常見的營(yíng)銷方式

　　這個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)簡(jiǎn)單粗暴的可以歸結(jié)為賣和買，那么關(guān)于營(yíng)銷方式，你知道多少呢?接下來(lái)小編帶你了解一下常見營(yíng)銷方式。

　　饑餓營(yíng)銷

　　這種方式大家都想必聽過(guò)吧，其實(shí)饑餓營(yíng)銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的營(yíng)銷策略。也就是我們賣家可以采用，限量，限時(shí)等策略，來(lái)激發(fā)我們買家購(gòu)買。例如，每日前多少名獲贈(zèng)回饋大禮包，或是前多少名享受抽紅包活動(dòng)資格等等。亦或者，某個(gè)時(shí)間段打多少折扣等等。通過(guò)這樣的方式增加店鋪人氣，和客戶回訪。

　　.場(chǎng)景營(yíng)銷

　　場(chǎng)景營(yíng)銷是基于網(wǎng)民的上網(wǎng)行為始終處在輸入場(chǎng)景、搜索場(chǎng)景和瀏覽場(chǎng)景這三大場(chǎng)景之一的一種新營(yíng)銷理念。這樣的方式我們大家往往都會(huì)忽略，千人千面的今天，如果你還不知道去把貨這類方式，我想你會(huì)失去很多東西。聚星臺(tái)中有一項(xiàng)功能就是針對(duì)于不同的客戶展現(xiàn)不同的頁(yè)面，從而提升轉(zhuǎn)化率。另外，現(xiàn)在鉆展也出現(xiàn)了淘積木落地頁(yè)，利用好這些新產(chǎn)品，配合好規(guī)則，這樣你的轉(zhuǎn)化將會(huì)噌噌噌的上升。

　　.內(nèi)容營(yíng)銷

　　內(nèi)容營(yíng)銷指的是以圖片、文字、動(dòng)畫等等介質(zhì)傳達(dá)有關(guān)企業(yè)的相關(guān)內(nèi)容來(lái)給客戶信心，促進(jìn)銷售。也就是說(shuō)，我們雖然是在銷售產(chǎn)品，但是同時(shí)也是向用戶在傳達(dá)一些信息。而不是一味的傳遞產(chǎn)品信息。例如通過(guò)敘述一個(gè)故事，來(lái)讓客戶了解產(chǎn)品的背后一些東西，最終達(dá)到讓客戶購(gòu)買的行為?；蚴莻鬟_(dá)店鋪的一些信息，讓買家對(duì)于你的店鋪更加具有信息，解決買家的困惑，從而打消疑慮達(dá)到成交目的。

　　體驗(yàn)式營(yíng)銷

　　體驗(yàn)式營(yíng)銷是要站在消費(fèi)者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行動(dòng)(Act)、關(guān)聯(lián)(Relate)等五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷的思考方式。此種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性與感性兼具的，消費(fèi)者在整個(gè)消費(fèi)過(guò)程中的體驗(yàn)，才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

　　一對(duì)一營(yíng)銷

　　“一對(duì)一營(yíng)銷”的核心思想是：以“顧客份額”為中心，與顧客互動(dòng)對(duì)話以及“定制化”。企業(yè)應(yīng)該從關(guān)注市場(chǎng)占有率到關(guān)注個(gè)體顧客的“顧客份額”上來(lái)，關(guān)注本企業(yè)產(chǎn)品在顧客所擁有的所有該產(chǎn)品中的份額，并努力提升對(duì)這個(gè)份額的占有。“一對(duì)一營(yíng)銷”的實(shí)施是建立在定制的利潤(rùn)高于定制的成本的基礎(chǔ)之上，這就要求企業(yè)的營(yíng)銷部門、研究與開發(fā)部門、制造部門、采購(gòu)部門和財(cái)務(wù)部門之間通力合作。營(yíng)銷部門要確定滿足顧客需要所要達(dá)到的定制程度;研究與開發(fā)部門要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行最有效的重新設(shè)計(jì);制造與采購(gòu)部門必須保證原材料的有效供應(yīng)和生產(chǎn)的順利進(jìn)行;財(cái)務(wù)部門要及時(shí)提供生產(chǎn)成本狀況與財(cái)務(wù)分析。

　　深度營(yíng)銷

　　深度營(yíng)銷，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動(dòng)的、更加人性化的營(yíng)銷新模式、新觀念。深度營(yíng)銷的核心，就是要抓住深字做文章。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其本質(zhì)是一種商業(yè)信息的運(yùn)行。所謂商業(yè)信息是可分解為商品信息、交易信息和感受信息三個(gè)要素。任何一種商業(yè)交換，其實(shí)都包含這三種信息，而基于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方法就是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不同階段，制定不同的信息運(yùn)行策略，并主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方法來(lái)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)與操作。

　　整合營(yíng)銷

　　整合營(yíng)銷的思想使我們能夠獲得這樣的工具：利用明星、金牛、狗類、鴻雁矩陣圖，按照購(gòu)買量和購(gòu)買頻率把顧客分作了四種類型，尋找四類顧客購(gòu)買動(dòng)力的共同特性有那些。

　　直銷

　　“直銷模式”實(shí)質(zhì)上就是通過(guò)簡(jiǎn)化、消滅中間商，來(lái)降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊(duì)伍，即制造商到經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商到顧客。公司要進(jìn)行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)和提供異質(zhì)化產(chǎn)品來(lái)切入市場(chǎng)。其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動(dòng)，如網(wǎng)上直銷，電子商務(wù)，DIY定單接納，電話直銷等。再次要有科學(xué)管理直銷團(tuán)隊(duì)的方法，確保銷售團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

　　企業(yè)通過(guò)單純大眾化營(yíng)銷及品牌營(yíng)銷走向市場(chǎng)的宏觀運(yùn)作時(shí)代即將結(jié)束，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷作為一種個(gè)性化的營(yíng)銷手段在企業(yè)獲取、保留與發(fā)展客戶的各個(gè)階段都將成為不可或缺的企業(yè)能力與有力工具。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的核心要素是對(duì)客戶相關(guān)數(shù)據(jù)的收集、整理、分析，找出目標(biāo)溝通， 消費(fèi)與服務(wù)對(duì)象，有的放矢地進(jìn)行營(yíng)銷與客戶關(guān)懷活動(dòng)，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率與客戶占有率，增加客戶滿意度與忠誠(chéng)度，取得企業(yè)與客戶的雙贏局面。

　.情感營(yíng)銷

　　情感營(yíng)銷就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的情感營(yíng)銷核心，通過(guò)借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。比如，通過(guò)傳遞情感講自己的店鋪產(chǎn)品來(lái)傳播給買家，同時(shí)，我們可以配合各種節(jié)日來(lái)制作這樣的一個(gè)贏下方案。比如，父親，母親節(jié)，我們可以根據(jù)產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)孝順父母，慰勞父母的主體，來(lái)打動(dòng)我們的消費(fèi)者。此外，還有兒童節(jié)，針對(duì)一些相關(guān)類目，我們可以營(yíng)銷童年分為，打動(dòng)我們的買家。