佰草集市場營銷案例

　　佰草集是中國護(hù)膚品產(chǎn)業(yè)升級的典范。佰草集從美學(xué)的高度塑造品牌,銷售美的產(chǎn)品、傳播美的文化、營造美的環(huán)境、提供美的服務(wù),滿足消費(fèi)者美的需求,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者美的愿望。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于佰草集市場營銷案例，一起來看看吧!

　佰草集市場營銷案例篇1

　　跨界，是近年化妝品圈一個極其流行的詞匯。

　　化妝品品牌跨界與飾品巨頭合作，服裝巨頭跨界推出化妝品品牌，明星跨界操刀化妝品品牌……這樣的案例，已經(jīng)如雨后春筍般冒出。

　　但是，以上的跨界難度相對較小，只要找到其中的契合點(diǎn)便可創(chuàng)造“1+1>2”的效果。而更具挑戰(zhàn)性的跨界，則是在同一領(lǐng)域內(nèi)的跨品類嘗試，特別是對于在某一個品類中極具標(biāo)簽意義的品牌而言。

　　作為中國第一套具有完整意義的中草藥護(hù)理品牌，佰草集在今年2月份正式上市佰草集·典萃輕彩妝系列，以中式美學(xué)彩妝倡導(dǎo)者的獨(dú)特定位進(jìn)軍彩妝市場，是極具勇氣的跨界之舉。

　　不畏挑戰(zhàn)，才能獲得更光明的前景。以全新的概念、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M方，引領(lǐng)彩妝美學(xué)新潮流的佰草集·典萃輕彩妝系列，目前已成功進(jìn)駐全國各省化妝品專營店，及部分地區(qū)百貨、品牌專賣店，上市3個月來各地業(yè)績不斷攀升，高端護(hù)膚連帶輕彩妝美膚的整體解決方案為店鋪帶來了新的營業(yè)增長點(diǎn)。

　　· 輕彩妝：精準(zhǔn)定位，完美呈現(xiàn)

　　佰草集•典萃定調(diào)輕彩妝，自然有著獨(dú)特的寓意。

　　“輕”，代表了“年輕、輕薄、輕盈”，巧妙符合了當(dāng)下年輕女性對妝容輕薄無負(fù)擔(dān)的生活需求。

　　頂級造型師、國內(nèi)知名化妝師——阿治針對三個生活場景需求為輕彩妝量身打造了三款美輪美奐的中式妝容。

　　三款妝容分別為假日約會“輕嫵飛揚(yáng)妝”，精致日常“面若桃花妝”，綻放自我“驚鴻密扇妝”。并結(jié)合妝容推出數(shù)個明星單品，如薄如蟬翼氣墊CC霜、輕舞飛揚(yáng)纖長睫毛膏和櫻桃小口琉璃唇膏。

　　值得一提的是，此次輕彩妝產(chǎn)品榮幸地邀請到蘇繡大師蔡梅英親自操刀，獨(dú)具匠心地設(shè)計了蘇繡概念包裝，極具質(zhì)感和韻味，將中式美學(xué)的精致和優(yōu)雅完美融合。

　　· 線上360°傳播，營造上市熱勢

　　進(jìn)駐全新渠道并非一朝一夕就能完成，在推廣傳播上，佰草集•典萃輕彩妝也不斷“玩”出新高度。

　　以此次江西樣板市場為例，佰草集•典萃從品牌公關(guān)、精準(zhǔn)投放、大型路演、整店包裝、微沙龍5大方面入手，用360°傳播方案為消費(fèi)者打造了一場360°的互動體驗(yàn)，讓品牌傳播全方位觸達(dá)。

　　而實(shí)際上，在本次江西打板活動前，佰草集就已經(jīng)在傳播領(lǐng)域頗有建樹。5月，佰草集•典萃跨界昆凌大婚婚紗品牌MIKAEL D。佰草集•典萃輕彩妝作為MIKAEL D亞洲首秀后臺指定彩妝合作品牌，將中式彩妝帶到國際化的舞臺，通過跨界合作全面提升品牌價值和影響力。

　　在隨后的6月份，佰草集•典萃再度發(fā)力，朋友圈推廣為地區(qū)活動造勢，投放更精準(zhǔn)，觸達(dá)更廣泛，僅江西地區(qū)3天曝光量就超過128萬次。此次也是佰草集•典萃首次嘗試朋友圈廣告精準(zhǔn)投放，引發(fā)了消費(fèi)者的劇烈反響，官方微信粉絲人數(shù)激增，同時為地區(qū)重點(diǎn)店鋪引流了更多的新客。

　　正是充分利用跨界合作提升品牌價值、與移動社交平臺合作進(jìn)行精準(zhǔn)傳播，佰草集不斷擴(kuò)大品牌影響力，為這次江西地區(qū)的活動風(fēng)暴進(jìn)行預(yù)熱與導(dǎo)流。

　　· 線下全城聯(lián)動，輕彩妝熱度在江西升溫

　　有了線上預(yù)熱活動的良好鋪墊，佰草集•典萃線下推廣采取“重點(diǎn) ‘打造’，以點(diǎn)帶面“的策略。其中，產(chǎn)品上主推薄如蟬翼氣墊CC霜等明星產(chǎn)品，全方位打造爆款，通過爆款產(chǎn)品打開品牌輕彩妝認(rèn)知度，并進(jìn)一步滲透到其他單品;而在推廣上則采用打造樣板市場策略，并逐步進(jìn)行模式復(fù)制，最終推至全國市場。

　　佰草集•典萃此次選擇江西省市場作為打板項(xiàng)目的第二站，在江西省宜春靖安縣吉優(yōu)美店鋪舉辦了大型輕彩妝推廣路演“輕彩有范，該妝就妝”，勁歌熱舞、模特走秀、趣味互動輪番上陣，吸睛無數(shù)，反響熱烈。

　　據(jù)了解，此次路演單店僅3天銷售達(dá)成近20萬元。

　　路演活動中，佰草集•典萃首席彩妝老師的“一分鐘化妝課堂”最受現(xiàn)場觀眾的喜愛。專業(yè)老師教授的輕松幾步掌握一款妝容，讓到場消費(fèi)者不錯過任何精彩綻放的瞬間。

　　讓人驚喜的是，活動現(xiàn)場還有一名佰草集•典萃VIP用戶主動登臺講述她和佰草集•典萃的故事。據(jù)悉，她是幾年前通過朋友推薦，第一次使用佰草集•典萃產(chǎn)品。

　　她本人也是學(xué)中醫(yī)的，所以對產(chǎn)品非常信賴，這么多年來，佰草集•典萃產(chǎn)品的功效也從沒讓她失望?；顒拥谝惶?，她特意趕來買了一些輕彩妝產(chǎn)品，希望在護(hù)膚養(yǎng)膚同時再多一分年輕和美麗。

　　打板項(xiàng)目實(shí)施期間，江西地區(qū)店鋪還進(jìn)行分階段全新形象的整體包店及統(tǒng)一的促銷聯(lián)動，進(jìn)行環(huán)繞立體式的品牌傳播及活動宣傳。

　　給力的包店支持和促銷活動政策，配合美導(dǎo)動員培訓(xùn)和售賣激勵方案，實(shí)現(xiàn)了輕彩妝的全城聯(lián)動售賣熱潮。根據(jù)反饋，此次佰草集•典萃彩妝銷售預(yù)計超過250萬元。

　　聯(lián)動期間，佰草集•典萃也集中更多資源開設(shè)培訓(xùn)微沙龍，服務(wù)于代理商和明星店鋪，幫助店鋪維護(hù)尊貴會員，同時拉動新會員，讓銷售業(yè)績持續(xù)良性發(fā)展。

　　2016年，佰草集•典萃輕彩妝開拓之路將繼續(xù)前行，重點(diǎn)“打造 ”，以點(diǎn)帶面，逐步輻射全國區(qū)域。在護(hù)膚領(lǐng)域，下半年更將推出全新凝時臻顏系列，以經(jīng)典本草+尖端技術(shù)相結(jié)合的護(hù)膚方案，打造精致小V臉，養(yǎng)出自然元?dú)饧　?/p>

　　優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)意的營銷，佰草集•典萃的全國拓展之路將迎接新的輝煌。

　　佰草集市場營銷案例篇2

　　美國德克薩斯大學(xué)EMBA學(xué)位，并獲Beta Gamma Sigma全球商業(yè)精英學(xué)員聯(lián)合會終身會員資格。曾任職于雀巢，之后加入聯(lián)合利華擔(dān)任市場總監(jiān)，領(lǐng)導(dǎo)清揚(yáng)品牌成功進(jìn)入中國，其創(chuàng)新開啟的品牌內(nèi)容營銷，取得了58屆戛納國際廣告節(jié)“最佳品牌內(nèi)容運(yùn)用”銅獅獎和2011美國AmE“紐約節(jié)”廣告與營銷效果獎銀獎。2015年加盟佰草集分管品牌市場部及新品牌發(fā)展部。

　　中怡康全國38城市百貨渠道份額數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，作為上海家化核心細(xì)分品牌之一，2015年1-8月佰草集在國產(chǎn)品牌中持續(xù)保持市場份額第一。2015年年初上市全新菁萃原液面貼膜系列;2015年底佰草集升級了高端明星產(chǎn)品——太極丹并首次進(jìn)軍彩妝市場，推出適合中國愛美女性的“輕”彩妝系列——佰草集·典萃。“輕”代表“年輕、輕薄、輕盈”，完全契合當(dāng)下年輕女性對妝容輕薄無負(fù)擔(dān)的需求。

　　不論是升級明星產(chǎn)品、推出年輕版密集護(hù)理全效精華還是進(jìn)入面貼膜、彩妝這些年輕人喜愛的市場，對產(chǎn)品的規(guī)劃都是基于佰草集對中國年輕女性的調(diào)研，洞悉年輕女性的護(hù)膚需求而做出的品牌年輕化嘗試。在營銷上，我們嘗試年輕人喜愛的方式，如推廣青春丹時，攜手年輕人喜愛的熱播劇——《花千骨》中“殺阡陌”扮演者馬可發(fā)起“49天極萬千寵愛之旅”的網(wǎng)絡(luò)營銷，3個月內(nèi)吸引了10萬余女性發(fā)表寵愛宣言。2016年佰草集又推出了“方圓太醫(yī)”漫畫形象，使年輕人原本存在距離感的中國文化、千年古方等中國元素及中式護(hù)膚理念，通過漫畫形象有效傳達(dá)。

　　在電商渠道上，我們不僅開設(shè)了佰草集herborist官網(wǎng)，還入駐聚美優(yōu)品、天貓等平臺。媒介推廣逐漸向數(shù)字化轉(zhuǎn)移，除布陣微博、SNS網(wǎng)站社會化媒體平臺外，也先后在移動終端推出微信公眾賬號、手機(jī)APP、LBS(基于位置服務(wù))、SoLoMo(社交+本地化+移動)等。

　　2016年，我們將展開一系列品牌升級行動：產(chǎn)品上，順應(yīng)國際最高的標(biāo)準(zhǔn)——歐盟認(rèn)證，不斷提升佰草集產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，同時不斷推出適應(yīng)市場需求的新品。包裝上，我們也著手考慮更新原有包裝設(shè)計以提升消費(fèi)者品牌認(rèn)知。渠道上，深耕勢頭良好的購物中心，加強(qiáng)化妝品專營店和電商的拓展與深化。營銷上，以消費(fèi)者為中心，從內(nèi)容營銷與數(shù)字營銷上加強(qiáng)與目標(biāo)消費(fèi)者溝通，在維護(hù)現(xiàn)有消費(fèi)者基礎(chǔ)上，吸引更多年輕消費(fèi)群。

　　2016營銷關(guān)鍵詞 內(nèi)容為王互動為主

　　“85后”、“90后”日漸成為當(dāng)下主流消費(fèi)群，他們早已不接受簡單粗暴的廣告投放與強(qiáng)制灌輸，最終促成購買的因素，完全是基于他們對一個品牌的喜愛及對品牌所做內(nèi)容的理解。此外，如今年輕消費(fèi)群的媒體習(xí)慣、購買習(xí)慣、溝通習(xí)慣也發(fā)生了很大變化，類似朋友圈這種社區(qū)型或一對一的溝通方式更能引發(fā)共鳴?；谝陨媳尘埃放埔粩嗉哟髢?nèi)容營銷力度，創(chuàng)造更多有趣話題引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注和自發(fā)傳播。同時傳播手段也是不可忽視的，佰草集媒介推廣已逐漸轉(zhuǎn)向數(shù)字端，借助社交媒體發(fā)起交互式互動體驗(yàn)，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)中感受品牌以及產(chǎn)品。

　　在內(nèi)容營銷人才培養(yǎng)上，具備目標(biāo)消費(fèi)者洞察力是關(guān)鍵：一是具備創(chuàng)新力，隨著數(shù)字技術(shù)的日新月異，營銷人要不斷適應(yīng)新潮流并用創(chuàng)意思維和創(chuàng)新能力打動消費(fèi)者，滿足他們求新、求變的需求;二是關(guān)注細(xì)節(jié)、堅持不懈。

　　2015營銷感悟

　　早在2008年，佰草集就已通過嚴(yán)苛的歐盟認(rèn)證，進(jìn)駐法國香榭麗舍絲芙蘭旗艦店。隨后又?jǐn)U張至荷蘭、西班牙、意大利、德國等國家。2015年，佰草集首家海外旗艦店也于巴黎核心商圈盛大揭幕，再創(chuàng)歐洲市場中國化妝品品牌先河。佰草集歐洲市場近年來的良好表現(xiàn)給了我們很大信心，未來將進(jìn)一步通過專賣店形式完整表達(dá)品牌形象，持續(xù)落實(shí)多元化渠道發(fā)展戰(zhàn)略，將海外市場的觸角延伸至歐洲其他國家及北美國家。

　　佰草集市場營銷案例篇3

　　以“超級內(nèi)容時代”為主題的“2016中國內(nèi)容營銷盛典暨金成獎頒獎典禮”在北京JW萬豪酒店盛大開幕。佰草集太極丹憑借“49天寵愛之旅”整合營銷斬獲最佳內(nèi)容營銷整合傳播案例獎金獎!

　　“中國內(nèi)容營銷大獎”──金成獎是《成功營銷》秉承“發(fā)現(xiàn)營銷價值 影響營銷決策”的辦刊理念，為表彰行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的內(nèi)容營銷案例，深度挖掘內(nèi)容營銷價值，激勵更多的廣告主和營銷實(shí)踐者進(jìn)行創(chuàng)新和開拓所開設(shè)的專業(yè)獎項(xiàng)。已經(jīng)成功舉辦三屆的中國內(nèi)容營銷盛典，每年會從業(yè)內(nèi)甄選最具代表性的內(nèi)容營銷案例、公司、平臺、產(chǎn)品，評選出各類別年度內(nèi)容營銷獎項(xiàng)。

　　頒獎當(dāng)天，佰草集公司副總經(jīng)理劉曄在論壇現(xiàn)場發(fā)表演講，與大家共同分享了此次佰草集太極丹系列整合營銷案例。太極丹是佰草集的高端明星產(chǎn)品，2015年更推出了太極丹4.0版本。不僅從配方、功效、包裝全面升級，并且將消費(fèi)年齡層更加具化與細(xì)分，分別推出針對25+ 輕熟齡肌的青春丹和35+熟齡肌的還幼丹，滿足不同年齡層消費(fèi)者的全效護(hù)膚需求。

　　與此同時，太極丹整合營銷通過電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志廣告媒體精準(zhǔn)投放;依托年輕群體喜好熱點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容營銷;與權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，提升品牌權(quán)威性;萬人試用活動為線下店鋪成功引流;舉辦明星發(fā)布會和路演活動為品牌造勢。八大舉措360°營銷，全面提升太極丹銷售!

　　此次以公關(guān)為基礎(chǔ)的360°整合營銷，不斷增強(qiáng)佰草集品牌權(quán)威性，打造品牌國際化、中高端的形象。與世界中醫(yī)藥學(xué)會聯(lián)合會合作發(fā)布《美顏白皮書》，佰草集成為世界中醫(yī)藥學(xué)會唯一認(rèn)證的古方化妝品品牌。同時與故宮合作推出佰草集限量版太極丹，佰草集成為首個與故宮合作的化妝品品牌!

　　借著《花千骨》的熱潮，佰草集邀請‘’殺姐姐‘’的扮演者馬可作為“49天寵愛之旅”的發(fā)起者及證言人。更邀請其來到發(fā)布會現(xiàn)場，結(jié)合現(xiàn)場高科技內(nèi)場裸眼3D視覺效果等為活動成功造勢，擴(kuò)大品牌影響力。

　　同時，佰草集嘗試用年輕人喜愛的媒體去溝通，內(nèi)容為王，不斷推動品牌年輕化。鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，在主流視頻網(wǎng)站、女垂網(wǎng)站、百度鴻媒體全方位覆蓋，精準(zhǔn)投放。成功打造強(qiáng)勢品牌IP“方圓太醫(yī)”，通過漫畫“太醫(yī)很忙”和宮斗H5小游戲等新穎方式，拉近了佰草集與年輕消費(fèi)者的距離，很好地增加了年輕消費(fèi)群體粘度，實(shí)現(xiàn)了事半功倍的效果。

　　此次整合營銷傳播覆蓋人數(shù)達(dá)到7億人次，品牌認(rèn)知度提升10%，品牌市場份額增加四個點(diǎn)，太極丹線下銷售同比增長了297%，購買轉(zhuǎn)化率也高于行業(yè)平均水平!

　　佰草集作為現(xiàn)代中草藥古方個人護(hù)理專家，同時作為世界中醫(yī)藥學(xué)會唯一認(rèn)證古方的化妝品品牌。將更加完美結(jié)合古方本草與現(xiàn)代科技，不斷堅持，再創(chuàng)輝煌!