奧康市場營銷案例題
奧康市場營銷案例題
隨著我國制鞋行業(yè)的競爭日趨激烈,奧康選擇了采用多品牌營銷戰(zhàn)略作為應對市場競爭的手段。以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于奧康市場營銷案例題，一起來看看吧!
奧康市場營銷案例題篇1
“穿奧康，走四方” 曾是大家耳熟能詳?shù)囊痪鋸V告詞，可現(xiàn)如今，“進奧康，購全球” 你又知道嗎?2017年 1月14日，奧康攜手平湖國際進口商品城合作的第一家線下超市—— “愛拍客進口優(yōu)品超市”在溫州市區(qū)五馬街AOK-MART商業(yè)綜合體3樓開業(yè)試運營。
一次跨界交流 碰撞出合作火花
奧康集團董事長王振滔一行參觀進口城
2016年10月11日，奧康集團董事長王振滔率領(lǐng)集團中高層來到平湖國際進口商品城參觀考察，平湖國際進口商品城董事長陳堅親自陪同接待。在只有短短數(shù)小時內(nèi)，兩位優(yōu)秀企業(yè)家的跨界交流與思想碰撞，萌生了一個念頭——攜手合作!
跨界≠不務正業(yè) 而是1+1>2
近年來，奧康在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和品牌升級同時，不斷拓展國際市場的發(fā)展空間，與其他國際知名品牌之間不乏強強聯(lián)合的案例。
2003年，奧康與意大利知名休閑鞋品牌GEOX的合作，標志著奧康已經(jīng)開始了向國際品牌夢想的跨越之旅;
2008年始，奧康成為溫州首批小額貸款公司的主發(fā)起人、作為發(fā)起人之一參與發(fā)起設(shè)立溫州民營銀行等，跨界“玩”銀行，解決中小企業(yè)面臨的投融資問題;
2011年，奧康與施華洛世奇跨界合作，為每一位向往水晶鞋的女孩實現(xiàn)她們的“公主夢”;
2013年，奧康跨界娛樂營銷，贊助享譽全球的華語歌壇盛事“全球華語音樂榜中榜”;
2015年，奧康與臺灣著名主持人蔡康永跨界合作設(shè)計的“愛與面包”，打通天貓與淘寶眾籌，連接品牌和明星，創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)跨界營銷，獨家打造粉絲經(jīng)濟新模式;
奧康的每一次跨界合作，無一不是家喻戶曉的全國乃至全球知名品牌;每一次的跨界合作都給奧康帶來了新的發(fā)展機遇和巨大財富;每一次的跨界合作都是時代發(fā)展的風向標，為奧康創(chuàng)造美好的前景。
2017年，跨界明星奧康集團瞄準了亞洲最大的進口商品城交易平臺——平湖國際進口商品城，溫州五馬街店、寧波店和線上平臺愛拍客，都將在2017年初與大家一一見面，為傳統(tǒng)零售行業(yè)轉(zhuǎn)型訂立新典范。
奧康攜手進口城 傳統(tǒng)零售的轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新、升級
跨界絕不僅僅是多種元素的簡單疊加，而是不同行業(yè)的資源整合，優(yōu)勢互補。在互聯(lián)網(wǎng)+的時代背景下，各個行業(yè)開始進行跨界異業(yè)合作，資源共享、渠道融合已成為社會經(jīng)濟的一種新常態(tài)，可以預見，這也將成為未來市場運轉(zhuǎn)的大勢所趨。無數(shù)的成功跨界案例，證明了奧康集團及其領(lǐng)導人王振滔的眼光獨具前瞻性。
近年來，傳統(tǒng)零售業(yè)突圍困難，而消費者對進口商品的需求卻呈現(xiàn)出上漲趨勢。2017年，奧康攜手平湖國際進口商品城，正是與時俱進，將傳統(tǒng)零售行業(yè)出招轉(zhuǎn)型、打破同質(zhì)化競爭，為傳統(tǒng)零售尋找新的出路和增長點。
緊跟市場需求 引領(lǐng)消費熱潮
作為傳統(tǒng)零售業(yè)來說，緊跟市場需求、順應顧客形成新的購物習慣無疑是正確的選擇。從進口奶粉、進口化妝品拓展到進口食品，進口商品是實體零售業(yè)發(fā)展的重要發(fā)力點和新的利潤增長點。
在此之下，奧康順應了時代的潮流，攜手平湖國際進口商品城，打造了“愛拍客進口優(yōu)品超市”， 首家超市設(shè)立在了溫州五馬街，1300平方，三千個純進口單品，從進口食品到生活用品一應俱全，旨在為消費者提供“一站式消費”體驗;同時，優(yōu)品超市也秉承了平湖國際進口商品城“純”、“全”、“廉”的三大特點，比如，某寶海外代購售價148元的韓國產(chǎn)面膜，無需擔心商品真?zhèn)?、不用翹首以盼，而是在家門口就能看到、買到貨真價實的商品，且價格近乎代購價格一半，真正將便民、利民、惠民落在實處。
11月初，奧康集團派出專業(yè)采購來到平湖國際進口商品城選品，進口城市場銷售部給予大力配合，以銷售大數(shù)據(jù)為背景，推薦時下最熱銷的產(chǎn)品，為奧康采購團隊提供專業(yè)的指導意見;為保證五馬街店的早日開業(yè)，進口城倉儲物流部全體同仁加班加點，將一車車商品以最快的速度完整無損運送到溫州;為了讓銷售終端更加完美呈現(xiàn)，進口城運營管理部派出專人前往門店指導上架陳列;在奧康集團及平湖國際進口商品城的齊心協(xié)力下，2017年 1月14日，奧康“愛拍客進口優(yōu)品超市”首家門店順利開業(yè)試運營。緊接著，愛拍客進口優(yōu)品超市寧波店、愛拍客進口優(yōu)品超市線上平臺也將陸續(xù)面世。
2017年，平湖國際進口商品城將在全球為奧康集團組織更多熱銷熱賣的純進口商品貨源，奧康也將通過全國數(shù)千門店，將平湖國際進口商品城更多優(yōu)質(zhì)、價廉、品種齊全的純進口商品輸送到更多百姓手中。
一店購全球，一鍵洋百分，一城聚世界!“走四方，喜洋洋!”平湖國際進口商品城攜手奧康集團，讓全國百姓都在家門口就能享受到物美價廉的純進口商品，為更多消費者提供優(yōu)質(zhì)、便捷、高品質(zhì)的購物體驗。
奧康市場營銷案例題篇2
“最近的豬肉價格上漲，我們的成本也上漲了。”奧康國際的副總裁周威打趣道。不過，他的老板——奧康國際的董事長王振滔最近忙得不可開交，7月剛從美國考察回來后立刻拍板和美國第二大鞋類品牌斯凱奇(SKECHERS)的中國總代理達成戰(zhàn)略合作，打算五年內(nèi)要新開1000家店鋪。這也標志了這家主營商務男士皮鞋的企業(yè)正式進軍運動板塊。
另一方面，盡管預告有臺風“蘇迪羅”逼近，8月8日，中國跨境電商平臺蘭亭集勢(Light In The Box)副總裁王建中還是帶著自己的高管團隊趕赴奧康國際總部溫州，討論怎樣與新東家在電商方面深度合作與資源整合，這天正是奧康成立27年。
1布局國內(nèi)運動鞋服市場
奧康國際創(chuàng)立于1988年，主營鞋類和皮具產(chǎn)品的研發(fā)、制造、分銷及零售。旗下?lián)碛卸鄠€知名品牌，包括奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥及意大利品牌萬利威德(VALLEVERDE)，并在國內(nèi)外分布著數(shù)千家連鎖專賣店。
據(jù)悉，雖然一直是專注皮鞋，看似從未涉足運動鞋服板塊，但這家公司似乎一直對于運動市場“虎視眈眈”。在2008年奧運會在北京舉辦時，奧康就成為北京2008年奧運會的皮具產(chǎn)品供應商。
王振滔承認：“運動鞋作為鞋類市場的大塊頭。奧康一直有分一杯羹的想法。”據(jù)透露，奧康進軍運動鞋服板塊的計劃“蓄謀已久”，只是礙于2008年后國內(nèi)運動鞋服市場一度萎靡不振，從而沒有正式介入其中。
不過，幸運的是王振滔和他的團隊發(fā)現(xiàn)，兩年前運動鞋服市場止跌回暖。2014年開始，奧康旗下康龍休閑鞋的設(shè)計樣式，便已經(jīng)有向戶外運動靠攏的跡象。2014年底，康龍更是打出了“穿康龍，去旅行”的廣告語，頗有試水戶外運動板塊的意圖。
王振滔表示，此次和斯凱奇合作算是正式舉起進軍運動板塊的旗幟，補全了奧康在鞋類營銷領(lǐng)域的產(chǎn)品品類，也勢必將對國內(nèi)原有的運動鞋市場格局帶來一定沖擊。
“奧康之所以選擇與斯凱奇合作，是因為我們已經(jīng)注意到國內(nèi)消費者對休閑時尚產(chǎn)品需求正在激增。傳統(tǒng)的老牌運動品牌阿迪、耐克開始出現(xiàn)品牌倦怠期，且產(chǎn)品也過于運動化，而斯凱奇產(chǎn)品偏時尚休閑，現(xiàn)在的實際情況就是運動用品正被市場拋棄而時尚休閑產(chǎn)品正在崛起。”王振滔向表示，奧康多年來一直致力于商務正裝鞋、時尚潮鞋、戶外休閑鞋、精品女鞋等多個鞋類領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，但運動服飾板塊鮮有涉及，選擇與斯凱奇合作，正是彌補了這一短板，進而能夠幫助奧康全面打造鞋業(yè)系統(tǒng)全產(chǎn)業(yè)鏈。
服飾行業(yè)營銷專家程偉雄則認為，雖然2007年就進入中國，但斯凱奇在中國市場上的拓展力度不足，其知名度一直不如耐克、阿迪等品牌。而奧康本來沒有運動鞋這一塊兒，又想要在這個市場分一杯羹，如今找一個不那么強勢的品牌合作，不用自己再花力氣打造一個新品牌，也算是兩者互相借力，何樂而不為。
王振滔在接受采訪時有信心地表示，公司優(yōu)勢互補，斯凱奇有望成為奧康未來一個新的利潤增長點。
2不止賣鞋那么簡單
記者注意到這家于2012年在A股上市的企業(yè)近期動作頻頻。就在2015年6月，奧康國際發(fā)布公告稱斥資7734.4萬美元收購全球跨境電商龍頭企業(yè)蘭亭集勢(LITB.NYSE)25.66%股權(quán)，成為其第一大股東。當時，就有相關(guān)分析人士指出，參股全球跨境電子商務龍頭企業(yè)明顯是劍指國際鞋服市場，意在全球化戰(zhàn)略布局。
8月8日，王振滔在接受采訪時也表示，奧康對蘭亭集勢的投資，能實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造，最終實現(xiàn)奧康品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的跨境銷售，并以此打開國際市場。這將助于促進奧康國際在境內(nèi)外市場的投資并購活動和國際品牌合作，有利于公司拓展現(xiàn)有業(yè)務范圍及渠道延伸，符合公司長遠規(guī)劃及發(fā)展需求。
“奧康早就對跨境電商感興趣，蘭亭集勢不是其接觸的第一家相關(guān)企業(yè)，但因理念相同、能力互補最后達成交易。”提及奧康對蘭亭集勢的投資，王振滔表示，希望結(jié)合“雙方在傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的資源優(yōu)勢，共同打造傳統(tǒng)行業(yè)‘互聯(lián)網(wǎng)+’戰(zhàn)略。”
一方面，可以通過實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造，幫助奧康品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的跨境銷售，并依此打開國際市場。2014年財報顯示，奧康海外銷售額1.23億，僅占其總銷售額的4.19%。另一方面，投資蘭亭集勢，奧康也希望藉此能促進其境內(nèi)外市場的投資與并購活動以及與國際品牌的合作，有利于其拓展現(xiàn)有的業(yè)務范圍和渠道的延伸。
其實，早在2009年奧康便意識未來電子商務的廣闊空間，隨即組建電子商務部門，創(chuàng)建官方購物網(wǎng)站，此后每年電子商務平臺的銷售額都逐年上升。2014財年，其電商全年收入4億，增長11%。但隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消失，奧康注意到，包括傳統(tǒng)行業(yè)、淘品牌等電商業(yè)務增長正在放緩。
“錦上添花”不如“優(yōu)勢互補”，王振滔說：“蘭亭集勢在電子商務方面更專業(yè)，也有國際市場電商業(yè)務的技術(shù)資源優(yōu)勢，而國內(nèi)大行專賣店的營銷能力是奧康國際的優(yōu)勢，這樣的整合具有很大的互補性，也將會產(chǎn)生巨大的市場效應。”
線上的動作不足以說明奧康國際的“野心”。據(jù)了解，這家公司實際籌謀的是“國內(nèi)+國際+線上+線下”的全市場全渠道。
“我們未來還會做的一件事情就是從小店轉(zhuǎn)型到大店。”王振滔告訴記者。在奧康的大本營溫州，你在一條街上甚至能看到五、六家奧康國際旗下的品牌門店，但這樣單門店營業(yè)額僅為200萬～300萬元的店已經(jīng)不能夠滿足王振滔及其企業(yè)的愿景。
此前，他帶著一隊人馬前往日美考察各種商業(yè)模式。結(jié)果是2015年10月，名為AOKMART的新店即將開業(yè)。“面積是4000平方米左右，里面除了會有我們奧康旗下以及斯凱奇的品牌，還有阿迪、耐克等品牌入駐。”王振滔告訴記者，除了鞋服類，人們逛累了需要坐下來休息，打算引進少量的餐飲，“比如星巴克這樣的”。他預計未來這樣一個品牌集成店的一年銷售可以到達8000萬甚至1個億。
不過，他也坦陳，找合適的面積地段的物業(yè)是“痛點”，“一線城市現(xiàn)在已經(jīng)很難找到這樣大面積的樓，而且租金都很貴”。所以，他表示暫時沒有大規(guī)模開店的計劃。
奧康市場營銷案例題篇3
諾貝爾經(jīng)濟學獎獲得者赫伯特·西蒙曾說：“隨著信息的發(fā)展，有價值的不再是信息，而是注意力。硬通貨不再是美元，而是關(guān)注。”這種觀點被經(jīng)濟學家形象地描述為“注意力經(jīng)濟”。如何攫取注意力?這需要靠溫企最在行的營銷來實現(xiàn)。
“現(xiàn)在的顧客，求新求快求體驗，我們的營銷也相應發(fā)生變化。”重金請來時下最熱的“都教授”，讓奧康的關(guān)注度顯著提升，其宣傳負責人王海龍說，請這位“都教授”代言，請的卻不只是圖一個明星效應而已。
“請代言人確實是不少企業(yè)慣用的營銷方式，不過，其中絕大多數(shù)是為了博眼球提升知名度，而我們還希望以其時尚形象，扭轉(zhuǎn)外界對品牌老齡化的誤解，提升奧康品牌的時尚度。”王海龍說。
啟用他為代言人后，據(jù)初步市場調(diào)查，奧康品牌在“80后”、“90后”中的認同度上升明顯，其線上業(yè)務80%以上的消費人群是“85后”。在奧康看來，有了金秀賢這么一個代表國際時尚的形象定位，奧康從生產(chǎn)、設(shè)計、研發(fā)、物流、銷售整個鏈條，都注重注入時尚意識。
請代言人，只是溫企轉(zhuǎn)型時尚營銷的一個方式而已。在溫州多個行業(yè)內(nèi)，企業(yè)對于營銷轉(zhuǎn)型的思考正逐一落地，表現(xiàn)為多品牌出擊、終端升級等多種方式。
多品牌出擊的一大代表，是正泰高端品牌“諾雅克”。2013年諾雅克公司實現(xiàn)收入3.55億元，同比增長54%，凈利潤1807萬元。諾雅克的營銷戰(zhàn)略頗有意思，選擇先成功登陸國際市場、再回歸國內(nèi)戰(zhàn)場。渠道建設(shè)上，與本土品牌大肆建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)不同，諾雅克總裁張寅說：“我們尋找‘門當戶對’的合作伙伴”。按此發(fā)展思路，諾雅克在全國設(shè)立了15個辦事處，形成了按行業(yè)和設(shè)計院布局的專業(yè)營銷之路。
終端升級的案例，可以在眾多鞋服企業(yè)中找到。比如報喜鳥公司啟動“鳳凰尚品”聯(lián)動營銷，將門店升級為集成大店，集聚報喜鳥在內(nèi)的國內(nèi)外15大知名品牌，男裝、女裝、皮鞋、皮具一應俱全?？的我灿谇安痪酶哒{(diào)亮出首家第八代終端形象“尊享館”，在265平方米的大空間里盡情裝扮時尚元素;奧康則陸續(xù)開出集自有5大品牌與9大代理國際奢侈品牌于一店的“國際館”，實行一站式體驗模式和交叉營銷模式。截至目前，奧康國際館合計110家。
“隨著互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式的顛覆性改變，誰能夠把握未來營銷趨勢，打造品牌化、智能化、體驗化的新型零售終端，誰就能在市場競爭中贏得先機。”康奈集團公司總經(jīng)理鄭萊毅說。
民間期待
追求銷售終端的時尚化
孫蓮麗(巨日鞋業(yè)總經(jīng)理)
溫州打造時尚之都，不是一家企業(yè)或一個行業(yè)的單打獨斗，而是政府和每一個鞋業(yè)企業(yè)的共同奮戰(zhàn)。
以巨日為例，與顧客消費體驗與時俱進、發(fā)展時尚營銷是我們一直在努力的。其中，銷售終端的時尚化就是時尚營銷的一大要點。
現(xiàn)在我們每一位導購員手上都有一個“法寶”——時尚手冊，時時更新當下的流行款和最新款，不僅對每一雙鞋的流行元素、設(shè)計理念、材料特點、工藝核心做了詳細介紹，還有給消費者穿著每一款鞋時的服裝搭配提供了建議，把時尚的服務用最實在的文字和圖片記載在手冊里，從而樹立消費者對品牌時尚度的概念和信心。
我們還計劃以電商為平臺打造一個新品牌，并進行細化分類后的精準營銷，使不同類型的客戶能在最短的時間內(nèi)找到自己心儀的產(chǎn)品，從而使線上與線下門店品牌并駕齊驅(qū)。
時尚營銷需制度和人才
曾仁超(壹目電子商務有限公司董事長)
電商是當之無愧的時尚營銷方式，溫州要建立新的行業(yè)規(guī)范，聚集大量電商人才，才能抓住機遇發(fā)展時尚營銷。
溫州電商市場需求巨大，企業(yè)從尋求代運營，到自己發(fā)展電商平臺，到如今的微信營銷，一路緊跟消費者需求。希望政府相關(guān)部門及時出臺政策法規(guī)，讓電商這個時尚市場像傳統(tǒng)市場一樣井井有條，促進溫州時尚營銷方式的發(fā)展。
同時，電子商務是人才密集型產(chǎn)業(yè)，最需要的就是專業(yè)人才。北京、上海、廣州等一線城市的電商發(fā)展如火如荼，正是因為人才大量集中。我希望溫州能夠出臺優(yōu)惠政策，把電商人才吸引過來，留在溫州;同時院校要多開設(shè)專業(yè)培訓班，加強本土電商人才的培養(yǎng)。
專家建言
從傳統(tǒng)營銷到時尚營銷
馬津龍(溫州經(jīng)濟學家)
溫州支柱產(chǎn)業(yè)中與時尚產(chǎn)業(yè)相關(guān)的皮鞋、服裝、眼鏡等產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)發(fā)展成為全國規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一。但溫州的這些產(chǎn)業(yè)要真正成為時尚產(chǎn)業(yè)，除了實現(xiàn)從溫州制造到溫州智造的升級，也需要實現(xiàn)從特許連鎖經(jīng)營等傳統(tǒng)營銷方式向時尚營銷的轉(zhuǎn)型。
所謂時尚營銷，就是通過營銷理念上文化、品牌、營銷的聯(lián)動，營銷戰(zhàn)略上定位、設(shè)計、傳播的聯(lián)動，營銷元素上時尚、情感、體驗的聯(lián)動，實現(xiàn)時尚產(chǎn)品的獨特價值。
溫州一些知名企業(yè)近年來嘗試的時尚營銷方式，正是為發(fā)展時尚產(chǎn)業(yè)在商業(yè)模式、營銷方式上的探索。今年以來最為引人注目的時尚營銷，當數(shù)奧康聘請韓國當紅影視明星金秀賢擔任形象代言人。因為時尚品牌之所以成其為時尚品牌，關(guān)鍵的一點正是時尚大師的代言和時尚人物的使用。