網(wǎng)上市場營銷策劃方案
網(wǎng)上市場營銷策劃方案
市場是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命。做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點(diǎn)點(diǎn)來，快不得;做成了，真到做全國市場時，要做好營銷方案，快半步，慢不得!那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于網(wǎng)上市場營銷策劃方案相關(guān)資料，供您參考。
網(wǎng)上市場營銷策劃方案一
一、部門編制及組織架構(gòu)
網(wǎng)絡(luò)營銷部主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站策劃、維護(hù)、推廣和相關(guān)數(shù)據(jù)分析工作，以及網(wǎng)上業(yè)務(wù)工作。按部門分工，擬設(shè)立人員編制3名，具體編制如下：
部門經(jīng)理1名統(tǒng)籌負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷部日常部門管理、工作計劃安排
銷售經(jīng)理1名根據(jù)部門經(jīng)理制定的銷售計劃，負(fù)責(zé)客戶信息跟蹤，業(yè)務(wù)洽談 銷售文員1名負(fù)責(zé)電話、網(wǎng)上客戶的業(yè)務(wù)咨詢及產(chǎn)品報價;網(wǎng)絡(luò)軟文編輯
二、學(xué)習(xí)培訓(xùn)
根據(jù)員工職責(zé)需要，為了提高業(yè)務(wù)成交率;公司應(yīng)該提供相應(yīng)的專業(yè)培訓(xùn)--產(chǎn)品專業(yè)知識及業(yè)務(wù)溝通技巧;
三、薪酬制度
員工月收入=底薪(基本工資)+月銷售獎(提成)
底薪是基礎(chǔ)，是基本保障;銷售獎是一塊彈性幅度較大的增量;兩者緊密結(jié)合。
1.底薪
我們基于以銷售為中心的戰(zhàn)略思想，為了堅決貫徹按勞分配的原則，建議確定員工的基本工資收入(底薪);
銷售經(jīng)理：2000元/月
銷售文員：1500元/月
2.銷售獎
當(dāng)營銷人員的底薪(基本工資)確定后，根據(jù)部門完成的銷售額實行嚴(yán)格的獎勵制度;這部分獎勵的薪酬即為銷售獎。銷售獎以銷售額為基礎(chǔ)，以月為單位進(jìn)行考核。其計算方法如下：銷售獎=銷 售額*提成率
注：銷售經(jīng)理的提成率為1.5%;銷售文員的提成率為0.5%
四、網(wǎng)絡(luò)營銷部月銷售指標(biāo)
根據(jù)部門費(fèi)用(8000元/月)及產(chǎn)品利率15%來估算，每月銷售額須達(dá)到55000才能滿足部門費(fèi)用;所以前期部門銷售目標(biāo)預(yù)定為60000元/月
網(wǎng)上市場營銷策劃方案二
某工藝品公司 是一家以設(shè)計、生產(chǎn)蘆葦畫、實物風(fēng)景畫為主的民營企業(yè)，并獨(dú)家代理保定千之面工藝品廠的面塑工藝品、曲陽定瓷研究所生產(chǎn)的定瓷高仿作品、易縣苑氏彩陶工藝廠的絞胎陶瓷、保定鐵球廠的健身球、雄州黑陶工藝品廠的黑陶工藝品、易縣臺壇硯臺總廠生產(chǎn)的易水古硯等具有濃郁保定文化特色工藝品的網(wǎng)上銷售。目前該公司2在網(wǎng)上推廣花費(fèi)了21500，具體內(nèi)容如下：
1、維護(hù)網(wǎng)站，花費(fèi)了2000
2、購買商務(wù)快車軟件，花了3980
3、購買通用網(wǎng)址：蘆葦畫、工藝畫、裝飾畫、健身球等11000
4、購買3721實名和關(guān)鍵詞排名1000
5、購買百度競價3500
現(xiàn)就該工藝品公司的行業(yè)、企業(yè)現(xiàn)狀、網(wǎng)絡(luò)營銷工作等作出分析，并提出網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案。
一、網(wǎng)頁改進(jìn)計劃
絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是普通的企業(yè)網(wǎng)站：只是展示企業(yè)及其產(chǎn)品服務(wù)的窗口;電子商務(wù)功能模塊，為的就是以便更好的促進(jìn)銷售，在網(wǎng)站互動方面有所進(jìn)步。但是頁面內(nèi)容并不吸引人無法強(qiáng)化網(wǎng)站的藝術(shù)氛圍。以“畫”“陶瓷”為主則要體現(xiàn)到“畫/物美”“吸引力”“ 陶瓷立體動感”“各具特色頁面”“簡單化的快速瀏覽”等。應(yīng)在每個產(chǎn)品中增加各種介紹，含義，并按配套原則進(jìn)行分類。營造出藝術(shù)氛圍，由來訪者親身體驗、感受，獲得其核心價值的感性認(rèn)識。
a、全面登錄搜索引擎：
按中小網(wǎng)站統(tǒng)計分析表明，網(wǎng)站60-91%的訪問量來自各大搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。(這也是必要的)
方法說明
百度競價排名
參加百度關(guān)鍵字競價排名，可在熱門關(guān)鍵字搜索排名靠前, 中小網(wǎng)站30-70%的訪問量來自百度
中國搜索引擎聯(lián)盟
參加中國搜索引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名
雅虎搜索引擎
注冊3721/雅虎行業(yè)實名和企業(yè)實名，登錄3721搜索引擎
注冊通用網(wǎng)址
注冊通用網(wǎng)址，可在其各類合作網(wǎng)站上出現(xiàn)
Google搜索引擎
網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化(SEO)、Google關(guān)鍵字廣告(這個是針對英文市場)
黃頁搜索引擎
注冊各類黃頁搜索引擎(如漢唐黃頁搜索引擎)讓別人知道公司的通信聯(lián)系方法，
專業(yè)性網(wǎng)站的每一個瀏覽者都有可能是你的潛在客戶，而非專業(yè)網(wǎng)站的每百萬瀏覽者可能都沒有一個潛在客戶
其它搜索引擎
如各大網(wǎng)站的搜索引擎
依照現(xiàn)時綜合搜索引擎的占有率：
第一優(yōu)先參加百度關(guān)鍵字競價排名
第二選取雅虎搜索引擎，Google搜索引擎
第三選取黃頁搜索引擎
第四選取中國搜索引擎聯(lián)盟及其它搜索引擎，注冊通用網(wǎng)址
為了以最少投入獲取最大收益采取以下預(yù)算分配：
1.購買百度競價7000
2.購買3721實名和關(guān)鍵詞排名2000
3.購買Google英文關(guān)鍵字廣告1000
b、郵件廣告營銷：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，向目標(biāo)客戶定期發(fā)
送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式;
方法說明
郵件列表
制作網(wǎng)站電子雜志，建設(shè)網(wǎng)站郵件列表，定期發(fā)送，要求介紹各種產(chǎn)品的含義，配套陳列資識，營造出藝術(shù)氛圍。郵件地址不要太多
c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告：
網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。如：相關(guān)家庭裝璜，工藝類網(wǎng)站，電子商務(wù)平臺投放。
如預(yù)算許可則考慮在各門戶網(wǎng)站的家庭裝璜，工藝類頻道中投放
d、信息發(fā)布：
信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布。
方法說明
門戶網(wǎng)站信息發(fā)布
通過在門戶網(wǎng)站 “論壇”“博客”“論文”等發(fā)布推廣類信息
信息發(fā)布平臺發(fā)布
相關(guān)行業(yè)門戶網(wǎng)站，電子商務(wù)平臺
信息發(fā)布僅次于搜索引擎。
e、網(wǎng)站合作：
同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，高效的
鏈接能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。如：同某個活動相關(guān)網(wǎng)站。家庭裝璜企業(yè)。建材企業(yè)。等
二、網(wǎng)站推廣計劃
a、全面登錄搜索引擎：
按中小網(wǎng)站統(tǒng)計分析表明，網(wǎng)站60-91%的訪問量來自各大搜索引擎，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。(這也是必要的)
方法說明
百度競價排名
參加百度關(guān)鍵字競價排名，可在熱門關(guān)鍵字搜索排名靠前, 中小網(wǎng)站30-70%的訪問量來自百度
中國搜索引擎聯(lián)盟
參加中國搜索引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名
雅虎搜索引擎
注冊3721/雅虎行業(yè)實名和企業(yè)實名，登錄3721搜索引擎
注冊通用網(wǎng)址
注冊通用網(wǎng)址，可在其各類合作網(wǎng)站上出現(xiàn)
Google搜索引擎
網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化(SEO)、Google關(guān)鍵字廣告(這個是針對英文市場)
黃頁搜索引擎
注冊各類黃頁搜索引擎(如漢唐黃頁搜索引擎)讓別人知道公司的通信聯(lián)系方法，
專業(yè)性網(wǎng)站的每一個瀏覽者都有可能是你的潛在客戶，而非專業(yè)網(wǎng)站的每百萬瀏覽者可能都沒有一個潛在客戶
其它搜索引擎
如各大網(wǎng)站的搜索引擎
依照現(xiàn)時綜合搜索引擎的占有率：
第一優(yōu)先參加百度關(guān)鍵字競價排名
第二選取雅虎搜索引擎，Google搜索引擎
第三選取黃頁搜索引擎
第四選取中國搜索引擎聯(lián)盟及其它搜索引擎，注冊通用網(wǎng)址
為了以最少投入獲取最大收益采取以下預(yù)算分配：
1.購買百度競價7000
2.購買3721實名和關(guān)鍵詞排名2000
3.購買Google英文關(guān)鍵字廣告1000
b、郵件廣告營銷：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式;
方法說明
郵件列表
制作網(wǎng)站電子雜志，建設(shè)網(wǎng)站郵件列表，定期發(fā)送，要求介紹各種產(chǎn)品的含義，配套陳列資識，營造出藝術(shù)氛圍。郵件地址不要太多
c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告：
網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。如：相關(guān)家庭裝璜，工藝類網(wǎng)站，電子商務(wù)平臺投放。
如預(yù)算許可則考慮在各門戶網(wǎng)站的家庭裝璜，工藝類頻道中投放
d、信息發(fā)布：
信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布。
方法說明
門戶網(wǎng)站信息發(fā)布
通過在門戶網(wǎng)站 “論壇”“博客”“論文”等發(fā)布推廣類信息
信息發(fā)布平臺發(fā)布
相關(guān)行業(yè)門戶網(wǎng)站，電子商務(wù)平臺
信息發(fā)布僅次于搜索引擎。
e、網(wǎng)站合作：
同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，高效的鏈接能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。如：同某個活動相關(guān)網(wǎng)站。家庭裝璜企業(yè)。建材企業(yè)。等
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