用微信做營銷的策略

用微信做營銷的策略

　　微信是一個封閉的圈子，想要銷售我們的產(chǎn)品，必須先將用戶成為我們的好友。它不像微博，發(fā)的信息，不認(rèn)識的人也可以看到，但是它卻比微博營銷更加精準(zhǔn)。那么接下來小編跟讀者一起來了解一下用微信做營銷的策略。

　　微信營銷適合哪些產(chǎn)品

　　1、高毛利：保證有50%的毛利，甚至越高越好。低利潤的產(chǎn)品比如牙刷、茶杯，花費同樣的時間精力，當(dāng)你賣出100件時所收獲的還不及黑枸杞一盒所帶來的利潤就算了，這樣只會讓你中途放棄。

　　2、競爭少：如地方特產(chǎn)，衣服，鞋子，建議不要在微信上銷售，因為太多了。

　　3、質(zhì)量可控：朋友圈銷售賣的其實是人品，一但貨物質(zhì)量不行，影響的是你整個人的信譽(yù)，所以在選擇銷售哪種產(chǎn)品時，一定要對該產(chǎn)品知根知底，哪怕前期辛苦點，多去“蹲點查訪”，換來的是對自身產(chǎn)品的信心和人品背書。

　　4、大眾需求：大家都可以有需求，如吃的產(chǎn)品，人人都愿意嘗試，如果是衣服，鞋子，要不不滿意款式，要不就是不合適等，后期將會花費你大量的時間去退換貨，將直接導(dǎo)致朋友不滿意，透支你的朋友圈。

　　5、易傳播，方便講故事：在微信上不方便寫太多字，放太多圖片，所以產(chǎn)品能再200個字以內(nèi)說清楚是最好的，也方便大家記住。

　　哪些人適合做微信分銷商

　　1、大學(xué)生

　　大學(xué)生空閑時間多，頭腦靈光，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用得心應(yīng)手，非常適合做微信創(chuàng)業(yè);

　　2.初創(chuàng)業(yè)者

　　微信創(chuàng)業(yè)風(fēng)險小，只要能有點收入，就會很開心。開通個人微信號及公眾賬號基本不花錢，需要的只是些時間和用心;

　　3.有單品貨源的小商戶

　　有貨源，但只有單個產(chǎn)品，無法全方位滿足客戶群，不能進(jìn)行產(chǎn)品組合營銷，微信產(chǎn)品聯(lián)盟可以做到產(chǎn)品組合促銷，深度定制，比如朋友圈有人要結(jié)婚，他需要：紅酒、香煙、蜜月旅行、招待用茶、特色婚裝、個性定制的戒指等等，你能提供的是戒指，而其他的需求你無法滿足，這時你可以向他推薦比如紅酒、招待用茶、蜜月旅行套餐等等，價格便宜而且質(zhì)量非常好，對方何樂不為，你在其中獲得的是除戒指帶來的受益外，還有其他打包產(chǎn)品的提成，并且其他產(chǎn)品的微信號也能推送你的服務(wù)，增加銷量。

　　4.自由職業(yè)者

　　不少資源職業(yè)者喜歡上網(wǎng)發(fā)微博玩微信，而且喜歡尋找一些志趣相投的圈子，其實這也是資源而且是非常優(yōu)質(zhì)的資源，好好維護(hù)好這個圈子，為后續(xù)產(chǎn)品落地做好鋪墊;

　　5.特別喜歡聊天的女孩子

　　微信營銷，最核心的部分其實是互動，當(dāng)你是個擅長溝通的聊天達(dá)人時，再加上女性身份，你開展的會比其他人順利的多。

　　6.白領(lǐng)和家庭主婦兼職

　　有許多上班的白領(lǐng)和家庭主婦會在業(yè)余時間經(jīng)營一個淘寶店，一個是興趣愛好，一個是想賺點零花錢，我在這不討論淘寶的優(yōu)劣，微信朋友圈銷售是非常適合這類人群的，沒有復(fù)雜的產(chǎn)品上傳下線，不需要一直盯著旺旺服務(wù)詢問的客戶，一部手機(jī)在手，所有銷售輕松搞定。

　　最有效的六種微信營銷模式

　　模式一：活動式微信——漂流瓶

　　營銷方式：微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等，如果營銷得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯的營銷效果。

　　案例：招商銀行的“愛心漂流瓶”

　　活動期間，微信用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶，回復(fù)之后招商銀行便會通過“小積分，微慈善”平臺為為自閉癥兒童提供幫助。根據(jù)觀察，在招行展開活動期間，每撿十次漂流瓶便基本上有一次會撿到招行的愛心漂流瓶。不過，介于漂流瓶內(nèi)容重復(fù)，如果可提供更加多樣化的靈活信息，用戶的參與度會更高。

　　模式二：互動式推送微信

　　營銷方式：通過一對一的推送，品牌可以與“粉絲”開展個性化的互動活動，提供更加直接的互動體驗。

　　案例：星巴克《自然醒》

　　當(dāng)用戶添加“星巴克”為好友后，用微信表情表達(dá)心情，星巴克就會根據(jù)用戶發(fā)送的心情，用《自然醒》專輯中的音樂回應(yīng)用戶。

　　模式三：陪聊式對話微信

　　營銷方式：現(xiàn)在微信開放平臺已經(jīng)提供了會話功能，讓品牌用戶之間做交互溝通，但由于陪聊式的對話更有針對性，所以品牌無疑需要大量的人力成本投入。

　　案例：杜蕾斯

　　以杜蕾斯為例，杜蕾斯微信團(tuán)隊專門成立了8人陪聊組，與用戶進(jìn)行真實對話。延續(xù)了杜蕾斯微博上的風(fēng)格，杜蕾斯在微信中依然以一種有趣的方式與用戶“談性說愛”。據(jù)杜蕾斯代理公司時趣互動透露，目前除了陪聊團(tuán)隊，還做了200多條信息回復(fù)，并開始進(jìn)行用戶的語義分析的研究。

　　模式四：O2O模式——二維碼

　　營銷方式：在微信中，用戶只需用手機(jī)掃描商家的獨有二維碼，就能獲得一張存儲于微信中的電子會員卡，可享受商家提供的會員折扣和服務(wù)。企業(yè)可以設(shè)定自己品牌的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關(guān)注，開拓O2O營銷模式。

　　案例：深圳海岸城“開啟微信會員卡”

　　深圳大型商場海岸城推出“開啟微信會員卡”活動，微信用戶只要使用微信掃描海岸城專屬二維碼，即可免費獲得海岸城手機(jī)會員卡，憑此享受海岸城內(nèi)多家商戶優(yōu)惠特權(quán)。

　　模式五：社交分享——第三方應(yīng)用

　　營銷方式：微信開放平臺是微信4.0版本推出的新功能，應(yīng)用開發(fā)者可通過微信開放接口接入第三方應(yīng)用。還可以將應(yīng)用的LOGO放入微信附件欄中，讓微信用戶方便地在會話中調(diào)用第三方應(yīng)用進(jìn)行內(nèi)容選擇與分享。

　　案例：美麗說×微信

　　用戶可以將美麗說中的內(nèi)容分享到微信中，由于微信用戶彼此間具有某種更加親密的關(guān)系，所以當(dāng)美麗說中的商品被某個用戶分享給其他好友后，相當(dāng)于完成了一個有效到達(dá)的口碑營銷。

　　模式六：地理位置推送——LBS

　　營銷方式：品牌點擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。然后根據(jù)地理位置將相應(yīng)的促銷信息推送給附近用戶，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

　　案例：K5便利店新店推廣

　　K5便利店新店開張時，利用微信“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”兩個功能，成功進(jìn)行基于LBS的推送。