，而雙十一當(dāng)天能完成的銷量僅占30%-40%。

　　(二)提高店鋪日銷水平是雙十一過后最重要的目標(biāo)。

　　店鋪?zhàn)钪匾氖侨珍N能力而不是活動能力，因此雙十一當(dāng)天最重要的目的不是為了賣貨和清倉，而是為了提高雙十一后的日銷水平。雙十一后，店鋪的日銷水平應(yīng)該是雙十一之前的2倍甚至以上。

　　(三)不貪，認(rèn)清自己的能力。

　　去年雙十一有不少大賣家積壓大量庫存是為什么?原因很簡單，就是一個「貪」字。淘寶小二為了沖擊業(yè)績，為了達(dá)成kpi拼命慫恿賣家備貨?！肛澞睢挂粍樱苍S本該XXw的目標(biāo)，因?yàn)樾《Z恿就備貨5000w，最直接的結(jié)果就是導(dǎo)致雙十一當(dāng)天賣不出去，整個12月都在清庫存，來年節(jié)奏被打亂。

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　　作為賣家我們應(yīng)該清楚意識到自己所在的位置，一定要量力而行，不要貪圖雙十一做多大規(guī)模。而是應(yīng)該考慮雙十一之后我店鋪日常動銷能提高到一個什么樣的水平。

　　二、今年雙十一平臺的變化

　　(一)平臺瓶頸顯現(xiàn)，新用戶增長乏力

　　(1)今年雙十一和去年相比整體規(guī)模肯定會超去年，但是超多少是未知數(shù)，個人預(yù)計(jì)在20%左右。為什么增量幅度不大，因?yàn)樘熵埆@取新用戶的能力已經(jīng)大大減弱。

　　(2)今年各大電商平臺都在拼命搞類聚劃算模式，價(jià)格戰(zhàn)打的熱火朝天，消費(fèi)者的購買力有點(diǎn)涸澤而漁了，雙十一雖然旺季，還有多少瘋狂的購買力是個未知數(shù)啊!

　　(3)傳統(tǒng)企業(yè)被徹底喚醒，紛紛涌入電商領(lǐng)域，僧多而粥不見漲，這也會使得今年的雙十一商家業(yè)績充滿很多變數(shù)。

　　淘寶為什么要做雙十一?淘寶雙十一的初衷并不僅僅是為了做業(yè)績，而是零售地產(chǎn)慣常的玩法，整個規(guī)模宏大的購物節(jié)，來吸引人流刺激消費(fèi)，塑造一個品牌效應(yīng)：它要讓人知道電商的厲害，讓消費(fèi)者知道淘寶可以有很便宜很好的貨品，讓這一天的消費(fèi)集中爆發(fā);通過不斷提升的業(yè)績讓傳統(tǒng)品牌知道電商的威力。前幾年每次雙十一過后，淘寶的流量會比雙十一之前提高很多，入住的傳統(tǒng)企業(yè)也會大大增加。

　　但是，從XX年開始網(wǎng)購用戶的增長已經(jīng)基本上達(dá)到極致，而且線上和線下的用戶達(dá)成了一個相對的平衡。從個人情況和身邊的例子可以看出，網(wǎng)購的產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)憂和服務(wù)不完善以及線上線下價(jià)格趨于接近，讓不少網(wǎng)購用戶回歸線下消費(fèi)。天貓?jiān)跊]有更多新用戶的進(jìn)入下，整個雙十一增長幅度也會變得比較小，老顧客挖掘，成了新用戶獲取成本變高提升銷售的極其重要的一塊。

　　(二)移動端將成今年雙十一新看點(diǎn)

　　越來越賣家開始注重移動端的運(yùn)營，但是在移動端坦白說還沒有什么好的辦法。如果雙十一本身有會場，要關(guān)注你移動端會場的位置，會場坑位的數(shù)量。這里提供一個新思路：移動端要從站外考慮，而不是簡單的考慮站內(nèi)流量。

　　三、天貓玩轉(zhuǎn)雙十一的大節(jié)奏時間安排分配

　　首先，雙十一從運(yùn)營角度來說，不應(yīng)該作為一個整天規(guī)劃，而是要分成四個時間段：a、0：00-3：00;b、8：00-16：00;c、16：00-20：00;d、20：00-24：00。每個時間段，商家之間的pk重點(diǎn)是不一樣的，可能玩了多次雙十一的賣家都沒想明白。

　　a、0：00-3：00這個時間段拼的是預(yù)熱。

　　這之前講過預(yù)熱決定整個店鋪60%-70%的銷量。預(yù)熱的核心目標(biāo)是收藏量，具體包括：你發(fā)了多少優(yōu)惠券，有多少人收藏了你的店鋪，收藏了你寶貝，關(guān)注了你店鋪，以及把寶貝添加了購物車。這樣，消費(fèi)者才有可能來你店鋪購物。

　　預(yù)熱階段，添加到購物車是一個非常重要的環(huán)節(jié)，商家應(yīng)該讓消費(fèi)者盡可能從收藏添加到購物車，這樣才能更好的達(dá)成轉(zhuǎn)化。

　　這段時間的消費(fèi)者心理是什么?什么樣的消費(fèi)者會熬到晚上0：00等著雙十一開閘來購買你的東西?「貪便宜」，是這個時間段內(nèi)消費(fèi)者最主要的心理，他們不愿放棄已領(lǐng)的優(yōu)惠券或者特殊便宜機(jī)會，他要在這個時間段內(nèi)變現(xiàn)。

　　舉個例子，針對老用戶可以通過發(fā)送短信，告知在2：00之前下單付款能獲得什么樣的折扣、獎勵等等。

　　b、8：00-16：00這個時間段拼的是搜索。

　　今年雙十一是星期二，是一個正常上班的日子，不急在凌晨擠兌，而是從容的購物，這樣的用戶購物行為以搜索為主，所以這個時段拼的是搜索。搜索怎么實(shí)現(xiàn)呢?每年的雙十一，比如搜索「絲襪」這個詞，下面會出來4個頻道：綜合排序、銷量優(yōu)先、人氣，還有一個重要的頻道條叫「雙十一盛典」，在雙十一當(dāng)天，很多人會點(diǎn)這個出來的寶貝。如果搜「絲襪」，點(diǎn)開這個頻道，在它的首頁下面，假如你有20個豆腐塊，你還會覺得會場資源重要嗎?

　　如何才能實(shí)現(xiàn)這20個豆腐塊出現(xiàn)在這個首頁呢?大家記住這句話「把別人的預(yù)熱期變成自己熱賣期」。11月1日到10日這個時間段，當(dāng)別人都在預(yù)熱的時候，我們就開始賣，因?yàn)殡p十一之前的銷量都會計(jì)入權(quán)重，銷量和權(quán)重上來了，排名也會跟著提高，當(dāng)天帶來的自然流量是非?？捎^的。

　　雙十一當(dāng)天銷量不計(jì)權(quán)重，淘寶搜索規(guī)則不會為了那一天而做更改，如果有小二告訴你雙十一當(dāng)天銷量計(jì)權(quán)重，在淘寶官方?jīng)]有正式出臺新規(guī)之前，都是忽悠人的話!漫長的預(yù)熱期，如果你放棄賣貨，一味押雙十一當(dāng)天，那你的自然搜索入口也會變得很少。如果雙十一當(dāng)天你有那么多坑位，那雙十一之后，依然會帶來大量的搜索流量，這會讓大促后的日常動銷能力提高一個臺階。

　　c、16：00-20：00這個時間段拼活動資源。

　　這個時間段，從消費(fèi)者日常場景來看：開始收拾東西準(zhǔn)備下班，在路上，在家吃晚餐、陪小孩寫作業(yè)等等。他們的時間嚴(yán)重碎片化。

　　這個時間段內(nèi)一般是做兩件事情：

　　第一件事：拼資源。如果店鋪業(yè)績做的不錯，可以找小二要資源位，以標(biāo)桿業(yè)績打動他。

　　第二個事情：拼活動。把當(dāng)天店鋪活動，商品活動，老顧客活動在這個時間段內(nèi)形成小高潮，用大獎刺激(iphone6)消費(fèi)者把碎片時間轉(zhuǎn)化為購物時間。

　　d、20：00-24：00最后這個時間段拼氛圍

　　最后這個時間段，雙十一馬上結(jié)束，這個時間段消費(fèi)者會抓住最后時間段購買雙十一便宜和心儀的產(chǎn)品，擔(dān)心錯失最佳優(yōu)惠期。

　　所以整個店鋪應(yīng)該營造出緊迫的氛圍：雙十一倒計(jì)時，抽獎活動結(jié)束通知，熱賣寶貝即將售罄標(biāo)簽……讓顧客進(jìn)入店鋪來感覺錯了這個村就沒這個店的緊張感，加快促使下單。

　　以上四個點(diǎn)，就是如何做好雙十一把握的大節(jié)奏。

　　四、雙十一大促之后怎么讓店鋪日銷提升

　　雙十一結(jié)束后，就完了嗎?沒有。整個雙十一前后應(yīng)當(dāng)劃分三個階段：10天預(yù)熱期，當(dāng)天超級熱賣期，10天答謝場。

　　雙十一不計(jì)權(quán)重，雙十一之后又會計(jì)權(quán)重。在雙十一結(jié)束后的10天里，通過采取精彩繼續(xù)等活動提高整個店鋪的日銷能力，保住甚至提高雙十一之前的搜索坑位。

　　為什么是10天呢?因?yàn)?1月21日也就是雙十一結(jié)束后的10天，淘寶習(xí)慣性會安排聚劃算促銷，幫助備貨過多的商家，利用這10天和聚劃算資源，可以把多余庫存清理得七七八八。對于多時尚產(chǎn)業(yè)的賣家來說，如果在11月把庫存清完，那么整個12月份就會變得非常從容。然后1月份可以上新，辭舊迎新，搶在對手之前，迎來一年中最后一個上新活動。

　　五、平臺外的流量將成為新一輪賣家pk的關(guān)鍵點(diǎn)

　　在淘寶不管是pc端還是手機(jī)端，前面四個豆腐塊的流量一直比較穩(wěn)定的。就「絲襪」類目而言排名第三的流量只有排名第一的1/3，在淘內(nèi)真正有效的流量是有限的。出現(xiàn)這個原因是因?yàn)樾略鲇脩羯倭?，老用戶希望更快決策，不愿意花費(fèi)更多的時間在尋找上面。

　　第一點(diǎn)，目前競爭出現(xiàn)新的趨勢：以前大家都在爭綜合排序前三，今天很多類目已經(jīng)在爭銷量排序前三的位置。同樣直通車每個位置的流量也是有限的。所以說今天做天貓也好做淘寶也好，你都處于一個流量有限的大前提之下，在有限流量的情況下，想實(shí)現(xiàn)生意更大的發(fā)展，必須突破站內(nèi)流量桎梏。

　　第二點(diǎn)，淘寶本身是一個流量分發(fā)者：從站外購買流量，然后賣給商家。它通過大體量低價(jià)格購買，然后翻數(shù)倍的價(jià)格賣給商家，流量成本越來越高。

　　第三點(diǎn)，淘內(nèi)流量不夠經(jīng)濟(jì)：淘寶把單一流量賣給多元化商家。舉個例子，某男裝店客戶在購買完男裝之后，去的最多的店鋪是「七樂康」購買安全套，第二多的是去「三只松鼠」買零食。而三個店鋪卻需要分別打廣告獲取淘內(nèi)流量。

　　不管做淘寶、天貓還是京東，平臺流量變得有限，站外流量日益變得重要。今后能否善于利用站外流量將成為電商賣家pk的關(guān)鍵!

　　微信市場營銷活動方案二

　　一、酒店圣誕節(jié)微信營銷關(guān)鍵點(diǎn)：

　　1、策劃的目的要明確：節(jié)假日營銷的目的不外乎三個，要么提升營收，要么提升形象，要么兼而有之，也就是說節(jié)假日營銷的策劃必須要靠上其中一點(diǎn)，否則也就沒必要搞了;

　　2、前期的宣傳要到位：營銷方案出臺后，前期的宣傳工作是否到位直接關(guān)系到;

　　3、過程的管理要重視：只要有了好的活動方案、前期的宣傳到位，基本上節(jié)假;

　　4、活動的總結(jié)要透徹：每一次活動的策劃、執(zhí)行對酒店來說都是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

　　二、酒店圣誕節(jié)微信營銷方案步驟：

　　節(jié)日促銷，首先要注意運(yùn)用與各類節(jié)日相關(guān)的符號，比如與圣誕節(jié)相關(guān)的圣誕老人、圣誕樹等都可以作為設(shè)計(jì)元素加以運(yùn)用。

　　對于圣誕節(jié)微信目標(biāo)受眾--企業(yè)可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?、消費(fèi)者、競爭對手和自身活動特點(diǎn)，選擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī)通過微信與目標(biāo)受眾建立直接的聯(lián)系;

　　其次，企業(yè)要充分挖掘和利用圣誕節(jié)本身的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，制作和發(fā)布新穎、有價(jià)值的話題、內(nèi)容調(diào)動節(jié)日氛圍，以此吸引用戶“圍觀”;

　　再次，企業(yè)要注意與用戶適時互動，利用賽風(fēng)微贏-微信營銷平臺上的各種微營銷、微互動工具來充分調(diào)動用戶傳播產(chǎn)品或品牌信息的積極性;

　　最后，企業(yè)在開展圣誕節(jié)微信營銷的過程中，一定要注意依據(jù)節(jié)日傳播目的、目標(biāo)群體整合多種媒介，實(shí)現(xiàn)多方聯(lián)動，進(jìn)行整合式的營銷傳播，才能將話題持續(xù)升溫、全面擴(kuò)散成為用戶始終關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　總而言之，只有把節(jié)日活動的內(nèi)容和形式設(shè)計(jì)得足夠新穎有趣，企業(yè)就能吸引用戶的關(guān)注，并與目標(biāo)受眾建立直接的聯(lián)系，以此來調(diào)動粉絲們的積極性，從而降低促銷成本。

　　“臺上一分鐘，臺下十年功”。節(jié)假日營銷對于酒店來說是一件錦上添花的好事，但是只有精心的策劃、到位的宣傳、周密的執(zhí)行才能真正產(chǎn)生其應(yīng)有的作用，尤其是在當(dāng)下營銷活動泛濫的季節(jié)，任何一場活動都不可能讓企業(yè)一勞永逸。真誠和品質(zhì)才是酒店開展圣誕節(jié)微信營銷活動的市場準(zhǔn)則。

　　如何做圣誕節(jié)微信活動策劃

　　眼看圣誕節(jié)就快到了，這下可能忙壞了我們的運(yùn)營者們，忙著出活動計(jì)劃、活動策略、活動執(zhí)行等等，而且線上線下怎樣結(jié)合起來，也是一個頭大的事情，不管是經(jīng)驗(yàn)豐富的大師們，還是剛?cè)胄械男∩窠?jīng)，都需要好好的創(chuàng)意一下，才能穩(wěn)住我們的客戶。

　　第一，線上線下要同步

　　線上怎么做呢?線上肯定少不了活動啥的，比如你可以通過線上的一些大轉(zhuǎn)盤抽獎呀，朋友圈營銷活動之類的，在這里大家會范疇，一般有轉(zhuǎn)盤的活動都需要開發(fā)吧，可是公司又沒有給我任何預(yù)算?很多運(yùn)營者不會淘金，為啥不用那些免費(fèi)的資源呢?像八城平臺，是可以免費(fèi)用大轉(zhuǎn)盤的，同時你可以設(shè)置很多獎品，比如實(shí)物獎品、電話充值碼、優(yōu)惠券等等。獎品的選擇，我們后面慢慢細(xì)說。大轉(zhuǎn)盤的傳播遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你收集點(diǎn)贊這些來得迅速，不管你的獎品是否有誘惑力，只要告訴用戶，只要分享就可以額外獲得獎品。當(dāng)然這個獎品你可以自己核算的。而用戶獲獎以后，平臺會自動發(fā)送獎品券給到用戶，非常方便。且在圣誕節(jié)當(dāng)天還可以做現(xiàn)場抽獎活動，直接現(xiàn)場兌換獎品。

　　線下怎么結(jié)合呢?大部分企業(yè)都是有實(shí)體店，如果沒有實(shí)體店，就做線上。如果線上宣傳關(guān)注微信號就推送優(yōu)惠券給用戶，那么用戶來到線下消費(fèi)，肯定會實(shí)現(xiàn)宣傳的承諾，如果做不到，你將永遠(yuǎn)失去這個客戶，人家不會上第二次當(dāng)，還會影響品牌的口碑，因此，線下一定要配合好。

　　第二，發(fā)送優(yōu)惠券

　　這是一條永恒的營銷策略，沒有比優(yōu)惠券更好的能夠刺激用戶消費(fèi)的方式，你可以做很多優(yōu)惠券，現(xiàn)在也支持卡券貨架，讓用戶自己選擇優(yōu)惠券形式，比如，單人可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品券，針對情侶可以發(fā)送情侶套餐優(yōu)惠券，針對家人又可以推出不同的優(yōu)惠，或者是消費(fèi)滿多少送多少，直接抵扣現(xiàn)金……領(lǐng)券后即使自己不用，也可以贈送給需要的朋友，增加用戶的粘度，提高用戶轉(zhuǎn)化率。

　　第三，加入團(tuán)購信息，微信支付，線下直接享用

　　每個企業(yè)現(xiàn)在都可以參加團(tuán)購，當(dāng)然現(xiàn)在每個企業(yè)的微信公眾號可以直接參團(tuán)，不需要團(tuán)購網(wǎng)站。尤其是針對餐飲行業(yè)，這個是必須的。通過團(tuán)購優(yōu)惠吸引用戶，用戶通過微信便捷支付，線下即可享受，又可以通過微信會員卡，將會員轉(zhuǎn)移到線上管理，完美的O2O閉環(huán)。

　　最后我們說說獎品的選擇，根據(jù)企業(yè)不同的活動預(yù)算和策略，可以視情況而定。但是唯一不能缺少的就是優(yōu)惠券，每個參與的用戶都可以獲得優(yōu)惠券，即使沒有得到其他的獎品，用戶領(lǐng)取優(yōu)惠券可以滿足失落的心情，同時也可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。優(yōu)惠券的形式很多，不局限行業(yè)。還有一些實(shí)物獎品，建立選擇電子化產(chǎn)品，生活類產(chǎn)品，土豪企業(yè)就可以發(fā)發(fā)iPhone6啊、iPad的呀，像家電類、凈水器、加濕器、移動充電寶、無線充電設(shè)備、路由器等;家居生活：大米、油、拖鞋、暖手寶、保溫杯等等;戶外產(chǎn)品：帳篷、背包、山地車等等;獎品主要還是看企業(yè)的預(yù)算。

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