郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)的案例

　　郵政賀卡集祝福、抽獎(jiǎng)、宣傳、鑒賞和收藏為一體，除節(jié)日期間相互祝福之外，為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)的案例，歡迎參閱。

郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)的案例篇一
　　中國(guó)作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，“三農(nóng)”問(wèn)題關(guān)系到國(guó)民素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，關(guān)系到社會(huì)穩(wěn)定、國(guó)家富強(qiáng)。制作一批以郵政賀卡為載體的“服務(wù)三農(nóng)卡”，向廣大農(nóng)村兄弟宣傳農(nóng)業(yè)科技知識(shí)，貫徹落實(shí)黨的十七大精神和黨中央國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)重要指示精神，為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)和建立社會(huì)主義和諧社會(huì)做貢獻(xiàn)。本次活動(dòng)宗旨在于普及農(nóng)業(yè)科普知識(shí)，幫助農(nóng)民兄弟提高防御、抵抗農(nóng)業(yè)災(zāi)害的能力，為三農(nóng)服務(wù)好，為人民群眾福祉安康服務(wù)好。

　　一、設(shè)計(jì)方案

　　1、以“真情服務(wù)三農(nóng)”為主題，宣傳服務(wù)三農(nóng)政策和農(nóng)業(yè)致富信息。

　　2、其中一面可設(shè)計(jì)年歷，或傳統(tǒng)節(jié)氣信息，以增加實(shí)用性。

　　二、寄送的對(duì)象

　　1、寄給轄區(qū)內(nèi)的農(nóng)戶(hù);

　　2、作為農(nóng)業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)和干部職工統(tǒng)一對(duì)外的形象賀卡。

　　三、項(xiàng)目特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)、

　　1、親和力強(qiáng)，保存時(shí)間長(zhǎng)

　　與短信的“批發(fā)”傳送、很快刪除、不留痕跡的特點(diǎn)相比，郵政賀卡是“用心的祝福”，親切感強(qiáng);設(shè)計(jì)年歷實(shí)用性高;特別是賀卡的兌獎(jiǎng)功能，至少要保存到公布兌獎(jiǎng)日，而且在查詢(xún)是否中獎(jiǎng)時(shí)，會(huì)再翻看一遍。

　　2、信譽(yù)度高，發(fā)布面廣

　　郵政賀卡由中國(guó)郵政統(tǒng)一發(fā)行，具有權(quán)威性，設(shè)計(jì)穩(wěn)重大方、富有文化內(nèi)涵。郵政部門(mén)良好的公眾形象保證了郵政賀卡的可信度;遍布城鄉(xiāng)的郵政通信網(wǎng)絡(luò)能按客戶(hù)指定要求，將賀卡發(fā)布到國(guó)內(nèi)任意地方，且在郵寄過(guò)程中可實(shí)現(xiàn)二次傳播，擴(kuò)大發(fā)布面，增強(qiáng)廣告效果。

　　3、量身定做，有情推介

　　根據(jù)自身的需要，量身定做企業(yè)專(zhuān)用賀卡寄遞給目標(biāo)客戶(hù)，以一種有情的方式、無(wú)形的推介向目標(biāo)受眾拜年，是企業(yè)與個(gè)人、個(gè)人與個(gè)人之間溝通的載體，為企業(yè)樹(shù)立良好的品牌形象。

　　4、新型郵品，彰顯尊貴

　　郵政賀卡題材豐富、設(shè)計(jì)精美，生肖郵資圖專(zhuān)供郵政賀卡客戶(hù)使用，彰顯尊貴;作為一種新型郵品，具有一定的文化內(nèi)涵，收藏價(jià)值高。

　　5、中獎(jiǎng)機(jī)率高，兌獎(jiǎng)方便

　　每張郵政賀卡都有一個(gè)兌獎(jiǎng)號(hào)碼，中獎(jiǎng)機(jī)率高，使“賀卡”在送去一份祝福的同時(shí)，送上一份驚喜。

　　三、幾點(diǎn)啟示

　　1、明信片作為一種圖文并茂，美觀(guān)大方的“實(shí)物”，在傳遞情感方面具有電話(huà)、短信和電子賀卡無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)生命力。

　　2、個(gè)性化明信片與名址信息庫(kù)綁定后，就會(huì)成為“帶瞄準(zhǔn)器的廣告”，客戶(hù)對(duì)這種集針對(duì)性、藝術(shù)性、收藏性、持久性為一體的宣傳載體有很大的需求。

　　3、明信片不僅在城市擁有市場(chǎng)，在廣闊的農(nóng)村也有很強(qiáng)的生命力，只要找準(zhǔn)切入點(diǎn)，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行“深耕細(xì)作”，就一定可以“引爆”農(nóng)村的潛在市場(chǎng)。

　　4、發(fā)展明信片業(yè)務(wù)，不光要主動(dòng)出擊找“市場(chǎng)”，還要善于找“市長(zhǎng)”，用“營(yíng)銷(xiāo)政府”帶來(lái)的巨大拉力，推動(dòng)明信片業(yè)務(wù)的高速發(fā)展。

　　郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)的案例篇二

　　郵政商函廣告業(yè)務(wù)是郵政新業(yè)務(wù)，它直接面對(duì)市場(chǎng)，參與競(jìng)爭(zhēng)。深圳商函廣告局依照局里制定的業(yè)務(wù)大發(fā)展的思路，不斷增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力量，大力拓展市場(chǎng)。2000年實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入3400萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)116.75%;實(shí)現(xiàn)收支差589.8萬(wàn)元，比上年增長(zhǎng)167.81%。在摸著石頭過(guò)河的發(fā)展過(guò)程中，深圳市商函廣告局在專(zhuān)業(yè)

　　經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。

　　筆者從以下的案例來(lái)反映郵政媒體在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)勢(shì)魅力以及未來(lái)廣闊的市場(chǎng)前景。

　　百佳超級(jí)市場(chǎng)有限公司自

　　!里塑笙玨殮：運(yùn)用堇亡塞室送亡宣羔縫塑基圭要塞焦基簽!蔓周通過(guò)堇亡壅童送[宣≥塞查繾儉適塾焦皇=這!至全基蕉查[宣遁!鯉達(dá)!爨丞亡宣熊遞麴

　　量逾1500萬(wàn)張，目前，投遞區(qū)域已擴(kuò)展至包括廣州、珠海、東莞、順德、番禺、

　　鶴幽查內(nèi)塑墅仝亡壅塞江三魚(yú)巡地區(qū)e

　　努力爭(zhēng)取長(zhǎng)期合作的伙伴型大客戶(hù)是企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、穩(wěn)定發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。2000年度，深圳局專(zhuān)送廣告收入達(dá)到976.77萬(wàn)元，比上年度增長(zhǎng)96.8%，其中大客戶(hù)貢獻(xiàn)的業(yè)務(wù)收入占該局總收入的50%以上。

　　百佳超級(jí)市場(chǎng)有限公司是香港和記黃埔屬下極具規(guī)模的百貨連鎖商場(chǎng)，在香港共有150家分店，占香港零售市場(chǎng)

　　銷(xiāo)售額的50%一60%;目前，百佳公司在標(biāo)群體的宣傳都屬于浪費(fèi)，而避免無(wú)效宣深圳、廣州、珠海等地共計(jì)成立30余家傳正是專(zhuān)送廣告的優(yōu)勢(shì);

　　分店，經(jīng)營(yíng)范圍延伸至整個(gè)珠江三角洲3.銅板紙彩色印刷的專(zhuān)送單張鮮明地地區(qū)。

　　表達(dá)了超市商品琳瑯滿(mǎn)目的特點(diǎn);

　　在香港，百佳公司每周固定在《香4.專(zhuān)送廣告的即時(shí)性投遞滿(mǎn)足了超市港東方日?qǐng)?bào)》作半版的宣傳廣告。而在連鎖店的高時(shí)效性促銷(xiāo)要求;

　　內(nèi)地，百佳作為進(jìn)入中國(guó)大陸較早的一5.由B政全程全網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)能夠滿(mǎn)足百佳家超市公司，前期經(jīng)營(yíng)手法則采用了較超市分布廣且宣傳量大的需求。

　　為保守的策略，宣傳上沒(méi)有做太多的文百佳在接受局方提供的市場(chǎng)宣傳方章。但隨著外國(guó)強(qiáng)勢(shì)同行的市場(chǎng)介入如案后，前期仍抱著質(zhì)疑的態(tài)度，只在深圳沃爾瑪、山姆會(huì)員店等，以及國(guó)內(nèi)超市區(qū)作新宣傳方式投放試點(diǎn)，逢周五在周?chē)B鎖店的崛起如萬(wàn)佳、新一佳等，市場(chǎng)5000一10000家商圈輻射單元投放10萬(wàn)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在此形勢(shì)下，百佳急欲份專(zhuān)送廣告。事實(shí)勝于雄辯，測(cè)試獲得巨找到一種媒體，作為提升其競(jìng)爭(zhēng)能力的大成功，許多人拿著專(zhuān)送單張到百佳超市主要促銷(xiāo)宣傳陣地。

　　購(gòu)物，百佳業(yè)務(wù)額取得了30一40%的增1999年4—5月份，百佳開(kāi)始每周在長(zhǎng)率。三個(gè)月后，百佳正式將專(zhuān)送廣告定深圳最大的報(bào)紙傳媒《深圳特區(qū)報(bào)》上為促銷(xiāo)的主要宣傳手段，與深圳市郵政商

　　打整版的廣告，一周投入廣告宣傳費(fèi)10函廣告局簽訂了合作合同，將百佳分布在

　　多萬(wàn)，但效果甚微。經(jīng)過(guò)為期半年的前期測(cè)試工作，深圳局市場(chǎng)部市場(chǎng)總監(jiān)楊豐光敏銳地意識(shí)到專(zhuān)送廣告這一宣傳形式對(duì)于百佳市場(chǎng)促銷(xiāo)有很強(qiáng)的適用性：

　　1.《廣東專(zhuān)送廣告》是直達(dá)目標(biāo)客戶(hù)群的廣告媒體;

　　2.百佳超市屬于小片區(qū)經(jīng)營(yíng)，購(gòu)買(mǎi)者主要一是周?chē)淖?hù)，超出目郵電企業(yè)管理

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　珠江三角洲地區(qū)的所有連鎖店的專(zhuān)送宣傳投放交付該局操作。目前每周固定投放達(dá)到20萬(wàn)份，且異地投遞數(shù)量已數(shù)倍于深圳本地區(qū)。

　　以前專(zhuān)送廣告以單張形式為主，分16開(kāi)、8開(kāi)、4開(kāi)、對(duì)開(kāi)等尺寸。去年7月份。深圳局緊緊抓住深圳公房上市，二次置業(yè)再次成為熱點(diǎn)這一歡迎。

　　隨后，深圳局與深圳開(kāi)盤(pán)廣告公司合作又開(kāi)發(fā)推出了《深圳買(mǎi)樓通》房地產(chǎn)雜志，在深圳市房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生了巨大影響。豪峰園2000年7月初曾投放16萬(wàn)元在深圳最具知名度的報(bào)紙上作了一個(gè)整版廣告，但只接到16個(gè)電話(huà)，發(fā)展商很不滿(mǎn)意。在商函廣告局客戶(hù)經(jīng)理的引導(dǎo)下，豪峰園通過(guò)廣東專(zhuān)送廣告《買(mǎi)樓通》向附近的小區(qū)發(fā)出了直郵廣告之后，一周看樓者達(dá)160余批，成交10余套房屋。荔林苑在采用這一廣告形式做樓盤(pán)宣傳以后，短期內(nèi)便售出價(jià)值300萬(wàn)的復(fù)式單元兩套，發(fā)展商十分滿(mǎn)意。

　　《深圳買(mǎi)樓通》房地產(chǎn)雜志目前已連續(xù)推出十余期，為該局創(chuàng)收近100萬(wàn)元。

　　郵政賀卡營(yíng)銷(xiāo)的案例篇三

　　為充分利用本地名址庫(kù)信息資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)，增強(qiáng)市場(chǎng)

　　利公司提供的美國(guó)流行商函方式的啟發(fā)，研制開(kāi)發(fā)了郵簡(jiǎn)廣告形式并得到了市局行管辦的認(rèn)可。2000年，借助準(zhǔn)確完善的數(shù)據(jù)資源支持，該局將新型廣告形式應(yīng)用在房地產(chǎn)、通訊、飲食等行業(yè)中，獲得成功。到目前為止，已累積為該局創(chuàng)造了近500萬(wàn)元的業(yè)務(wù)收入，使得郵簡(jiǎn)廣告逐漸成為一個(gè)主要業(yè)務(wù)種類(lèi)。

　　去年6一10月，適逢移動(dòng)公司推出繳費(fèi)新快線(xiàn)活動(dòng)，移動(dòng)公司最后決定采用深圳局提供的關(guān)于使用郵簡(jiǎn)廣告宣傳方式的建議，制作郵簡(jiǎn)近百萬(wàn)封，對(duì)100萬(wàn)戶(hù)目標(biāo)受眾進(jìn)行投遞，而且所有任務(wù)從設(shè)計(jì)、制作到投放必須在20天內(nèi)完成。為出色

　　有利時(shí)機(jī)，收集所有二次置業(yè)的相關(guān)廣鲞：筮劍玨發(fā)出蔓墨攫通芝地亡盤(pán)查，一炮打響。此后又根據(jù)市場(chǎng)的反響策劃推出王i墨燮通≥望韁迅盤(pán)查壹送亡宣，

　　受到了廣大房地產(chǎn)發(fā)展商的膏睞，提高了專(zhuān)送廣告的知名度及市場(chǎng)占有率。

　　專(zhuān)送廣告業(yè)務(wù)一直是深圳局的主要業(yè)務(wù)之一。但以往專(zhuān)送廣告的制作發(fā)行均采用單張印刷品形式，客戶(hù)收到后不易存留，往往一次閱讀后就將單張棄置，廣告不易產(chǎn)生效果;而且單張廣告的表　現(xiàn)形式易與社會(huì)上的非法印刷品廣告相混淆，不利于廣告主尤其是房地產(chǎn)商樹(shù)立自身品牌形象。同時(shí)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及受市場(chǎng)不規(guī)范操作影響和非法單張廣告的沖擊，傳統(tǒng)的單張型專(zhuān)送廣告業(yè)務(wù)量也在逐漸減少。為了保證《廣東專(zhuān)送廣告》健康、穩(wěn)定地發(fā)展，深圳局及時(shí)調(diào)整發(fā)展策略，把專(zhuān)送廣告從單張型向雜志、專(zhuān)刊型等多元化方向發(fā)展。

　　2000年7月份深圳公房上市，二次置業(yè)再次成為熱點(diǎn)，許多原公房擁有者產(chǎn)生了換房的迫切需求。這部分客戶(hù)均具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)能力，是許多高檔樓盤(pán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商爭(zhēng)取的重點(diǎn)對(duì)象。針對(duì)這一契機(jī)，結(jié)合專(zhuān)送廣告媒體具有針對(duì)性直接投遞到戶(hù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，深圳局大膽提出了開(kāi)發(fā)單冊(cè)型專(zhuān)送廣告的構(gòu)想。他們?cè)谂c多家專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)廣告公司論證后，決定以房地產(chǎn)行業(yè)為試點(diǎn)作重點(diǎn)推介，適時(shí)策劃開(kāi)發(fā)出《深圳二次置業(yè)買(mǎi)樓通》這一房地產(chǎn)行業(yè)專(zhuān)版廣告雜志。該雜志一經(jīng)推出，便受到房地產(chǎn)商和廣告代理公司的普遍認(rèn)同和

　　壺曼力：結(jié)坌童送亡宣些魚(yú)：邃劌局查

　　全國(guó)率先開(kāi)發(fā)出郵簡(jiǎn)廣告這一創(chuàng)新業(yè)務(wù)形式。郵簡(jiǎn)廣告形式新穎獨(dú)特，用戶(hù)

　　名址庫(kù)是發(fā)展商函、廣告業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。深圳局組織專(zhuān)人，本著“高起點(diǎn)、大容量、查詢(xún)快捷、經(jīng)濟(jì)實(shí)用”的原則，建立了名址庫(kù)管理系統(tǒng)，信息量達(dá)到162萬(wàn)條，其中單位庫(kù)12萬(wàn)條，個(gè)人庫(kù)150萬(wàn)條，為商函廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了有力的信息支援，更為郵簡(jiǎn)全新廣告形式的產(chǎn)生和發(fā)展提供了支持。

　　如何充分利用本地名址庫(kù)信息資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，是商函廣告人不斷思考的問(wèn)題。1999年，深圳局在與深圳聯(lián)通黃頁(yè)信息有限公司的

　　完成這項(xiàng)艱巨的任務(wù)，該局全體員工采取三班倒的方式制作郵簡(jiǎn)廣告，僅4天時(shí)問(wèn)就完成了100萬(wàn)封郵簡(jiǎn)的制作，創(chuàng)出了奇跡。

　　在房地產(chǎn)界，由于郵簡(jiǎn)廣告具有信件的親和力而受到廣泛關(guān)注，業(yè)務(wù)發(fā)展頗具潛力;在證券、商場(chǎng)、電信、酒樓等行業(yè)，郵簡(jiǎn)廣告亦受到普遍歡迎。筆者有理由說(shuō)，郵簡(jiǎn)廣告業(yè)務(wù)是未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)之一