10個實戰(zhàn)營銷策略 營銷人的利器

　　營銷崗位是每一家企業(yè)的核心崗位，產品、服務、行政等都屬于后勤崗位，只有營銷崗位是企業(yè)獲得利益的關鍵，下面有10個實戰(zhàn)營銷策略，充分了解每一個策略才能讓營銷游刃有余。

　　策略一：觀念營銷

　　營銷是企業(yè)的第一生產力，需要從觀念抓起。尤其是以銷售結果為導向的企業(yè)，更需要注重企業(yè)營銷能力，雖然這一點很重要，但是依然有很多的企業(yè)不夠重視這一點，一味地去追求其他的次要事情，導致最后營收堪憂，因此，營銷必須從觀念抓起!

　　觀念營銷還體現在另一點：就是要給你的產品賦予新的概念和屬性，并以此為賣點。打個簡單的比方，經典的“腦白金”的廣告就說：我們人腦中有一個腦白金體，會分泌腦白金，這種物質能夠促進大腦發(fā)育，從而保持身體體質等等。這樣的概念就很容易讓人們接受。

　　再比如：當有人賣一瓶體能飲料的時候，就會說，這不僅僅一瓶可樂，更是一種體育精神的象征，是一種力量的詮釋。這種賦予概念的方式可以抵達消費者心中的訴求，使得營銷更輕松。

　　策略二：整合營銷

　　當你用一個手指頭去和別人打架的時候，最后受傷的肯定是自己，兩個也不夠用，只有將五個手指頭握在一起，變成拳頭，才能讓出手的力度更大。

　　我們就先拿建材行業(yè)舉個例子，如果你只有產品還不錯，但是宣傳不到位，那你肯定不行;如果你只有宣傳做到位了，渠道管理沒做好，依然不行;如果你渠道做好了，但是促銷活動舉辦的太失敗，那你所有的準備都無法變現出來;如果你促銷做的也不錯，但是人力管理和激勵政策沒做好，一線的員工總是消極怠慢，你也不可能做好。所以營銷中，所有的環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的，需要整合在一起去做，不僅要整合自己內部的資源，更要去從供應鏈上下，甚至產業(yè)鏈上下游去整合資源，多談合作，形成戰(zhàn)略聯盟，這樣去整合進行營銷，你的勝算就會大很多。

　　策略三：特色營銷

　　你的產品的特殊點和差一點，就是你營銷最好的突破點，市面上同質化的產品太多太多，但不是所有的東西消費者都認可，能博得消費者眼球，引起消費者興趣的產品才是好產品，所以需要你要將你的產品進行特色包裝，這樣才能突出賣點。比如說：某某牌手機，就是針對女生進行設計的，夠漂亮，夠小清醒，而且里面的功能是針對女生設計的，雖然手機還是手機，但是它的特色就是女性化，這就是特色營銷。

　　策略四：雜交營銷

　　如果你不夠專業(yè)，不用怕，反而就拍你特別專業(yè)，特別專業(yè)的人，總是會受到很多條條框框的規(guī)則限制，他們的經驗主義很嚴重，這就無形之中形成了一堵墻，讓你困在你的認識范圍之內，無法突破。雜交營銷強調的就是要：“跳出你的認知圈子，從一個新的高度去看待這個問題”，打破常規(guī)，打破規(guī)則，敢于并善于把創(chuàng)新的因素融入到企業(yè)的營銷規(guī)則中，這樣才能走出新的路子。

　　在傳統(tǒng)行業(yè)進行互聯網改造的今天，很多的傳統(tǒng)企業(yè)家都在嘗試著引入互聯網思維，讓互聯網基因融入到企業(yè)的基因中，雖然需要一定的過程，但是時間會證明這是對的。

　　策略五：長板營銷

　　你的長處和優(yōu)勢就是你的核心競爭力!在最新的“木桶理論”中，已經不再強調，所有的板子都需要均衡發(fā)展，而是要去發(fā)揮的你長處，規(guī)避你的短處?，F在的社會中，十全十美的人往往是還不吃香的，反而是一些有特殊能力的人，在一個獨特的領域中，能夠發(fā)光發(fā)熱，做出一定的成績。

　　策略六：雞頭營銷

　　沒有任何的市場是飽和的，在這是社會市場中，每一個行業(yè)都有機會，等待著你去發(fā)掘去開辟，雞頭營銷就是要去找到一個看似飽和市場中的利基市場，先從小的做起，一點一點去鉆進去，用你的尖嘴去撬開一個縫隙，然后在這個縫隙中生根發(fā)芽，逐漸拓寬自己的疆土。

　　策略七：聚焦營銷

　　“少即是多“，這個簡單的道理很多人都懂，但是真正能領悟的沒幾個，聚焦就是要把80%的人力財力物力集中到幾個核心的點上，其余的20%用于其他的雜事。聚焦可以產生神奇的營銷效果，是大部分中小型企業(yè)需要進行重視的點。

　　策略八：品牌營銷

　　一定要重視品牌的價值!一定要重視品牌的價值!一定要重視品牌的價值!重要的事情說三遍，良好的品牌有自營銷力，而且其產生的衍生營銷價值是不可估量的。當你通過一定的手段和方式，把一個品牌打造成了知名品牌之后，你不需要過多的精力去培養(yǎng)數量龐大的營銷團隊，只需要簡單的一些導購就可以讓產品賣得很好。

　　策略九：速度營銷

　　天下武功，唯快不破!營銷就是一種商戰(zhàn)，你的速度比競爭對手快上10倍，那對方在你面前便毫無還手之力，速度是對信息敏感的捕捉，速度是決策能力的體現，速度是企業(yè)的核心競爭力!

　策略十：招商營銷

　　每個企業(yè)都需要構建一個良好完整的招商體系，從客戶的篩選到客戶的跟進，從客戶的接待到客戶的服務，從客戶的服務到客戶的售后維持，都需要建立個完整的系統(tǒng)!招商營銷是企業(yè)的一個巨大的工程，俗話說的好：“再苦不能苦營銷，再窮不能窮招商”。招到一個優(yōu)質商，勝過100個劣質客戶。