中福在線即開型彩票營銷方案
中福在線即開型彩票營銷方案
為擴(kuò)大中福在線即開型彩票的宣傳,讓更多的人了解、參與中福在線，增加中福在線即開型彩票銷量，現(xiàn)提出如下營銷方案。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享中福在線即開型彩票營銷方案，歡迎參閱。
中福在線即開型彩票營銷方案1
一、 宣傳時(shí)間和地點(diǎn)
初步定于2012年8月12日和8月15日，在古峽廣場組織宣傳。
二、 宣傳內(nèi)容
1、現(xiàn)場擺放一塊展板，展板內(nèi)容為“介紹中福在線即開型福利彩票及營銷相關(guān)內(nèi)容”。
2、印制2000張彩色宣傳單，傳單內(nèi)容為中福在線即開型福利彩票特點(diǎn)和投注方式。
3、發(fā)放50張?bào)w驗(yàn)投注卡，每張充值金額20元(含充值卡押金2元)，發(fā)放對象為25-45歲(主要為男性)年輕人，職業(yè)為公務(wù)員或銀行、電力等行業(yè)高收入群體。
三、宣傳費(fèi)用
1、展板(廣告布噴繪)200元。
2、彩色宣傳單，材質(zhì)187克銅版紙，每張1.5元，合計(jì)1500元。
3、體驗(yàn)投注卡合計(jì)金額1000元。
以上總計(jì)費(fèi)用2700元。
中福在線即開型彩票營銷方案2
銷售淡季，在彩票行業(yè)由來已久?；仡?008-2012年5年來即開型彩票單月銷售走勢，除卻2008年受到體彩網(wǎng)點(diǎn)即開票上市之初以及北京奧運(yùn)會的影響，體彩即開票逆勢走高外，5年間幾乎每年的年初和年中都會迎來一個(gè)低點(diǎn)峰值，而這段在低位徘徊的階段就被視為“銷售淡季”。
山東福彩從事即開票工作多年的唐念冰曾對福彩即開票淡季有過說明：福彩刮刮樂的銷售受季節(jié)和天氣影響較大，特別是在北方，影響更為明顯。每年從五月下旬開始，刮刮樂逐漸進(jìn)入銷售淡季，到七、八月份銷量降到最低，從九月下旬開始再次回升。唐念冰告訴中彩網(wǎng)：“這段時(shí)間刮刮樂銷量的下滑主要是受夏季天氣炎熱的影響，人們白天在戶外逗留的時(shí)間大大減少。”
此外，記者調(diào)查了解到，所謂的“銷售淡季”并非僅出現(xiàn)在即開型彩票一個(gè)彩種，但不同彩種，淡季引發(fā)的原因卻有所不同。根據(jù)2013年6月全國彩票銷售情況顯示，除了即開型彩票，樂透數(shù)字型彩票、競猜型彩票以及視頻型彩票6月銷量環(huán)比均出現(xiàn)不同程度的下降，其中競猜型彩票6月環(huán)比降幅更高達(dá)36.2%。與即開型彩票相比，雖然同樣是受到季節(jié)和天氣的影響，但是競猜型彩票銷量則多因夏季體育賽事較少而受到影響。
即開票有自己的發(fā)行優(yōu)勢
有淡季就意味著旺季的即將到來?？v觀2008-2012年5年來即開型彩票單月銷售走勢，年中的沉寂過后，經(jīng)歷九、十月份的回暖，直到年底，即開票銷售又將迎來一個(gè)集中爆發(fā)期。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一方面受益于作為彩民主要構(gòu)成群體的中低端消費(fèi)人群在年底收入?yún)R攏，另一方面也獲益于下半年相對頻繁的節(jié)慶。
即開型彩票票面，一直是宣傳彩票公益理念的文化陣地。以福彩即開票刮刮樂為例，從節(jié)慶彩票“中國節(jié)”、“鬧新春”到建國60年慶“錦繡中華”，以及地方發(fā)行的“延邊風(fēng)光”、“中華名人”等主題即開票，即開型彩票的票面已不單單是文化的傳播載體，也是對重大歷史事件的記錄。
此外，即開型彩票相比其他類型彩票，更具公益色彩。比如2008年“5.12汶川地震”發(fā)生后，民政部、財(cái)政部聯(lián)合報(bào)請國務(wù)院批準(zhǔn)，實(shí)施對汶川大地震“福彩賑災(zāi)公益金”專項(xiàng)募集工作，而承擔(dān)募集任務(wù)的就是網(wǎng)點(diǎn)即開和中福在線即開票。按規(guī)定，銷售額的20%作為公益金，其中，50%上繳中央財(cái)政統(tǒng)籌安排用于汶川大地震災(zāi)后重建，50%通過地方政府支援汶川大地震災(zāi)后重建。據(jù)了解，自1987年彩票正式上市以來，最早承擔(dān)專項(xiàng)公益資金募集的彩票就是即開型彩票。
高返獎率、高安全性和高趣味性，讓即開型彩票收獲了“綠色彩票”的美名，也正因?yàn)榧撮_型彩票承載了諸多其他類型彩票鮮有的文化內(nèi)涵和時(shí)間積淀，讓很多彩民對即開型彩票不能忘懷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年1月1日-2013年6月30，全國共銷售即開型彩票1696.51億元，占比全國彩票銷售總量的16.35%，成為繼樂透數(shù)字型彩票之后的全國第二大彩種。
多渠道布局贏在未來
面對淡季的影響，各彩票銷售機(jī)構(gòu)和銷售網(wǎng)點(diǎn)也都積極采取措施應(yīng)對。吉林省舒蘭市的牟站主經(jīng)營彩票投注站已有3年，2012年他的投注站銷售即開型彩票過百萬，他的經(jīng)營技巧就是“利用大獎效應(yīng)主動出擊，積極展示刮刮樂的各個(gè)品種”。而同樣來自吉林的彩票投注站站主都翠杰，則選擇“用廢棄彩票裝點(diǎn)投注站來吸引眼球”。作為即開型彩票的一線銷售人員，他們都通過利用有限的資源拓展既定彩民的購買需求。
為了讓即開型彩票在淡季成功突圍，各地彩票發(fā)行中心也集中開展多項(xiàng)有針對性的營銷技能培訓(xùn)，同時(shí)，各地也掀起了“刮刮樂獎上獎”派送活動的熱潮。由廣東省福彩中心舉辦的“刮刮樂貴湘游”促銷活動于2013年6月1日啟動至9月15日結(jié)束，參與的品種包括“幸運(yùn)雙色球”、“荷塘月色”、“倍給力”和“招財(cái)貓”等10個(gè)，活動分三批電子抽獎，每批抽取100個(gè)免費(fèi)貴、湘6天游的名額。
有別于傳統(tǒng)的營銷模式，即開票銷售自助終端是一種方便快捷的彩票銷售渠道。分布在超市、酒店、銀行、商場、車站、機(jī)場等公共場所的即開票自助終端機(jī)，不僅彌補(bǔ)了網(wǎng)點(diǎn)即開票以外的市場空白，更將彩票的品牌價(jià)值與當(dāng)下流行趨勢相結(jié)合，黑龍江省福彩中心相關(guān)工作人員告訴記者：“黑龍江省即將上線的彩票自助終端機(jī)，主要是迎合年輕彩民群體，并且設(shè)置了即時(shí)兌獎的功能。”同樣，互聯(lián)網(wǎng)買即開型彩票也同樣是個(gè)營銷渠道創(chuàng)意。