電子商務(wù)的市場(chǎng)營銷論文范文
電子商務(wù)的市場(chǎng)營銷論文范文
電子商務(wù)具有全新時(shí)空,減少庫存降低交易成本,密切用戶關(guān)系加深用戶了解,減少中間環(huán)節(jié)降低交易費(fèi)用的優(yōu)勢(shì),對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷產(chǎn)生了巨大沖擊。為此，下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理電子商務(wù)的市場(chǎng)營銷論文范文相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
電子商務(wù)的市場(chǎng)營銷論文范文篇一
一、電子商務(wù)概述
(一)概念
電子商務(wù)簡(jiǎn)稱EC，簡(jiǎn)而言之就是通過電子手段在全球進(jìn)行的商業(yè)事物活動(dòng)(電子手段包括計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)通信、電視、傳真、計(jì)算機(jī)、廣播、電話、電報(bào)等)，使供應(yīng)商、公司內(nèi)部、客戶和合作伙伴之間，利用電子商務(wù)來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)共享，使企業(yè)間業(yè)務(wù)流程電子化，使生產(chǎn)、庫存、流通和資金高效率操作，從而達(dá)到提高效率的目的。
(二)特點(diǎn)
電子商務(wù)的特點(diǎn)主要包括普遍性、方便性、整體性、安全性、協(xié)調(diào)性、集成性。
從以上所述，得出電子商務(wù)將企業(yè)、消費(fèi)者、政府等帶進(jìn)了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、數(shù)字化的新時(shí)代，將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)學(xué)化。一方面以電子流代替實(shí)物流，大大減少物力、人力的鋪張浪費(fèi)，減少成本;另一方面突破時(shí)間和空間的限制，讓交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，大大提高了效率。而電子商務(wù)的全球性和開放性的特點(diǎn)，又為企業(yè)創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)，影響到社會(huì)的發(fā)展，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)營銷也造成了影響。
二、電子商務(wù)模式
(一)電子商務(wù)運(yùn)作原理
電子商務(wù)運(yùn)作原理很簡(jiǎn)單，就是讓企業(yè)與企業(yè)之間的供應(yīng)鏈與經(jīng)銷商管理自動(dòng)化，通過互聯(lián)網(wǎng)模式，不僅節(jié)省效率，更有機(jī)會(huì)開發(fā)新市場(chǎng)，企業(yè)之間資訊交換就轉(zhuǎn)為電子資料交換，整理的數(shù)據(jù)就更清晰明了地存在數(shù)據(jù)庫里面，方便查核;還有電子轉(zhuǎn)賬，銀行與企業(yè)之間自動(dòng)轉(zhuǎn)賬，所有流程電子化，繁瑣的數(shù)據(jù)核對(duì)就不會(huì)因?yàn)閷?duì)錯(cuò)一個(gè)小數(shù)點(diǎn)而需要從頭開始那么麻煩?？梢婋娮由虅?wù)模式的開啟就是時(shí)代變革的新起點(diǎn)，社會(huì)發(fā)展也會(huì)迅速崛起，帶動(dòng)中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
(二)電子商務(wù)模式特點(diǎn)
在傳統(tǒng)的企業(yè)模式中，受到環(huán)境、市場(chǎng)、地域等的影響，人們不能夠隨時(shí)隨地地購物，那么當(dāng)電子商務(wù)模式席卷全球的時(shí)候，奇跡發(fā)生了，人們?cè)僖膊粫?huì)受到時(shí)間、空間、環(huán)境的限制，只要有電腦、手機(jī)，不管在移動(dòng)端還是PC端，隨時(shí)隨地都可以完成網(wǎng)上交易，購買到自己喜歡的東西;通過跨越時(shí)間、空間，使得企業(yè)在特定時(shí)間能夠接觸到更多的客戶，為開發(fā)新客戶奠定了基礎(chǔ)。電子商務(wù)還能帶給企業(yè)更多驚喜，其中商品流通的時(shí)候，為企業(yè)減少了大量的開支，同時(shí)也降低了商品流通和交易的成本，經(jīng)過電子商務(wù)的匹配，企業(yè)能夠精準(zhǔn)匹配買家，實(shí)現(xiàn)真正的生產(chǎn)―供貨―銷售的一體化。減少不必要的開支，是每個(gè)企業(yè)所追求的。電子商務(wù)模式越來越規(guī)范化，不僅方便了消費(fèi)者買東西，就是買到手不滿意，還可以退貨，在家不出門就可以購買到合適的物品，可見電子商務(wù)給人們帶來的便利是不言而喻的。
三、市場(chǎng)營銷概述
(一)市場(chǎng)營銷概念
市場(chǎng)營銷是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)用適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)拇黉N手段，向適當(dāng)?shù)南M(fèi)者提供物品及服務(wù)。
(二)市場(chǎng)營銷特點(diǎn)
市場(chǎng)營銷的主要特點(diǎn)包括客觀性、差異性、相關(guān)性、動(dòng)態(tài)性、不易控性、可影響性。
從以上所述，企業(yè)總是在特定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)和其他外界環(huán)境條件下生存的，因?yàn)楝F(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵在于企業(yè)能否適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)營銷環(huán)境，“適者生存”的自然法則在市場(chǎng)營銷學(xué)里面體現(xiàn)得淋漓盡致。掌握市場(chǎng)營銷學(xué)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有一定的重要作用，同時(shí)也影響電子商務(wù)的發(fā)展。
四、電子商務(wù)與市場(chǎng)營銷的發(fā)展
(一)淺談電子商務(wù)與市場(chǎng)營銷的關(guān)系
電子商務(wù)是指人們利用電子手段進(jìn)行商業(yè)、貿(mào)易等活動(dòng)，電子商務(wù)產(chǎn)生和發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營銷產(chǎn)生了深刻而重要的影響，企業(yè)要適應(yīng)新的環(huán)境，就得掌握市場(chǎng)營銷，利用STP對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)評(píng)估等，當(dāng)然有了這些分析，才會(huì)有成功的希望。
1.電子商務(wù)的發(fā)展迅速，因?yàn)楝F(xiàn)在都是“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，緊隨社會(huì)發(fā)展，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的企業(yè)才不會(huì)被淘汰，就好像是今年電商的“雙十一”，如果是傳統(tǒng)的模式銷售，恐怕不能突破900億，業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)也是及時(shí)更新，“雙十一”消費(fèi)金額給人們視覺的沖擊，瞬間覺得電子商務(wù)模式引領(lǐng)社會(huì)發(fā)展，通過與市場(chǎng)營銷的整合，以顧客為中心來進(jìn)行營銷發(fā)展。營銷就是經(jīng)營+發(fā)展，通過整合營銷、事件營銷、賽事營銷、造勢(shì)營銷、借事營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、人物營銷等來給顧客留下營銷，達(dá)到銷售的目的。
2.市場(chǎng)營銷的觀念即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念等是營銷的基礎(chǔ)，在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷環(huán)境下，企業(yè)與企業(yè)之間的貿(mào)易方式很復(fù)雜，不僅繁瑣，最重要的是期間的成本很高，而且受空間限制、時(shí)間限制等不能夠全天供應(yīng)物品與服務(wù)，會(huì)給顧客帶來不便，從而造成客戶流失。
3.電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的有效推廣方式，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營是提高電子商務(wù)推廣的有力保障，通過電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)的合作共贏，相互帶動(dòng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)利用營銷手段，改善電子商務(wù)的供給方式，優(yōu)化了電子商務(wù)的渠道，同時(shí)電子商務(wù)渠道的優(yōu)化又促進(jìn)了市場(chǎng)營銷的發(fā)展動(dòng)力，讓市場(chǎng)優(yōu)化與市場(chǎng)改善變得更加可靠。
(二)電子商務(wù)與市場(chǎng)營銷的區(qū)別
隨著我國信息化技術(shù)的快速發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動(dòng)力不斷提升，社會(huì)各界對(duì)電子商務(wù)的接受度越來越高。市場(chǎng)營銷的措施中，通過電子商務(wù)手段提高銷售業(yè)績(jī)，可以快速地推動(dòng)產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量與數(shù)量。利用電子商務(wù)模式改善市場(chǎng)營銷方式，是一種有效的市場(chǎng)引導(dǎo)。
現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的本質(zhì)就是以市場(chǎng)為中心、以顧客為導(dǎo)向，協(xié)調(diào)各個(gè)企業(yè)的貿(mào)易活動(dòng)，通過滿足市場(chǎng)需求，使顧客購買到滿意的產(chǎn)品和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。跟傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、銷售觀念相比，現(xiàn)代的市場(chǎng)營銷需要全員參與，各個(gè)部門配合，以便把最好的東西給顧客。而電子商務(wù)的現(xiàn)代化發(fā)展，是對(duì)未來發(fā)展有重要決定的發(fā)展，兩者的區(qū)別就是，電子商務(wù)要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷的方法與理念，市場(chǎng)營銷又要學(xué)習(xí)在互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用，但是電商注重在訂貨、付款、客服、貨物遞交、銷售、售前、售后等服務(wù)。電子商務(wù)增強(qiáng)了企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)營銷又為電子商務(wù)的成功謀劃整體營銷活動(dòng)，就會(huì)出現(xiàn)復(fù)雜性、多樣性以及風(fēng)險(xiǎn)性。市場(chǎng)營銷學(xué)理論認(rèn)為，市場(chǎng)營銷就是企業(yè)通過對(duì)自己可控因素的調(diào)整而適應(yīng)外部環(huán)境的過程，導(dǎo)致企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以電子商務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)直銷實(shí)現(xiàn)零庫存，無分銷商的高效運(yùn)作。針對(duì)不同商業(yè)群體，順勢(shì)而為的是營銷之道，看準(zhǔn)趨勢(shì)做投資、營銷是企業(yè)家必須做的事情，STP+4P+4C+4R，不只是學(xué)好這些理念，而是要運(yùn)用自如，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正的騰飛。 五、消費(fèi)者行為習(xí)慣
電子商務(wù)的發(fā)展與市場(chǎng)營銷的影響是相輔相成的，誰也離不開誰。電子商務(wù)的發(fā)展不僅影響了營銷環(huán)境，還影響著目標(biāo)市場(chǎng)，所以我們?cè)谧鍪袌?chǎng)營銷活動(dòng)的時(shí)候，還要考慮消費(fèi)者的行為習(xí)慣，對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行分析，做一套CRM管理，從客戶需求分析、客戶資料管理、后期客戶開發(fā)、客戶維護(hù)方面做出系統(tǒng)的方案，從而達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的，不做無用功。在對(duì)客戶進(jìn)行分析的時(shí)候，要弄清楚市場(chǎng)細(xì)分的因素，也就是客戶需要的類型、品牌、購買方式，對(duì)消費(fèi)者的購買能力、行為、心理、人群、地理等也要進(jìn)行分析，這樣才能更好地了解消費(fèi)者，從消費(fèi)者的利益出發(fā)，達(dá)到銷售目的。因?yàn)闋I銷是以顧客為導(dǎo)向，營銷人員也好，策劃人也好，這一點(diǎn)是必須要明白的。
電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展首先使?fàn)I銷的外部環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，內(nèi)部也在發(fā)生變化，尤其是消費(fèi)者行為，同時(shí)還有企業(yè)營銷理念的變化、促使企業(yè)營銷的重心由“推銷已有了的產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;滿足客戶需求”;由“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)向“以客戶為中心”，由此導(dǎo)致企業(yè)的營銷管理的重心由傳統(tǒng)的“4P”，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(Product、Price、Place、Promotion)轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;4C”，即客戶、成本、方便、溝通(Customer、Cost、Convenience、Communication)，為了社會(huì)發(fā)展，企業(yè)轉(zhuǎn)型是必須的。
六、論電子商務(wù)與傳統(tǒng)營銷
電子商務(wù)營銷作為新的營銷理念和策略，憑借互聯(lián)網(wǎng)特性對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營方式產(chǎn)生了巨大的沖擊，但這并不等于電子商務(wù)營銷將完全取代傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷，電子商務(wù)營銷與傳統(tǒng)營銷是一個(gè)整合的過程，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是新興的虛擬市場(chǎng)，有些地方?jīng)]有網(wǎng)絡(luò)，不能夠網(wǎng)上購買物品，所以電子商務(wù)還是有一定的局限性。但是作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)有一定的優(yōu)勢(shì)，今后的發(fā)展是離不開互聯(lián)網(wǎng)的，就憑這一點(diǎn)，電子商務(wù)是可以站穩(wěn)腳跟的。利用整合營銷可以實(shí)現(xiàn)以客戶為中心雙向溝通，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶的溝通，來達(dá)到營銷目標(biāo)。營銷是一系列職能的集合，是對(duì)客戶的管理，是通過改變?nèi)祟惖恼J(rèn)知來改變?nèi)藗兊男袨椤Ｋ云髽I(yè)家在營銷中還要明白自己到底是賣什么?賣給誰?因?yàn)闋I銷的本質(zhì)是幫助消費(fèi)者解決問題。
七、結(jié)束語
綜上所述，當(dāng)今社會(huì)發(fā)展迅猛，稍不留神，可能就會(huì)落后于其他企業(yè)，倒閉的企業(yè)比比皆是，那么想要適應(yīng)新的社會(huì)環(huán)境，就必須改善經(jīng)營模式，“互聯(lián)網(wǎng)”+電子商務(wù)模式就是新興的模式，事實(shí)也證明了電商模式運(yùn)營的企業(yè)發(fā)展很快，不僅帶動(dòng)自身的企業(yè)發(fā)展，還帶動(dòng)周邊的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為社會(huì)主義貢獻(xiàn)了自己的一份力量。
參考文獻(xiàn)
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電子商務(wù)的市場(chǎng)營銷論文范文篇二
摘要：在科技發(fā)展日新月異的今天，社會(huì)大眾的生活亦悄然發(fā)生著改變。當(dāng)往日擠破頭也未必能買到的名牌挎包在今天已只需要?jiǎng)觿?dòng)手指便可以安然地等著快遞上門時(shí)，誰也無法否認(rèn)，電子商務(wù)已然融入到我們的生活之中。在這十七英寸的顯示屏中所呈現(xiàn)出的琳瑯滿目遠(yuǎn)非任何一家商場(chǎng)所能比擬，往日對(duì)物品的苛刻要求也逐漸變成了搜索欄中的幾個(gè)關(guān)鍵詞，電子商務(wù)的存在，已為社會(huì)大眾帶來了難以想象的便利。市場(chǎng)虛擬化也已勢(shì)在必行。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng) 營銷手段
比爾・蓋茨曾說過，21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商無務(wù)。自上世紀(jì)末，虛擬市場(chǎng)已出現(xiàn)在我們身邊，不過短短幾年之后，阿里巴巴、淘寶等名字已是如雷貫耳。在今天，已有無數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)早將目光轉(zhuǎn)向這龐大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)之中?？僧?dāng)企業(yè)將大把資金投入到虛擬市場(chǎng)之處卻不難發(fā)現(xiàn)，以往的營銷策略在這塊“第七大陸”中仿佛行不通，所收到的效果亦不如最初想象的明顯。接下來本文將就網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的存在意義與網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的營銷策略兩點(diǎn)做一下簡(jiǎn)單分析：
一、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)及其存在意義
(一)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)存在的必然性與必要性
由于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)覆蓋面過于龐大，學(xué)術(shù)界亦難為其完整定義。然網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的存在已不容忽視。
當(dāng)今社會(huì)，電腦正像電視一樣走入了大多數(shù)普通家庭，手機(jī)更是人均持有量超過了1部。根據(jù)“第31次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”對(duì)6歲以上中國常駐人口的調(diào)查顯示，截止2012年底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.64億，其中網(wǎng)絡(luò)購物用戶達(dá)到2.42億;手機(jī)網(wǎng)民4.2億，手機(jī)網(wǎng)民使用手機(jī)網(wǎng)上購物較2001年底增長(zhǎng)了136%。并且，在快節(jié)奏生活的今天，道路的擁堵和停車?yán)щy使得我們不情愿去到一家六層樓的商場(chǎng)東游西逛顯然已不符合大眾的生活習(xí)慣，而且如今的白領(lǐng)們多半也沒有時(shí)間去“享受”這種東游西逛的樂趣。點(diǎn)擊鼠標(biāo)去選擇自己喜歡的商品，更符合這一類人的生活方式。而這一類人，亦是當(dāng)今社會(huì)的消費(fèi)主體。恰恰是這一類人的存在，使得網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)有了存在的必要性，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)亦勢(shì)必因?yàn)檫@一群消費(fèi)主體的存在而不斷壯大、完善。
(二)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的運(yùn)營模式及其帶來的附加價(jià)值
網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，多數(shù)是由供貨方直接將貨物交至購買方手中，購買方則會(huì)在驗(yàn)貨之后以信用卡(或其他方式)支付貨款。如此一來不但免去了中間流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，將其效率大大提高，流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的減少加上節(jié)約的店鋪資金使得購買成本大大降低。有過網(wǎng)購經(jīng)歷的朋友不難發(fā)現(xiàn)，同樣的商品在網(wǎng)上購買較之在實(shí)體店中購買更為便宜，原因多數(shù)就在于此。而當(dāng)收入維持不變，單價(jià)降低時(shí)，購買能力則相對(duì)提高。這便是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)其運(yùn)營模式所帶來的附加價(jià)值。
(三)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的存在的優(yōu)勢(shì)
相較于實(shí)地經(jīng)營店而言，網(wǎng)絡(luò)商鋪則可不受時(shí)間、天氣等影響，實(shí)實(shí)在在成為二十四小時(shí)不打烊的店鋪。且網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)更為寬廣，小小一方顯示器連接著的可以說是整個(gè)世界，相比于實(shí)體經(jīng)營店，它所能提供的貨品必定更加齊全，甚至是想象不到的齊全。比如近年來出現(xiàn)的“春運(yùn)神器”等商品，迄今為止，只有在網(wǎng)上才買得到。
二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的營銷策略與方式
平臺(tái)與推廣。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的商品異彩紛呈，但若想在這異彩紛呈中尋到立足之地卻并非想象的那么容易。許多商家重金請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)公司為自己建立網(wǎng)頁，將自家商品推向網(wǎng)絡(luò)這一廣袤的市場(chǎng)，然而收到的效果卻并沒有預(yù)想的那么好。究其原因，多為以下幾點(diǎn)：
(一)商品的定位
每一件商品都有屬于自己的市場(chǎng)定位，只要找對(duì)定位自然不愁買家上門。而想要找到屬于自己的定位，首先則要清楚自己商品的受眾方向。比如一家商鋪，其出售的主要貨品是文具，則其商品受眾多為學(xué)生。那么這位老板就要考慮，該如何做才能吸引學(xué)生的眼球。
(二)信息的失準(zhǔn)
通常情況下，商家請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)公司為其建立網(wǎng)址之后其更新頻率并不很快。其原因并非網(wǎng)絡(luò)公司不負(fù)責(zé)任，而是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)公司對(duì)商家的資料了解不多，網(wǎng)絡(luò)公司即使想幫助商家更新但因沒有及時(shí)的資料而愛莫能助。通常這種情況下，網(wǎng)絡(luò)公司會(huì)為商家提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)，商家可以自行更新資料。但如果這時(shí)商家沒有及時(shí)更新信息，使得網(wǎng)站上的信息過時(shí)失準(zhǔn)，則自然難以收到預(yù)期的效果。
(三)關(guān)鍵詞不當(dāng)
多數(shù)買家在網(wǎng)上挑選商品時(shí)，通常很少會(huì)直接去一家商鋪購買，多數(shù)則會(huì)先通過關(guān)鍵詞搜索到相關(guān)信息，然后再逐一比較篩選。而這時(shí)候關(guān)鍵詞的設(shè)定則變得尤為重要。好的關(guān)鍵詞會(huì)讓人眼前一亮，有想去一看究竟的欲望。這時(shí)候即使賣家商品與其他同類商品相比并無特異，卻也能取到先聲奪人之效。而關(guān)鍵詞設(shè)定則應(yīng)注意以下幾點(diǎn)，首先是要明確，關(guān)鍵詞即是商品的標(biāo)簽。其次則是要特別，要顯示出商品的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。另外避免從眾，即使是同類，甚至是同一產(chǎn)品，亦要展現(xiàn)出自己的與眾不同。
(四)網(wǎng)頁主打信息失誤
許多商家為了將自己的商品介紹得盡量詳細(xì)，故而在網(wǎng)頁上多落文字。其中這種做法完全是大錯(cuò)特錯(cuò)。在當(dāng)今中國，網(wǎng)站最大的推廣與鏈接平臺(tái)莫過于“百度”。然而很多商家并不知道，百度網(wǎng)對(duì)于信息的抓取以圖片最為直接迅速。所以當(dāng)商家在為自己的網(wǎng)站更新消息時(shí)應(yīng)多以圖片為主，不但利于百度抓取，而且亦能讓買家更直觀的看到商品。畢竟通過文字了解商品需要一定的思維想象。
(五)網(wǎng)站的活躍度
同樣對(duì)于百度而言，當(dāng)關(guān)鍵詞相同時(shí)，網(wǎng)站的活躍度的則決定了該網(wǎng)頁的排名前后，活躍度越頻繁則排名越會(huì)靠前。多數(shù)人瀏覽網(wǎng)頁時(shí)會(huì)選擇彈出的第一條消息，而想要爭(zhēng)取到這一機(jī)會(huì)，則需要商家自己多下功夫，最好是由專人來負(fù)責(zé)消息發(fā)布，發(fā)布消息時(shí)則應(yīng)同時(shí)注意以上幾點(diǎn)。
此外，如果商家想更好的推廣商品，提升自己的知名度，則可注冊(cè)一微博或者微信賬戶，專門用來發(fā)布商品信息，最好能實(shí)現(xiàn)與網(wǎng)站同步更新。在這個(gè)“吃飯先照相，上車就低頭”的時(shí)代里，“微”的影響力是不容小覷的。而且這樣的力量，是可以免費(fèi)獲得的。 三、繼承與改變
當(dāng)電子商務(wù)和虛擬商城已開始大片占據(jù)市場(chǎng)，傳統(tǒng)的銷售模式固然有值得學(xué)習(xí)之處，然亦有許多方式觀念已不合時(shí)宜，接下來本文便就繼承與改變兩點(diǎn)，淺作闡述。
(一)繼承
相比于網(wǎng)絡(luò)商鋪，實(shí)體店的存在可以用“歷史悠久”來形容。其發(fā)展歷程已經(jīng)成了一門科學(xué)，甚至一門哲學(xué)。在此其中，許多營銷理念、方式頗值得網(wǎng)絡(luò)商鋪來借鑒、學(xué)習(xí)。這值得學(xué)習(xí)的一部分，通常被稱作精華。
1、 營銷戰(zhàn)略
在買方市場(chǎng)的時(shí)代，好的營銷戰(zhàn)略顯得尤為重要。常用的營銷戰(zhàn)略主要?jiǎng)t是通過“廣告效應(yīng)”與“品牌效應(yīng)”來提升自己商品的知名度，塑造自己的公信度。這兩點(diǎn)只要靈活變化，則能很好的應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中。及時(shí)且吸引眼球的消息更新則是很好的廣告。而如淘寶上的買家好評(píng)則是足夠有公信度的品牌。
2、 營銷方向
相傳這世上第一個(gè)成功的營銷者是那條名叫撒旦的蛇，它成功的將禁果營銷給了夏娃。盡管這一說法有待考證，但卻也很直觀的說明了營銷的要點(diǎn)，即需求。無論是市場(chǎng)營銷或者網(wǎng)絡(luò)營銷，正確的營銷方向都是決定成敗的關(guān)鍵。而正確的營銷方向所指，便是買方市場(chǎng)的需求。
3、 營銷理念
在傳統(tǒng)的營銷理念中，決策力與執(zhí)行力極其重要，正確的決策與判斷將決定一單生意的成敗。而堅(jiān)定的執(zhí)行力與命令完成度則決定著一家公司的未來。這兩點(diǎn)，亦同樣適用于網(wǎng)絡(luò)營銷。
(二)變革
1、觀念的改變
在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷模式中，“以人為本”的營銷觀念似已成了主導(dǎo)。更有人說下等人賣的是商品，上等人賣的則是人品。這句話雖然被市場(chǎng)營銷者們奉為金科玉律，然而在網(wǎng)絡(luò)營銷中，這一條卻并不適用。原因很簡(jiǎn)單，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，買方與賣方通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，期間根本很難產(chǎn)生足夠的了解，更遑論所謂的“人品”。買方看中的是實(shí)實(shí)在在的貨品。所以，由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，首先要變的即是觀念。
2、模式的改變
這里所說的“模式”不單單是指企業(yè)模式，亦是指管理模式。由于互聯(lián)網(wǎng)的便捷，企業(yè)中難免出現(xiàn)“離散狀態(tài)”即企業(yè)員工與管理者身處不同地區(qū)。雖然更好的實(shí)現(xiàn)了資源共享與資源整合，使企業(yè)更具多面性和靈活性，但卻在同時(shí)弱化了企業(yè)內(nèi)部的管理。然而畢竟利大于弊，管理問題雖不能忽視，但管理得當(dāng)亦可忽視。
四、結(jié)束語
在網(wǎng)絡(luò)科技飛速發(fā)展的今天，虛擬市場(chǎng)大有將實(shí)體市場(chǎng)取而代之之勢(shì)。馬云曾在香港的瑞士信貸亞洲投資大會(huì)上說：曾經(jīng)預(yù)言，未來五年，我國電子商務(wù)將迎來一個(gè)黃金時(shí)代。他也表示未來五年內(nèi)，預(yù)計(jì)中國零售總額的30%將通過在線方式進(jìn)行。
或許五年之后我們當(dāng)真便能如比爾・蓋茨所說一般，實(shí)現(xiàn)完全的電子商務(wù)，到時(shí)真的只需要?jiǎng)右粍?dòng)手指便能安然的等待快遞上門。然就網(wǎng)絡(luò)購物而言，物不對(duì)圖者時(shí)有發(fā)生，買筆記變板磚也不是新聞。而由于快遞的不負(fù)責(zé)任導(dǎo)致的貨品損毀事件也屢見不鮮。在此，筆者也只能期望在我國完全實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)之前，國家可以出臺(tái)一套完整的電子商務(wù)法規(guī)，來幫助和約束那些已依賴于電子商務(wù)的廣大群眾。
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