成功的軟文營銷案例

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，營銷已經(jīng)成為社會(huì)活動(dòng)不可或缺的部分，那接下來小編跟你一起學(xué)習(xí)一下成功的軟文營銷案例。

　　什么是軟文營銷

　　軟文營銷是指通過特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。所謂軟文就是帶有某種動(dòng)機(jī)的文體;而軟文營銷則是個(gè)人和群體通過撰寫軟文，實(shí)現(xiàn)動(dòng)機(jī)，達(dá)成交換或交易的目的的營銷方式，可以相對(duì)于硬廣告而言。軟文營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼，但一定要推心置腹說家常話，因?yàn)樽钅艽騽?dòng)人心的還是家常話。軟文營銷是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式，也是很有技巧性的廣告形式。

　　所謂軟文就是帶有某種動(dòng)機(jī)的文體;而軟文營銷則是個(gè)人和群體通過撰寫軟文，實(shí)現(xiàn)動(dòng)機(jī)，達(dá)成交換或交易的目的的營銷方式，可以相對(duì)于硬廣告而言。

　　軟文營銷成功案例1

　　史玉柱在1998年，憑借腦白金的成功，完成達(dá)到東山再起目的，在這之前史玉柱負(fù)債已經(jīng)達(dá)到3個(gè)多億。如何在這高壓力，低資金的情況下快速打開銷路呢。軟文營銷成為了不二之選。

　　史玉柱帶著團(tuán)隊(duì)，不日不夜的創(chuàng)作出幾百篇的軟文，然后在進(jìn)行頭腦風(fēng)暴挑選出幾十篇軟文進(jìn)行平煤投放。有目的進(jìn)行投放，

　　首先，讓客戶知道有腦白金這個(gè)產(chǎn)品，利用權(quán)威數(shù)據(jù)消除客戶的質(zhì)疑。(軟文：人類可以長生不老嗎?，兩顆生物原子彈)

　　其次，繼續(xù)向客戶傳遞科普知識(shí)，增加客戶想要解決問題的心理，然后留下咨詢電話，讓客戶找到產(chǎn)品。(軟文：一天不大便等于抽三包煙，人體內(nèi)有只“鐘”，夏季貪睡的張學(xué)良等等)

　　軟文營銷成功案例2

　　LouisVuitton，就是我們耳熟能詳?shù)腖V，自1854年以來依靠精細(xì)做工、外表華美的旅行箱包而聞名于世，產(chǎn)品包括皮件、皮箱、旅行用品、男裝女裝、筆、手表等。一百五十余年來，路易威登精致、品質(zhì)、舒適的“旅行哲學(xué)”廣受推崇，深得各國名流喜愛。2004年LV在香港舉辦新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，模特章子儀一身服飾價(jià)值76萬美元，合人民幣六百余萬元。在中國大陸專賣店中，一只拉桿旅行箱售價(jià)超過人民幣18000元，如果買普通旅行箱，可以買兩百個(gè);如果買成大米，可以買八噸。”

　　軟文營銷能給商家又帶來些什么好處

　　一、成本一般是硬性廣告的1/20，性價(jià)比高

　　二、更具公信力，內(nèi)容完整

　　三、內(nèi)容完整

　　四，連續(xù)性

　　五，保存價(jià)值

　　六，多點(diǎn)傳播

　　七，受眾廣泛

　　如何寫好營銷軟文

　　一、　首先，確定寫作形式。軟文的寫作形式主要有事件式、親歷式、解密式、求助式和分享式。

　　二、其次，確定標(biāo)題。“標(biāo)題黨”相信大家對(duì)此都非常熟悉，也就是通過一個(gè)新穎的標(biāo)題來吸引大家的眼球，擬定一個(gè)好的標(biāo)題你的軟文就成功了三分之一

　　三、最后，就是正文的編寫。標(biāo)題是吸引人們點(diǎn)擊的第一步，而點(diǎn)擊進(jìn)來能不能留住人，讓人讀完你的文章，并順利掉進(jìn)你的“軟廣”陷進(jìn)，關(guān)鍵就看你的正文是否寫的精彩，能不能讓人產(chǎn)生共鳴、產(chǎn)生好奇心或從中學(xué)到東西，如果這些都沒有，至少也要給人帶來一時(shí)的歡樂。