關(guān)于公益營(yíng)銷(xiāo)

　　對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)問(wèn)你知道多少呢?那接下來(lái)小編帶你了解一下公益營(yíng)銷(xiāo)吧。

　　什么是公益營(yíng)銷(xiāo)

　　公益營(yíng)銷(xiāo)作為一種企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方法，并不乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，大家總是自覺(jué)或不自覺(jué)地就借用了這種途徑。然而，很多事情似乎都停留在表面，學(xué)術(shù)界、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)界及廣大媒體、策劃公司尚未自發(fā)地組織起來(lái)，去闡釋公益營(yíng)銷(xiāo)的巨大意義，更廣泛地引起企業(yè)、政府及社會(huì)的重視并動(dòng)員其參與，為創(chuàng)建現(xiàn)代市場(chǎng)體系去營(yíng)造和睦的文化環(huán)境。

　　公益營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是與公益組織合作，充分利用其權(quán)威性、公益性資源，搭建一個(gè)能讓消費(fèi)者認(rèn)同的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式。這里所說(shuō)的非盈利組織的資源往往都是能讓公眾廣泛認(rèn)同、信任的，由于這些組織的權(quán)威性可以被最廣泛的消費(fèi)者接受，而他們的公益性又可以得到國(guó)家各級(jí)主管部門(mén)的支持。

　　公益營(yíng)銷(xiāo)就是以關(guān)心人的生存發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn)，借助公益活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，在產(chǎn)生公益效果的同時(shí)，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏好，并由此提高品牌知名度和美譽(yù)度的營(yíng)銷(xiāo)行為。這個(gè)定義突出了公益營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是“營(yíng)銷(xiāo)行為”，從而與單純的慈善活動(dòng)劃清了界限。

　　特點(diǎn)

　　1、具有實(shí)效性、公益性、全局性和傳播性的四大特點(diǎn)

　　2、對(duì)原有營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行公益優(yōu)化，不增加(甚至降低)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本

　　3、以營(yíng)銷(xiāo)為基礎(chǔ)，獲得社會(huì)美譽(yù)、市場(chǎng)信任的同時(shí)，穩(wěn)定和激勵(lì)內(nèi)部管理環(huán)境

　　4、實(shí)現(xiàn)普通路徑無(wú)法達(dá)到的長(zhǎng)期性、低成本性的品牌傳播效用

　　5、不變革原有營(yíng)銷(xiāo)體系，打通企業(yè)“旁路”營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　6、鞏固社會(huì)關(guān)系體系，升級(jí)經(jīng)營(yíng)高度，提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力

　　公益營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

　　1、有營(yíng)銷(xiāo)實(shí)效性、公益性、全局性和傳播性的四個(gè)特點(diǎn)

　　2、高企業(yè)對(duì)社會(huì)公益需求和危機(jī)事件的預(yù)見(jiàn)力

　　3、固企業(yè)的社會(huì)關(guān)系體系，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力

　　4、不增加成本的前提下，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行優(yōu)化

　　5、緊地圍繞住營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益兼顧

　　6、企業(yè)文化起到鞏固作用

　　公益營(yíng)銷(xiāo)的適用企業(yè)

　　1、般消費(fèi)品及公共服務(wù)企業(yè)

　　2、融、商業(yè)服務(wù)企業(yè)

　　3、藥衛(wèi)生、教育培訓(xùn)

　　4、殊產(chǎn)品(煙草、制鹽)

　　公益營(yíng)銷(xiāo)案例

　　1、俄羅斯公益組織Vse-ravno (WhoCares) (致力于婦女兒童保護(hù)項(xiàng)目)

　　據(jù)說(shuō)在俄羅斯每年都有成百上千名婦女由于家庭暴力而喪生，為提高民眾對(duì)家庭暴力的關(guān)注;營(yíng)銷(xiāo)人員在莫斯科最大的購(gòu)物商場(chǎng)Afimall內(nèi)放置售賣(mài)機(jī)，售賣(mài)機(jī)銷(xiāo)售蘇打和一些零食。

　　一開(kāi)始大屏幕上顯示姑娘呈微笑狀，當(dāng)用戶在購(gòu)買(mǎi)食品，發(fā)現(xiàn)食物沒(méi)有按預(yù)期的出現(xiàn)時(shí)，都會(huì)“暴打“下售賣(mài)機(jī);當(dāng)消費(fèi)者狠狠的搖晃售賣(mài)機(jī)的時(shí)候，熒幕上的姑娘就會(huì)開(kāi)始哭泣，正當(dāng)消費(fèi)者不知所措的時(shí)候，熒幕上顯示廣告語(yǔ)：“每年都會(huì)有許多俄羅斯婦女因?yàn)榧彝バ∈略馐鼙┝Χ劳觥?rdquo;

　　2、意大利公益組織AMREF(致力于非洲救援)

　　為了讓大城市的居民體會(huì)非洲居民用水的困難，在地鐵里放置兩臺(tái)距離200步左右的售賣(mài)機(jī)，第一部售賣(mài)機(jī)買(mǎi)出來(lái)的礦泉水會(huì)是空的，但瓶子上提示用戶往前走200步可以換取。消費(fèi)者來(lái)到第二臺(tái)機(jī)器上換取了礦泉水，這次瓶子是裝滿水的，瓶身提醒“在非洲農(nóng)村，一些家庭需要步行20公里左右才能用上干凈的水”。

　　3、APREC癌癥研究協(xié)會(huì)

　　凱莉米洛之前有乳腺癌癥，后來(lái)被治愈。所以這次APREC邀請(qǐng)凱莉米洛代言，凱莉米洛為這次活動(dòng)寫(xiě)了一首歌《Crystallize》。

　　接著營(yíng)銷(xiāo)人員把這首歌分成4408份，可以登錄活動(dòng)網(wǎng)站查看，每個(gè)粉絲都可以競(jìng)價(jià)這4408的其中一份，點(diǎn)擊后會(huì)跳轉(zhuǎn)到Ebay競(jìng)價(jià)，誰(shuí)出價(jià)者高，誰(shuí)的名字就會(huì)出現(xiàn)在這首新單曲的MV中，同時(shí)會(huì)收到一份音樂(lè)的拷貝、捐款證書(shū)等等。