在中東創(chuàng)業(yè)的外國(guó)人
在中東創(chuàng)業(yè)的外國(guó)人
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中東地區(qū)旅居著大批外國(guó)人。他們發(fā)現(xiàn)，這里有很多未開(kāi)墾的領(lǐng)域，市場(chǎng)潛力巨大，機(jī)遇無(wú)限，于是紛紛“下海”，一試身手。中東，正成為外國(guó)人創(chuàng)業(yè)的熱土。
看準(zhǔn)商機(jī)
如果你身在異國(guó)他鄉(xiāng)，想要健身、交友或培養(yǎng)新的興趣愛(ài)好，參加體育俱樂(lè)部活動(dòng)是一條重要途徑。在阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)的迪拜，加拿大籍印度人拉維·布薩利看到商機(jī)，與人聯(lián)手創(chuàng)建迪普萊公司，專門為在這個(gè)海灣國(guó)家工作和生活的外國(guó)人承辦各種體育賽事。
迪普萊公司成立于2007年，迄今已有4萬(wàn)名會(huì)員，去年?duì)I業(yè)額超過(guò)145萬(wàn)美元。
布薩利說(shuō)，自己的經(jīng)營(yíng)之道十分簡(jiǎn)單。“我們發(fā)現(xiàn)很多人喜歡體育運(yùn)動(dòng)，因此我們要做的就是建立一個(gè)網(wǎng)站，提供相關(guān)信息，幫助人們參與其中。”
迪拜是國(guó)際商務(wù)樞紐，又是著名的免稅港，非常適合迪普萊這樣主要以外國(guó)機(jī)構(gòu)和外國(guó)人為服務(wù)對(duì)象的公司發(fā)展。不過(guò)，作為“外來(lái)者”，這些公司也會(huì)有自己的煩惱，比如籌資困難等。在阿聯(lián)酋，銀行和投資人對(duì)于資助小型企業(yè)向來(lái)比較謹(jǐn)慎，更不要說(shuō)外資企業(yè)了。
“一個(gè)外國(guó)人要在這里招商引資，難度要比當(dāng)?shù)厝舜蟮枚啵?rdquo;布薩利說(shuō)，“不過(guò)，站在投資者的立場(chǎng)上，你也能理解他們的苦衷。一個(gè)外國(guó)人來(lái)此做生意，一旦破產(chǎn)，可以拍拍屁股走人，溜回家或逃到第三國(guó)，無(wú)需承擔(dān)任何聲譽(yù)上的風(fēng)險(xiǎn)。但對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，這確實(shí)是一件可怕的事情。”
因地制宜
阿聯(lián)酋85%居民非本土出生，絕大多數(shù)當(dāng)?shù)厝嗽谡块T擔(dān)任公職，于是形成眼下這種局面：大多數(shù)私人企業(yè)由外國(guó)人創(chuàng)辦。
不過(guò)，在羅蘭·達(dá)希爾眼里，中東各國(guó)的情況很不一樣，在這里創(chuàng)業(yè)需因地制宜。達(dá)希爾是瓦姆達(dá)公司員工，該公司致力于在中東地區(qū)支持企業(yè)家創(chuàng)業(yè)。
不久前，達(dá)希爾在埃及開(kāi)羅為幾家創(chuàng)業(yè)公司開(kāi)展一系列路演，個(gè)中經(jīng)歷讓他感慨良多。他說(shuō)，把阿拉伯世界看成“一個(gè)地區(qū)”是外商經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤。“這里不是一個(gè)市場(chǎng)，消費(fèi)者類型千差萬(wàn)別，金融體系和規(guī)范也不盡相同。”
達(dá)希爾認(rèn)為，中東地區(qū)可分為20多個(gè)市場(chǎng)，雖然有相似之處，但差異更大。“以埃及為例，這是一個(gè)很大的市場(chǎng)，但人們的購(gòu)買力很有限。電子商務(wù)和數(shù)字化概念尤其薄弱，可以說(shuō)尚未起步，因此在這里做生意，你不會(huì)輕易賺錢。”
他說(shuō)，即便你了解這個(gè)市場(chǎng)，該地區(qū)普遍存在的官僚作風(fēng)也足以讓你感到舉步維艱。比如埃及，官僚機(jī)構(gòu)十分龐大，雖然近來(lái)經(jīng)歷了政局動(dòng)蕩和改革，但對(duì)于外商來(lái)說(shuō)，依然不是一個(gè)理想的創(chuàng)業(yè)之地。
相比之下，在達(dá)希爾的家鄉(xiāng)迪拜，情況就要好太多了。由于這里的免稅區(qū)制度，外國(guó)人在此創(chuàng)業(yè)無(wú)需找當(dāng)?shù)睾匣锶?，就可以百分百擁有企業(yè)。雖然成本不算低廉，但相對(duì)于中東其他國(guó)家而言，這里絕對(duì)是最佳選擇。
拓展思路
盡管困難重重，但中東地區(qū)市場(chǎng)巨大，不少領(lǐng)域尚未開(kāi)墾，對(duì)于很多外國(guó)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)具有很大誘惑。法國(guó)人埃爾韋·庫(kù)維里茲便是其中之一。他想成立一家以女性為目標(biāo)群的媒體公司，但他沒(méi)有選擇法國(guó)為創(chuàng)業(yè)之地，而是在黎巴嫩創(chuàng)建網(wǎng)站Diwanee.com。
對(duì)于讓很多外國(guó)人感到頭疼的官僚主義，庫(kù)維里茲似乎并不十分介意。他說(shuō)：“如果你來(lái)自法國(guó)，就不會(huì)覺(jué)得這里的官僚主義特別糟糕。”他認(rèn)為，更大的挑戰(zhàn)是如何適應(yīng)一個(gè)新興市場(chǎng)。
“從一個(gè)成熟的數(shù)字化市場(chǎng)來(lái)到一個(gè)新興市場(chǎng)，你得有不同的思維模式。對(duì)于前者，要想占領(lǐng)2%的市場(chǎng)份額，你得從別人手中‘偷’;但對(duì)于后者，你可以有更加開(kāi)闊的思路，”庫(kù)維里茲說(shuō)。
庫(kù)維里茲表示，在與黎巴嫩人打交道的過(guò)程中并沒(méi)有感受到太多排外情緒。“最初，人們會(huì)問(wèn)：‘為什么這個(gè)法國(guó)人要來(lái)這里?他要干什么?’那是因?yàn)楹芏嗳税堰@里當(dāng)成一個(gè)撈‘快錢’的地方，賺一筆后會(huì)立馬走人。但如果你是認(rèn)真的，能證明你有長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，一旦人們了解你是一個(gè)有承擔(dān)的人，就會(huì)接納你。”
熱尼·甘尼姆擁有一半羅馬尼亞血統(tǒng)、一半黎巴嫩血統(tǒng)，幾年前在迪拜創(chuàng)業(yè)，公司在2009年金融危機(jī)中倒閉。但她選擇留下，如今準(zhǔn)備東山再起，創(chuàng)建Pi Slice公司，涉足微小型財(cái)務(wù)貸款領(lǐng)域。她希望聯(lián)手有投資意向的個(gè)人和公司，幫助中東貧窮地區(qū)的企業(yè)家融資。
她堅(jiān)信，選擇阿聯(lián)酋是一個(gè)正確決定。“這里的文化推崇‘樂(lè)善好施’，這里的市場(chǎng)年輕，充滿活力，既有充足的資金，又有旺盛的消費(fèi)能力，所以我很有信心。”
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