杜蕾斯事件營銷案例分析

　　對(duì)于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博營銷案例，總能看到杜蕾斯的身影，似乎他應(yīng)經(jīng)是微博營銷中一塊不可逾越的豐碑，為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了相關(guān)杜蕾斯事件營銷案例分析的內(nèi)容，歡迎參閱。

　　杜蕾斯事件營銷案例分析篇一

　　據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)及內(nèi)部消息透露，杜蕾斯微博每半個(gè)小時(shí)就會(huì)在微博上進(jìn)行一次關(guān)鍵詞搜索，目的是及時(shí)找到粉絲對(duì)杜蕾斯或相關(guān)關(guān)鍵詞的評(píng)論，絕對(duì)不錯(cuò)過任何一個(gè)與粉絲交流的機(jī)會(huì)。并且回復(fù)的話語詼諧幽默，讓粉絲意識(shí)到，杜蕾斯不只是一個(gè)品牌，更是一個(gè)活生生、有個(gè)性的人，跟杜蕾斯交流是很開心的事情，逐漸在粉絲心中建立品牌形象。最為經(jīng)典的對(duì)話便是與韓寒的一次，韓寒曾在書中寫了一句送給未來十八歲女兒的話——“套好安全帶，帶好安全套”。杜蕾斯發(fā)現(xiàn)后評(píng)論并轉(zhuǎn)發(fā)道，“所謂安全第一，韓少作為賽車手深諳此道啊”。巧妙地將品牌訴求點(diǎn)與名人話題結(jié)合，立即引起韓寒粉絲強(qiáng)烈的共鳴，贏得不少高質(zhì)量粉絲，使其品牌形象更加深入人心，加強(qiáng)品牌的認(rèn)可度。

　　杜蕾斯事件營銷案例分析篇二

　　鞋套哥

　　6月，北京的一場(chǎng)大雨，讓杜蕾斯官方微博著實(shí)火了一把。正值北京傍晚臨近下班時(shí)，大雨猛然間落下，微博上網(wǎng)友開始討論如何回家。此時(shí)一個(gè)叫“地空搗蛋”的賬號(hào)發(fā)出一條微博：北京今日暴雨，幸虧包里還有兩只杜蕾斯。他在配圖中，詳細(xì)介紹了自己怎樣把杜蕾斯作為鞋套。此微博一發(fā)出，便被網(wǎng)友瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，在1小時(shí)之內(nèi)便被轉(zhuǎn)發(fā)了1萬多條。

　　事后，杜蕾斯微博外包團(tuán)隊(duì)的“首腦”、此次事件的“幕后主使”金鵬遠(yuǎn)在網(wǎng)上公布了創(chuàng)意過程：

　　2011年6月23日17：20，北京又一次瓢潑大雨傾盆而下。內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的同事說：“老金，我們想了好玩的東西，下來看一眼。”下樓，看到打開的兩只杜蕾斯，以及杠子腳上套著東西：“杜蕾斯套鞋防止被淋濕。”我聯(lián)想起小時(shí)候出門用塑料袋套鞋，避孕套有彈性更適合，何況我們用的還是凸點(diǎn)的，增加了防滑功能。

　　拍攝完畢，簡單修圖，杜蕾斯的客戶經(jīng)理張會(huì)有些擔(dān)憂這樣是否會(huì)對(duì)品牌造成影響。在社交網(wǎng)絡(luò)上，我們團(tuán)隊(duì)的操作宗旨就是與熱點(diǎn)結(jié)合、有趣膽大、快速反應(yīng)、堅(jiān)持原創(chuàng)。這個(gè)創(chuàng)意條條符合，沒有原則性的問題，和CEO馬向群簡單溝通后，拍案決定可以做，但更換一種辦法，先由杠子的私人賬號(hào)“地空搗蛋”發(fā)出來，看看效果后再由杜蕾斯官方微博轉(zhuǎn)發(fā)。

　　24：00，這條微博轉(zhuǎn)發(fā)量已經(jīng)超過5.8萬條，牢牢占據(jù)了6月23日新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)排行第一名。3天內(nèi)，最高轉(zhuǎn)發(fā)超過了9萬條。如果以傳統(tǒng)媒體的傳播達(dá)到來比較，這次沒花費(fèi)一分錢預(yù)算的事件傳播可以與CCTV黃金時(shí)間點(diǎn)的3次30秒廣告效果媲美。一周后，《中國日?qǐng)?bào)》英文版將此案例評(píng)為2010年最有代表性的社交網(wǎng)絡(luò)營銷案例之一。

　　草船借箭，含而不漏

　　杜蕾斯在快速跟進(jìn)熱點(diǎn)的同時(shí)，其符合品牌調(diào)性的能力也是值得學(xué)習(xí)的。不可否認(rèn)，性話題本身就具有天然的話題優(yōu)勢(shì)。杜蕾斯的內(nèi)容由一批在兩性行業(yè)摸索多年的人員執(zhí)掌，溝通方式、溝通禁忌都非常有經(jīng)驗(yàn)，以產(chǎn)生相關(guān)內(nèi)容或以另一種角度闡述的非常娛樂化方式與大眾談?wù)搩尚浴?/p>

　　一封女教師的辭職信讓“世界那么大，我想去看看”這句話紅遍互聯(lián)網(wǎng)，杜蕾斯當(dāng)然不會(huì)放過這個(gè)熱點(diǎn)。

　　世界那么大，哪里有熱點(diǎn)，哪里就有杜蕾斯。

　　杜蕾斯事件營銷案例分析篇三

　　這里不得不提一下大家都很熟悉的廣告益達(dá)口香糖，網(wǎng)上益達(dá)體的廣告詞頻出不窮， “兄弟，油加滿……你的杜蕾斯也滿了。”、“去存錢~然后存折不拿，銀行妹妹會(huì)叫住你：嗨，你的存折!你回眸一笑：是你的存折!”都是網(wǎng)友的智慧結(jié)晶，杜蕾斯就抓住了網(wǎng)友樂于參與的話題焦點(diǎn)，杜蕾斯在這樣的微博上回復(fù)了一條“杜蕾斯無糖避孕套，關(guān)愛牙齒，更關(guān)心你。”把網(wǎng)友的娛樂情緒一下子調(diào)起來，粉絲把五糧液等品牌的廣告套用杜蕾斯的模仿，在微博上流行一時(shí)。善于抓住時(shí)事熱點(diǎn)，充分利用社會(huì)化媒體信息傳播速度快的優(yōu)勢(shì)，是杜蕾斯官微背后運(yùn)營團(tuán)隊(duì)每天的例行工作，而非話題火熱時(shí)的心血來潮。

　　還有一個(gè)網(wǎng)民廣為流傳的私奔故事，一個(gè)男人和一個(gè)女人把私奔消息發(fā)布到微博上，微博大概內(nèi)容是“感謝各位親友，各位同事，為了幸福，本人和王琴私奔了，請(qǐng)大家原諒。”一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)量高達(dá)7萬多，被網(wǎng)友們戲稱為私奔體。“男女關(guān)系”、“幸福”、“私奔”這三個(gè)關(guān)鍵詞都是與杜蕾斯的產(chǎn)品特性緊密關(guān)聯(lián)，杜蕾斯官方微博正如安全套一樣的敏感，很快就捕捉到這條熱點(diǎn)微博。杜蕾斯微博上第二天便出現(xiàn)“私奔需要3樣?xùn)|西：1、杜蕾斯;2、現(xiàn)金;3、一起私奔的他?她。”這么一條讓大家樂此不疲的微博。繼續(xù)掀起第二輪關(guān)于私奔的話題討論。杜蕾斯巧妙地把自身產(chǎn)品與熱點(diǎn)事件聯(lián)系起來，使其品牌形象在粉絲討論中得到快速傳播，提高品牌的知名度。

　　從上面兩個(gè)案例來看，進(jìn)入13年的杜蕾斯?fàn)I銷已經(jīng)不只滿足于之前那種以單條微博獲得巨大爆發(fā)的單純事件營銷，而是逐漸走向整合與精準(zhǔn)，具體說來說有以下三個(gè)特點(diǎn)。

　　特點(diǎn)一：整合營銷傳播大于單純社會(huì)化營銷

　　互聯(lián)網(wǎng)改變了世界，同樣改變了營銷的方式，但社會(huì)化營銷目前并無法取代傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)再真實(shí)也會(huì)隔著一層薄幕，網(wǎng)友走到線下與品牌親密接觸與純粹在社交網(wǎng)絡(luò)上的交流差別還是很大的，這就像兩個(gè)網(wǎng)戀的網(wǎng)友，無論線上聊得多么火熱，他們最終都需要走到現(xiàn)實(shí)中見面才會(huì)使感情更進(jìn)一步。

　　在碎片化日趨嚴(yán)重的今天，僅僅一種傳播方式已經(jīng)無法滿足品牌傳播的訴求，線上線下整合傳播才是一種靠譜的傳播方式，當(dāng)然整合傳播的意思并不是在各個(gè)媒體全部投入重金，比如杜蕾斯在“煥覺之旅”的傳播中，針對(duì)它的粉絲特點(diǎn)由微博上發(fā)起活動(dòng)，網(wǎng)友在線下參與，然后再將線下的趣聞二次傳播于線上，這是一種傳播上的O2O2O(線上—線下—線上)。

　　特點(diǎn)二：從廣泛撒網(wǎng)到重點(diǎn)培養(yǎng)

　　以往對(duì)于大部分官微來說，他們的一大任務(wù)是增加粉絲，不管這些粉絲是從哪來的照單全收，因此僵尸粉、抽獎(jiǎng)控成為了官微的常客，事實(shí)上他們對(duì)于官微的價(jià)值聊勝于無。真正有價(jià)值的粉絲應(yīng)該是像朋友一樣持續(xù)和自己交流的人。因此對(duì)于官微來說，你的任務(wù)不應(yīng)該再是增加無用粉絲，你應(yīng)該大喊一句“抽獎(jiǎng)控滾出微博圈”或者“僵尸粉滾出微博圈”，你應(yīng)該培養(yǎng)發(fā)展你的核心粉絲，這些核心愿意持續(xù)與你互動(dòng)，愿意在你需要幫助的時(shí)候第一時(shí)間站出來，當(dāng)這些核心粉絲超過1000個(gè)的時(shí)候(1000鐵桿粉絲理論)，你的官微一定是充滿活力的。

　　杜蕾斯的“移動(dòng)小酒館”活動(dòng)中之所以能吸引眾多粉絲參與講述自己的愛情故事，正是因?yàn)樗囵B(yǎng)了眾多的核心粉絲。

　　特點(diǎn)三：Campagin：從Social輔助PR到Social主導(dǎo)PR

　　社會(huì)化營銷對(duì)于傳統(tǒng)營銷的影響可以說是革命性的，但時(shí)至今日大部分時(shí)候我們看到的依然是傳統(tǒng)PR主導(dǎo)社會(huì)化營銷，老舊傳統(tǒng)的思維不去改變永遠(yuǎn)也玩不轉(zhuǎn)新媒體。杜蕾斯在上述兩個(gè)案例中，完全是由社會(huì)化媒體主導(dǎo)傳統(tǒng)營銷方式，這種方式更貼近粉絲也更容易縮短品牌與粉絲之間的距離，杜蕾斯在很多Campagin中能夠保持機(jī)動(dòng)靈活的原因正在于此。當(dāng)然，這一點(diǎn)可口可樂在2013夏天的昵稱瓶戰(zhàn)役中已經(jīng)給我們上過一課了。

　　從某方面來說，杜蕾斯?fàn)I銷從單純的微博事件營銷走向線上線下整合營銷的轉(zhuǎn)變，顯示了社交媒體整體環(huán)境的變化，也顯示了社會(huì)化營銷應(yīng)該告別過去那種純以大量轉(zhuǎn)發(fā)為成功與否標(biāo)準(zhǔn)的判斷。在過去杜蕾斯是社會(huì)化營銷的榜樣，在碎片化的今天，杜蕾斯做出的改變也許依然值得學(xué)習(xí)。