農(nóng)產(chǎn)品促銷項(xiàng)目
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和農(nóng)業(yè)貿(mào)易自由化進(jìn)程的加快，特別是我國加入世貿(mào)組織以來，我國農(nóng)產(chǎn)品市場開放程度不斷提高，國際競爭日趨激烈。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享農(nóng)產(chǎn)品促銷項(xiàng)目，希望你能滿意。
農(nóng)產(chǎn)品促銷項(xiàng)目指南
一、項(xiàng)目目標(biāo)
農(nóng)產(chǎn)品促銷營銷是提升農(nóng)產(chǎn)品價值，擴(kuò)大中國農(nóng)產(chǎn)品的國際市場占有率，搞活國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品流通，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的重要措施。一方面在國際市場上，由于我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模小，產(chǎn)品出口批量小，營銷難度大，營銷成本高，出口企業(yè)開拓市場的動力不足。另一方面，在國內(nèi)市場上，由于受產(chǎn)銷間信息溝通、運(yùn)輸及企業(yè)經(jīng)營規(guī)模等因素的影響，農(nóng)產(chǎn)品流通不暢。實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品促銷項(xiàng)目，旨在幫助農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)組織好產(chǎn)銷銜接，開拓市場，搞活流通，使更多的中國農(nóng)產(chǎn)品走向國際市場。
二、項(xiàng)目內(nèi)容和資金使用方向
開展農(nóng)產(chǎn)品營銷和促銷服務(wù)主要包括以下幾個方面：
(一)在政府指導(dǎo)、資助下，由各類行業(yè)協(xié)會等非經(jīng)營性團(tuán)體開展面向國內(nèi)外的農(nóng)產(chǎn)品展示博覽、品牌推介、廣告宣傳和診斷咨詢等活動，有效地開拓國內(nèi)外市場。
(二)組織開展市場調(diào)研，研究分析國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品(分品種、分區(qū)域、分時間跨度)生產(chǎn)、銷售狀況和市場動態(tài)，
為生產(chǎn)經(jīng)營者確定目標(biāo)市場提供依據(jù)。
(三)搭建溝通國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場信息的網(wǎng)絡(luò)平臺，及時收集、分析和向社會發(fā)布國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場價格信息、供求信息和預(yù)測信息，協(xié)調(diào)產(chǎn)銷關(guān)系，發(fā)展電子商務(wù)。
(四)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)，完善市場服務(wù)功能，構(gòu)建多元化的營銷渠道，推廣先進(jìn)適用的營銷方式和技巧，提高流通效率等。
博覽會、交易會、專項(xiàng)產(chǎn)品展示推介類項(xiàng)目資金主要用于活動中的產(chǎn)品介紹及宣傳、展品運(yùn)輸及通關(guān)、展位裝修及搭建等。
三、申報條件和數(shù)量
(一)農(nóng)產(chǎn)品國際促銷項(xiàng)目，主要考慮不同國家和地區(qū)消費(fèi)者對我國農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)基礎(chǔ)和認(rèn)知度，組織國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)參加國際上有較大影響的農(nóng)產(chǎn)品展示銷售活動或?qū)ｍ?xiàng)推介活動。要求組織單位有一定的出國辦展經(jīng)驗(yàn)，熟悉中國農(nóng)產(chǎn)品在活動舉辦地的消費(fèi)情況。
(二)農(nóng)產(chǎn)品國內(nèi)促銷項(xiàng)目，一是要根據(jù)我國優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域布局選擇促銷品種。二是展示會、交易會等產(chǎn)銷對接類的促銷活動，要具有一定的基礎(chǔ)，并已經(jīng)得到當(dāng)?shù)卣闹С帧?/p>
農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案
營銷戰(zhàn)略(4PS戰(zhàn)略)
1. 產(chǎn)品策略
1，產(chǎn)品定位：，考慮到產(chǎn)品的成本，同時為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開始向消費(fèi)者推廣時實(shí)行相對合理的中高價策略。
2，包裝設(shè)計：根據(jù)不同消費(fèi)人群的特點(diǎn)進(jìn)行不同的包裝設(shè)計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對兒童市場可以以一種可愛的包裝進(jìn)入。
3，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略
2. 價格戰(zhàn)略
1) 設(shè)計分級價格銷售。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營養(yǎng)價值的不同，設(shè)定不同
的價格，以滿足處于不同消費(fèi)水平的消費(fèi)群體;
3) 拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。
3渠道策略
農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時到達(dá)目標(biāo)市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費(fèi)用少，能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
?、鞭r(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn)，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。
2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。
3.加強(qiáng)對渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。政府相關(guān)部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈
條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)營效率。
4.發(fā)展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，。同時采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸?shù)痊F(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場。
4.廣告戰(zhàn)略
充分利用各種廣告?zhèn)髅?，比如電視、報紙、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)等。在電視廣告上，以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告;在網(wǎng)絡(luò)方面，可以在網(wǎng)頁上插入銷售廣告;在報紙刊登代理廣告;在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。
此外，除了傳統(tǒng)的促銷方式，我們還可以采取新形式，比如適當(dāng)進(jìn)行公益營銷，以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能;參加地方食品文化節(jié)，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷售;同時還可以在校園內(nèi)贊助活動，舉辦信友核桃乳杯營銷大賽，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路和銷量等。
農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群
農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略
新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。
新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費(fèi)者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動向,因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。