如何做好大學(xué)校園營銷
如何做好大學(xué)校園營銷
大學(xué)生作為一群特殊的消費(fèi)者。他們有著巨大的消費(fèi)需求。但卻沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力。他們有著超前的消費(fèi)觀念。大學(xué)校園營銷也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享如何做好大學(xué)校園營銷，希望你能滿意。
如何做好大學(xué)校園營銷
(一)綠色營銷
綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營指導(dǎo)思想。以綠色文化為價(jià)值觀念。以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)的營銷觀念、營銷方式和營銷策略。它要求企業(yè)在經(jīng)營中貫徹自身利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境利益相結(jié)合的原則。
綠色營銷在大學(xué)校園內(nèi)絕對是一條非常好的營銷方式。大學(xué)生作為高素質(zhì)的人群。對于環(huán)境保護(hù)更能產(chǎn)生共鳴。商家可以在校園內(nèi)開
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展一系列與環(huán)境保護(hù)相關(guān)的活動(dòng)。不僅起到了宣傳產(chǎn)品的目的。還無形之中提高了產(chǎn)品的美譽(yù)度。
(二)病毒營銷
病毒式營銷(viral marketing,也可稱為病毒性營銷)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理。在互聯(lián)網(wǎng)上。這種“口碑傳播”更為方便?？梢韵癫《疽粯友杆俾印Ｒ虼瞬《臼綘I銷(病毒性營銷)成為一種高效的信息傳播方式。而且。由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的。因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。
病毒營銷作為一種低成本。高效率的營銷方式。已經(jīng)被很多廠家所運(yùn)用。但在大學(xué)校園內(nèi)。這種營銷方式卻很少見。大學(xué)生之間聯(lián)系緊密。交流較多。喜歡上網(wǎng)。喜歡到貼吧、論壇等社區(qū)網(wǎng)站。這些行為方式。無疑將是病毒營銷理想的場所。如果能夠在貼吧、BBS等地方制造優(yōu)良的“病毒”。那么對產(chǎn)品的宣傳效果將會指數(shù)級增長。
(三)體驗(yàn)營銷
體驗(yàn)營銷通過看(See)、聽(Hear)、用(Use)、參與(Participate)的手段。充分刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行動(dòng)(Act)、關(guān)聯(lián)(Relate)等感性因素和理性因素。重新定義、設(shè)計(jì)的一種思考方式的營銷方法。這種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè)。認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具的。消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)中和消費(fèi)后的體驗(yàn)才是購買行為與品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。
體驗(yàn)營銷對于新產(chǎn)品來說。也是一種比較好的校園推廣方式。通過在校園內(nèi)設(shè)立體驗(yàn)點(diǎn)。不僅可以起到宣傳產(chǎn)品的作用。還可以吸引到一部分人來體驗(yàn)。達(dá)到轟動(dòng)的效果。
(四)知識營銷
知識營銷指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及它們對人們生活的影響。通過科普宣傳。讓消費(fèi)者不僅知其然。而且知其所以然。重新建立新的產(chǎn)品概念。進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)對新產(chǎn)品的需要。達(dá)到拓寬市場的目的。
這種營銷方式。很多廠商都用過。看起來效果還不錯(cuò)。在具體超做上可以針對大學(xué)生關(guān)注的問題開展免費(fèi)講座等。
(五)口碑營銷
口碑營銷是指企業(yè)努力使消費(fèi)者通過親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開來.這種營銷方式成功率高、可信度強(qiáng),這種以口碑傳播為途徑的營銷方式,稱為口碑營銷.從企業(yè)營銷的實(shí)踐層面分析,口碑營銷是企業(yè)運(yùn)用各種有效的手段,引發(fā)企業(yè)的顧客對其產(chǎn)品、服務(wù)以及企業(yè)整體形象的談?wù)摵徒涣?并激勵(lì)顧客向其周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的市場營銷方式和過程.
對于大學(xué)生很適合運(yùn)用口碑營銷。因?yàn)榇髮W(xué)生很喜歡與朋友、同學(xué)分享自己好的消費(fèi)體驗(yàn)。也很有可能會帶自己朋友去消費(fèi)。大學(xué)生交流信息的渠道也很多?？梢酝ㄟ^短信。網(wǎng)絡(luò)等。對于信息的交換更方便。
大學(xué)營銷的方法
市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。這里我們就要引入市場營銷學(xué)中重要的一項(xiàng)內(nèi)容4P理論.
在學(xué)生的培養(yǎng)上，各個(gè)高校都應(yīng)有自己的重點(diǎn)培養(yǎng)方向與出彩的學(xué)科設(shè)計(jì)。在我的了解中，有的學(xué)校就設(shè)計(jì)了合作項(xiàng)目或者是交流項(xiàng)目，創(chuàng)辦這些項(xiàng)目目的就是為了增加品牌的差異，讓自己獨(dú)樹一幟，從而在日后的發(fā)展進(jìn)程中形成自己的辦學(xué)特色，從而也增加了學(xué)生眼界的開闊，是畢業(yè)生更加具有競爭力。 ⑵價(jià)格：學(xué)校的價(jià)格即是就讀期間所需要的全部費(fèi)用總和。
在這些費(fèi)用上學(xué)校其實(shí)可以發(fā)揮很大的作用。當(dāng)今我國的高等院校大概分為三個(gè)級別的專業(yè)：一本專業(yè)、二本專業(yè)和三本專業(yè)。從每年的高考填報(bào)志愿指南來看，其價(jià)格從高到低分別是三本專業(yè)、二本專業(yè)以及一本專業(yè)，其中尤其三本專業(yè)收費(fèi)最高。面對這個(gè)負(fù)相關(guān)的專業(yè)與價(jià)格函數(shù)，學(xué)?？梢圆扇∵m當(dāng)放寬本校獎(jiǎng)學(xué)金或其他助學(xué)金的發(fā)放條件來均衡一下。對于一些貧困(擁有地方民政部門發(fā)放的貧困證明的)且品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生減免學(xué)費(fèi)，適當(dāng)給予生活補(bǔ)助。當(dāng)然各學(xué)校也可增加勤工儉學(xué)的崗位，是學(xué)生不僅在經(jīng)濟(jì)上有所收入，也可在工作中提升自身能力與累計(jì)一些工作經(jīng)驗(yàn)。
?、谴黉N：學(xué)校的促銷就是向顧客傳遞自己的產(chǎn)品及企業(yè)信息。
類如媒體廣告：在電視上或是報(bào)紙雜志等大眾媒體上投放廣告
戶外廣告:車體廣告就是不錯(cuò)的選擇，其中學(xué)校班車車體廣告?zhèn)€人認(rèn)為是最好的選擇，亮麗的色彩、醒目的學(xué)校名稱，行車時(shí)間又多在早中晚上下班高峰時(shí)期，勢必獲得高度關(guān)注，宣傳了學(xué)校形象同時(shí)又提高了知名度。
張貼橫幅：在每一年的校園開發(fā)日設(shè)置一些橫幅廣告。
學(xué)生家長推薦樹立好口碑：家長與同學(xué)之間的評價(jià)有時(shí)比廣告來的更加令人信服。
⑷通路與配銷：學(xué)校產(chǎn)品走向需求者的渠道就是就業(yè)
在就業(yè)問題上要從新生抓起，已經(jīng)入校門就要進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，讓他們明確自己走進(jìn)大學(xué)校園的目標(biāo)，這樣對于學(xué)習(xí)也能起到一定的輔助作用。在校期間，學(xué)校應(yīng)對學(xué)生進(jìn)行一些求職與擇業(yè)的培訓(xùn)，這樣讓學(xué)生更加充分的進(jìn)行就業(yè)準(zhǔn)備。另一方面學(xué)校應(yīng)該多舉辦一些校園招聘會，讓企業(yè)走進(jìn)校園，讓同學(xué)們有更多的機(jī)會與其需求者接觸，這樣才能更加了解社會對于人才的需求情況。
總之,學(xué)校有人力,物力,財(cái)力等方面的資源,每所學(xué)校都有著區(qū)分于他校的競爭力,眾多的競爭力如何優(yōu)化整合成為學(xué)校的核心競爭力,并"營銷"出去,這就是學(xué)校營銷管理所需要考慮的問題.不少學(xué)校其實(shí)已經(jīng)在營銷自己了,比如有的學(xué)校在報(bào)紙上打?qū)W校的廣告,有的學(xué)校通過網(wǎng)絡(luò)宣傳自己,有的學(xué)校提供家長教學(xué)開放周向家長展示自己等等,總而言之，學(xué)校要想求得更好的發(fā)展就必須的如何營銷自己。