服裝店?duì)I銷(xiāo)技巧
服裝店?duì)I銷(xiāo)技巧
服裝店，是專(zhuān)門(mén)為大眾提供各種衣服的場(chǎng)所，是社會(huì)生活的重要組成部分，對(duì)方便人民群眾生活起了重要作用。為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享服裝店?duì)I銷(xiāo)技巧，歡迎參閱。
小店服裝店的經(jīng)營(yíng)技巧
1、搞服裝很辛苦，很多人剛開(kāi)始興沖沖的跑進(jìn)了，最后沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)。
2、搞服裝說(shuō)簡(jiǎn)單很簡(jiǎn)單，做好3件事：選址、貨源、運(yùn)營(yíng)。
3、前期重點(diǎn)搞選址、貨源，后期重點(diǎn)在貨源和運(yùn)營(yíng)。
4、說(shuō)說(shuō)選址吧：
正確選擇店址，是開(kāi)店賺錢(qián)的首要條件。一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目很好的店鋪，若選錯(cuò)了店址，小則影響生意，大則還可能導(dǎo)致“關(guān)門(mén)大吉”。科學(xué)選址將使你獲得“地利”優(yōu)勢(shì)而生意興隆。
依據(jù)人氣選址
好的位置雖然不是絕對(duì)的，但卻有很多共性，如人口流動(dòng)性大、交通方便等，所以選擇好位置必須考慮以下因素：
1.人流量：平常、假日及日、夜來(lái)往人次和比例;
2.車(chē)流量：汽車(chē)、摩托車(chē)往來(lái)流量;
3.交通：目前及未來(lái)可能增減的運(yùn)輸工具;
4.馬路寬窄與停車(chē)問(wèn)題;
5.區(qū)域特征：競(jìng)爭(zhēng)店、互補(bǔ)店、金融機(jī)構(gòu)及文教、休閑設(shè)施等;
6.人口勘察：該區(qū)人口數(shù)量、消費(fèi)習(xí)慣等;
7.商圈勘察：主要及次要商圈范圍、租金、價(jià)位。
小店服裝店的經(jīng)營(yíng)注意事項(xiàng)
時(shí)間段
一年當(dāng)中，最常見(jiàn)的裝修高峰期在春季，就是剛過(guò)完年的時(shí)間段和7和8月份一般剛過(guò)完年店鋪裝修的房子大多數(shù)都是剛盤(pán)下來(lái)的店面在裝修.而7月和8月裝修的店面多數(shù)應(yīng)該是想換換形象和店鋪形象升級(jí)的一些店鋪.按照一年的銷(xiāo)售情況來(lái)講的話(huà).8月應(yīng)該是最淡的一個(gè)季節(jié)，如果不是新盤(pán)下來(lái)的店面.在這個(gè)季節(jié)裝修應(yīng)該是相對(duì)損失比較少的.畢竟這個(gè)時(shí)間段，特別是后半月業(yè)績(jī)相當(dāng)平淡!裝修期間的營(yíng)業(yè)損失會(huì)相對(duì)少點(diǎn).
裝修預(yù)算
最好預(yù)算一下下次店鋪裝修的時(shí)間和這段時(shí)間里的大概盈利情況，勸告裝修店主要衡量自己的盈利情況適當(dāng)運(yùn)用裝修資金，太大的投資在這里不是沒(méi)效果，但是如果只是店面裝修一下其他方面沒(méi)提升，肯定不會(huì)有太大的業(yè)績(jī)上升.所以，預(yù)算方面最好是按一年裝修一次的計(jì)劃來(lái)預(yù)算，特別是經(jīng)營(yíng)時(shí)尚類(lèi)型的朋友，在的激烈競(jìng)爭(zhēng)氛圍下，外部包裝確實(shí)是顧客的第一印象啊.
關(guān)于具體資金方面的預(yù)算:最好是先了解一下具體用什么材質(zhì)，去打聽(tīng)一下價(jià)格，然后算一下具體用多少料就基本了解需要的資金了!比較劃算的方法是自己買(mǎi)材料，找工人裝修.
裝修實(shí)施
最好找一些有裝修店面經(jīng)驗(yàn)的裝修工來(lái)做，而且一直在現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)察施工，有什么地方具體怎么搞要具體的給裝修師傅講解，不要等他們弄上去了再發(fā)牢騷.這樣關(guān)系處理的不好不說(shuō)，不是裝修出來(lái)效果沒(méi)達(dá)到，就是重新搞浪費(fèi)資金時(shí)間.
另外，具體的時(shí)間方面要給師傅講好，時(shí)間越短越好，但是前提是活必須給做細(xì)了.還有些情況，比如有些地方是自己想好了怎么弄的.但是實(shí)際裝修的時(shí)候卻沒(méi)辦法具體做到位，這個(gè)時(shí)候一定要切記能出來(lái)相同的效果就行，特別是材質(zhì)的選擇上，不要用什么高檔的東西，只要外觀(guān)效果上能達(dá)到理想目標(biāo)就OK.畢竟裝修不是一次用好多年.另外，如果有的地方達(dá)不到理想的目標(biāo)，就開(kāi)動(dòng)一下腦子，換個(gè)其他思路.前提是要和整體的風(fēng)格以及顏色方面做好搭配!
裝修細(xì)節(jié)
一個(gè)是味道的處理.這個(gè)非常重要，如果長(zhǎng)期有味道，就的找裝修師傅問(wèn)情況了，另外是一些墻角和細(xì)節(jié)方面的處理.比如地面的顏料或者膠都要好好處理一下，既然裝修了，就盡量弄的完美一點(diǎn)。否則如果因?yàn)榈孛鏇](méi)弄好或者某個(gè)墻面沒(méi)處理完，特別是顯眼的位置，而破壞整體效果，就不理想了!
出入口
服裝店出入口設(shè)置其實(shí)很有講究的，一般的都是大門(mén)敞開(kāi)，隨意進(jìn)出。但盡量遵循入口寬敞容易，出口設(shè)計(jì)難的布局。這樣的設(shè)置規(guī)則，則可讓顧客多留一段時(shí)間，或許可以帶來(lái)不錯(cuò)的銷(xiāo)售效果。不過(guò)，這種出入口的設(shè)計(jì)應(yīng)該看每個(gè)店鋪的位置等決定。保持通道順暢服裝店很多誤區(qū)就是把通道設(shè)置相當(dāng)狹窄，恨不得中間兩邊多放些服裝，但往往這樣的狹窄、不通暢導(dǎo)致顧客擁擠，無(wú)法挑選衣服。因此通道應(yīng)保持通暢，而且重要的還要有引導(dǎo)，使顧客愿意往前繼續(xù)。
陳列擺設(shè)
陳列擺設(shè)的重要性也是顯而易見(jiàn)的，假如一個(gè)服裝店，衣服亂七八糟堆疊一起。顧客根本沒(méi)有興趣挑選或者把它當(dāng)成次品、過(guò)季衣服。因此，服裝陳列擺設(shè)盡量展示最能吸引人，不要有遮擋。還有顏色搭配上更是要注重色彩方面。冷暖色彩的選擇也會(huì)嚴(yán)重影響顧客的購(gòu)買(mǎi)心理。
燈光裝飾
服裝店里面的衣服有時(shí)候賣(mài)得不僅僅是衣服的質(zhì)量，而更多的是環(huán)境的選擇。就比如一個(gè)人去吃飯一樣，餐廳環(huán)境一目了然，大家都喜歡優(yōu)雅、寬敞、舒適的地方。服裝店也是同樣道理，燈光的選擇上應(yīng)該與服裝店的整體協(xié)調(diào)，一般服裝店都以明亮簡(jiǎn)潔燈光。但這也應(yīng)該側(cè)重點(diǎn)，比如重要的推薦位置，燈光上更應(yīng)該特殊化，吸引顧客的眼球。
收銀臺(tái)設(shè)置
可能有的店主認(rèn)為收銀臺(tái)沒(méi)必要，但是我感覺(jué)再小的店也要有這個(gè)東西，代表的不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單是個(gè)桌子能代替的。收銀臺(tái)的顏色也要和店面墻壁以及門(mén)頭的顏色有結(jié)合或者呼應(yīng)，最笨的辦法就是和門(mén)頭顏色一樣(是門(mén)頭不是字體)，收銀臺(tái)的位置，我的看法是應(yīng)該放在死角或者比較不占陳列面積的位置最好，而且一定要和試衣間靠近。
試衣間
試衣間的顏色方面我建議最好是在能和店內(nèi)顏色搭配的同時(shí)能顯眼一點(diǎn)，試衣間里邊最好能細(xì)心布置一下，溫馨以及方便的掛衣鉤一定要設(shè)置好，具體的位置最好在用不到的死角或者不占陳列面積的地方和收銀臺(tái)靠近最合適。
休息處
都市人勞累于商界及政界之中，其身心的疲憊不言而喻。在賣(mài)場(chǎng)面積闊綽的條件下，經(jīng)營(yíng)者完全可以巧妙的設(shè)置休息區(qū)來(lái)為顧客打造一個(gè)購(gòu)物的"天堂"。其中，一個(gè)精致的吧臺(tái)，幾瓶高檔洋酒、三五臺(tái)連線(xiàn)筆記本及充滿(mǎn)休閑與時(shí)尚氣息的雜志完全能夠緩解顧客繃緊的心弦。同時(shí)，巧妙的設(shè)置休息區(qū)還能夠?qū)⒉煌L(fēng)格的服裝進(jìn)行無(wú)形分割，而在休息之余顧客也能夠?qū)K端的廣告及宣傳畫(huà)冊(cè)進(jìn)行欣賞，達(dá)到一舉兩得的效果。
陳列道具
關(guān)于道具，有的朋友喜歡用正規(guī)的道具，有的喜歡自己搞造型出來(lái)，但是，我觀(guān)察發(fā)現(xiàn)很多朋友做出來(lái)的東西其實(shí)是很不實(shí)用的，這個(gè)方面我建議大家多觀(guān)察一下大牌店的道具應(yīng)用，不是讓你完全模仿人家但是你的學(xué)會(huì)看門(mén)道，看看他們這樣的應(yīng)用到底為何，任何道具在使用之前都應(yīng)該想好它的實(shí)際應(yīng)用效果，如果根本不能把衣服的效果展示出來(lái)，再好的道具也是垃圾，切記在選擇方面顏色要和整個(gè)店面的顏色風(fēng)格想搭配，不可千篇一律的使用一種造型，更不可根本就沒(méi)什么造型可言。
死角處理
這個(gè)問(wèn)題也許大家沒(méi)有發(fā)現(xiàn)或者根本沒(méi)有想到，死角是什么?就是店面的一些角落，不好處理，沒(méi)辦法改變的房面結(jié)構(gòu)!將死角變活，就是讓你店面看起來(lái)協(xié)調(diào)和空間放大的最好辦法!如何讓死角變活?呵呵，這就要自己開(kāi)動(dòng)腦筋拉!把一些飾品或者鞋子的架子放在死角不失為一個(gè)好辦法，或者最簡(jiǎn)單的辦法就是放一些POP或者掛一些BB(卡通BB)讓死角發(fā)光，但是前提是你的有這個(gè)意識(shí)?不能老是看啊看?就是感覺(jué)不舒服不知道那里的問(wèn)題!
店鋪外觀(guān)
顏色對(duì)店鋪的影響非常之大，而顏色又基本定位了你的風(fēng)格和年齡段，店內(nèi)的主體顏色不要超過(guò)三個(gè)!否則出來(lái)估計(jì)不會(huì)太美觀(guān)!最重要的，一定要和你經(jīng)營(yíng)類(lèi)型風(fēng)格等有一定聯(lián)系性。
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